美發(fā)店營銷策劃.doc

美發(fā)店營銷策劃一、 目標市場：基于對美發(fā)店面的周圍環(huán)境分析，我工作室認為其主要的市場應放在*大學的廣大學生群體身上，并依次細分為從大一到大四的四個市場；其次以店面周圍的居民市場作為輔助市場。二、 針對目標市場制定策略:整個策劃的主題意欲把美發(fā)店打造成以*學院為中心消費群體的時尚風向標，以樹立店面時尚新潮的設計者形象為主要方向，打開品牌發(fā)展的路子。目標市場被分為學生市場和居民市場，也因此將分別對這兩個市場采取差異化戰(zhàn)略。重點打開學生市場，分別就大學四個年級分別具體采取相應策劃，采用季節(jié)性宣傳方式。大一學年，基于大學的性質，人員流動性很大，往往做好的宣傳工作在2-3年間就會失效，因為要面對不斷補充的新面孔，所以快速讓新生熟知美發(fā)則變得更加重要，所以此階段則已迅速在新生中間打開市場為主要目標。大二學年，由于其在本地區(qū)的生活經歷已有一年之久，加之很可能在這個階段會進入到學校的各個學院的學生會或其他社團組織，積累部分人脈，有一定影響力，所以做好本店已有大二消費群的宣傳傳播工作是極有必要的，當然必須以穩(wěn)固現有市場作為發(fā)展前提。大三學年，這個階段的部分學生會擔當學院的一些主要職位，通過他們的職位之便可以適當的做好二次宣傳，并把促銷的重心放在價格策略的多種方式相結合。大四學年，這是個特殊的群體，他們即將面臨畢業(yè)，很有可能會需要關乎職業(yè)的發(fā)型設計，把握好這個機會推出職業(yè)發(fā)型模塊并提供維護相關信息。與此同時，掌握時尚的脈搏，鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，招募類似校園代理的時尚雜志工作室，創(chuàng)建美發(fā)時尚?？?，雖然起步艱難，卻是一件高瞻遠矚的大好計劃。居民市場注重對老年人和接送小孩的暖心促銷和時間安排，特別是在老年人這個市場上，美發(fā)店對其關注甚少，可增加對老年人的設計發(fā)型設計并配以貼心的服務。備份存檔店內消費顧客的個人資料，在其生日月份里可給與適當的染燙折扣，保有存檔也可以為店面的下一步發(fā)展做好準備。配合促銷活動進行適當的價格調整。三、 執(zhí)行方案：除了不定期的配合其他活動散發(fā)傳單之外我們設計了一些切合店面自身的促銷方案，包括：針對不同季節(jié)推出適合本季節(jié)的染燙發(fā)型設計，制作時尚海報張貼在校園各個宣傳欄。安置形象設計疑問電話，對可能提出的發(fā)型疑問給與專業(yè)的解答幫助，并記錄大家對本店或對于發(fā)型設計的各種疑問，為店面發(fā)展提供最直接的材料，在合適的機會通過其他活動傳達此信息。不分季節(jié)的舉行各種店內的小活動（比如將飛鏢射在不同的優(yōu)惠區(qū)域上等），以增加對新老消費者的優(yōu)惠。針對大一和大四兩個年級做合適的價格活動調整，推出“套餐服務”。建立美發(fā)店QQ群，建立美發(fā)時尚達人網站，凡來店顧客加入此群此網站者給予價格優(yōu)惠，在QQ群內自由討論對時尚或剛設計的發(fā)型的各種疑問，對每一個在店內的消費者留影參與染燙或剪發(fā)的發(fā)型評比活動，每個季度舉辦一次，由所有QQ群友評比產生，獲得最高人氣者除了較高的美譽度外還將獲得店內頒發(fā)的季度最美時尚獎，還可獲得免費一次的最好染燙服務，無時間限制。在20*年的3月份開學之初，支持大學生創(chuàng)業(yè)，在校園內廣征有志之士舉辦美發(fā)時尚雜志工作室，本店給與啟動資金及后續(xù)部分支持，更詳細的內容等待工作室建立起來后會針對性的做出安排。在20*年的7月份左右，針對學校的暑假時段前，推出“回家輕松時尚剪夏季版”，凡此時段來店顧客皆享有價格優(yōu)惠。在夏秋交匯的時段內協(xié)調校方組織安排“我靚我自在”的校園達人甄選活動，與校廣播站，校學生會合作舉行；每位參選人員上傳一張自認為在服飾搭配，發(fā)型的選擇及其與自身氣質的配合，整體效果非常好的照片發(fā)送到指定網站，由全部的校內加入網站的同學給出人氣評比得出，獲得最高人氣者除了較高的美譽度外還將獲得店內頒發(fā)的季度最美時尚獎，還可獲得免費一次的最好染燙服務，無時間限制，若效果顯著，可考慮在每年的固定時間進行舉辦，成為美發(fā)店的特色活動。20*年的9月至10月份，宣傳剃軍訓必要發(fā)式的同時加贈小禮品，發(fā)動老消費客戶對此的宣傳傳播。20*年的10月至11月份，積極關注全校的大一新生的活動動態(tài)，贊助部分有影響力院系的迎新晚會，并在其晚會上露面參演節(jié)目，力求精彩使人記憶深刻；20*年的12月份左右，在大一新生的第一個冬日里，作為中介，組織學生滑雪，宣傳優(yōu)勢在于配備專業(yè)攝影師，抓拍歡笑的每一個瞬間，以不從中間盈利，著意宣傳店面形象為主要目的。在20*年的1月份左右，針對學校的暑假時段前，推出“回家輕松時尚剪冬季版”，凡此時段來店顧客皆享有價格優(yōu)惠。四、 風險及控制分析：策劃中能夠出現的風險：（1） 策劃活動的各個措施中都涉及到價格的調整，而這樣的調整可能會導致在策劃的結果出現之前讓美發(fā)店投入了一些資本，從而是對本策劃失去信心，（2） 各個方案在執(zhí)行中可能不盡善盡美，比如在迎新晚會的節(jié)目不如預期的轟動，導致宣傳效果大大減少。（3） 建立的網站和QQ群不能在校內打響知名度，導致接下來的所有評比工作無法正常進行，導致無法樹立美發(fā)的店面形象，和建立不起來美發(fā)的時尚風向標作用，使策劃的主體內容無法施展。（4） 在美發(fā)時尚雜志的創(chuàng)建過程中，會遇到各種各樣的難題，導致雜志無法創(chuàng)立，或建立后不能得到廣泛的支持使雜志的生命不能持久。（5） 安置的形象設計疑問電話容易被架空，如同虛設，少有人會著意對這樣的活動感興趣。（6） 贈送的小禮品不盡如人意，可能不能起到祈禱拉攏消費者的目地。針對風險提出的應急預案：（1） 做好成本的預算，在可接受的范圍內，各個細節(jié)中不大規(guī)模超支，價格的調整不盲目的進行降價，若出現大范圍超支的情況，根據具體情況及時制止或理解接受，如若接受此策劃，就要充分的信任這個策劃，會在預期的時段中收到預期的收益。（2） 總結原因，在某些個院系中出現的情況，避免在后續(xù)的院系中重復出現，保證演出質量和特色，要突出美發(fā)的店面形象。（3） 繼續(xù)使用促銷手段宣傳美發(fā)店網址QQ群，對贊助過的院系提出注冊或加入人員要求，利用各個院系拉外聯(lián)的機會把消息提供出去，不單單體現在各院系報紙上，要聯(lián)系院系學生會對其進行有必要的宣傳。（4） 堅定信念，鼓勵參與大學生，對創(chuàng)刊事件要有時間的準備以及對雜志不必有過于完美的要求，要突出，要針對性更強，更貼近大學生活的方方面面，如若由于客觀條件實在不允許，真的無法創(chuàng)刊，該換策略，創(chuàng)建相對容易的時尚集中冊。（5） 效