建立營(yíng)銷方法.docx

營(yíng)銷策略在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施：第一、建立自己獨(dú)特的網(wǎng)頁(yè)，在網(wǎng)上建立自己品牌形象，在網(wǎng)上設(shè)立銷售點(diǎn)，加強(qiáng)與顧客的直接聯(lián)系和溝通，建立顧客的品牌忠誠(chéng)度，為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機(jī)服務(wù)，顧客通過網(wǎng)絡(luò)可以進(jìn)行遠(yuǎn)距離咨詢，享受售后服務(wù)。第二、以分銷為主，直銷為輔，多種銷售形式并存。終端人員本地化、職業(yè)化；注重培訓(xùn)，志存高遠(yuǎn)，本土化管理，知己知彼，渠道通路管理：“從零開始特許加盟”到“非零開始特許加盟”，重文化、重品質(zhì)、重服務(wù)，加強(qiáng)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。第三、把全國(guó)的大中城市劃分為各個(gè)區(qū)域，在這些的區(qū)域內(nèi)，同時(shí)設(shè)立一個(gè)獨(dú)家區(qū)域分銷商和一個(gè)行業(yè)代理商；為了更好配合各地的分銷商和行業(yè)代理商來(lái)開發(fā)當(dāng)?shù)氐那篮褪袌?chǎng)，為了支持代理商的銷售和提高他們的銷售熱情，萬(wàn)兆網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)站廣告、媒體廣告以及路邊廣告方面投入大量資金，提高自己的品牌知名度。在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：第一、利用報(bào)刊雜志向顧客贈(zèng)送購(gòu)物券。報(bào)刊登載商店贈(zèng)券，贈(zèng)券周圍印有虛線，讀者沿虛線將贈(zèng)券剪下即可持券到商店購(gòu)物。贈(zèng)券一般優(yōu)惠供應(yīng)商品。第二、名人示范廣告，讓社會(huì)名人替商品做廣告，或者人們開心享受美味的視頻。在傳播鄉(xiāng)村基作為快餐的的性質(zhì)，在廣告宣傳中，以輕松、快樂、健康、享受美味的現(xiàn)象出現(xiàn)。在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：第一、在已知成本的前提下，可以是打折的，在假期期間有促銷活動(dòng)。第二、可辦理屬于我們品牌的會(huì)員，可以享受優(yōu)惠。第三、在不同群體的建立銷售機(jī)構(gòu)，對(duì)不同顧客群體不同的價(jià)格。產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：第一、建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機(jī)服務(wù)，顧客通過網(wǎng)絡(luò)可以進(jìn)行遠(yuǎn)距離咨詢，享受售后服務(wù)。第二、集中注意力提升售后服務(wù)的品牌附加值上，通過人性化的服務(wù)創(chuàng)造良好的口碑效應(yīng)，以實(shí)現(xiàn)更高層次的用戶滿意度。第三、我們應(yīng)當(dāng)同顧客在平等的基礎(chǔ)上建立互惠互利的伙伴關(guān)系，保持與顧客的密切聯(lián)系，認(rèn)真聽取他們提出的各種建議，忠誠(chéng)的服務(wù)顧客。對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制：第一、薪酬激勵(lì)，銷售人員的薪酬一般包括固定部分和提成部分，固定部分（基本薪酬）要通過職位分析和評(píng)價(jià)來(lái)確定，提成部分（績(jī)效薪酬）則要與銷售人員的績(jī)效考核結(jié)合起來(lái)。第二、給予他們富有挑戰(zhàn)性高難度的工作任務(wù)，提