【寫作范文3篇】海南省三支一扶計(jì)劃招募考試7月11日面試

寫作范文寫作范文3 3篇篇 海南省三支一扶計(jì)劃招募考試海南省三支一扶計(jì)劃招募考試7 7月月1111日面日面 試試 下面提供的文章可用于工作中寫作參考 提高效率 如果文檔有不 合適的地方可留言以便進(jìn)行改進(jìn) 關(guān)于底圖如果不需要圖片或是要更換圖片 只需要雙擊頁眉便可刪 除或替換圖片 目錄1 20 xx年海南省三支一扶計(jì)劃招募考試7月月11日面試2 保健品 銷售20 xx年個(gè)人工作計(jì)劃3 季度工作計(jì)劃ppt怎么寫海南省三支一扶 計(jì)劃招募考試7月11日面試海南省 年高校畢業(yè)生 三支一扶 計(jì) 劃招募工作 現(xiàn)已完成筆試工作 筆試成績見附件1 0分者為缺考 人員 現(xiàn)將面試有關(guān)事宜通知如下 一 面試人員面試人員名單見附件2 二 面試時(shí)間面試時(shí)間為 年7月11日上午800 三 面試地點(diǎn)海南省干部培訓(xùn)中心 海口市白龍南路46號(hào) 四 注意事項(xiàng) 1 考生必須在面試當(dāng)天上午730前到面試地點(diǎn)報(bào)到 如750未到的 將視為自動(dòng)放棄面試資格 2 考生憑身份證和筆試準(zhǔn)考證參加面試 3 咨詢電話 五 其他事宜 2 三支一扶 高校畢業(yè)生崗前培訓(xùn)與派遣工作初定8月中旬進(jìn)行 請(qǐng)屆時(shí)注意登陸海南省人事勞動(dòng)站查看相關(guān)事宜 附1 海南省 高校畢業(yè)生三支一扶計(jì)劃招募考試筆試成績 xls2 海南省 年高校畢業(yè)生三支一扶計(jì)劃招募考試面試人員名單 doc 保健品銷售20 xx年個(gè)人工作計(jì)劃xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理 自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來 每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的 必修 課 他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng) 描述具體 而且還往往理論聯(lián) 系實(shí)際 策略與實(shí)戰(zhàn)并舉 數(shù)字與表格齊下 很好地指導(dǎo)了他的營 銷團(tuán)隊(duì) 使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場推廣工作 在不斷 修訂和檢核的過程中 取得了較好的引領(lǐng)效果 那么 李經(jīng)理的年 度銷售計(jì)劃是如何制定的呢 它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容 一 市場分析 年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù) 便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分 析 而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法 即 企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會(huì) 通過SWOT分析 李 經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢 并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī) 會(huì) 整合和優(yōu)化資源配置 使其利用化 比如 通過市場分析 李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和 未來趨勢產(chǎn)品 檔次 向上走 渠道向下移 通路精耕和深度分銷 寡頭競爭初露端倪 營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等 等 二 營銷思路 營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的 精神 綱 領(lǐng) 是營銷工作的方向和 靈魂 也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫 徹的營銷操作理念 針對(duì)這一點(diǎn) 李經(jīng)理制定了具體的營銷思路 其中涵蓋了如下幾方 面的內(nèi)容 1 樹立全員營銷觀念 真正體現(xiàn) 營銷生活化 生活營銷化 2 實(shí)施深度分銷 樹立決戰(zhàn)在終端的思想 有計(jì)劃 有重點(diǎn)地指導(dǎo) 經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場 3 綜合利用產(chǎn)品 價(jià)格 通路 促銷 傳播 服務(wù)等營銷組合策略 形成強(qiáng)大的營銷合力 4 在市場操作層面 體現(xiàn) 兩高一差 即要堅(jiān)持 運(yùn)作差異化 高價(jià)位 高促銷 的原則 揚(yáng)長避短 體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等 營銷思路的確定 李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際 不僅翔實(shí) 有可 操作性 而且還與時(shí)俱進(jìn) 體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神 因此 在以往 的年度銷售計(jì)劃中 都曾發(fā)揮了很好的指引效果 三 銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn) 因此 科學(xué) 合理的 銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分 那么 李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢 1 根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額 按照一定增長比例 比如20 或30 確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量 2 銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度 而且還責(zé)任到人 量化 到人 并細(xì)分到具體市場 3 權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系 做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才 具 體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品 比如 李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類 將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在 A 高價(jià) 形象利潤產(chǎn)品 B 平價(jià) 微利上量產(chǎn)品 C 低價(jià)戰(zhàn)略性 炮灰產(chǎn)品 231 從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系 銷售目標(biāo)的確認(rèn) 使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象 也使其銷售目標(biāo)的跟 蹤有了基礎(chǔ) 從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成 四 營銷策略 營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解 是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力 保障 李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢 結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn) 制定了如下的營銷策略 1 產(chǎn)品策略 堅(jiān)持差異化 走特色發(fā)展之路 產(chǎn)品進(jìn)入市場 要充 分體現(xiàn)集群特點(diǎn) 發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力 形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合 戰(zhàn)斗群 避免單兵作戰(zhàn) 2 價(jià)格策略 高質(zhì) 高價(jià) 產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊 同時(shí) 強(qiáng)調(diào) 產(chǎn)品運(yùn)輸半徑 以600公里為限 實(shí)行 一套價(jià)格體系 兩種返利模 式 即價(jià)格相同 但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定 價(jià)策略 3 通路策略 創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng) 分渠道運(yùn)作思想 除精耕細(xì)作 做好傳統(tǒng)通路外 集中物力 財(cái)力 人力 運(yùn)力等企業(yè)資源 大 力度地開拓學(xué)校 社區(qū) 網(wǎng)吧 團(tuán)購等一些特殊通路 實(shí)施全方位 立體式的突破 4 促銷策略 在 高價(jià)位 高促銷 的基礎(chǔ)上 開創(chuàng)性地提出了 連環(huán)促銷 的營銷理念 它具有如下幾個(gè)特征 一 促銷體現(xiàn) 聯(lián)動(dòng) 牽一發(fā)而動(dòng)全身 其目的是大力度地牽制 經(jīng)銷商 充分利用其資金 網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源 有效擠壓 競爭對(duì)手 二 連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上 比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同 時(shí)出現(xiàn) 以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球 三 促銷品的選擇原則求新 求奇 求異 即要與競品不同 通過 富有吸引力的促銷品 實(shí)現(xiàn)市場 動(dòng)銷 以及促銷Ji活通路 通 路Ji活促銷之目的 5 服務(wù)策略 細(xì)節(jié)決定成敗 在 人無我有 人有我優(yōu) 人優(yōu)我新 人新我轉(zhuǎn) 的思路下 在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫 提出了 5S 溫情服務(wù)承諾 并建立起 貼身式 保姆式 的 服務(wù)觀念 在售前 售中 售后服務(wù)上 務(wù)求熱情 真誠 一站式 等等 通過營銷策略的制定 李經(jīng)理胸有成竹 也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做 了一個(gè)良好的開端 五 團(tuán)隊(duì)管理 在這個(gè)模塊 李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容 1 人員規(guī)劃 即根據(jù)年度銷售計(jì)劃 合理人員配置 制定了人員招 聘和培養(yǎng)計(jì)劃 比如 年銷售目標(biāo)5個(gè)億 公司本部的營銷員隊(duì) 伍要達(dá)到200人 這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位 落實(shí)責(zé)任人是誰等等 都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì) 2 團(tuán)隊(duì)管理 明確提出打造 鐵鷹 團(tuán)隊(duì)的口號(hào) 并根據(jù)這個(gè)目標(biāo) 采取了如下幾項(xiàng)措施 一 健全和完善規(guī)章制度 從企業(yè)的 典章 條例這些 母法 到營銷管理制度這些 子法 都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充 比如 制定了 營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定 營銷人員 三個(gè)一 日監(jiān)控制度 營銷人員市場作業(yè)流程 營銷員 管理手冊(cè) 等等 二 強(qiáng)化培訓(xùn) 提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力 比如 制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃 培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種 內(nèi) 訓(xùn)又分為潛能Ji發(fā) 技能提升 操作實(shí)務(wù)等 外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校 培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 接受培訓(xùn)等等 三 嚴(yán)格獎(jiǎng)懲 建立良好的Ji勵(lì)考核機(jī)制 通過定期晉升 破格提拔 鼓勵(lì)競爭上崗 評(píng)選營銷標(biāo)兵等形式 J i發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力 李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合 目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力 真正 打造一支凝聚力 向心力 戰(zhàn)斗力 爆發(fā)力 威懾力較強(qiáng)的 鐵血 團(tuán)隊(duì) 六 費(fèi)用預(yù)算 李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng) 就是銷售費(fèi)用的預(yù)算 即在銷售目標(biāo)達(dá)成后 企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比 比如 李經(jīng)理所在的方便面企業(yè) 銷售目標(biāo)5個(gè)億 其中 工資費(fèi)用 500萬 差旅費(fèi)用300萬 管理費(fèi)用100萬 培訓(xùn) 招待以及其他雜費(fèi) 等費(fèi)用100萬 合計(jì)1000萬元 費(fèi)用占比2 通過費(fèi)用預(yù)算 李經(jīng)理 可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配 使企業(yè)的資源 好鋼用在刀刃上 以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到化 從而不偏離市場發(fā)展軌道 李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí) 還充分利用了表格這套工具 比如 銷售目標(biāo)的分解 人員規(guī)劃 培訓(xùn)綱目 費(fèi)用預(yù)算等等 都通過表 格的形式予以體現(xiàn) 不僅一目了然 而且還具有對(duì)比性 參照性 使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解 度銷售計(jì)劃的制定 李經(jīng)理達(dá)到了如下目的 1 明確了企業(yè)年度營銷計(jì)劃及其發(fā)展方向 通過營銷計(jì)劃的制定 李經(jīng)理不僅理清了銷售思路 而且還為其具體操作市場指明了方向 實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變 2 實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化 制度化 流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理 不僅量化了全年的銷售目標(biāo) 而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解 并 細(xì)化到人員和月度 為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐 3 整合了企業(yè)的營銷組合策略 通過年度銷售計(jì)劃 確定了新的一 年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段 為市場的有效拓展提供了策略支持 4 吹響了 鐵鷹 團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角 通過年度銷售計(jì)劃的擬訂 確 定了 鐵鷹 打造計(jì)劃 為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí) 型 顧問型的營銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 季度工作計(jì)劃ppt怎么寫一季度是全年工作的基礎(chǔ) 辦公室必須緊緊 圍繞局 公司 的中心工作和煤炭行業(yè)安全發(fā)展主題 圍繞 辦文 辦事 辦會(huì) 三大工作職責(zé) 早安排 快行動(dòng) 抓落實(shí) 確保各項(xiàng) 工作有力 有序 有效推進(jìn) 為奪取全年各項(xiàng)工作新成效奠定堅(jiān)實(shí) 基礎(chǔ) 一 工作內(nèi)容 1 協(xié)調(diào)組織各科室做好上級(jí)部門對(duì)我局20 xx年各項(xiàng)目標(biāo)管理考核的 自檢自查及迎檢工作 一月份完成 2 組織開展對(duì)局 公司 工作人員20 xx年度考核工作 兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲 一 月份完成 3 做好20 xx年公務(wù)員統(tǒng)計(jì)報(bào)表 局 公司 工作人員工資統(tǒng)計(jì)年報(bào)以 及事業(yè)單位人才統(tǒng)計(jì)報(bào)表 一月份完成 4 組織開展春節(jié)走訪慰問離退休干部 掛鉤扶貧點(diǎn)困難戶及煤礦工 會(huì)困難職工 一月份完成 5 制定開展 四群教育 實(shí)施方案 分解落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù) 一月 份完成 6 組織協(xié)調(diào)相關(guān)科室做好20 xx年煤炭工作會(huì)議的籌備及召開 二月份完成 7 制定20 xx年局 公司 各科室綜合目標(biāo)管理責(zé)任書及各崗位目標(biāo)管 理責(zé)任書 分解落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù) 三月前完成 8 組織相關(guān)科室梳理 制定 充實(shí)和完善單位黨風(fēng)廉政建設(shè) 效能 建設(shè) 安全生產(chǎn) 普法等各項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組和工作計(jì)劃 確保年度 各項(xiàng)工作有計(jì)劃 有目標(biāo) 有實(shí)施方案 三月前完成 9 抓好20 xx年文件資料的收集工作 三月前完成 0 做好政務(wù)信息編報(bào) 抓好對(duì)外宣傳工作 常項(xiàng)工作 1 組織開展政治理論 業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)活動(dòng) 抓好黨的十七屆五中 xx中全會(huì) 省九次黨代會(huì)精神的學(xué)習(xí)貫徹 常項(xiàng)工作 2 做好單位日常文件接收 登記 傳閱 催辦 督辦工作 常項(xiàng)工 作 3 按照縣人事部門的安排 做好局 公司 工作人員正常晉升工資的 報(bào)批兌現(xiàn)工作 三月份完成 4 做好信訪 車輛 環(huán)境衛(wèi)生 后勤保障服務(wù)工作 常項(xiàng)工作 5 組織開展