百度競價推廣數(shù)據(jù)分析公式實用手冊.doc

百度競價推廣數(shù)據(jù)分析公式實用手冊先認(rèn)識下我們平時需要分析的幾個百度競價推廣數(shù)據(jù)，和這幾個數(shù)據(jù)之間的關(guān)系：展現(xiàn)點擊消費對話資源成交百度競價推廣數(shù)據(jù)解釋：展現(xiàn)：推廣廣告的展現(xiàn)量。點擊：廣告被點擊的數(shù)量。消費：百度競價推廣的花費。對話：指的是客戶跟客服人員所產(chǎn)生的對話，有多種途徑，1，利用網(wǎng)上聊天溝通工具，2，直接撥打網(wǎng)絡(luò)電話，3，網(wǎng)上留言等等。資源：就是留下客戶的有效信息，目的是進(jìn)一步促使其成交。成交：就是客戶已經(jīng)購買產(chǎn)品或者服務(wù)的數(shù)量。百度競價推廣數(shù)據(jù)分析要點：展現(xiàn)：體現(xiàn)關(guān)鍵詞排名展現(xiàn)點擊： 1，體現(xiàn)關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確度，2，體現(xiàn)關(guān)鍵詞的競爭力，3，體現(xiàn)創(chuàng)意是否有吸引力點擊消費：體現(xiàn)單價點擊對話：1，網(wǎng)站是否與客服期望相符，2，網(wǎng)站打開速度，3，網(wǎng)站客服軟件設(shè)置是否得當(dāng)對話資源：體現(xiàn)客服的網(wǎng)絡(luò)溝通技巧資源成交：體現(xiàn)客服的語音溝通技巧百度競價推廣數(shù)據(jù)分析轉(zhuǎn)化率：點擊量轉(zhuǎn)化率=點擊/展現(xiàn)對話量轉(zhuǎn)化率=對話/點擊資源量轉(zhuǎn)化率=資源/對話成交量轉(zhuǎn)化率=成交/資源百度競價推廣數(shù)據(jù)分析成本計算：對話成本=消費/對話量：體現(xiàn)一個對話需要多錢資源成本=消費/資源量：體現(xiàn)一個資源需要多錢成交成本=消費/成交量：體現(xiàn)一個成交需要多錢，根據(jù)客戶的話費可以算出盈利多少。百度競價推廣數(shù)據(jù)分析最容易陷入的誤區(qū)：點擊量轉(zhuǎn)化率、對話量轉(zhuǎn)化率、資源量轉(zhuǎn)化率都高了，成交量轉(zhuǎn)化率才會高。這是一個數(shù)據(jù)分析認(rèn)識誤區(qū)，而且太片面。按照常理來說應(yīng)該是這樣的，但不同的行業(yè)，不同的產(chǎn)品種類分析都會不一樣。這里，我們抽取一組進(jìn)行解釋，比如會出現(xiàn)這樣的情況，對話量轉(zhuǎn)化率很低，但是最終的成交量卻高了？這只能說明，核心詞有了排名，而這些詞競爭大，客戶可選性強(qiáng)，打開好幾家選擇一下進(jìn)行對話，但這類客戶的購買意向強(qiáng)，因此會出現(xiàn)這樣的情況。百度競價數(shù)據(jù)分析，當(dāng)根據(jù)自己的產(chǎn)品靈活分析。百度推廣中常用計算數(shù)據(jù)分析公式：總費用=點擊次數(shù)*平均點擊費用點擊次數(shù)=總費用/ 平均點擊費用平均點擊費用=總費用 除以 點擊次數(shù)總費用=轉(zhuǎn)化量* 平均轉(zhuǎn)化成本轉(zhuǎn)化量=總費用/ 平均轉(zhuǎn)化成本平均轉(zhuǎn)化成本=總費用/ 轉(zhuǎn)化量訂單轉(zhuǎn)化率=訂單量/ 咨詢量 咨詢量=訂單量* 訂單轉(zhuǎn)化率訂單量=咨詢量/ 點單轉(zhuǎn)化率點擊率=點擊量/ 展現(xiàn)量點擊量=展現(xiàn)量*點擊率