【文檔-管理學(xué)】網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下顧客忠誠(chéng)影響因素與培育策略_市.doc

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下顧客忠誠(chéng)影響因素與培育策略_市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文-畢業(yè)論文作者：網(wǎng)絡(luò)搜集下載前請(qǐng)注意：1：本文檔是版權(quán)歸原作者所有，下載之前請(qǐng)確認(rèn)。2：如果不曉得侵犯了你的利益，請(qǐng)立刻告知，我將立刻做出處理3：可以淘寶交易，七折時(shí)間：2010-06-10 20:45:19內(nèi)容摘要：隨著網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的形成和發(fā)展，電子商務(wù)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，如何培育并保留忠誠(chéng)顧客成為企業(yè)不斷追求的目標(biāo)。本文根據(jù)E環(huán)境下顧客忠誠(chéng)的概念界定，在研究相關(guān)文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上提出電子商務(wù)企業(yè)顧客忠誠(chéng)的影響因素模型，最后根據(jù)Reichheld建立顧客忠誠(chéng)的基本法則結(jié)合上述模型，提出了電子商務(wù)企業(yè)培育忠誠(chéng)顧客的策略建議。關(guān)鍵詞：E環(huán)境 電子商務(wù)企業(yè) 顧客滿意 顧客信任 顧客忠誠(chéng) 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，顧客忠誠(chéng)以其對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效產(chǎn)生的巨大貢獻(xiàn)而日益成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。傳統(tǒng)商務(wù)領(lǐng)域中，顧客忠誠(chéng)是許多企業(yè)都很重視的問(wèn)題。在以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的E環(huán)境中，忠誠(chéng)的顧客同樣是企業(yè)巨大的財(cái)富。正如Kathleen Sindell（2001）所說(shuō)：無(wú)論你的企業(yè)是傳統(tǒng)企業(yè)（磚頭加水泥），還是混合型企業(yè)（鼠標(biāo)加水泥），或是基于網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)（.com），只有關(guān)注并保持顧客忠誠(chéng)才能使企業(yè)在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。由于電子商務(wù)企業(yè)獲得一位新顧客所支付的費(fèi)用往往比從事傳統(tǒng)商務(wù)企業(yè)要高得多，以服裝行業(yè)為例，電子商務(wù)企業(yè)比傳統(tǒng)企業(yè)的成本要高20%40%，因此獲得E環(huán)境下的忠誠(chéng)顧客便成為電子商務(wù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容。認(rèn)識(shí)E環(huán)境下顧客忠誠(chéng)及其影響因素，探求可行的提高策略，對(duì)我國(guó)電子商務(wù)企業(yè)獲取忠誠(chéng)顧客、保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)具有重要的意義。 E環(huán)境下顧客忠誠(chéng)的概念界定 在相關(guān)研究中，出現(xiàn)過(guò)很多對(duì)顧客忠誠(chéng)的概念界定。如Jacoby 和Chestnut（1978）將顧客忠誠(chéng)定義為高頻度的購(gòu)買(mǎi)。Dick和Basu（1994）認(rèn)為，只有當(dāng)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為伴隨著較高的態(tài)度取向時(shí)才產(chǎn)生真正的顧客忠誠(chéng)。Gremler和Brown（1996）則按照顧客忠誠(chéng)程度的深淺，將顧客忠誠(chéng)細(xì)分為三個(gè)層次：行為忠誠(chéng)、意向忠誠(chéng)和情感忠誠(chéng)。美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者Oliver（1999）則認(rèn)為顧客忠誠(chéng)是顧客高度承諾在未來(lái)一貫地重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為，而且不受能導(dǎo)致行為轉(zhuǎn)換的外部環(huán)境變化或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響。E環(huán)境下的顧客忠誠(chéng)又稱為“電子忠誠(chéng)”，也有學(xué)者將之理解為E-忠誠(chéng)度，即網(wǎng)上顧客對(duì)某個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站或品牌的偏好和忠誠(chéng)程度。結(jié)合上述觀點(diǎn)及電子商務(wù)的特點(diǎn)，我們將E環(huán)境下的顧客忠誠(chéng)定義為，顧客因?qū)﹄娮由虅?wù)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)可和信賴，表現(xiàn)出對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的反復(fù)訪問(wèn)、對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，以及在心理和情感上對(duì)企業(yè)的一種高度信任和忠誠(chéng)，并自覺(jué)維護(hù)、增加和提升企業(yè)利益或形象的傾向和行為。 E環(huán)境下顧客忠誠(chéng)的影響因素 本文在對(duì)文獻(xiàn)研究的基礎(chǔ)上，提出更加全面的E環(huán)境下顧客忠誠(chéng)的影響因素，包括網(wǎng)站品牌形象、網(wǎng)站形式、產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量、轉(zhuǎn)換成本、信任安全以及顧客個(gè)人特征等因素。 品牌形象。與傳統(tǒng)商務(wù)相比，E環(huán)境下的顧客面對(duì)的是海量的商品信息，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者在很大程度上會(huì)依賴網(wǎng)絡(luò)品牌為選擇依據(jù)。在某種程度上，域名就是網(wǎng)站的品牌，而要讓顧客在廣闊無(wú)際的互聯(lián)網(wǎng)中輕易地找到自己的網(wǎng)站，一個(gè)鮮明、簡(jiǎn)潔、易記的域名是培育忠誠(chéng)顧客的先決條件。 網(wǎng)站形式。在現(xiàn)今“眼球經(jīng)濟(jì)”的時(shí)代，如何第一時(shí)間引起消費(fèi)者的注意，無(wú)論對(duì)傳統(tǒng)商務(wù)或電子商務(wù)企業(yè)，都是至關(guān)重要的。在E環(huán)境中，首先，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)風(fēng)格是訪問(wèn)者對(duì)企業(yè)的第一印象，獨(dú)具特色的網(wǎng)站不僅能吸引顧客，也能讓其體會(huì)到消費(fèi)樂(lè)趣。其次，網(wǎng)站的信息和內(nèi)容豐富與否決定了消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站的興趣傾向和知覺(jué)態(tài)度，進(jìn)而影響顧客滿意度。第三，快節(jié)奏的生活使人們變得越來(lái)越?jīng)]有耐心，速度和便捷是確保消費(fèi)者持續(xù)惠顧的基本保障，網(wǎng)站使用的方便性直接影響消費(fèi)者的感知價(jià)值。 產(chǎn)品。優(yōu)良的產(chǎn)品是形成顧客忠誠(chéng)的基礎(chǔ)，消費(fèi)者只有獲得滿意的產(chǎn)品才有可能形成重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的欲望?？煽康馁|(zhì)量是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者對(duì)優(yōu)良產(chǎn)品的基本要求，而同等質(zhì)量水平下的較低價(jià)格則是顧客忠誠(chéng)的根本動(dòng)力。顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，除了希望以較小的成本獲取更多的實(shí)際利益外，更加追求產(chǎn)品或服務(wù)的個(gè)性化及多樣化。 服務(wù)質(zhì)量。顧客忠誠(chéng)水平的高低往往取決于公司所提供的服務(wù)水平，而服務(wù)質(zhì)量是影響顧客行為意向的一個(gè)重要決定性因素（Cronin，2000）。在E環(huán)境下，服務(wù)質(zhì)量的衡量標(biāo)準(zhǔn)主要表現(xiàn)在：顧客能否與企業(yè)方便、快捷地進(jìn)行互動(dòng)交流；顧客能否得到完善的物流配送服務(wù)。合理的送、退貨政策，交易完成后的訂單確認(rèn)服務(wù)，及時(shí)、準(zhǔn)確、安全的送貨服務(wù)以及商品的包裝服務(wù)都是影響顧客滿意的重要因素；企業(yè)能否為顧客提供個(gè)性化和定制化服務(wù)；企業(yè)能否妥善處理客戶投訴?？蛻舻耐对V是因?yàn)榭蛻魧?duì)商品或服務(wù)的不滿，企業(yè)如正確對(duì)待客戶投訴，并用積極的態(tài)度處理投訴，則會(huì)在極大程度上影響顧客的滿意程度，從而影響顧客的忠誠(chéng)度。 轉(zhuǎn)換成本。轉(zhuǎn)換成本是消費(fèi)者重新選擇一家新的服務(wù)提供商時(shí)的代價(jià)，與傳統(tǒng)商務(wù)不同，網(wǎng)絡(luò)顧客只需點(diǎn)擊鼠標(biāo)，便能很容易地從一家企業(yè)“跳槽”到另一家企業(yè)。但如果電子商務(wù)企業(yè)采用特別的方式增加顧客的學(xué)習(xí)認(rèn)知成本，延遲顧客所得利益，建立與顧客之間的結(jié)構(gòu)性紐帶或?qū)︻櫩妥鞒瞿承┓e極承諾，那么顧客在遭遇退出障礙時(shí)就會(huì)表現(xiàn)出對(duì)某一企業(yè)的忠誠(chéng)。 信任安全。要想獲得顧客的忠誠(chéng)，首先必須獲得他們的信任。一項(xiàng)針對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物者的匿名調(diào)查發(fā)現(xiàn)，驅(qū)使顧客在一個(gè)特定網(wǎng)站購(gòu)物的最主要的動(dòng)力不是低廉的價(jià)格和廣泛的商品選擇機(jī)會(huì)，而是他們所信任的“一個(gè)網(wǎng)址”。而顧客對(duì)電子商務(wù)企業(yè)的信任主要來(lái)源于企業(yè)提供的安全因素，包括產(chǎn)品質(zhì)量安全、支付過(guò)程安全、個(gè)人隱私保密等。當(dāng)消費(fèi)者所擔(dān)心的安全隱患得到企業(yè)的承諾和履行后，他們將與企業(yè)建立一種信任的關(guān)系，而這種關(guān)系使得顧客愿意與企業(yè)分享更多的個(gè)人資料，增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)感。 顧客個(gè)人特征。顧客的個(gè)人特征也是影響顧客忠誠(chéng)的因素之一。包括顧客不同的網(wǎng)絡(luò)卷入度，不同的技術(shù)嗜好、不同的服務(wù)要求、不同的價(jià)格敏感度，以及前期交易經(jīng)驗(yàn)等特征，使得不同的在線顧客具有千差萬(wàn)別的網(wǎng)絡(luò)品牌忠誠(chéng)度。 根據(jù)上述分析，我們得到E環(huán)境下顧客忠誠(chéng)的影響因素模型，見(jiàn)圖1所示。 !E環(huán)境下顧客忠誠(chéng)的培育策略 培育E環(huán)境下的顧客忠誠(chéng)是促進(jìn)電子商務(wù)企業(yè)贏利和發(fā)展的有利保障。Reichheld（2001）曾經(jīng)提出培育顧客忠誠(chéng)必須遵循的六大基本法則：實(shí)現(xiàn)雙贏，與合作伙伴聯(lián)合起來(lái)有效服務(wù)顧客價(jià)值這一重心；嚴(yán)格挑選，慎重選擇有發(fā)展?jié)摿Φ幕锇榻⒅艺\(chéng)；保持簡(jiǎn)約，明確而簡(jiǎn)易的忠誠(chéng)規(guī)則是公司存在和效率的基礎(chǔ)；論功行賞，及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)顧客，與其共同分享經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)；反饋交流，與合作伙伴開(kāi)展坦誠(chéng)雙向交流和相互學(xué)習(xí)；倡導(dǎo)實(shí)踐，使公司的合作伙伴真正了解忠誠(chéng)的含義。按照Reichheld的顧客忠誠(chéng)培育法則結(jié)合E環(huán)境下顧客忠誠(chéng)的影響因素，本文提出E環(huán)境下顧客忠誠(chéng)的培育策略，作為電子商務(wù)企業(yè)提升顧客忠誠(chéng)的方法選擇。 （一）吸引顧客，聚焦目標(biāo)客戶群 吸引顧客是指企業(yè)網(wǎng)站要在內(nèi)容和設(shè)計(jì)特色上使在線顧客感到方便、舒適和易于記憶，這樣會(huì)鼓勵(lì)顧客重復(fù)訪問(wèn)，促進(jìn)關(guān)系發(fā)展并建立顧客忠誠(chéng)。但由于不可能留住所有的顧客，所以企業(yè)必須聚焦真正能為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)的顧客群。企業(yè)可借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建立在線顧客的資料數(shù)據(jù)庫(kù)，將曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)企業(yè)產(chǎn)品的顧客，以及未來(lái)可能購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的潛在顧客的相關(guān)資料，存入數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù)對(duì)顧客的個(gè)人情況、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和點(diǎn)擊記錄等信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并設(shè)立顧客檔案、進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)跟蹤，結(jié)合定期的調(diào)查發(fā)掘出真正有價(jià)值的顧客，同時(shí)區(qū)分不同顧客的忠誠(chéng)程度，通過(guò)開(kāi)展常客獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，即以獎(jiǎng)勵(lì)顧客累計(jì)購(gòu)買(mǎi)的方式增加銷(xiāo)售量來(lái)建立顧客忠誠(chéng)度。 （二）超越顧客，注重個(gè)性化消費(fèi) 超越顧客是指企業(yè)要獲得忠誠(chéng)的顧客，就要在確保顧客的滿意度前提下不斷超越顧客的期望，并為其創(chuàng)造更多的價(jià)值。企業(yè)只有提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更大、更真實(shí)的價(jià)值，才能使顧客獲得更多的消費(fèi)價(jià)值，顧客才會(huì)滿意，才有可能忠誠(chéng)于某個(gè)企業(yè)。而這些價(jià)值往往體現(xiàn)在企業(yè)提供給顧客的個(gè)性化服務(wù)上，企業(yè)通過(guò)建立消費(fèi)者個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)和信息檔案，根據(jù)用戶的賬號(hào)和密碼準(zhǔn)確地識(shí)別每一位顧客，然后根據(jù)顧客在注冊(cè)時(shí)登記的個(gè)人姓名、購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷及當(dāng)前購(gòu)買(mǎi)要求為顧客提供個(gè)性化的產(chǎn)品、服務(wù)和交易環(huán)節(jié)。 （三）服務(wù)保障，提高顧客信任感 服務(wù)保障是指企業(yè)在培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客的過(guò)程中所提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)質(zhì)量和安全服務(wù)保障。企業(yè)不僅要確保提供質(zhì)量高、價(jià)格合理的產(chǎn)品和服務(wù)，還要提供及時(shí)準(zhǔn)確的物流配送，快速有效地化解顧客抱怨，更要保護(hù)顧客的網(wǎng)上支付安全、個(gè)人隱私安全，并要及時(shí)準(zhǔn)確地履行契約，以及防止交易中的欺詐行為等。讓顧客感覺(jué)到企業(yè)是在為他們服務(wù)，而不是在向他們出售產(chǎn)品或服務(wù)，使數(shù)字顧客忠誠(chéng)真正具備“人性化”。只有這樣，才能使顧客在虛擬的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中產(chǎn)生對(duì)企業(yè)的信任感，從而忠誠(chéng)于企業(yè)。 （四）保留顧客，制造顧客退出障礙 電子商務(wù)企業(yè)還可以通過(guò)為在線顧客制造退出障礙，從而以提高顧客轉(zhuǎn)化成本的方式來(lái)減少網(wǎng)站的顧客流失，以維系忠誠(chéng)顧客。如強(qiáng)化顧客的學(xué)習(xí)曲線以增加顧客的學(xué)習(xí)認(rèn)知成本，延遲顧客的所得利益，最大限度地滿足顧客個(gè)人需求，不斷為其提供特殊利益，并利用價(jià)格刺激手段來(lái)阻止或減少顧客退出的數(shù)量。 （五）關(guān)心顧客，維系情感靠交流 保持牢固的客戶關(guān)系需要的不僅是漂亮的網(wǎng)站、一流的用戶體驗(yàn)和在線支持，交流也是構(gòu)成客戶關(guān)系的許多重要因素之一。顧客會(huì)不斷地反饋他們對(duì)企業(yè)的網(wǎng)站、產(chǎn)品、品牌和企業(yè)形象的看法，企業(yè)可通過(guò)電子郵件、免費(fèi)電話或聊天室、公告板、討論組及網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等形式來(lái)加強(qiáng)與顧客的情感交流，以隨時(shí)了解顧客的需要和感受，并可以定期了解到顧客對(duì)自己業(yè)務(wù)的意見(jiàn)和看法，從而加強(qiáng)雙方的溝通交流，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)感。 E-時(shí)代，電子商務(wù)企業(yè)想要在復(fù)雜的全球競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，就必須以顧客為中心，培育和保留忠誠(chéng)顧客。E環(huán)境下的顧客忠誠(chéng)不單純是用技術(shù)贏得的，更需要企業(yè)不斷改善其產(chǎn)品和服務(wù)，以真誠(chéng)的態(tài)度、完善的服務(wù)來(lái)建立與顧客的情感紐帶，令顧客的購(gòu)物經(jīng)歷越來(lái)越完美，并真正使顧客忠誠(chéng)從一個(gè)抽象的概念轉(zhuǎn)變成一個(gè)具體的現(xiàn)實(shí)。 參考文獻(xiàn)： 1.凱瑟琳辛德?tīng)?美)，闕澄宇，史達(dá)，劉紅波譯.忠誠(chéng)營(yíng)銷(xiāo):e時(shí)代的客戶關(guān)系管理M.中國(guó)三峽出版社，2001 2.愛(ài)倫雷得史密斯（美），劉祥亞，周晶等譯.如何培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客M.機(jī)械工業(yè)出版社，2002 !工藝與裝備設(shè)計(jì)的基本要求必須牢牢樹(shù)立質(zhì)量、生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)三大觀念。質(zhì)量觀念：藥品用于防病、治病，藥品的質(zhì)量關(guān)系到患者的身體健康，而偽劣藥品直接危及用藥者的健康甚至生命，因此我國(guó)政府非常關(guān)注藥品的質(zhì)量，而質(zhì)量的優(yōu)劣首先是設(shè)計(jì)，之后是生產(chǎn)出來(lái)的。因此在設(shè)計(jì)過(guò)程中第一應(yīng)當(dāng)關(guān)心的是工藝與裝置設(shè)計(jì)能否確保投產(chǎn)后藥品的生產(chǎn)質(zhì)量，諸如潔凈室的設(shè)置、 據(jù)悉，通過(guò)推動(dòng)地方立法或黨政制定下發(fā)文件，提供機(jī)制和法律保障，是各地推動(dòng)工資集體協(xié)商工作的共同“法寶”。目前，全國(guó)有13個(gè)?。▍^(qū)、市）以黨委或政府名義下發(fā)文件，推動(dòng)開(kāi)展工資集體協(xié)商工作；23個(gè)?。▍^(qū)、市）人大制定了“集體合同規(guī)定”或“集體合同條例”等地方性法規(guī)。北京市委下發(fā)的關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)工會(huì)工作的意見(jiàn)提出，到2012年，已建工會(huì)企業(yè)集體合同簽訂率達(dá)到95以上，建立工資集體協(xié)商制度的比例達(dá)到75以上的目標(biāo)。 據(jù)了解，各級(jí)工會(huì)積極推進(jìn)工資集體協(xié)商工作，特別是以行業(yè)性工資集體協(xié)商為突破口，破解了工資集體協(xié)商中協(xié)商主體缺位的難點(diǎn)和科學(xué)確定勞動(dòng)定額、工時(shí)工價(jià)的重點(diǎn)問(wèn)題，切實(shí)提高了工作的針對(duì)性和實(shí)效性。上海紡織工會(huì)以完善行業(yè)勞動(dòng)定額標(biāo)準(zhǔn)為切入點(diǎn)，采取借助工會(huì)聯(lián)合會(huì)、行業(yè)三方協(xié)商機(jī)制和行業(yè)工會(huì)主動(dòng)尋找協(xié)商伙伴，使工資集體協(xié)議覆蓋了市紡織行業(yè)絕大部分企業(yè) 相關(guān)的不同等級(jí)潔凈區(qū)之間人物流關(guān)系的合理安排、適合于潔凈室的選進(jìn)工藝及機(jī)器設(shè)備的選用等都是首先要考慮的。生產(chǎn)觀念： 工藝與裝置設(shè)計(jì)是否利于生產(chǎn)的組織與運(yùn)行是工藝與裝置設(shè)計(jì)要又一個(gè)需要認(rèn)真考慮的問(wèn)題。從設(shè)計(jì)一開(kāi)始就應(yīng)將方便生產(chǎn)、確保生產(chǎn)過(guò)程的順利進(jìn)行作為要達(dá)到的目標(biāo)加以考慮。例如多效逆流萃取工藝，因?yàn)檩腿∫旱亩啻翁滋?，物流錯(cuò)綜復(fù)雜，在流程設(shè)計(jì)時(shí)考慮一定數(shù)量的中間貯罐十分必要；為保證準(zhǔn)確的多效逆流操作，避免操作者的人為失誤，采用計(jì)算機(jī)程控智能化操作也是設(shè)計(jì)者應(yīng)當(dāng)考慮的確方案之一。經(jīng)濟(jì)觀念：企業(yè)的生命首先在于經(jīng)濟(jì)效益，成006年12月20水)Japan0明日日本行！楽2006年12月1 (水)Receive K今日初漢字見(jiàn)。貰？8.今日勉強(qiáng)年休。休普通平日出來(lái)思、醫(yī)者行。一石二鳥(niǎo)。、英語(yǔ)全同表現(xiàn)、killi濟(jì)三大觀念。質(zhì)量觀念：藥品用于防病、治病，藥品的質(zhì)量關(guān)系到患者的身體健康，而偽劣藥品直接危及用藥者的健康甚至生命，因此我國(guó)政府非常關(guān)注藥品的質(zhì)量，而質(zhì)量的優(yōu)要是工藝和裝備的設(shè)計(jì)，而對(duì)中藥廠工藝與裝備設(shè)計(jì)的基本要求必須牢牢樹(shù)立質(zhì)量、生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)三大觀念。質(zhì)量觀念：藥品用于防病、治病，藥品的質(zhì)量關(guān)系到患者的身體健康，而偽劣藥品直接危及用藥者的健康甚至生命，因此我國(guó)政府非常關(guān)注藥品的質(zhì)量，而質(zhì)量的優(yōu)劣首先是設(shè)計(jì)，之后是生產(chǎn)出來(lái)的。因此在設(shè)計(jì)過(guò)程中第一應(yīng)當(dāng)關(guān)心的是工藝與裝置設(shè)計(jì)能否確保投產(chǎn)后藥品的生產(chǎn)質(zhì)量，諸如潔凈室的設(shè)置、相關(guān)的不同等級(jí)潔凈區(qū)之間人物流關(guān)系的合理安排、適合于潔凈室的選進(jìn)工藝及機(jī)器設(shè)備的選用等都是首先要考慮的。生產(chǎn)觀念： 工藝與裝置設(shè)計(jì)是否利于生產(chǎn)的組織與運(yùn)行是工藝與裝置設(shè)計(jì)要又一個(gè)需要認(rèn)真考慮的問(wèn)題。從設(shè)計(jì)一開(kāi)始就應(yīng)將方便生產(chǎn)、確保生產(chǎn)過(guò)程的順利進(jìn)行作為要達(dá)到的目標(biāo)加以考慮。例如多效逆流萃取工藝，因?yàn)檩腿∫旱亩啻翁滋?，物流錯(cuò)綜復(fù)雜，在流程設(shè)計(jì)時(shí)考慮一定數(shù)量的中間貯罐十分必車(chē)間設(shè)計(jì)主要是工藝和裝備的設(shè)計(jì)，而對(duì)中藥廠工藝與裝備設(shè)計(jì)的基本要求必須牢牢樹(shù)立質(zhì)量、生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)三大觀念。質(zhì)量觀念：藥品用于防病、治病，藥品的質(zhì)量關(guān)系到患者的身體健康，而偽劣藥品直接危及用藥者的健康甚至生命，因此我國(guó)政府非常關(guān)注藥品的質(zhì)量，而質(zhì)量的優(yōu)劣首先是設(shè)計(jì)，之后是生產(chǎn)出來(lái)的。因此在設(shè)計(jì)過(guò)程中第一應(yīng)當(dāng)關(guān)心的是工藝與裝置設(shè)計(jì)能否確保投產(chǎn)后藥品的生產(chǎn)質(zhì)量，諸如潔凈室的設(shè)置、相關(guān)的不同等級(jí)潔凈區(qū)之間人物流關(guān)系的合理安排、適合于潔凈室的選進(jìn)工藝及機(jī)器設(shè)備的選用等都是首先要考慮的。生產(chǎn)觀念： 工藝與裝置設(shè)計(jì)是否利于生產(chǎn)的組織與運(yùn)行是工藝與裝置設(shè)計(jì)要又一個(gè)需要認(rèn)真考慮的問(wèn)題。從設(shè)計(jì)一開(kāi)始就應(yīng)將方便生產(chǎn)、確保生產(chǎn)過(guò)程的順利進(jìn)行作為要達(dá)到的目標(biāo)加以考慮。例如多效逆流萃取工藝，因?yàn)檩腿∫旱亩啻翁滋?，物流錯(cuò)綜復(fù)雜，在流程設(shè)計(jì)時(shí)考慮一定數(shù)量的中間貯罐本過(guò)高、勞動(dòng)生產(chǎn)率低下、產(chǎn)品滯銷(xiāo)或無(wú)利可圖將危害及企業(yè)的生存。當(dāng)前我國(guó)有許多企業(yè)通過(guò)內(nèi)部挖潛，降低成本來(lái)獲得產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。工藝路線、裝置的多個(gè)方案比較、選擇往往最終體現(xiàn)為較低的生產(chǎn)成本與較高的經(jīng)濟(jì)效益。例如中藥材提取液的多效濃縮，其目的就是為了降低加熱蒸汽的單位耗用量，從而降低浸膏產(chǎn)品的動(dòng)力成本。本設(shè)計(jì)的制劑車(chē)間是以顆粒劑為范例。顆粒劑是將藥物與適宜的輔料混合而制成的顆粒狀制劑。中國(guó)藥典規(guī)定的粒度范圍是不能通過(guò)的粗粒和通號(hào)篩（0m）的細(xì)粒的總合不能超過(guò)。日本藥方局還收載細(xì)粒劑，其粒度范圍是m顆粒劑即可直接吞服，又可沖入水中飲服。根據(jù)顆粒劑在水中的溶解情況可分類(lèi)為可溶性顆粒劑，混懸性顆粒劑及泡騰性顆粒劑。顆粒劑與散劑相比具有以下特點(diǎn)：飛散性、附著性、團(tuán)聚性、吸濕性等均較少；服用方便，根據(jù)需要可制成色、香、味俱全的顆粒劑；必要時(shí)對(duì)顆粒劑進(jìn)行包衣，根據(jù)包衣材料的性質(zhì)可使顆粒具有防潮性、緩釋性或腸溶性待，但包衣時(shí)需注意顆粒大小的均勻性以及表面光潔度，以保證包衣的均勻性；注意多種顆粒的混合物，如各種顆粒的大小或粒密度差異較大時(shí)易產(chǎn)生離析現(xiàn)象，從而導(dǎo)致劑量不準(zhǔn)確?；疽蟊仨毨卫螛?shù)立質(zhì)量、生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)三大觀念。質(zhì)量觀念：藥品用于防病、治病，藥品的質(zhì)量關(guān)系到患者的身體健康，而偽劣藥品直接危及用藥者的健康甚至生命，因此我國(guó)政府非常關(guān)注藥品的質(zhì)量，而質(zhì)量的優(yōu)要是工藝和裝備的設(shè)計(jì)，而對(duì)中藥廠工藝與裝備設(shè)計(jì)的基本要求必須牢牢樹(shù)立質(zhì)量、生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)三大觀念。質(zhì)量觀念：藥品用于防病、治病，藥品的質(zhì)量關(guān)系到患者的身體健康，而偽劣藥品直接危及用藥者的健康甚至生命，因此我國(guó)政府非常關(guān)注藥品的質(zhì)量，而質(zhì)量的優(yōu)劣首先是設(shè)計(jì)，之后是生產(chǎn)出來(lái)的。因此在設(shè)計(jì)過(guò)程中第一應(yīng)當(dāng)關(guān)心的是工藝與裝置設(shè)計(jì)能否確保投產(chǎn)后藥品的生產(chǎn)質(zhì)量，諸如潔凈室的設(shè)置、相關(guān)的不同等級(jí)潔凈區(qū)之間人物流關(guān)系的合理安排、適合于潔凈室的選進(jìn)工藝及機(jī)器設(shè)備的選用等都是首先要考慮的。生產(chǎn)觀念： 工藝與裝置設(shè)計(jì)是否利于生產(chǎn)的組織與運(yùn)行是工藝與裝置設(shè)計(jì)要又一個(gè)需要認(rèn)真考慮的問(wèn)題。從設(shè)計(jì)一開(kāi)始就應(yīng)將方便生產(chǎn)、確保生產(chǎn)過(guò)程的順利進(jìn)行作為要達(dá)到的目標(biāo)加以考慮。例如多效逆流萃取工藝，因?yàn)檩腿∫旱亩啻翁滋?，物流錯(cuò)綜復(fù)雜，在流程設(shè)計(jì)時(shí)考慮一定數(shù)量的中間貯罐十分必車(chē)間設(shè)計(jì)主要是工藝和裝備的設(shè)計(jì)，而對(duì)中藥廠工藝與裝備設(shè)計(jì)的基本要求必須牢牢樹(shù)立質(zhì)量、生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)三大觀念。質(zhì)量觀念：藥品用于防病、治病，藥品的質(zhì)量關(guān)系到患者的身體健康，而偽劣藥品直接危及用藥者的健康甚至生命，因此我國(guó)政府非常關(guān)注藥品的質(zhì)量，而質(zhì)量的優(yōu)劣首先是設(shè)計(jì)，之后是生產(chǎn)出來(lái)的。因此在設(shè)計(jì)過(guò)程中第一應(yīng)當(dāng)關(guān)心的是工藝與裝置設(shè)計(jì)能否確保投產(chǎn)后藥品的生產(chǎn)質(zhì)量，諸如潔凈室的設(shè)置、相關(guān)的不同等級(jí)潔凈區(qū)之間人物流關(guān)系的合理安排、適合于潔凈室的選進(jìn)工藝及機(jī)器設(shè)備的選用等都是首先要考慮的。生產(chǎn)觀念： 工藝與裝置設(shè)計(jì)是否利于生產(chǎn)的組織與運(yùn)行是工藝與裝置設(shè)計(jì)要又一個(gè)需要認(rèn)真考慮的問(wèn)題。從設(shè)計(jì)一開(kāi)始就應(yīng)將方便生產(chǎn)、確保生產(chǎn)過(guò)程的順利進(jìn)行作為要達(dá)到的目標(biāo)加以考慮。例如多效逆流萃取工藝，因?yàn)檩腿∫旱亩啻翁滋幔锪麇e(cuò)綜復(fù)雜，在流程設(shè)計(jì)時(shí)考慮一定數(shù)量的中間貯罐十分必要；為保證準(zhǔn)確的多效逆流操作，避免操作者的人為失誤，采用計(jì)算機(jī)程控智能化操作也是設(shè)計(jì)者應(yīng)當(dāng)考慮的確方案之一。經(jīng)濟(jì)您正瀏覽的文章總裁助理英文簡(jiǎn)歷模板|英文簡(jiǎn)歷由 個(gè)人簡(jiǎn)歷 整理,訪問(wèn)地址為日本語(yǔ)小文昨日初友達(dá)電話話。何回、二人敬語(yǔ)使実際話二話敬語(yǔ)使俺日本人思。自畫(huà)自賛昔敬語(yǔ)使去年自分相手立場(chǎng)考頑張適切言方話。相手年自分若分別敬語(yǔ)使年同親言方話難。日本人心分。2. 2007年1月 1日 (月)Ake Ome年日本人言。若者省略多。今年友達(dá)下屆、分？外國(guó)人！番組大！3. 20年12月31日 (日)No Drinks日確日本5回連続元旦！。 大初酒全飲。偉？情？ 12時(shí)新宿駅東口（周辺）。人。鳴。 年願(yuàn)！ 4. Fun New Year本楽！長(zhǎng)崎行福島友達(dá)遊毎日忙疲楽。日本語(yǔ)友達(dá)話頑張日本語(yǔ)勉強(qiáng)思。來(lái)年願(yuàn)。年！5. 2006年12月30日(土)Oishii食、一番食嬉！ 弁當(dāng)美味！一昨日竜田弁當(dāng)注文400円！2弱？！日本62006年12月25日 (月)Lagged時(shí)差本當(dāng)！大丈夫思今日朝3時(shí)目覚眠。今時(shí)間観光予定死。疲！Christmas 2006初長(zhǎng)崎來(lái)！長(zhǎng)崎7. 2006年12月2(土)Late Arrival日午後日本著。霧三日間。疲。2十本過(guò)高、勞動(dòng)生產(chǎn)率低下、產(chǎn)品滯銷(xiāo)或無(wú)利可圖將危害及企業(yè)的生存。當(dāng)前我國(guó)有許多企業(yè)通過(guò)內(nèi)部挖潛，降低成本來(lái)獲得產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。工藝路線、裝置的多個(gè)方案比較、選擇往往最終體現(xiàn)為較低的生產(chǎn)成本與較高的經(jīng)濟(jì)效益。例如中藥材提取液的多效濃縮，其目的就是為了降低加熱蒸汽的單位耗用量，從而降低浸膏產(chǎn)品的動(dòng)力成本。本設(shè)計(jì)的制劑車(chē)間是以顆粒劑為范例。顆粒劑是將藥物與適宜的輔料混合而制成的顆粒狀制劑。中國(guó)藥典規(guī)定的粒度范圍是不能通過(guò)的粗粒和通號(hào)篩（0m）的細(xì)粒的總合不能超過(guò)。日本藥方局還收載細(xì)粒劑，其粒度范圍是m顆粒劑即可直接吞服，又可沖入水中飲服。根據(jù)顆粒劑在水中的溶解情況可分類(lèi)為可溶性顆粒劑，混懸性顆粒劑及泡騰性顆粒劑。顆粒劑與散劑相比具有以下特點(diǎn)：飛散性、附著性、團(tuán)聚性、吸濕性等均較少；服用方便，根據(jù)需要可制成色、香、味俱全的顆粒劑；必要時(shí)對(duì)顆粒劑進(jìn)行包衣，根據(jù)包衣材料的性質(zhì)可使顆粒具有防潮性、緩釋性或腸溶性待，但包衣時(shí)需注意顆粒大小的均勻性以及表面光潔度，以保證包衣的均勻性；注意多種顆粒的混合物，如各種顆粒的大小或粒密度差異較大時(shí)易產(chǎn)生離析現(xiàn)象，從而導(dǎo)致劑量不準(zhǔn)確?；疽蟊仨毨卫螛?shù)立質(zhì)量、生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)三大觀念。質(zhì)量觀念：藥品用于防病、治病，藥品的質(zhì)量關(guān)系到患者的身體健康，而偽劣藥品直接危及用藥者的健康甚至生命，因此我國(guó)政府非常關(guān)注藥品的質(zhì)量，而質(zhì)量的優(yōu)要是工藝和裝備的設(shè)計(jì)，而對(duì)中藥廠工藝與裝備設(shè)計(jì)的基本要求必須牢牢樹(shù)立質(zhì)量、生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)三大觀念。質(zhì)量觀念：藥品用于防病、治病，藥品的質(zhì)量關(guān)系到患者的身體健康，而偽劣藥品直接危及用藥者的健康甚至生命，因此我國(guó)政府非常關(guān)注藥品的質(zhì)量，而質(zhì)量的優(yōu)劣首先是設(shè)計(jì)，之后是生產(chǎn)出來(lái)的。因此在設(shè)計(jì)過(guò)程中第一應(yīng)當(dāng)關(guān)心的是工藝與裝置設(shè)計(jì)能否確保投產(chǎn)后藥品的生產(chǎn)質(zhì)量，諸如潔凈室的設(shè)置、相關(guān)的不同等級(jí)潔凈區(qū)之間人物流關(guān)系的合理安排、適合于潔凈室的選進(jìn)工藝及機(jī)器設(shè)備的選用等都是首先要考慮的。生產(chǎn)觀念： 工藝與裝置設(shè)計(jì)是否利于生產(chǎn)的組織與運(yùn)行是工藝與裝置設(shè)計(jì)要又一個(gè)需要認(rèn)真考慮的問(wèn)題。從設(shè)計(jì)一開(kāi)始就應(yīng)將方便生產(chǎn)、確保生產(chǎn)過(guò)程的順利進(jìn)行作為要達(dá)到的目標(biāo)加以考慮。例如多效逆流萃取工藝，因?yàn)檩腿∫旱亩啻翁滋?，物流錯(cuò)綜復(fù)雜，在流程設(shè)計(jì)時(shí)考慮一定數(shù)量的中間貯罐十分必車(chē)間設(shè)計(jì)主要是工藝和裝備的設(shè)計(jì)，而對(duì)中藥廠工藝與裝備設(shè)計(jì)的基本要求必須牢牢樹(shù)立質(zhì)量、生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)三大觀念。質(zhì)量觀念：藥品用于防病、治病，藥品的質(zhì)量關(guān)系到患者的身體健康，而偽劣藥品直接危及用藥者的健康甚至生命，因此我國(guó)政府非常關(guān)注藥品的質(zhì)量，而質(zhì)量的優(yōu)劣首先是設(shè)計(jì)，之后是生產(chǎn)出來(lái)的。因此在設(shè)計(jì)過(guò)程中第一應(yīng)當(dāng)關(guān)心的是工藝與裝置設(shè)計(jì)能否確保投產(chǎn)后藥品的生產(chǎn)質(zhì)量，諸如潔凈室的設(shè)置、相關(guān)的不同等級(jí)潔凈區(qū)之間人物流關(guān)系的合理安排、適合于潔凈室的選進(jìn)工藝及機(jī)器設(shè)備的選用等都是首先要考慮的。生產(chǎn)觀念： 工藝與裝置設(shè)計(jì)是否利于生產(chǎn)的組織與運(yùn)行是工藝與裝置設(shè)計(jì)要又一個(gè)需要認(rèn)真考慮的問(wèn)題。從設(shè)計(jì)一開(kāi)始就應(yīng)將方便生產(chǎn)、確保生產(chǎn)過(guò)程的順利進(jìn)行作為要達(dá)到的目標(biāo)加以考慮。例如多效逆流萃取工藝，因?yàn)檩腿∫旱亩啻翁滋?，物流錯(cuò)綜復(fù)雜，在流程設(shè)計(jì)時(shí)考慮一定數(shù)量的中間貯罐十分必要；為保證準(zhǔn)確的多效逆流操作，避免操作者的人為失誤，采用計(jì)算機(jī)程控智能化操作也是設(shè)計(jì)者應(yīng)當(dāng)考慮的確方案之一。經(jīng)濟(jì)您正瀏覽的文章總裁助理英文簡(jiǎn)歷模板|英文簡(jiǎn)歷由 個(gè)人簡(jiǎn)歷 整理,訪問(wèn)地址為日本語(yǔ)小文昨日初友達(dá)電話話。何回、二人敬語(yǔ)使実際話二話敬語(yǔ)使俺日本人思。自畫(huà)自賛昔敬語(yǔ)使去年自分相手立場(chǎng)考頑張適切言方話。相手年自分若分別敬語(yǔ)使年同親言方話難。日本人心分。2. 2007年1月 1日 (月)Ake Ome年日本人言。若者省略多。今年友達(dá)下屆、分？外國(guó)人！番組大！3. 20年12月31日 (日)No Drinks日確日本5回連続元旦！。 大初酒全飲。偉？情？ 12時(shí)新宿駅東口（周辺）。人。鳴。 年願(yuàn)！ 4. 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