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銷售人員合同書范文 銷售人員的責(zé)任書為順利完成xx年度的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)提高公司整體營運(yùn)效率和擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的目的，特制定銷售人員詳細(xì)任務(wù)職務(wù)區(qū)域銷售代表所屬于部門市場部 一、直接上司市場部經(jīng)理 二、工作相關(guān)部門市場部，售后部 三、xx年度銷售目標(biāo)任務(wù)（經(jīng)銷商完成數(shù)）姓名3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月合計(jì)張鑫477銷售額=體驗(yàn)店數(shù)*5臺(tái)（機(jī)器進(jìn)貨價(jià)）。 四、責(zé)任1.直接跟進(jìn)區(qū)域的營銷工作。 負(fù)責(zé)指導(dǎo)、協(xié)助區(qū)域內(nèi)客戶開展市場的營銷工作，要做到言傳身教，以身作則；2.完全了解轄區(qū)各地區(qū)市場的特點(diǎn)，并對各地市場的競爭局勢有清晰的認(rèn)識，并能夠指導(dǎo)代理商具體的市場推廣工作。 3.基于競爭對手優(yōu)劣勢，以及我公司情況與市場情況，制訂有效的區(qū)域推廣策略。 4.服從公司的整體利益，對公司品牌的發(fā)展以及在當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售業(yè)績負(fù)責(zé)。 5.從自身做起，擁有先公后私的良好職業(yè)作風(fēng)，對團(tuán)隊(duì)的成長與良性運(yùn)作負(fù)責(zé)。 6.服從公司的營銷策略與行政制度，不搞特殊化。 7.與客戶保持密切的聯(lián)系，協(xié)調(diào)客戶之間出現(xiàn)的各種的問題，充當(dāng)客戶與公司之間的聯(lián)絡(luò)溝通橋梁，為公司及時(shí)解決客戶在經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題和困難，消除客戶對公司的誤解，提高客戶對經(jīng)營我公司產(chǎn)品的忠誠度；8.指導(dǎo)、協(xié)助區(qū)域內(nèi)的客戶發(fā)掘可開發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大我司產(chǎn)品對市場的覆蓋率；、規(guī)范終端形象，提升網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量，將本區(qū)域建成樣板標(biāo)桿示范區(qū)。 9.扶持區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)客戶做強(qiáng)做大，網(wǎng)點(diǎn)做精做細(xì)。 五、工作要求1.在區(qū)域內(nèi)開發(fā)有實(shí)力的大客戶，不斷擴(kuò)大客戶網(wǎng)絡(luò)資源。 2.與區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)客戶保持密切的聯(lián)系，及時(shí)解決客戶在經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題和困難。 或上報(bào)公司，得到公司的幫助與支持。 3.每月合理安排時(shí)間巡視直接跟進(jìn)區(qū)域，檢查、指導(dǎo)該區(qū)域的工作，引導(dǎo)客戶開展日常業(yè)務(wù)管理和培訓(xùn)。 對間接跟進(jìn)的區(qū)域要把握重點(diǎn)，及時(shí)了解情況，部署工作，每月至少1次與客戶電話溝通的時(shí)間，重點(diǎn)的大客戶，也可提前申請直接前往面談。 提出問題，分析并解決問題。 4.要隨時(shí)了解、跟進(jìn)銷售進(jìn)度情況，重點(diǎn)客戶的入貨額及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 5.認(rèn)真作好本區(qū)域經(jīng)理的工作表，并及時(shí)于次日930前發(fā)給市場部經(jīng)理。 6.全力以赴的指導(dǎo)代理商向良性市場運(yùn)作發(fā)展，不斷的在市場發(fā)起有效的良性促銷活動(dòng)。 7.積極推廣公司的產(chǎn)品，并保護(hù)轄區(qū)的價(jià)格秩序，不得在不經(jīng)過公司批準(zhǔn)的前提下進(jìn)行私下調(diào)貨。 8.以寬闊的胸懷對待同事，維護(hù)公司良好的內(nèi)部工作氛圍。 六、工作報(bào)告的內(nèi)容要求1.日工作報(bào)表，必須認(rèn)真填寫。 發(fā)給直接上司。 2.市場周工作報(bào)告，每周必填，發(fā)給直接上司。 3.市場調(diào)查報(bào)告表，每月必填，發(fā)給直接上司。 4.月度工作總結(jié)，每月必填，發(fā)給直接上司。 5.工作完成率考核表。 每月必填，發(fā)給直接上司。 6.其他銷售報(bào)表；及以上報(bào)表與績效考核相掛鉤。 7每日要求的電話數(shù)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼數(shù)等以實(shí)際要求為準(zhǔn)，每月累積有二個(gè)工作日未完成任何一項(xiàng)，試未不合格，將從當(dāng)月工資中扣除20元。 七、薪酬機(jī)制（除以下機(jī)制外其余費(fèi)用全部自理）1.基本工資元/月稅前；根據(jù)任務(wù)完成情況，來決定基本工資的增加與下調(diào)。 2.當(dāng)月轄區(qū)市場工作完成率達(dá)60%以上（或銷售客的80%以上），擁有績效工資為基本工資完際完成百分比3.提成（稅前）所轄渠道整體業(yè)績完成60%含以上，擁有所轄區(qū)域銷售總額5的提成收入。 所轄渠道整體業(yè)績完成90%含以上，擁有所轄區(qū)域銷售總額8的提成收入。 提成總額當(dāng)月兌現(xiàn)80%，其余20%計(jì)入年薪，在年終結(jié)算時(shí)一并結(jié)算。 中途個(gè)人單方面離職視為放棄年薪，因正常原因被企業(yè)解雇，按實(shí)際任職期間的實(shí)際累積結(jié)算年薪，結(jié)算方式為，離職時(shí)結(jié)算100%。 因經(jīng)申請協(xié)商正常離職或正常原因被企業(yè)解雇，按實(shí)際任職期間的實(shí)際累積結(jié)算年薪，離職時(shí)結(jié)算50%，余下按正常財(cái)務(wù)制度發(fā)放。 4.連續(xù)二個(gè)月未完成任務(wù)的60%，基本工資下調(diào)40%；連續(xù)三個(gè)月未完成任務(wù)的60%,接受調(diào)崗或無條件辭退，公司不給予任何補(bǔ)償。 連續(xù)二個(gè)月完成任務(wù)的150%含以上，基本工資上調(diào)40%，連續(xù)三個(gè)月完成任務(wù)的150%含以上，再上次調(diào)整的基本上再上調(diào)20%或直接晉升為區(qū)域經(jīng)理工資待遇，并適當(dāng)配備銷售代表，擴(kuò)大負(fù)責(zé)區(qū)域。 5.出差需作書面計(jì)劃說明行程、目的、預(yù)估成果報(bào)直接上司并交副總裁辦公室存檔方可執(zhí)行。 6.城際交通工具，一般情況下是火車或汽車，城際交通費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生額憑有效票據(jù)實(shí)報(bào)實(shí)銷。 如火車硬臥車票價(jià)格與機(jī)票價(jià)格相差在100元范圍內(nèi)，特殊情況經(jīng)請示營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后，也可以乘飛機(jī)；憑機(jī)票與登機(jī)卡報(bào)銷機(jī)票費(fèi)用。 城際交通費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生額實(shí)報(bào)實(shí)銷。 以上內(nèi)容自xx年月日