十一國(guó)慶雙龍惠長(zhǎng)安鈴木哈爾濱區(qū)域營(yíng)銷策劃方案ppt課件.ppt

十一 目錄面臨的問題我們?nèi)绾胃纳苹顒?dòng)要點(diǎn)活動(dòng)概述活動(dòng)執(zhí)行 我們面臨的問題 車型中低端車型市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大 我們?nèi)绾胃纳?車型提升 1 強(qiáng)化主力車型2 包裝特色車型 強(qiáng)化政策 1 提升終端政策曝光 結(jié)合總部政策 組合出擊2 利用金融政策 提升購(gòu)車便捷與價(jià)格優(yōu)勢(shì) 我們?nèi)绾胃纳?媒體炒作 1 利用特色車型炒作產(chǎn)品排他性與唯一性2 利用金融政策 炒作車型購(gòu)車價(jià)格優(yōu)勢(shì) 提升曝光 1 擴(kuò)大商場(chǎng)巡展提高車型曝光2 利用下鄉(xiāng)活動(dòng)提升地級(jí)縣市市場(chǎng)搶占 車型包裝 1 強(qiáng)化車型優(yōu)勢(shì) 提升產(chǎn)品差異化 重點(diǎn)車型雨燕 奧拓 利用兩大優(yōu)勢(shì)車型實(shí)現(xiàn)全系促銷任務(wù) 2 鈴木整體庫(kù)存壓力較大 包裝特色車型 速度與激情 CRC特裝版 國(guó)慶 龍 版冰城運(yùn)動(dòng)版 改善落點(diǎn) 三大支撐 曾策出擊 1 主力車型金融政策 8800購(gòu)?qiáng)W拓 11800購(gòu)雨燕 2 鈴木整體庫(kù)存壓力較大 包裝特色車型 速度與激情 CRC獵裝版 國(guó)慶 龍 版冰城運(yùn)動(dòng)版 媒體熱議 1 網(wǎng)絡(luò) 廣播熱炒 奧拓 雨燕 大學(xué)生也能買的車 購(gòu)車0負(fù)擔(dān)2 媒體熱炒特色車型 奧拓 國(guó)慶龍版 抄底價(jià) 8800開回家 購(gòu)車還有禮 雨燕 速度與激情 CRC獵裝版等超值售車 全系車型超值優(yōu)惠 媒體選擇交廣 報(bào)紙 網(wǎng)絡(luò) 活動(dòng)概述 活動(dòng)時(shí)間 9月21日 10月7日活動(dòng)地點(diǎn) 線上 媒體炒作線下 各店展廳線下 商場(chǎng)活動(dòng)形式 1 媒體炒作2 特裝展示 變形金剛助威 對(duì)比試駕3 奧拓 雨燕特裝車展示 商場(chǎng)巡展 下鄉(xiāng)巡展活動(dòng)目的 強(qiáng)化長(zhǎng)安鈴木區(qū)域品牌影響力通過(guò)活動(dòng)增強(qiáng)終端集客 利用特色車 金融低價(jià)購(gòu)車等策略搶占中低端市場(chǎng)及二級(jí)市場(chǎng)利用亮點(diǎn)活動(dòng)提升潛在消費(fèi)群駐足時(shí)間 促進(jìn)成單執(zhí)行要點(diǎn) 政策 媒體 亮點(diǎn) 終端成單 活動(dòng)執(zhí)行 奧拓包裝車型一 國(guó)慶 龍 版 低配版 包裝車型二 冰城運(yùn)動(dòng)版 符合東北冰雪路面駕控 雨燕包裝車型一 速度與激情 CRC獵裝版包裝車型二 國(guó)慶 龍 版 低配版 包裝車型三 冰城運(yùn)動(dòng)版 符合東北冰雪路面駕控 活動(dòng)主力車型 奧拓政策一 購(gòu)?qiáng)W拓8800元政策二 購(gòu)?qiáng)W拓3000元 惠民補(bǔ)貼雨燕政策一 購(gòu)雨燕11800元 活動(dòng)政策 其它政策需在商榷 活動(dòng)執(zhí)行 媒體炒作媒體炒作時(shí)間 9月21日 10月7日 創(chuàng)業(yè)車型 大學(xué)生畢業(yè) 創(chuàng)業(yè)必選車型 長(zhǎng)安鈴木奧拓 首付8800元 0負(fù)擔(dān)購(gòu)車 享受惠民補(bǔ)貼等 要點(diǎn) 合資品牌 經(jīng)濟(jì)實(shí)用 白領(lǐng)精英 白領(lǐng)首選 11800元超低首付 龍江人開龍版車型 速度與激情CRC獵裝紀(jì)念版 限時(shí)發(fā)售 要點(diǎn) 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠 有面子 冬季開車 新手必選 冰城運(yùn)動(dòng)版 為冰城人量身奉獻(xiàn) 冰城特裝車 滿足駕控需求 要點(diǎn) 冰城車型 滿足新手駕控要求 冬季開車 特色活動(dòng)熱議炒作 提升同城熱議 多元化吸引客戶關(guān)注 進(jìn)店 增強(qiáng)終端集客 要點(diǎn) 亮點(diǎn)活動(dòng)熱議 提升活動(dòng)互動(dòng)性增強(qiáng)消費(fèi)則參與度 線上 活動(dòng)執(zhí)行 媒體選擇媒體炒作 媒體邀約 線上 活動(dòng)執(zhí)行 店頭活動(dòng)活動(dòng)名稱 9月21日 9月29日 線下 線下 通過(guò)媒體平臺(tái)吸引到店 成交主推特色包裝車型 鈴木奧拓 兩款特裝車鈴木雨燕 三款特裝車?yán)脧V播資源 邀約看車團(tuán)客戶特色展示 變形金剛展示機(jī)器人表演 活動(dòng)執(zhí)行 商業(yè)巡展活動(dòng)活動(dòng)名稱 9月30日 10月7日 線下 線下 通過(guò)外展 特色車型 抄底購(gòu)車 特色活動(dòng)吸引潛在客戶主推特色包裝車型 鈴木奧拓 兩款特裝車鈴木雨燕 三款特裝車巡展地區(qū) 哈爾濱 萬(wàn)達(dá) 3個(gè) 凱德 1個(gè) 待定 1個(gè) 周邊縣市 待定 3個(gè) 特色與亮點(diǎn)展示