北京朝陽體育中心高爾夫練習(xí)場籌建計劃

北京朝陽體育中心高爾夫練習(xí)場籌建計劃草案 一 一 北京高爾夫人口特征綜述北京高爾夫人口特征綜述 一 北京的高爾夫人群需求及分類 1 據(jù) 高球先生 雜志關(guān)于高爾夫愛好者結(jié)構(gòu)劃分的抽樣調(diào)查顯示 北京有 40 萬高 爾夫消費者 74 處于商務(wù)目的消費的 2 北京 InfoYou 專業(yè)高爾夫市場調(diào)研公司一項調(diào)查表明 參與高爾夫運動的人群當(dāng) 中 35 歲至 65 歲的人占總?cè)藬?shù)的 3 4 以上 3 購買高爾夫會籍或則高爾夫物業(yè) 38 以上都是通過朋友圈子相互介紹的 4 高爾夫客戶分類 二 高爾夫人群特征部分可參考分析數(shù)據(jù) 商務(wù)目的 74 享受高爾夫 15 其它需求 投資價值 11 客戶分類 球迷客戶商務(wù)客戶 客戶特點 主要是高爾夫球的愛好者 其中以國外 客戶為主 包括日本 韓國 東南亞等 客戶 關(guān)注因素 高爾夫的設(shè)施檔次 球場的球道設(shè)計 球場的周圍環(huán)境 球場的消費水平 客戶特點 主要是工作需求的商務(wù)人士 包括國內(nèi) 外政府和企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層和高管 關(guān)注因素 高爾夫的設(shè)施檔次 球場的周圍環(huán)境 球場配套物業(yè)的水平 以下數(shù)據(jù)取自 朝向白皮書 中國高爾夫行業(yè)報告 2011 年度 1 打球輪次及核心人口數(shù)量 北京位居全國第二 僅次于廣東省 2 超過 60 的人會在 2 年之內(nèi)從一個高爾夫初學(xué)者蛻變?yōu)?中國高爾夫核心人口 二 二 高爾夫練習(xí)場市場環(huán)境分析高爾夫練習(xí)場市場環(huán)境分析 一 北京高爾夫場所分布 以下數(shù)據(jù)由我公司人員通過實地走訪最后統(tǒng)計結(jié)論 所 有數(shù)據(jù)可參考附件相關(guān)文件 1 北京市高爾夫場所包括高爾夫練習(xí)場 球會 共有 152 個 2 高爾夫場所類型占比圖 1 根據(jù)高爾夫場所類型可劃分為三類 包括戶外高爾夫練習(xí)場 68 個 室內(nèi)高爾夫練 習(xí)場 20 個 高爾夫球會 64 個 北京市高爾夫場所類型占比 68 20 64 戶外練習(xí)場 室內(nèi)高爾夫 高爾夫球場 3 根據(jù)行政區(qū)域劃分 各區(qū)域高爾夫場所數(shù)量統(tǒng)計 1 北京 15 個行政區(qū)域和北京周邊 各區(qū)域高爾夫場所數(shù)量對比如下 4 49 9 1 19 9 1 15 5 1 12 2 1 11 1 1 10 0 8 8 6 66 6 5 5 4 4 2 22 2 1 11 11 1 0 10 20 30 40 50 朝陽海淀昌平房山大興順義豐臺懷柔周邊通州東城 石景山 西城平谷宣武延慶 高 高爾 爾夫 夫場 場所 所數(shù) 數(shù)量 量 數(shù)量 2 具體數(shù)據(jù)如下 朝 陽 區(qū) 海 淀 區(qū) 昌 平 區(qū) 房 山 區(qū) 大 興 區(qū) 順 義 區(qū) 豐 臺 區(qū) 懷 柔 區(qū) 周 邊 通 州 區(qū) 東 城 區(qū) 石 景 山 西 城 區(qū) 平 谷 區(qū) 宣 武 區(qū) 延 慶 4919151211108665422111 4 根據(jù)北京環(huán)線劃分 各環(huán)線高爾夫場所數(shù)量統(tǒng)計 1 北京 2 3 4 5 6 環(huán)及京外周邊 各環(huán)線高爾夫場所數(shù)量對比如下 5 5 6 11 33 38 54 0102030405060 2環(huán) 3環(huán) 京外周邊 4環(huán) 5環(huán) 6環(huán)外 6環(huán) 北北京京市市環(huán)環(huán)線線高高爾爾夫夫數(shù)數(shù)量量統(tǒng)統(tǒng)計計圖圖 數(shù)量 2 具體數(shù)據(jù)如下 二環(huán)三環(huán)四環(huán)五環(huán)六環(huán)六環(huán)外北京交界 55113354386 二 高爾夫練習(xí)場分類 1 球會配套練習(xí)場 主要為球會配套的高爾夫練習(xí)場 像萬柳 疊泉 鴻華等球會練習(xí)場均為配套設(shè)施 2 公眾練習(xí)場 無球場作為主場的練習(xí)場一般為公眾練習(xí)場 普遍對社會公眾開放 3 室內(nèi)練習(xí)場 在室內(nèi)通過 3D 技術(shù)模擬高爾夫運動 主要以教學(xué)和體驗為主 三 本案可行性三 本案可行性 一 市場可行性 北京四環(huán)內(nèi)的公共休閑資源極其稀少 練習(xí)場設(shè)在朝陽體育中心內(nèi)地理位置優(yōu)越 環(huán)境優(yōu)美 市場容量巨大 有非常大的先天競爭優(yōu)勢 具體如下 1 市場需求 四環(huán)內(nèi)高爾夫練習(xí)場 含室內(nèi) 不到 10 家 由于練習(xí)場不同于高爾夫 球會 輻射范圍一般為 10 15 公里 而四環(huán)內(nèi)聚集了北京大量的高爾夫人口 朝陽體 育中心高爾夫就成為必選了 同時前期高爾夫客戶的沉淀為后期的拓展提供較好的客 源支持 2 位置優(yōu)越 位于朝陽體育中心內(nèi) 內(nèi)設(shè)有網(wǎng)球館 馬術(shù) 羽毛球館等等 有利用 體育產(chǎn)業(yè)鏈的行程 大大的減少了推廣成本 二 財務(wù)可行性 高爾夫練習(xí)場一般由由揮桿練習(xí)場 推桿果嶺 練習(xí)沙坑 切擊果嶺和停車場構(gòu)成 1 打席房設(shè)置 可根據(jù)投資規(guī)模的要求而定 2 圍網(wǎng)的設(shè)置 一般四周緊靠道路及建筑的練習(xí)場設(shè)置圍網(wǎng) 四周寬闊 有足夠的 安全距離 周邊可用樹木來分隔 不用設(shè)置圍網(wǎng) 3 高爾夫練習(xí)場的規(guī)模 由于高爾夫練習(xí)場的收益隨打席位增多而加大 規(guī)模主要由打席位的多少來定 為了 有效利用土地 打席房可設(shè)計成兩層以上 4 高爾夫練習(xí)場的占地面積 占地面積與練習(xí)場的長度和寬度相關(guān) 長度一般不短 于 50 米 不長于 350 米 長度 350 米以上的練習(xí)場可以雙向?qū)Υ?寬度隨打位的多 少來定 都市練習(xí)場的推薦長度不短于 180 米 一般來說 一個 30 打席位單層練習(xí) 場 60 打席位兩層練習(xí)場 占地在 30000 平米左右 高爾夫練習(xí)場的占地面積隨意性 很大 任何場地都可以建造練習(xí)場 5 高爾夫練習(xí)場的草坪選擇 天然草坪 大多數(shù)練習(xí)場都采用種植或鋪設(shè)草坪 南方練習(xí)場草坪一般選用暖季性 草 費用較高 需要維護 可以采取跟球會合作置換草皮的方式來做 節(jié)約該項費用 人工草坪 由于該草坪色澤鮮艷 四季常綠 基本上無管理成本 可以用來做練習(xí) 果嶺 6 練習(xí)場人員配置 練習(xí)場經(jīng)理 1 名 練習(xí)場值班主管 2 名 發(fā)球員接包員 6 名 銷售 10 名 咖 啡廳或餐廳服務(wù)員 4 名 收銀 2 名 草坪管理 2 名 教練 3 名 高爾夫練習(xí)場 投資主要集中在土地成本 土地成本可以用委托管理等相關(guān)方式操作 除此之外的硬 件成本根據(jù)規(guī)模及定位確定 一般在千萬以內(nèi) 三 高爾夫練習(xí)場的立項 報建 1 高爾夫練習(xí)場與高爾夫球場有質(zhì)的區(qū)別 不屬于娛樂性項目 應(yīng)以全民健身項目 立項報建 2 高爾夫練習(xí)場的建設(shè)程序 地理位置選擇 可行性論證 籌措資金 確定設(shè)計方案 委托施工圖設(shè)計 工程發(fā)包 球場建造 招聘員工 員工培訓(xùn) 購買設(shè)備 工程竣工 開始營業(yè) 四 高爾夫練習(xí)場設(shè)計方案參考四 高爾夫練習(xí)場設(shè)計方案參考 一般比較常用的場地尺寸有以下幾種 投資者可根據(jù)情況選擇 1 占地 280 120m 以上的場地 側(cè)網(wǎng)高 18 21m 不設(shè)底網(wǎng) 2 占地 250 80 120m 的場地 側(cè)網(wǎng)高 21 27m 底網(wǎng)高度 6 8m 即可 3 占地 200 60 100m 的場地 側(cè)網(wǎng)高 27 30m 底網(wǎng)高度需 12 15m 4 占地 150 200 40 60m 的場地 側(cè)網(wǎng)高 21 27m 底網(wǎng)高度需 18m 以上 另外需加 頂網(wǎng) 5 占地 100 40m 以下需要全封閉式雙層圍網(wǎng) 圍網(wǎng)高度需 21 27m 須設(shè)頂網(wǎng) 并在 底網(wǎng)掛上靶標(biāo) 五 高爾夫練習(xí)場建造成本預(yù)算參考五 高爾夫練習(xí)場建造成本預(yù)算參考 以建造一個 250 米長 100 米寬的高爾夫練習(xí)場為例 項目項目說明說明造價造價 立柱三角網(wǎng)架立柱 高度 12 30m 33 根 724 000 圍網(wǎng)聚乙烯網(wǎng) 14600m2 無頂網(wǎng) 鋼絲 9000m 250 000 樁基礎(chǔ)鋼筋砼 33 個 330 000 打臺 鋼結(jié)構(gòu) 雙層打臺 90m 長 7m 進深 設(shè)計打 席位 64 個 880 000 空中照明燈光 美國 GE2000W 10 只 110 000 燈光 夜間營業(yè) 場地照明燈光 上海亞明 1000W 16 只 80 000 會所 按 600m2 設(shè)計 鋼結(jié)構(gòu) 含裝修 滿足球友登錄 租桿 存包 更衣 沖淋 小憩等功能 并設(shè)小 商店 水吧 商務(wù)中心等 1 200 000 天然草坪 含排水 噴灌系統(tǒng)安裝 草坪種植 養(yǎng)護壹年 25000m2 1 625 000 打位用品含打擊墊 球桿 球等 158 500 合計 5 357 500 六 高爾夫練習(xí)場經(jīng)營方式及收費情況六 高爾夫練習(xí)場經(jīng)營方式及收費情況 以下定價相對 比較低 朝陽體育中心 高爾夫的產(chǎn)品數(shù)量和價格可以做調(diào)整 練習(xí)場一般可以對以下產(chǎn)品進行銷售 1 會員年次卡或儲值卡產(chǎn)品 練習(xí)場可將一定的打球數(shù)量打包或者按照時間設(shè)計相 關(guān)產(chǎn)品 比如設(shè)計價格最高的終身卡 售價 10 15 萬 設(shè)計萬元左右的年卡 半年卡 季度卡 月卡 或者以球為數(shù)量 按次計算的卡類產(chǎn)品 具體定價需考察當(dāng)?shù)仄渌?習(xí)場價格 常見會員記名 記球卡產(chǎn)品如下 類別類別具體內(nèi)容具體內(nèi)容 記名年卡8800 元 1 個打位 1 年無限暢打 限本人使用 記名 2 年卡12800 元 1 個打位 2 年無限暢打 限本人使用 雙記名年卡12800 元 2 個打位 1 年無限暢打 限 2 個記名人使用 記球卡 10000 粒6000 元 2 個打位 有效期 1 年 記球卡 20000 粒9000 元 不限打位數(shù) 有效期 2 年 記球卡 30000 粒12000 元 不限打位數(shù) 有效期 3 年 常見儲值卡產(chǎn)品如下 類別類別具體內(nèi)容具體內(nèi)容 儲值卡 A 面值 3 萬元 有效期 1 年 不記名可多人使用 以每球 0 45 元計費 可用于場內(nèi)打球 租桿 專賣店 餐廳等所有消費 等面值續(xù)卡 包 房價格 280 元 小時 儲值卡 B面值 5 萬元 有效期 2 年 不記名可多人使用 以每球 0 35 元計費 可用于場內(nèi)打球 租桿 專賣店 餐廳等所有消費 等面值續(xù)卡 包 房享受 200 元 小時 儲值卡 C 面值 10 萬元 有效期 3 年 不記名可多人使用 以每球 0 25 元計費 可用于場內(nèi)打球 租桿 專賣店 餐廳等所有消費 等面值續(xù)卡 100 元 小時 2 散客收費 建議按照擊球數(shù)量及擊球時間兩種計價方式 如 100 個球 150 元 或 者 300 元 小時等 打位費及租桿費另計 3 其他收費項目如下 類別類別具體內(nèi)容具體內(nèi)容 租稈費鐵桿 50 元 支 木桿 80 元 支 燈光費 夜場 20 元 次 存包 更衣 可免費 10 元 次 企業(yè)包房收入 5 間包房 30 萬元 年 間 金融 汽車品牌客戶專屬包房 可以品牌命名 團體活動收入 引進 EMBA 學(xué)院 商會協(xié)會 地產(chǎn) 物業(yè) 社區(qū) 金融 汽 車 球隊等機構(gòu)組織活動 以及拓展周邊區(qū)域中小學(xué)青少年 高爾夫培訓(xùn) 教練課程引進外籍著名教練 打造全新高標(biāo)準(zhǔn)高爾夫?qū)W院 鋪租收入 一樓打位后方開發(fā) 10 個鋪位 10 萬元 年 間 可進駐高爾 夫用品 訂場及二手會籍 工坊 茶室 養(yǎng)生保健品等 視 業(yè)態(tài)可自營或招商 招商可收取租金或銷售總額分成 餐飲收入 練習(xí)場飲品銷量一般都比較高 如果配套餐飲 會有不錯收 益 廣告收入地產(chǎn) 金融等行業(yè)展示位租賃 打席位廣告及大牌廣告 會籍 地產(chǎn)代理 與高爾夫球會及地產(chǎn)開發(fā)商簽訂代理協(xié)議 并安排專人管控 客戶轉(zhuǎn)介 凡是練習(xí)場會員轉(zhuǎn)介成交客戶按比例提取傭金 七 高爾夫練習(xí)場投資回報分析七 高爾夫練習(xí)場投資回報分析 一 收入估算 1 卡類產(chǎn)品收入 類別類別單價單價數(shù)量數(shù)量合計合計 記名年卡 8000 100 記名 2 年卡 12800 40 雙記名年卡 12800 60 記球卡 10000 粒 6000 100 記球卡 20000 粒 9000 70 記球卡 30000 粒 12000 10 儲值卡 30000 元 30000 8 儲值卡 50000 元 50000 5 儲值卡元2 總收入總收入 395395 2 散客 收費 100 元 小時 按平均 15 人次 月計算 100 15 人 1500 元 1500 元 12 月 18000 元 3 其他收入 類別類別單價單價數(shù)量數(shù)量合計合計 企業(yè)包房收入 年 5 團體活動收入5000 月12 個月 60000 教練課程20000 月12 個月 鋪租收入 平均 60000 年 部分分成 5 個 餐飲收入 廣告收入 全場打位分隔器 60000 年 大牌 年 展位租賃 50000 年 全場 62 個打位分隔 器 2 塊大牌 1 個展位 60000 50000 會籍 地產(chǎn)代 理 30000 年1 項 30000 總收入總收入 4 以上三項收入總計 不含餐飲收入 18000 元 二 支出估算 1 人員開支 職位職位數(shù)量數(shù)量年薪年薪合計合計 運營總監(jiān) 196000 96000 不含傭金 銷售經(jīng)理 29600 96000 不含傭金 值班主管 23600072000 發(fā)球員接包員 833600 收銀 472000 水吧服務(wù)員 23000060000 草坪管理 23000060000 教練 436000 不含傭金 銷售 1630000 不含傭金 總計總計 4141 2 草皮養(yǎng)護費 含水費 人造草無需養(yǎng)護 天然草一年養(yǎng)護費用約為元 3 電費 除去節(jié)假日 10 天 練