姣瑩品牌導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)手冊(cè)

汕 頭 奧 杰 莉 內(nèi) 衣 實(shí) 業(yè) 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . . - 1 - 姣瑩品牌 導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn) 手冊(cè) 目 錄 內(nèi)衣基礎(chǔ)知識(shí) 一、 內(nèi)衣的起源 2 二、 中國(guó)內(nèi)衣的演變 2 三、 文胸的結(jié)構(gòu)及主要功能 3 四、 內(nèi)衣產(chǎn)品的功能 3 五、 文胸的分類(lèi) 4 六、 乳房知識(shí) 6 七、 胸型與內(nèi)衣搭配 8 八、 面料知識(shí)介紹 9 九、 內(nèi)褲知識(shí) 12 十、 束衣、束褲知識(shí) 13 十一、 內(nèi)衣的選碼和試穿 13 店面形象 一、 賣(mài)場(chǎng)形象的組成部分 16 二、 店鋪陳列要求及技巧 16 三、 賣(mài)場(chǎng)空間規(guī)劃 20 四、 店內(nèi)管 理 22 導(dǎo)購(gòu)員行為規(guī)范 一、 導(dǎo)購(gòu)的崗位職責(zé) 24 二、 專(zhuān)柜柜長(zhǎng)和店長(zhǎng)的崗位職責(zé) 24 三、 導(dǎo)購(gòu)的行為規(guī)范 24 四、 導(dǎo)購(gòu)的個(gè)人修養(yǎng) 25 五、 導(dǎo)購(gòu)應(yīng)具備的素質(zhì) ,能力 26 銷(xiāo)售技巧 一、 了解顧客需求心理的技巧 28 二 、 顧客的類(lèi)型趨向 應(yīng)對(duì)要點(diǎn) 29 三、 特殊情況的處理方法 33 四、 服務(wù)技巧 34 第一節(jié) 公司簡(jiǎn)介及品牌發(fā)展規(guī)劃 汕 頭 奧 杰 莉 內(nèi) 衣 實(shí) 業(yè) 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . . - 2 - 一、公司簡(jiǎn)介 奧杰莉 內(nèi)衣公司創(chuàng)業(yè)于 1991 年，經(jīng)過(guò)十年的不斷探索與發(fā)展，現(xiàn)已是擁有進(jìn)口生產(chǎn)設(shè)備四百臺(tái)套，員工六百多人的中型企業(yè)。公司嚴(yán)格遵照 際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)與管理。主要產(chǎn)品文胸、內(nèi)褲 ,在國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)中均已受到客戶(hù)的青睞 ,并且逐步發(fā)展束褲、緊身衣、睡衣等領(lǐng)域。 “高檔的材料，精湛的工藝，大眾的價(jià)格 ”是我們的產(chǎn)品定位，讓消費(fèi)者以低價(jià)格得到高品味產(chǎn)品 的享受。根據(jù)各年齡階段、消費(fèi)品味、地域特征設(shè)計(jì)出各不同風(fēng)格、功能、尺碼的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足多層次的需求。 “不滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，追求日進(jìn)一步 ”是我們的工作理念，隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和加入 對(duì)我們的將是機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我們將以更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，努力提高產(chǎn)品的質(zhì)量、工藝、舒適度、擴(kuò)大消費(fèi)群體、恐固品牌知名度，創(chuàng)造國(guó)內(nèi)名牌，同時(shí)讓我們的品牌走向國(guó)際市場(chǎng)，拓展為國(guó)際品牌。 二、品牌簡(jiǎn)介 1、產(chǎn)品種類(lèi)：目前產(chǎn)品有文胸、內(nèi)褲，并逐步完善束衣、束褲、文胸配套睡衣 、家居等產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。 2、品牌定位：打造最強(qiáng)勢(shì)的三線品牌。以二線品牌的質(zhì)量，三線品牌的價(jià)位，為廣大女性朋友提供時(shí)尚、魅力、舒適的產(chǎn)品。 目前公司與生產(chǎn)一流面料的廠家合作，使用日本“榮花邊”、法國(guó)“諾陽(yáng)花邊”、臺(tái)灣“君和花邊”、意大利“卡維克纖維”等一流面料企業(yè)的高品質(zhì)的花邊、材料做產(chǎn)品材質(zhì)，面料顏色緊跟世界流行時(shí)尚色彩步伐。 三、品牌發(fā)展規(guī)劃 （一）公司未來(lái)三年的目標(biāo)及品牌戰(zhàn)略 2006 年：上半年在廣州市成立辦事處； 下半年計(jì)劃吊帶裙和束身衣的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品上市； 2007 年：計(jì)劃開(kāi)發(fā)休閑 家居服和家居產(chǎn)品上市； 2008 年：完善產(chǎn)品組合與結(jié)構(gòu)，大力拓展專(zhuān)賣(mài)店，打造強(qiáng)勢(shì)的三線龍頭品牌。 （二）公司全面提升策略如下： 1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方面： 公司今年在廣州設(shè)立了營(yíng)銷(xiāo)中心， 面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)的掌控、鑄造出最具創(chuàng)新力 和競(jìng)爭(zhēng)力度的市場(chǎng)方案，加大市場(chǎng)消費(fèi)力度，提升市場(chǎng)占有率； 2產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略： 面對(duì)產(chǎn)品就是生命的源泉，公司今年高新聘請(qǐng)了行內(nèi)資深 的內(nèi)衣開(kāi)發(fā)總監(jiān)和內(nèi)衣設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)出適合中國(guó)女性消費(fèi)者的不同需求和愛(ài)好以及最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度新穎款式，將姣瑩品牌產(chǎn)品進(jìn)行全面的提升。 3價(jià)格策略： 雖 然姣瑩品牌開(kāi)始全面的提升，但在價(jià)格方面不做大幅度的提升，目前的價(jià)格結(jié)構(gòu)為： 產(chǎn)品價(jià)格線： 30 70 元 左右 主打價(jià)格為： 40 50 元 左右 今年秋冬產(chǎn)品的價(jià)格控制在 80 元 左右以?xún)?nèi) 4形象提升策略： 公司計(jì)劃于今年下半年將出臺(tái)新的整體 象，（銷(xiāo)售小票、 及招商手冊(cè)、 輔料和宣傳資料將系統(tǒng)的完善的出臺(tái)） 公司下半年將招開(kāi)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議和新品展示會(huì)，為品牌的提升打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 汕 頭 奧 杰 莉 內(nèi) 衣 實(shí) 業(yè) 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . . - 3 - 內(nèi)衣基礎(chǔ)知識(shí) 一 、 內(nèi)衣的起源 : 胸罩是 1920 年代由法國(guó)人發(fā)明的，它的前 身 是緊身衣 (十八世紀(jì)時(shí)就 已出現(xiàn)，當(dāng)時(shí)婦女穿它以保持體態(tài)。但因 常不舒服，逐漸演變成分上下兩件 (束胸及束腹 )，再經(jīng)過(guò)巴黎設(shè)計(jì)師們的巧藝，式樣愈來(lái)愈簡(jiǎn)單，最終演變成今日的胸罩和束褲。不過(guò)胸罩驚人的款式變化是近一、二十年才有的。胸罩的英文是 頭多簡(jiǎn)稱(chēng)為 自毫無(wú)疑問(wèn)來(lái)自法文。 二 、 中國(guó)內(nèi)衣的演變 : 古代內(nèi)衣較早的稱(chēng)謂是 “ 褻衣 ” 。 “ 褻 ” 意為 “ 輕簿、不莊重 ” ，可見(jiàn)古人對(duì)內(nèi)衣的心態(tài)。中國(guó)內(nèi)衣的歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，以下所 描述 的內(nèi)衣歷史線索 始于 漢朝。 *古代 * 漢： 抱腹、心衣 “ 心衣 ” 的基礎(chǔ)是 “ 抱 腹 ” ， “ 抱腹 ” 上端不用細(xì)帶子而用 鉤肩 ” 及 ” 襠 ” 就成為 “ 心衣 ” 。兩者的共同點(diǎn)是背部袒露無(wú)后片。平織絹是漢朝常用的內(nèi)衣面料，其上多用各色絲線繡出花紋圖案 (稱(chēng)彩繡 )，圖案多以 “ 愛(ài)情 ” 為主題，在當(dāng)時(shí)用素色面料來(lái)制作內(nèi)衣的情況是不多的。 魏晉 (十六國(guó) )： 兩當(dāng) “ 兩當(dāng) ” 與 “ 抱腹 ” 、 “ 心衣 ” 的區(qū)別在于它有后片， “ 既可當(dāng)胸又可當(dāng)背 ” 。材質(zhì)多為手感厚 實(shí)、色彩豐富的織錦，雙層，內(nèi)有襯棉。 “ 兩當(dāng) ” 最初是北方游牧民族的服飾，后傳人中原，屬異族文化。 唐代： 訶子 唐代以前的內(nèi)衣肩部都綴有帶子，到了唐代，出現(xiàn)了一種無(wú)帶的內(nèi)衣，稱(chēng)為 “ 訶子 ” 。這也是其外衣的形制特點(diǎn)所決定的：唐代的女子喜穿 “ 半露胸式裙裝 ” ，她們將裙子高束在胸際然后在胸下部系一闊帶，兩肩 、 上胸及后背袒露，外披透明 羅 紗，內(nèi)衣若隱若現(xiàn)，因而內(nèi)衣面料考究，色彩繽紛，與今天所倡 導(dǎo) 的“ 內(nèi)衣外穿 ” 頗為相似。為配合這樣的穿著習(xí)慣，內(nèi)衣需為無(wú)帶的。 “ 訶子 ” 常用的面料為： “ 織成 ” ，挺括略有彈性，手感厚實(shí) 。穿時(shí)在胸下扎束兩根帶子即可， “ 織成 ” 保證 “ 訶子 ” 胸上部分達(dá)到挺立的效果。 宋代： 抹胸 “ 抹胸 ” 穿著后 “ 上可覆乳下可遮肚 ” ，整個(gè)胸腹全被掩住，因而又稱(chēng) “ 抹肚 ” 。用紐扣或帶子系結(jié)。平常人家多用棉制品，俗稱(chēng)土布，貴族人家用絲質(zhì)品并在其上繡以花卉。單的夾的，形式不一。 元代： 合歡襟 “ 合歡襟 ” 由后向前系束 ， 是其主要特點(diǎn)。穿時(shí)由后及前，在胸前用一排扣子系合，或用繩帶等系束。合歡襟的面料用織錦的居多，圖案為四方連續(xù)。 汕 頭 奧 杰 莉 內(nèi) 衣 實(shí) 業(yè) 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . . - 4 - 明代： 主腰 主腰 ” 外形與背心相似。開(kāi)襟，兩襟各綴有 三條襟帶，肩部有襠，襠上有帶，腰側(cè)還各有系帶將所有襟帶系緊后形成明顯的收腰?？梢?jiàn)明代女子已深諳凸現(xiàn)身材之道。 清代： 肚兜 清代 “ 抹胸 ” 又稱(chēng) “ 肚兜 ” ，一般做成菱形。上有帶，穿時(shí)套在頸間，腰部另有兩條帶子束在背后，下面呈倒三角形，遮過(guò)肚臍，達(dá)到小腹。材質(zhì)以棉、絲綢居多。系束用的帶子并不局限于繩，富貴之家多用金鏈，中等之家多用銀鏈、銅鏈，小家碧玉則用紅色絲絹。 “ 肚兜 ” 上有各類(lèi)精美的刺繡。紅色為 “ 肚兜 ” 常見(jiàn)的顏色。 *現(xiàn) 代 * 20 世紀(jì)二三十年代： 小馬甲 “ 小馬甲 ” 形制窄小，通常用對(duì)襟，襟上也施數(shù)?？?，穿時(shí)將胸腰裹緊。 “ 小馬甲 ” 進(jìn)一步發(fā)展并吸收了西方的某些特點(diǎn)便成了現(xiàn)在的胸罩。面料以棉、絲為主。 三 、文胸的結(jié)構(gòu)及主要功能 ： （ 主要由罩杯、比位、雞心、鋼圈、勾圈、肩帶、圈別扣、膠骨、花仔、嘜頭十部分組成。 ） 罩杯 承托包裹乳房，體現(xiàn)完美胸型，保護(hù)乳房。 比位 分大小比，大比防止腋下脂肪移位，固定胸線，小比起伸縮作用， 主要固定罩杯和胸線。 雞心 集中胸部，體現(xiàn)迷人乳溝，定位之用。 勾圈 固定比位，調(diào)整胸圍松緊度。 肩帶 提升罩杯，承托胸部，防止乳房下垂，增強(qiáng)胸的舒適度。 鋼圈 固定、改善胸型的作用。 膠骨 固定比位，防止比部卷曲，使其自然。 花仔 畫(huà)龍點(diǎn)睛，裝飾之用。 圈別扣 調(diào)整肩帶。 嘜頭 標(biāo)注產(chǎn)品規(guī)格，用料成分，洗滌標(biāo)準(zhǔn)之用。 四 、 內(nèi)衣 產(chǎn)品的功能 ： 內(nèi)衣的功能 支托、保護(hù)、美化、衛(wèi)生、修正體型、塑造人體美。 文胸 支托乳房重量，防止乳房下垂，保護(hù)雙乳不受外來(lái)力量的 壓力，修正和改善乳 汕 頭 奧 杰 莉 內(nèi) 衣 實(shí) 業(yè) 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . . - 5 - 房形狀，使雙乳呈現(xiàn)完美效果。 束衣束褲 可改善腰部、腿部的線條，并推移脂肪，幫助呈現(xiàn)女性?xún)?yōu)美形體，增強(qiáng)自信心。 五 、文胸的分類(lèi) ： (一 )、按照杯型分 ： 1、 全罩杯： 可以將全部的乳房包容于罩杯內(nèi)，具有支撐與提升集中的效果，是最具功能 性 的罩杯。能保持乳房穩(wěn)定、挺實(shí)、自然，任何體型皆適合，適合乳房豐滿(mǎn)及肉質(zhì)柔軟的人。 搭配： 寬松、休閑服、套裝。 2、 3/4 罩杯： 3/4 罩杯是四款胸罩中，集中效果最好的款式，包住乳房約 3/4 的面積，強(qiáng)調(diào)側(cè)壓力與集中力，令乳房自然集中靠攏，雞心偏低，承托均勻。如 果你想讓乳溝明顯的顯現(xiàn)出來(lái)，那您一定要選擇 3/4 罩杯來(lái)凸顯乳房的曲線，任何形體皆適合。 搭配： 各類(lèi)服裝 。 3、 1/2 罩杯： 包住乳房的 1/2 的面積，多為脫帶圍，具有均勻的承托力，由于前幅不受約束，使胸部看起來(lái)更渾圓，適合胸部較小的人穿著。利于搭配服裝，此種胸罩通?？蓪⒓鐜∠?，成為無(wú)肩帶內(nèi)衣，適合露肩的衣服。 搭配： 露肩、吊帶服飾及晚禮服飾 。 4、 立體杯： 在杯碗內(nèi)下托及側(cè)部加重側(cè)推功能，碗位鋼圈斜度大，側(cè)托明顯，雞心位小，（在各杯型中，屬于最低），拉近胸距，使不同的胸型呈現(xiàn)立體效果，有很強(qiáng)的承托能力，能讓胸部往中間集中，性感，乳溝呈現(xiàn)明顯，適合任何人穿著。 搭配： 低胸服裝，時(shí) 髦 衣服及套裝。 5、 5/8 罩杯： 包住乳房也 5/8 的面積，活動(dòng)肩帶，向上承托力強(qiáng)，前幅自然向外擴(kuò)，沒(méi)有壓胸現(xiàn)象，使胸部看起來(lái)更渾圓，更豐滿(mǎn)。與 3/4 罩杯非常相似 ，適合胸部小巧玲瓏的女孩，更顯豐滿(mǎn)。 搭配： 露肩、吊帶服飾及晚禮服。 汕 頭 奧 杰 莉 內(nèi) 衣 實(shí) 業(yè) 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . . - 6 - (二 )、按杯類(lèi)別分 ： 1、 模杯： 可分為厚模杯、中模杯、薄模杯、上薄下厚模杯 。 通過(guò)高溫處理一次成型，它不僅靠鋼圈的承托力和肩帶拉力來(lái)抬高乳房，依靠模杯的造型來(lái)改善乳房的形狀，具有塑造圓潤(rùn)胸型的作用，適合乳房偏小 的女性穿著。 2、 薄模杯： 針棉：棉質(zhì)手感絲滑，非常柔軟，指俗語(yǔ)所說(shuō)的絲綿。 3、 泡棉： 用很薄的海綿制成，杯型較好，能制成各種杯型，適合 B 杯以上的女性穿著。 4、 無(wú)棉杯： 碗位無(wú)夾棉，單片或雙層面料織成，有濃厚的歐洲風(fēng)格，性感迷人，適 合 胸型渾圓豐滿(mǎn)的女性穿著。 (三 )、按外形設(shè)計(jì)款式分 ： 1、 無(wú)縫胸罩： 罩杯表面是無(wú)縫處理，縫入厚的棉墊，胸下圍與杯面也是無(wú)縫處理，適合搭配緊身的服飾。 2、 前扣胸罩： 鉤扣安裝于前方的胸罩，一般便于穿著，也能增強(qiáng)集中效果。 3、 無(wú)肩帶胸罩： 大多數(shù)以鋼圈來(lái)支 撐胸部，便于搭配露肩及寬領(lǐng)性感的服飾。 4、 可卸式胸罩： 適合于較寬的領(lǐng)口或袒領(lǐng)的外衣。 5、 背心式胸罩： 舒適無(wú)束縛感，適合少女穿著。 6、 魔術(shù)胸罩： 在罩杯中加用襯墊（活動(dòng)小墊或水袋或硅膠）可以集中托高胸部，具有調(diào)整作用。 7、 低雞心胸罩： 開(kāi)口很低，以配合 V 型領(lǐng)或低開(kāi)領(lǐng)的外衣。 8、 透明胸罩： 以透明織物制成，十分性感，已逐漸成為時(shí)尚。 汕 頭 奧 杰 莉 內(nèi) 衣 實(shí) 業(yè) 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . . - 7 - 9、 連身型無(wú)肩帶胸罩： 可以同時(shí)襯托乳房和收緊腰部，適合乳房較平的女性。 10、 連身型有肩帶胸罩： 同時(shí)襯托乳房和收緊腰部，適合乳房豐滿(mǎn)且下垂的女性。 11、 特殊功能性胸罩（ 哺乳型 ） ： 于胸罩各乳房前方有開(kāi)口，不論是半開(kāi)罩杯型，或側(cè)開(kāi)罩杯型或卸下罩杯型，都是為了便于哺乳而特別設(shè)計(jì)的。 12、 特殊功能性胸罩（ 運(yùn)動(dòng)型 ）： 具有一定的振動(dòng)支撐力量，有防震的功能，在運(yùn)動(dòng)時(shí)，可以較一般的胸罩具有固定胸型與保 護(hù) 乳房的功能，避免在運(yùn)動(dòng)時(shí)受傷。 13、 性感型胸罩： 此類(lèi)胸罩在特定的場(chǎng)合 有 畫(huà)龍點(diǎn)睛的效果。 六 、乳房知識(shí) ： (一 )、 乳房的結(jié)構(gòu)： 乳房大致的結(jié)構(gòu)及形成乳房挺實(shí)豐滿(mǎn)的原因： （見(jiàn)圖） 纖維組織 脂肪組織 乳頭 胸肌 乳暈 乳房腺體 1、 脂肪組織： 決定胸部大小的關(guān)鍵就是這里！脂肪組織負(fù)責(zé)填滿(mǎn)乳房其它部位，使乳房向外凸出，成 汕 頭 奧 杰 莉 內(nèi) 衣 實(shí) 業(yè) 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . . - 8 - 為類(lèi)似半球體的形狀；由于每個(gè)人的脂肪含量皆不相同，因此就產(chǎn)生胸部大小的差異，所以，肥胖的女性通常乳房較豐滿(mǎn)的道理就是在這里。 2、 纖維組織： 塑造胸部形狀的“幕后推手”是纖維組織！纖維組織分布在乳房表面皮膚下方，分隔并支撐各個(gè)腺體組織，再連接到胸肌上；纖維組織包括皮下結(jié)締組織、纖維組織韌帶等構(gòu)造，其中韌帶纖維組織又支持乳房大部分重量，幫助保持堅(jiān)挺外形，不過(guò)女性若多次懷孕、太過(guò)肥胖，或者是漸漸老化，都會(huì)使纖維組織韌帶日漸松弛而造成胸部下垂。 3、 乳頭： 當(dāng)乳頭受到吸吮或其它刺激時(shí)，乳頭上細(xì)小的肌肉纖維便會(huì)收縮，而使乳頭直立突出。 4、 乳暈： 位于乳頭的周?chē)?，乳暈上有皮脂腺凸起；乳頭與乳暈的顏色，主要決定于遺傳的因素。 5、 乳房腺體： 每一個(gè)乳房約有 15 20 個(gè)乳腺腺體，雖然所占比例不多，卻是乳房?jī)?nèi)部的主要構(gòu)造；從乳頭處開(kāi)始呈放射狀排列，乳腺末端有數(shù)百個(gè)乳葉，再由許多小的乳腺匯成大的乳管，最后通到乳頭。 (二 )、 五種適合不同杯型的胸部： 圓錐型 : 圓盤(pán)型： 半球型： 紡錘 型： 下垂型： 汕 頭 奧 杰 莉 內(nèi) 衣 實(shí) 業(yè) 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . . - 9 - 1、 圓錐型： 乳房隆起較小，底部也不大，但整體挺拔，呈圓錐狀。 2、 圓盤(pán)型： 乳房隆起不高，但底部不小，像薄薄的兩個(gè)盤(pán)子掛在胸前。 3、 半球型： 乳房隆起較大，且飽滿(mǎn)，如同網(wǎng)球的一半。 4、 紡錘型： 乳房隆起很高，但底部不大，使乳房向前突出并稍有垂感，像紡錘 。 5、 下垂型： （型） 乳房隆起但下垂，下側(cè)一部分碰到胸部。 下垂型： （型） 乳房頂點(diǎn)位置很低，使整個(gè)乳房呈下垂掛狀。 七 、胸型與內(nèi)衣搭配 ： (一 )、 胸型 ： 1、圓盤(pán)型 此種體形的特征是胸部的底盤(pán)較大，高度低，不集中，曲線不明顯。應(yīng)選擇有襯墊的魔術(shù)文胸，杯型可選 1/2 杯或 3/4 杯。 2、圓錐型 東方女性較常見(jiàn)的胸型，底面積適中，高度適中，比較容易選購(gòu)文胸，幾乎所有文胸都適合，有鋼托的 3/4 杯罩的文胸具魅力。 3、半球型 此種 胸型較豐滿(mǎn)，底面積與胸等值寬，高度適中，胸部上緣塌，罩杯可選擇全 罩 杯，三片式的裁剪，底面積比較大，可以將整個(gè)乳房全部包起來(lái)，盡量選擇較硬的材料，可不使用鋼托。 4、紡錘型 底面積適中，高度高，適合底 部 寬，容積深，伸縮性佳的帶鋼托型產(chǎn)品。 5、下垂型 對(duì)胸部下垂的女性，首先要了解其下垂的程度。胸部下垂的女性一般年紀(jì)較大，或是生育后體形恢復(fù)較差，形成胸部下垂，若胸點(diǎn)在下胸圍線以下，則要用全伸縮型的文胸，如果這一類(lèi)女性體形較消瘦，可用帶襯墊和鋼圈的 3/4 杯文胸，在托起胸部的同時(shí)，用襯墊推擠胸部，使之略 顯豐滿(mǎn)。如果是體形較豐滿(mǎn)，特別是胸部豐滿(mǎn)而下垂的女性就不適合 1/2 杯或 3/4 杯的文胸。用全罩杯的文胸可完全包裹和向上牽制胸部，盡量改變胸部下垂的狀況。 6、扁平型 胸部扁平、較小的女性在選擇內(nèi)衣時(shí)，可以嘗試有襯墊的模杯圍或平棉圍，特別是在 罩 杯 下 側(cè)有弧線厚襯墊的文胸，向上推托胸部，使之豐滿(mǎn)圓潤(rùn)。 3/4 杯的文胸也較適合，它能夠斜向上牽制胸部。特別是有鋼圈的文胸，因有較強(qiáng)的固型性，故能使女性扁平的胸部集中和收攏，顯現(xiàn)豐滿(mǎn)、立體的胸圍。 (二 )、 內(nèi)衣的搭配 ： (內(nèi)衣的種類(lèi)繁多，風(fēng)格各樣，在設(shè)計(jì)時(shí)不僅要考慮 自身的體形，還要根據(jù)不同場(chǎng)合選擇合適的內(nèi)衣。 ) 1、 汕 頭 奧 杰 莉 內(nèi) 衣 實(shí) 業(yè) 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . . - 10 - 對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，內(nèi)衣的合體和舒適不僅能使穿著者增加信心，還可輔助服裝外表成型。工作場(chǎng)合中穿著的內(nèi)衣要考慮到內(nèi)衣的合體和牢固性，內(nèi)衣不合身，肩帶滑落，文胸背扣松脫，松垮的內(nèi)褲、褲襪都會(huì)令人非常尷尬。特別是在夏季，襯衣單薄、透明，在內(nèi)衣的穿著上，要講究色彩的穩(wěn)妥，多選用保險(xiǎn)的貼膚、卡其、白色、米色和粉彩系列的文胸和中型束褲。 2、 穿著盛裝時(shí)，內(nèi)衣顯得尤為重要，玲瓏有致的身體線條更是需要內(nèi)衣的塑造。在緊身的禮服下應(yīng)選用連身的文胸、束褲或連體的整件束衣來(lái)調(diào)整體形 ，露身的禮服要配合無(wú)肩帶的3/4 杯或 1/2 杯連身文胸展示流暢的曲線。這種場(chǎng)合正是重型矯形內(nèi)衣的用武之地。 3、 在運(yùn)動(dòng)和健身的場(chǎng)合特別要選用純棉質(zhì)地的內(nèi)衣，確保運(yùn)動(dòng)時(shí)吸汗和舒適。為了使運(yùn)動(dòng)中的胸部能得到更好的保護(hù)，應(yīng)選用寬肩帶或交差肩帶的運(yùn)動(dòng)文胸和全包的柔軟束褲，以適應(yīng)運(yùn)動(dòng)的需要。 4、 休閑度假時(shí)不妨換換口味，嘗試一下不同風(fēng)格和情趣的內(nèi)衣，細(xì)碎花紋或細(xì)條格的棉質(zhì)文胸，流露出十足的純真少女情懷；黑色蕾絲的胸衣和配套的束褲、吊襪帶，則展現(xiàn)出一種魅力、成熟的女性風(fēng)采，嘗試不同風(fēng)格和情趣的內(nèi)衣，也是嘗試不同的心情 。 八 、面料知識(shí)介紹 ： （一） 、紗線的分類(lèi) ： 按紡紗工藝可分為普通紗和精梳紗兩種。普通紗是按一般紡紗系統(tǒng)紡成的紗。精梳紗是指在一般紡紗基礎(chǔ)上又通過(guò)精梳工序紡成的紗，由于在精梳工序中纖維得到進(jìn)一步的梳理，并除去了短纖維，紗條中纖維平直，均勻光潔。 （二） 、織物的分類(lèi) ： （ 用于服裝的織物一般分為：機(jī)織物和針織物 。） 1、 機(jī)織物： 是由經(jīng)緯向的紗線相互交織而成。機(jī)織物包括：平紋組織、斜紋組織、緞紋組織。 2、 針織物： 是將紗線彎成線圈，再把先后兩行的線圈相互串套而成。針織物可分為緯編織物和經(jīng)編兩種形式。 （三）、 內(nèi)衣常用的面料 ： 汕 頭 奧 杰 莉 內(nèi) 衣 實(shí) 業(yè) 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . . - 11 - 1、 萊卡 ： 萊卡是美國(guó)杜邦公司推出的新型纖維。它與傳統(tǒng)的彈性纖維不同的是它的伸展度可達(dá)500%，并能恢復(fù)原樣。同時(shí)它擁有特殊的化學(xué)結(jié)構(gòu)，在濕熱的空間里也不會(huì)長(zhǎng)霉。 2、 超細(xì)纖維 ： 一般超細(xì)面料是指超細(xì)尼龍與氨綸交織而成的彈力面料，它的單纖細(xì)度比一根頭發(fā)絲細(xì)100 倍，纖維間的細(xì)小空隙構(gòu)成細(xì)毛現(xiàn)象，從而使面料具有良好的吸濕和散熱性，不但能快速將皮膚的汗水向外層輸送，同時(shí)還有高品質(zhì)的外觀和手感，面料不僅柔軟舒適，而且彈性好，貼附性強(qiáng)。 3、 莫代爾 ： 莫代爾來(lái)自法國(guó)、具有其絲質(zhì) 般的光澤，其面料輕柔，滑順。純莫代爾原料織成的面料松軟，無(wú)骨架，保型性不好，定型及成衣制作都比較困難，因此通常與棉或其它纖維混紡，以增強(qiáng)面料的保型性能。 莫代爾是高品質(zhì)的天然纖維面料，此種纖維的特性是比棉和真絲更透氣，高吸濕性，柔 軟且通爽性強(qiáng)，織物表面光滑如絲。同時(shí)，耐洗滌，洗后不起球，纖維順滑依舊。體感非常舒適。此種纖維的另一特性是纖維本身及生產(chǎn)過(guò)程所用材料均可回收再利用，是新時(shí)代環(huán)保產(chǎn)品。 4、 棉： 屬于天然植物纖維，具有良好的透氣性和吸濕性，可讓肌膚清爽怡人，具純棉適合各種膚質(zhì)的人群穿著，過(guò)敏性皮 膚也不例外。棉質(zhì)柔軟舒適，但易起皺變形是它的特性。 5、 花邊： 可分為蕾絲花邊、水溶花邊、刺繡花邊、彈力花邊，可作面料用在產(chǎn)品各部位或作裝飾性點(diǎn)綴，強(qiáng)烈的表現(xiàn)出濃濃的女人味，富有神秘感的花邊是內(nèi)衣文化的一大精髓。 6、 錦綸 、 氨綸 、 滌綸等化學(xué)纖維 ： 容易洗滌 ,不縮水 ,透氣性差 ,容易引起皮膚過(guò)敏 。 7、 超細(xì) 狀態(tài) 纖維 ： 任何纖維被拉長(zhǎng)到正常狀態(tài)下的 15時(shí)就成了超細(xì)纖維 。 所以我們把在超細(xì)狀態(tài)下的纖維織的面料叫超細(xì)纖維。 8、 真絲 ： 真絲是含高蛋白的蠶蛹所形成，所以形成絲后可以美白肌膚，經(jīng)常穿 真絲面料可以使女人的肌膚更光滑細(xì)嫩。 9、 拉架布 ： 通常用在文胸的后背，有較強(qiáng)的拉力，是內(nèi)衣常用的彈性面料，拉架布的彈性是內(nèi)衣矯形性的基礎(chǔ)。 雙拉（提花雙拉）： 錦綸 82% 氨綸 18% 單拉（印花單拉）： 錦綸 83% 氨綸 17% 滑面拉架： 錦綸 86% 氨綸 14% 網(wǎng)拉： 錦綸 83% 拉架 17% 汕 頭 奧 杰 莉 內(nèi) 衣 實(shí) 業(yè) 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . . - 12 - 10、 花邊類(lèi) ： 主要成分為錦綸和氨綸，是一種鏤花織物，可織成各種美麗的花形、圖案，具有很強(qiáng)的裝飾性，適合做時(shí)尚文胸罩杯面料、各種內(nèi)衣，睡衣裝飾花邊。 邊： 在棉布或網(wǎng)布等底布上用人造絲或棉線刺繡而成，花邊色澤光亮柔軟舒適，花型疏密有致，適合做文胸或睡衣產(chǎn)品。 刺繡花邊的一種，但它所用的底布是水溶紙，在刺繡經(jīng)整理、染色后將水溶紙溶化于水里，刺繡花邊就完整地保留下來(lái)，立體感強(qiáng)，屬高檔花邊。 （四） 、內(nèi)衣常用的 里料 ： 這里所說(shuō)的里料一般指內(nèi)衣貼身部分的材料。 1、 文胸罩杯大部分用吸汗、透氣性較好的棉質(zhì)材料做里料。 2、 模杯文胸的定型材料一般采用經(jīng)過(guò)模壓的專(zhuān)用海綿制成，定型效果好。 3、 杯墊一般采用柔軟度、透氣性好的噴棉 制作 ，噴棉是聚 脂纖維的一種。 4、 腰封、束褲的里料一般采用彈性較好的拉架布、彈力網(wǎng)做里料。 （五） 、 其他 ： 1、 鋼托 ： 鋼托是文胸成型的重要骨架，多采用高碳鋼噴塑，鋼托弧度開(kāi)度的大小、兩端的高度，決定文胸的款式和造型。全罩杯的鋼托開(kāi)度大， 1/2、 3/4 杯的鋼托開(kāi)度相應(yīng)較小。 2、 膠骨 ： 乳白色半透明塑料膠片多用于文胸的側(cè)、后比，能起到一定的支撐作用，但柔韌性較差，長(zhǎng)期受力易彎曲變形。 3、 魚(yú)鱗骨 ： 即鋼骨 。 仿造魚(yú)的鱗片用特殊的材質(zhì)設(shè)計(jì)而成，彎曲 360 度也不易變形，柔韌性佳，恢復(fù)力強(qiáng)，多用于功能性產(chǎn)品，能起到較好的支 撐及收束作用。 4、 定型紗 ： 又稱(chēng)格子紗，無(wú)彈性，主要用做文胸的雞心位和下扒位的定型及束褲、腰封的股位內(nèi)襯。 5、 魚(yú)網(wǎng)布 ： 雙向彈性面料，不同紋理彈性區(qū)別較大，主要用于文胸、內(nèi)褲、輕型全身束衣等外觀設(shè)計(jì)， 具 有透氣、性感效果，同時(shí)可用于束褲、腰封、全身束衣的內(nèi)襯。 其他 ： 購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣時(shí)，很多人都會(huì)看一看衣服的主要成分。不過(guò)，很少有人對(duì)這些紡織品成分的特性有個(gè)全 汕 頭 奧 杰 莉 內(nèi) 衣 實(shí) 業(yè) 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . . - 13 - 面的了解。下面就介紹幾種內(nèi)衣里最常見(jiàn)到的成分說(shuō)明。 棉：保暖性好；吸汗；柔軟舒適，對(duì)一些皮膚易敏感人群非常合適。缺點(diǎn)是易洗滌縮水。 錦綸 ：具有很高的強(qiáng)度和耐磨性，但由于其吸濕率在 5%之間，舒適性稍顯不足。 氨綸：一般不單獨(dú)使用，而是少量地?fù)饺肟椢镏?。這種纖維既具有橡膠性能又具有纖維的性能，廣泛被用來(lái)制作彈性編織物。 腈綸：是聚丙烯腈纖維在我國(guó)的商品名。它的彈性較好，僅次于滌綸，比錦綸高約 2 倍。有較好的保形性。腈綸的制成品蓬松性好、保暖性好，手感柔軟，有良好的耐氣候性和防霉、防蛀性能。 粘纖：粘纖的含濕率最符合人體皮膚的生理要求，具有光滑涼爽、透氣、抗靜電、染色絢麗等特性。粘纖有棉的本質(zhì)，絲的品質(zhì)，是地 道的生態(tài)纖維，源于天然而優(yōu)于天然。 滌綸：是聚酯纖維在我國(guó)的商品名。滌綸彈性好，尺寸穩(wěn)定，褶裥持久，易洗快干，不易折皺，不霉不蛀。缺點(diǎn)是摩擦系數(shù)大易產(chǎn)生靜電，織物易粘灰塵而臟污。 附： 姣瑩內(nèi)衣的產(chǎn)品編碼就是按照面料的不同而編排： 字 頭 分 類(lèi) 1 字頭 光面 2 字頭 提花 3 字頭 印花 5 字頭 中檔蕾絲 6 字頭 中檔刺繡 7 字頭 高檔刺繡 8 字頭 高檔蕾絲 9 字頭 特殊種類(lèi) 九 、內(nèi)褲知識(shí) ： （一）、 各部分結(jié)構(gòu)名稱(chēng) ： 1、 腰頭： 一般采用彈性較好的橡筋織物制做，可 以防止內(nèi)褲下滑。 2、 前幅： 包容收緊小腹肌肉。 汕 頭 奧 杰 莉 內(nèi) 衣 實(shí) 業(yè) 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . . - 14 - 3、 后幅： 包容和承托臀部肌肉，防止臀部下垂。 4、 褲襠： 一般分內(nèi)外兩層，內(nèi)層通常采用透氣性好，對(duì)皮膚無(wú)刺激的棉質(zhì)材料制成。 5、 側(cè)骨： 包容髖骨兩側(cè)肌肉。 6、 腳口： 一般由彈性織物制成。 （二）、 內(nèi)褲的分類(lèi) （ 按款式分 ） ： 1、 高腰： 一般高度在肚臍或肚臍以上，包覆性佳，穿著較舒適，冬季時(shí)穿著較保暖，對(duì)臀型的維護(hù)作用也較好。 2、 中腰： 于肚臍下 8 公分內(nèi)，是一般最常見(jiàn)的款式，穿著特質(zhì)與高腰性質(zhì)類(lèi)似。 3、 低腰： 低于肚臍 8 公分以上，一般的性感內(nèi)褲多為低腰款式，臀部 肉質(zhì)較柔軟的女性最好不要長(zhǎng)期穿著低腰內(nèi)褲，避免造成腰 、臀部間出現(xiàn)階段性外觀。 4、 比基尼、丁字褲： 此兩種設(shè)計(jì)一般是為了避免有束縛的感覺(jué)，突出臀部光滑流暢的曲線，對(duì)臀型要求較高，不宜長(zhǎng)期穿著，以免導(dǎo)致臀型變差或下垂，也避免使臀部皮膚經(jīng)常與裙褲摩擦而變得粗糙。 5、 平腳褲： 運(yùn)動(dòng)褲型，適合青年人穿著。 6、 按腳口包位分： 丁字、平腳、高腳。 十 、束衣、束褲知識(shí) ： (一 )、 各部分結(jié)構(gòu)名稱(chēng) ： 1、 前腹片： 選用定型紗與強(qiáng)彈力布，加強(qiáng)壓力收縮腹部。 2、 側(cè)褲片： 壓縮多余脂肪，修飾腿部脂肪。 3、 襠位： 常用網(wǎng)狀面 料與棉布，使此部位透氣、衛(wèi)生。 4、 臀位： 立體裁剪，有容量，無(wú)壓迫感，在臀貼作用下，使多余脂肪提升到臀位里，讓臀部翹起，以改善下垂臀型。 (二 )、 分類(lèi) ： 1、 重型束褲： 用強(qiáng)性彈力面料， 制作 出功能性強(qiáng)的束褲，對(duì)特殊體形進(jìn)行收腰、收腹、提臀，改善身 汕 頭 奧 杰 莉 內(nèi) 衣 實(shí) 業(yè) 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . . - 15 - 體體型。 2、 輕型束褲： 采用薄型、輕柔舒適的彈力面料，改善體型又減輕束縛感，使體型更趨完美，夏季穿著不會(huì)太悶熱。 3、 腰封： 對(duì)腰部脂肪過(guò)量者進(jìn)行腰部的壓縮與改善，使腰部呈現(xiàn)完美曲線。 4、 半身束衣： 支托胸部及壓縮上腹作用。 5、 重型全身束衣： 使用強(qiáng)性彈力 面料制作，可以全面美化胸、腰、臀三個(gè)部位，集“文胸”“腰封”“束褲”于一身，達(dá)到整體修飾三圍曲線的作用。 6、 輕型全身束衣： 用輕型彈力面料，對(duì)身型進(jìn)行全面的輕度修正。 十一、 內(nèi)衣的選碼和試穿 ： （一）、 如何穿 戴、 量身及尺碼的計(jì)算 ： 汕 頭 奧 杰 莉 內(nèi) 衣 實(shí) 業(yè) 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . . - 16 - 姣瑩內(nèi)褲格式形式表 M L 腰圍 60 65 65 75 臀圍 80 90 90 100 汕 頭 奧 杰 莉 內(nèi) 衣 實(shí) 業(yè) 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . . - 17 - 汕 頭 奧 杰 莉 內(nèi) 衣 實(shí) 業(yè) 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . . - 18 - 店面形象 一、賣(mài)場(chǎng)形象的組成部分： （一）、 品牌整體形象設(shè)計(jì) ： 1、 目錄、畫(huà)冊(cè) ： 傳頁(yè)、 2、 產(chǎn)品形象及商品陳列 ： 樣展示 ； 品） 。 3、 導(dǎo)購(gòu)形象與素質(zhì) ： 作服 ； 表及精神面貌 ； 二、店鋪陳列要求及技巧 ： （一） 、 櫥窗陳列設(shè)計(jì) ： （ 櫥窗陳列設(shè)計(jì)是店鋪形象管理的重要組成部分，對(duì)進(jìn)店率影響至深，只有顧客進(jìn)店我們才能創(chuàng)造出業(yè)績(jī)。櫥窗展示是引導(dǎo)顧客進(jìn)店瀏覽購(gòu)物的第一步，也是我們實(shí)現(xiàn)視覺(jué)形象銷(xiāo)售的關(guān)鍵。櫥窗要好看更要耐看，要能表現(xiàn)出內(nèi)涵和陳列主題。 ） 1、 櫥窗陳列要求： 優(yōu)良，用兩個(gè)以上的燈模來(lái)展示貨品，內(nèi)衣色彩力求協(xié)調(diào)， 錯(cuò)落有致 。 能太亮也不能太暗，亮度應(yīng)是店內(nèi)的兩倍。 飾、 烘托櫥窗氛圍。 保持顧客的新鮮感。 備售賣(mài)。 齊，其他推廣宣傳牌位置是否妥當(dāng)。 汕 頭 奧 杰 莉 內(nèi) 衣 實(shí) 業(yè) 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . . - 19 - （二） 、 櫥窗陳列方法： 1、 充分顯示商品，突出商品，適應(yīng)消費(fèi)者的選購(gòu)心理。 一般選用： 主題商品、新上市商品、應(yīng)季商品、新穎美觀和構(gòu)造獨(dú)特的商品。 2、 塑造優(yōu) 美的整體形象，給消費(fèi)者以藝術(shù)享受。 一般選用： 束、彩帶彩球、射燈、紗布、文字、燈模等裝飾品。 3、 避免 ： 110， 高于或低于顧客的視平線，使陳列的商品不在顧客視線之中。 人亂堆亂放之感。 布 滿(mǎn)灰塵，引起顧客對(duì)商品、店面檔次的懷疑，失去了購(gòu)買(mǎi)興趣。 照明過(guò)于刺眼，影響了顧客對(duì)商品的注意。 4、 商品陳列設(shè)計(jì) ： 商品陳列的目的就是 把我最想賣(mài)的，顧客最想買(mǎi)的產(chǎn)品通過(guò)最合理、最有效的方式陳列在主推貨架上，讓商品自己“說(shuō)話”，從而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 5、 商品陳列要求 ： 目的、有主題 ； 、下掛版的標(biāo)準(zhǔn)長(zhǎng)度） ； 合新品上市或者季節(jié)變化） ； 模等道具設(shè)施營(yíng)造主推氛圍 ； 在最引人注目的地方陳列 。 汕 頭 奧 杰 莉 內(nèi) 衣 實(shí) 業(yè) 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . . - 20 - （三） 、 產(chǎn)品陳列方法 ： 1、掛版需知 ： 同系列不同顏色 ,針對(duì)新款 ,暢銷(xiāo)款 ,形象款 ； 不同系列 ,同色或顏色接近 ,針對(duì)滯銷(xiāo)款 ,較為零散產(chǎn)品 ； 主推款，暢銷(xiāo)款 ,有配飾 ,場(chǎng)景布置 ,突出形象 。 (陳列的主要順序：一看系列；二、看罩杯面料；三、看款式；四、看色彩；五、看型號(hào)大小。 ) 、夾 的形式掛在掛臂上； 70、 75 扣最外面一個(gè)扣， 80、 85 扣最里面一個(gè)扣），將文胸放平，前雞心與后背鉤對(duì)齊； 底線是否在同一水平線上，不得高也不得低； 肩橫鉤圍到底邊為 18 22手指丈量一下） ； 件同款文胸，最外面以 75B 為準(zhǔn)，后 3 件碼數(shù)由外到內(nèi)依次遞增，即文胸由外到內(nèi)按 75B、 70B、 80A、 80B 的順序掛，杯型也是由小到大，即由外到內(nèi)按 A、 B、 C、 殊情況下不得超過(guò)兩種 ； 求整潔干凈； 3、 內(nèi)褲的掛法 : 架 的 統(tǒng)一形式掛在掛臂上； 條掛臂上掛 4 件同色同款（或同色兩款）內(nèi)褲，最外面一件以 M 碼為準(zhǔn)，后面 3 件碼數(shù)由小 到大，依次為 M、 L、 掛兩款內(nèi)褲時(shí)就依次為 M、 L、 M、 L） ； 殊情況不得超過(guò)兩種 ； 邊保持對(duì)稱(chēng)，小吊牌懸掛整齊，如褲頭尺寸偏大，可將褲頭的兩邊向內(nèi)打疊一下，然后再鉤緊。 4、 腰封 /束衣褲的掛法 ： 意款式的上下呼應(yīng) ； 件腰封 /束衣褲，最外面一件以 M 碼為準(zhǔn)。 里 面 3 件碼數(shù)由小到大，依次為 M、 L、 汕 頭 奧 杰 莉 內(nèi) 衣 實(shí) 業(yè) 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . . - 21 - 殊情況下不得超過(guò) 兩 種； 由短至長(zhǎng)排列，避免長(zhǎng)短混放 ； 內(nèi)褲掛法為準(zhǔn)，注意以中心線對(duì)準(zhǔn)保持兩邊對(duì)稱(chēng)，擺放方式以短款放在前面，長(zhǎng)款居后。 5、 高背柜、標(biāo)準(zhǔn)架的掛法 ： 行三列九個(gè)掛臂 ； 行掛配套內(nèi)褲 ； 同款）同色的一組貨品。中間行陳列的文胸要與下行陳列的前兩條內(nèi)褲在款式、色彩、面料上呼應(yīng) ； 彩、面料上呼應(yīng) ； 8 厘米，中間行文胸 底圍與下行內(nèi)褲腰頭邊之間的距離也統(tǒng)一為 18 厘米 ； 束衣束褲系列，上掛腰封 /束衣下掛配套束褲。吊帶裙、睡袍最好用最上面的一個(gè)掛臂（根據(jù)不同賣(mài)場(chǎng)、不同面積實(shí)際擺放） ； 臂間距統(tǒng)一； 調(diào) 。 6、 落地標(biāo)準(zhǔn)架的掛法： 行掛配套底褲 ； 套底褲以 4 件陳列的為標(biāo)準(zhǔn) ； 3 個(gè)落地架的文胸底圍同在一條直線上 。 7、 特殊商品陳列方法 ： 陳列在店內(nèi)不易忽視的角落，掛上該款鮮艷的顏色以吸引顧客目光 ； 用花車(chē)或落地 架 展 示：整齊擺放，不要剪除原標(biāo)價(jià)簽，以便讓客戶(hù)了解到優(yōu)惠幅度 ； 陳列在收款臺(tái)、櫥窗、落地架上或店內(nèi)最顯眼 的地點(diǎn)，贈(zèng)品通常體積較小，應(yīng)成群堆放陳列，集小為大以造成“聲勢(shì)” 。展示時(shí)應(yīng)清 除 簡(jiǎn)易包裝，換上精美包裝，最上層露出實(shí)物，在推薦過(guò)程中不時(shí)將贈(zèng)品遞到顧客手中，讓顧客親身感受贈(zèng)品物有所值。 8、 出奇制勝的陳列方法 ： 例如： 夏季將半杯圍集中陳列，打破商品大類(lèi)分割，將模杯、花邊、棉質(zhì)等全部半杯文胸集中在重點(diǎn)貨圍陳列。 例如： 紅色系列產(chǎn)品推廣，將所有紅色商品集中陳列，新產(chǎn)品系列上市、 將同系列新產(chǎn)品集 汕 頭 奧 杰 莉 內(nèi) 衣 實(shí) 業(yè) 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . . - 22 - 中陳列并推廣。 例如： 可將滯銷(xiāo)款重復(fù)大量出樣作為主打款，也可將庫(kù)存量大的貨品作為主推款。 例 如 ： 如相鄰品牌在賣(mài)場(chǎng)交接處的光面模杯銷(xiāo)售情況很好，可適當(dāng)調(diào)整我們的陳列，將我們最好的光面模杯與其并排陳列，將顧客吸引過(guò)來(lái)或留在我們的賣(mài)場(chǎng)。也可與相鄰競(jìng)爭(zhēng)品牌取長(zhǎng)補(bǔ)短，避其鋒芒，揚(yáng)我所長(zhǎng)。 9、 貨品陳列注意事項(xiàng) ： 如：加強(qiáng)主題產(chǎn)品的推廣力度，保障主題產(chǎn)品銷(xiāo)售 ； 胸前、后、左、右色彩搭配和諧，減低貨區(qū)顏色混亂感 ； 于內(nèi)衣屬小件產(chǎn)品，一件產(chǎn)品的形象將影響整體的貨區(qū)形象感 ； 、左、由色彩搭配和諧，減低貨區(qū)顏色混亂感 ； 定不同商品結(jié)構(gòu)與陳列方式 。 (賣(mài)場(chǎng)的顧客購(gòu)物特性不同，賣(mài)場(chǎng)的面積不同，調(diào)整出不同的商品結(jié)構(gòu)與其對(duì)應(yīng)，以滿(mǎn)足不同目標(biāo)消費(fèi)群的購(gòu)物需求。 ) 例 如： 較為高檔的賣(mài)場(chǎng)，可減少商品品種數(shù)量，重點(diǎn)陳列 100 元以上的商品，適當(dāng)減少顧客挑選商品的范圍，提高品牌商品平均價(jià)位，從而提 高單筆交易的金額。大眾化、高顧客流量的賣(mài)場(chǎng)，如面積較大，在 30作為重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)，陳列全部品種的商品，以展示公司實(shí)力，給不同層面的顧客提供不同種類(lèi)的商品。賣(mài)場(chǎng)面積較?。?20 重點(diǎn)選擇符合賣(mài)場(chǎng)檔次的暢銷(xiāo)商品陳列，減少滯銷(xiāo)商品品種數(shù)量。但高價(jià)位的暢銷(xiāo)款即使在低檔店也應(yīng)保留，較低檔次的賣(mài)場(chǎng)可以考慮定期組織特價(jià)商品予以長(zhǎng)期支持。 在賣(mài)場(chǎng)的實(shí)際操作中要綜合以上各方面因素靈活運(yùn)用。 三 、 賣(mài)場(chǎng)空間規(guī)劃 ： (一 )、 貨區(qū)存放的規(guī)則 ： 1、 存放法則 : 方便取貨 ,提高效率為前提 ； 同杯形 ,同顏色 ,不同碼等這幾項(xiàng)來(lái)存放 。 2、 存放注意事項(xiàng) : 以免變形 ； 汕 頭 奧 杰 莉 內(nèi) 衣 實(shí) 業(yè) 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . . - 23 - 準(zhǔn)確了解庫(kù)存狀況 。 (二 )、 賣(mài)場(chǎng)的規(guī)劃 ： （ 通過(guò)賣(mài)場(chǎng)空間合理規(guī)劃，可以充分利用賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)有的面積、方位、形狀，為商品提供最大的展