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促銷策劃書格式范文 促銷策劃書格式1.分組確定小組成員大致促銷方向（收集材料、確定大致內(nèi)容）2.調(diào)查問卷實地調(diào)查量的、質(zhì)的實驗調(diào)查格式要求（）封面策劃書的封面應(yīng)含有策劃書的名稱、文號、密級、策劃組織名稱和日期等。 略其中，名稱應(yīng)具體、明確、完整、規(guī)范，例如“年月公司有獎?wù)魑脑O(shè)計促銷活動策劃書”。 密級是指策劃書的秘密等級，促銷策劃書通常屬于企業(yè)的核心商業(yè)機密，如果其商業(yè)活動計劃被競爭對手事先掌握，勢必對企業(yè)實施整體營銷戰(zhàn)略和達成階段性營銷效果帶來重大不利影響。 因此，策劃書還應(yīng)標注“秘密”、“機密”、“絕密”等字樣，同時嚴格控制非核心人員接觸策劃書。 （）目錄和摘要在策劃書的內(nèi)容較多時，應(yīng)加上目錄，以方便讀者閱讀。 摘要是對策劃書正文的概括性說明，讀者可以從摘要中了解促銷活動的大致思路和內(nèi)容。 （）正文（一）市場分析產(chǎn)品介紹、市場背景（若有產(chǎn)品設(shè)計加入）；SWOT分析；市場預(yù)測及建議。 （二）促銷目標總體目標（目標消費群/市場定位）目標分解（三）促銷提案方案細則（）促銷主題（）促銷時機和持續(xù)時間（）促銷對象（）促銷地點（區(qū)域）（）促銷產(chǎn)品（）促銷方法/策略廣告、人員、SP、事件（）促銷媒介活動詳細說明（四）廣告配合方式?包括選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的媒介進行宣傳，按照怎樣的節(jié)奏播發(fā)廣告等。 （五）促銷活動步驟?前期準備?（）人員安排第?在人員安排方面，要做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉章點。 誰負責與政府、媒體的溝通，誰負責文案寫作，誰負責現(xiàn)場管理，誰負責禮品發(fā)放，誰負責顧客投訴，各個環(huán)節(jié)都需要考慮清楚，否則會造成臨陣時顧此失促銷?（）物資準備略?在物資準備方面，要做到事無巨細，大到車輛，小到海報、，都要羅列設(shè)計出來，然后按單檢查，確保萬無一失。 ?（）實驗方案?由于活動方案通常是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定下來的，因此有必要進行一定的市場實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激力度是否合適，傳播媒介和方式是否理想等。 市場實驗可以采取詢問消費者、收集調(diào)查表，或在特定的區(qū)域?qū)嵤┐黉N方案。 中期操作中期操作主要包括活動紀律和現(xiàn)場控制。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得以完美執(zhí)行的先決條件，因此在方案中應(yīng)對參與人員的紀律做出詳細規(guī)定。 現(xiàn)場控制是把促銷活動中各個環(huán)節(jié)的時間、程序安排清楚，做到有條不紊，忙而不亂。 同時，在方案的實施過程中，還要及時對促銷范圍、強度和重點進行調(diào)整，保持對促銷活動的實時控制。 后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題。 例如，對這次活動將采取何種方式，在哪些媒體上進行后續(xù)宣傳。 （六）意外防范每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。 比如政府部門的干預(yù)，消費者的投訴，甚至天氣突變導(dǎo)致戶外促銷活動無法正常進行等，因此，需要對各種可能出現(xiàn)的意外事件事先做出人力、物力、財力方面的防范準備。 （七）促銷預(yù)算預(yù)算計劃確定促銷的總預(yù)算和各項分類預(yù)算，包括管理費用、銷售費用、附加利益費用，以及預(yù)算使用的原則、要求和預(yù)算管理辦法等。 資金費用（八）效果評估預(yù)測本次促銷活動能否達到預(yù)期的促銷目標，并對投入產(chǎn)出比進行分析，以便活動結(jié)束后與實際狀況進行比較，并從刺激強度、促銷時機、促銷區(qū)域、促銷媒介等方面進行評估。 附錄附錄包括創(chuàng)意、腳本、宣傳文案、促銷調(diào)查原始資料、策劃參考文獻、數(shù)據(jù)，以及其他需要注明的問題。 （市場調(diào)查問卷）【案例】海爾剃須刀促銷策劃案（節(jié)選） 一、促銷提案（一）活動主題“時尚全天候、動感隨身行”海爾針對現(xiàn)代商務(wù)人士新推出的剃須刀，具有日新月異、精巧時尚、功能組合、鋒利耐用的特點，正成為領(lǐng)導(dǎo)剃須刀時尚化的代言品。 （二）活動目的通過對海爾剃須刀在夏季的宣傳推廣、戶內(nèi)戶外的推介促銷，以及適當?shù)拿襟w形象宣傳組合，展示海爾剃須刀“震動按摩功能”的優(yōu)越性和帶給用戶隨時隨地的使用方便，吸引消費者的興趣，極大提升海爾剃須刀的市場知名度和美譽度。 （三）活動時間及地點年月，具備推廣海爾剃須刀資格的各工貿(mào)公司。 （四）主推型號、（待定）。 （五）賣點建議“創(chuàng)意貼面干濕兩剃，動感按摩隨心所欲”。 （六）活動設(shè)計的促銷類型組合促銷活動促銷，競賽促銷，促銷（贈品），優(yōu)惠促銷（折扣），廣告合作，涉及經(jīng)銷商、銷售人員、消費者、參與新聞宣傳的制造商的代理工作人員。 （七）產(chǎn)品特點粗獷流暢的外形、利落的三維式刀頭、捉附式刀網(wǎng)、特種鋼刀刃，以及特別配備的修剪刀，還有干濕兩剃、隨意隨時隨地的時代商務(wù)剃須功能；另外其獨特的“震動按摩功能”，把“剃須與放松按摩融于臉部和掌中”。 這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng)新功能。 其中值得一提的是全新的“震動按摩功能”，代表了海爾家電王國世界領(lǐng)先的科技精華，使消費者能夠趕上時代科技潮流。 （八）活動主題解析“時尚全天候、動感隨身行”包含因素時尚與功能并存，人文個性與快樂剃須并存，盡顯商務(wù)生活的魅力；時代生活的隨心所欲；第貼身的呵護和商場的伙伴、朋友；章剃須無障礙，隨意隨時隨地輕松剃除任何情況下生長的長短、軟硬胡須；促銷以人為本，彰顯魅力；策干濕兩剃功能，從容面對任何場合和隨時出現(xiàn)需要即時剃須的狀況；略“震動按摩功能”，使“剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中”；令現(xiàn)代人設(shè)計士在體面的同時，更好地隨意放松疲憊的身心。 （九）宣傳形式針對賣場小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、折頁、；條幅、現(xiàn)場效果圖。 針對媒介組合（）電視廣告在當?shù)赜杏绊懥Φ碾娨暸_發(fā)布電視字幕，電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀正在舉行的活動以及經(jīng)銷地點等內(nèi)容。 （）上市地區(qū)廣告部統(tǒng)一在中央一臺、中央六臺的黃金時間發(fā)布電視廣告。 （）廣告片長度電視廣告片以秒為主，專題片為輔。 （）新聞每周發(fā)布海爾剃須刀當?shù)責徜N新聞，對當?shù)責徜N情況進行報道。 針對戶外懸掛巨幅的過街橫幅。 （十）一般促銷活動海爾老用戶參與部分凡購買海爾剃須刀的用戶均可獲贈心動大禮一份；凡已經(jīng)購買過海爾剃須刀的用戶，憑購物發(fā)票到活動賣場購買海爾剃須刀時，均可享受折優(yōu)惠；凡海爾俱樂部會員購買海爾剃須刀均享受特價優(yōu)惠。 顧客參與部分凡于活動期間購買海爾剃須刀指定品牌，或任何一款海爾剃須刀的用戶，可獲得心動大禮一份。 獎品設(shè)臵有海爾精品打火機、海爾禮品手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包等。 經(jīng)銷商參與部分（）活動地點各地個工貿(mào)公司。 （）主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項目組根據(jù)直銷商的積分情況，每個中心評出一家最佳經(jīng)銷商。 （）評比辦法海爾剃須刀直銷商每售出一款機型，即可獲得相應(yīng)的分數(shù)；根據(jù)在活動期間的累計積分情況確定排名。 （）累計積分計算方法各地直銷商每售出一款機型，現(xiàn)場讓顧客填寫用戶連心卡，在直銷商加蓋公章后送交當?shù)毓べQ(mào)公司。 當?shù)毓べQ(mào)公司以此來確定該直銷商的積分情況。 直銷員部分（）活動地點各地個工貿(mào)公司。 （）主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項目組根據(jù)各中心直銷員銷量排名情況，評出最佳直銷員。 新聞報紙宣傳（）各中心堅持每周必須有新聞稿的原則，進行大量報紙新聞宣傳，以提升海爾剃須刀的市場形象。 （）在推介活動之后，繼續(xù)宣傳海爾剃須刀各地熱銷的新聞，以此帶動海爾剃須刀整體市場形象的提升。 （）通過宣傳海爾剃須刀新功能，以及系列產(chǎn)品的熱銷情況，既可以增加新產(chǎn)品的銷量，又可以在提升海爾剃須刀整體形象的同時，提升產(chǎn)品美譽度。 （）海爾剃須刀在當?shù)赜杏绊懥Φ馁u場銷售形勢搞好以后，立即配以海爾剃須刀在當?shù)責徜N的新聞；新聞稿盡量發(fā)布，發(fā)布新聞頻率達每周一篇，獎勵產(chǎn)品經(jīng)理元篇；每月新聞少于篇，扣產(chǎn)品經(jīng)理元。 二、特別推介促銷（一）針對經(jīng)銷商、司機的現(xiàn)場推介會口號體面應(yīng)對每一天在海爾標準的演示大廳里，在柔和的燈光下，只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到，即可成為勁剃協(xié)會的會員；司機可以在指定時間內(nèi)，在國家標準加油站或標準汽車維修站，獲得一款適合的剃須刀；經(jīng)銷商則被邀請參加早晨點的剃須早餐。 經(jīng)銷商和司機來參加的惟一條件是早晨不許刮臉和剃須，并在現(xiàn)場認真填寫一份市場調(diào)查問卷。 （二）戶外小型推介會口號動動手指猜感覺，心有靈犀一點通在特定的賣場外舉行，活動時從現(xiàn)場選出幾對夫妻或者戀人，讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場剃須，剃完后猜出對方心中剃須的感覺，只要合乎情理就可獲得現(xiàn)場使用的剃須刀。 （三）問卷問題（略）（四）活動串詞（略） 三、列入費用的項目小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、折頁、海爾打火機、海爾手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包、海爾恤、其他費用等。 第 四、活動組織流程章工貿(mào)活動準備活動賣場確認，直銷員培訓(xùn)，新聞預(yù)定、報審，人員分工，獎品準備，貨源準備。 促銷宣傳品下發(fā)印制相關(guān)宣傳品。 策用戶連心卡管理搜集、統(tǒng)計、用戶連心卡。 略目前效果（略）。 設(shè)計 五、活動實施效果海爾剃須刀作為上市不久的新產(chǎn)品，依托品牌實力，通過運用整合營銷，能迅速提高知名品牌下新單項產(chǎn)品的認知度，進而提高知名度。 對剃須刀單項突出功能的強化推薦，既有利于提高整個剃須刀的性價比，又能讓更多消費者接受新型的零部件。 通過全方位、各層面的同期促銷，使產(chǎn)品快速鋪開，在同功能、同價格的同類產(chǎn)品中獲得市場優(yōu)勢，實現(xiàn)良性循環(huán)。 廠商的投入及所建立的社會效應(yīng)更鼓舞了代理商的士氣，為啟動第二階段產(chǎn)品的全鋪市和在終端實現(xiàn)全面盈利，打下穩(wěn)固根基。 六、整個活動應(yīng)注意和嚴格控制的地方成本控