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文檔簡介

??剖袌鰻I銷一、 (共75題,共150分)1. 寧波卷煙廠對生產(chǎn)的每種產(chǎn)品使用不同的品牌名稱,這種策略是( )。 (2分)A.個別品牌策略 B.統(tǒng)一品牌策略 C.分類品牌策略 D.企業(yè)名稱與品牌并用策略 .標準答案:A2. 對高檔瓷器產(chǎn)品宜采取( )。 (2分)A.整數(shù)定價 B.尾數(shù)定價 C.習慣定價 D.聲望定價 .標準答案:D3. 對按約定日期付款或提前付款的顧客給予一定的價格折扣的是( )。 (2分)A.現(xiàn)金折扣 B.交易折扣 C.數(shù)量折扣 D.季節(jié)折扣 .標準答案:A4. 肥皂、毛巾等產(chǎn)品宜采用( )的銷售渠道。 (2分)A.長而寬 B.長而窄 C.短而寬 D.短而窄 .標準答案:A5. 從事商品流通業(yè)務,并擁有商品所有權的中間商,稱為( )。 (2分)A.代理商 B.寄售商 C.經(jīng)紀商 D.經(jīng)銷商 .標準答案:D6. 以便民為主,注重新產(chǎn)品的推廣是( )。 (2分)A.日用品 B.選購品 C.耐用消費品 D.高檔品 .標準答案:A7. 消費者選擇高露潔草本鹽牙膏來美白牙齒,企業(yè)把牙膏市場分為防蛀、美白等子市場,主要考慮了( )。 (2分)A.地理環(huán)境 B.購買行為 C.心理因素 D.人口因素 .標準答案:B8. 產(chǎn)品的銷售與利潤的增長速度減緩,并開始呈下降趨勢,同時行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營者增多,競爭激烈,這一產(chǎn)品正處于產(chǎn)品壽命周期的( )。 (2分)A.投入期 B.成長期 C.成熟期 D.衰退期 .標準答案:C9. 制作簡便、傳播快、通俗易懂,但轉瞬即逝難以記憶存查的廣告媒體是( )。 (2分)A.電視 B.廣播 C.雜志 D.報紙 .標準答案:B10. 單冷空調發(fā)展為冷暖兩用空調,這屬于( )。 (2分)A.地域性新產(chǎn)品 B.改進新產(chǎn)品 C.換代新產(chǎn)品 D.全新產(chǎn)品 .標準答案:C11. 國內市場按( )可分為消費者市場、生產(chǎn)者市場、中間商市場及非營利組織市場。 (2分)A.購買動機 B.商品用途 C.購買心理 D.人口因素 .標準答案:A12. 產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的( )。 (2分)A.使用壽命 B.自然壽命 C.物質壽命 D.市場壽命 .標準答案:D13. 市場細分是以消費需求( )理論為基礎。 (2分)A.同質性 B.異質性 C.變化性 D.不滿足性 .標準答案:B14. 以“顧客需要什么,我們就生產(chǎn)什么”作為其座右銘的企業(yè)是( )。 (2分)A.生產(chǎn)導向型企業(yè) B.推銷導向型企業(yè) C.市場營銷導向型企業(yè) D.社會營銷導向型企業(yè) .標準答案:C15. 廣告必須符合社會文化與思想道德的客觀要求,這是廣告的( )。 (2分)A.真實性 B.社會性 C.針對性 D.藝術性 .標準答案:B16. 企業(yè)產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線數(shù)目是( )。 (2分)A.產(chǎn)品組合的寬度 B.產(chǎn)品組合的長度 C.產(chǎn)品組合的深度 D.產(chǎn)品組合的相關性 .標準答案:A17. 利用顧客求廉的心理,特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引顧客,該心理定價策略屬于( ) (2分)A.招徠定價 B.撇脂定價 C.價格歧視 D.折扣定價 .標準答案:A18. 產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費者的過程,不經(jīng)過任何中間商轉手的分銷渠道指的是( )。 (2分)A.零階渠道 B.一階渠道 C.二階渠道 D.三階渠道 .標準答案:A19. 某飲料生產(chǎn)企業(yè)向老年人、中年人、青年人等幾個子市場銷售同一種產(chǎn)品,該企業(yè)所使用的目標市場選擇策略是( )。 (2分)A.市場集中化 B.選擇專業(yè)化 C.產(chǎn)品專業(yè)化 D.市場專業(yè)化 .標準答案:C20. 國內某家電企業(yè),利用自己在商標、技術、市場、資金等方面的優(yōu)勢,通過兼并收購其它家電企業(yè)來壯大自己,該企業(yè)采用的一體化增長方式屬于( )。 (2分)A.水平一體化 B.前向一體化 C.后向一體化 D.同心多元化 .標準答案:A21. 企業(yè)在經(jīng)營哪種產(chǎn)品情況下最好選擇較短的分銷渠道( )。 (2分)A.鮮活易腐產(chǎn)品 B.技術性強的產(chǎn)品 C.體積大、重量大的產(chǎn)品 D.有傳統(tǒng)特色的產(chǎn)品 .標準答案:A,B,C,D22. 消費者市場的銷售促進目標應包括( )。 (2分)A.鼓勵大量購買 B.儲存相關產(chǎn)品項目 C.鼓勵支持新產(chǎn)品或新花樣 D.吸引競爭者品牌的使用者 .標準答案:A,D23. 競爭導向定價法常用的方法是( )。 (2分)A.差別定價法 B.需求定價法 C.隨行就市定價法 D.投標定價法 E.目標定價法 .標準答案:C,D24. 下列哪些屬于零售商( )。 (2分)A.專賣店 B.超級市場 C.制造商銷售辦事處 D.購物中心 E.百貨商店 F.便利店 .標準答案:A,B,D,E,F25. 顧客讓渡價值中的顧客總成本包括( )。 (2分)A.貨幣成本 B.機會成本 C.時間成本 D.精神成本 E.交易成本 F.體力成本 .標準答案:A,C,D,F26. 市場營銷管理的實質是( )。 (2分)A.刺激需求 B.需求管理 C.生產(chǎn)管理 D.銷售管理 .標準答案:B27. 以下哪一個因素不屬于市場營銷宏觀環(huán)境的范疇( )。 (2分)A.經(jīng)濟環(huán)境 B.競爭者 C.政治環(huán)境 D.社會文化環(huán)境 .標準答案:B28. 市場細分是根據(jù)( )的差異對市場進行的劃分。 (2分)A.中間商 B.產(chǎn)品 C.賣方 D.買方 .標準答案:D29. 產(chǎn)品的有形部分所組成的是產(chǎn)品的( )。 (2分)A.核心產(chǎn)品 B.形式產(chǎn)品 C.期望產(chǎn)品 D.延伸產(chǎn)品 .標準答案:B30. 許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?!?、“健康”旗幟,紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學是( )。 (2分)A.推銷觀念 B.生產(chǎn)觀念 C.市場營銷觀念 D.社會市場營銷觀念 .標準答案:D31. 旨在誘導顧客的購買行動而在短期內采取的各種激勵手段稱為( )。 (2分)A.廣告 B.人員推銷 C.公共關系 D.營業(yè)推廣 .標準答案:D32. 生產(chǎn)消費品中的便利品的企業(yè)通常采?。?)的策略。 (2分)A.直銷 B.獨家分銷 C.密集性分銷 D.選擇性分銷 .標準答案:C33. 品牌資產(chǎn)是一種特殊的( )。 (2分)A.有形資產(chǎn) B.無形資產(chǎn) C.附加資產(chǎn) D.潛在資產(chǎn) .標準答案:B34. 以下哪一個是報紙媒體的優(yōu)點?( ) (2分)A.形象生動逼真、感染力強B.簡便靈活、制作方便、費用低廉C.專業(yè)性強、針對性強D.表現(xiàn)手法多樣、藝術性強.標準答案:B35. 在普通食鹽市場上,消費者所表現(xiàn)的需求、欲望、購買行為以及對企業(yè)營銷策略的反應都相似,這類產(chǎn)品的市場被稱為( )。 (2分)A.同質性市場 B.異質性市場 C.消費者市場 D.目標市場 .標準答案:A36. 在以下幾種類型的零售商店中,產(chǎn)品線最深而長的是( )。 (2分)A.百貨商店 B.超級市場 C.專業(yè)商店 D.便利商店 .標準答案:C37. Intel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商,當他們推出一種新產(chǎn)品時,定價總是比同類產(chǎn)品的定價低,在銷售的第一年他們可能獲利很小,但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場,第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是( )定價策略。 (2分)A.撇脂定價 B.滲透定價 C.彈性定價 D.理解價值定價 .標準答案:B38. 移動電話在中國已經(jīng)進入普及階段,由于其銷售量與利潤增長趨緩,各廠商根據(jù)消費者需求差異,不斷推出各具特色的產(chǎn)品進入市場,這表明移動電話在中國所處的產(chǎn)品周期為( ) (2分)A.引入期 B.成熟期 C.成長期 D.衰退期 .標準答案:B39. 以下哪一項不是批發(fā)商的職能?( ) (2分)A.延長產(chǎn)品的生命周期 B.溝通產(chǎn)銷信息 C.承擔市場風險 D.集散商品 .標準答案:A40. 人員推銷活動的主體是( )。 (2分)A.推銷市場 B.推銷品 C.推銷人員 D.推銷條件 .標準答案:C41. 在服務營銷管理中,一切可以傳遞服務特色與優(yōu)點的有形組成部分,均可稱作服務的( )。 (2分)A.有形展示 B.無形展示 C.服務藍圖 D.支持過程 .標準答案:A42. 消費者購買飲料屬于哪類購買行為?( ) (2分)A.經(jīng)常性購買行為 B.選擇性購買行為 C.探究性購買行為 D.集中購買 .標準答案:A43. 當產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時,應采用( )。 (2分)A.告知性廣告 B.勸說性廣告 C.提示性廣告 D.報紙廣告 .標準答案:C44. 某品牌洗衣粉標價9.90元,給人以便宜的感覺。認為只要不用10元就能買到,其實它比10元只少了1角。這種定價方法屬于( )。 (2分)A.聲望定價 B.招徠定價 C.尾數(shù)定價 D.系列定價 .標準答案:C45. 當產(chǎn)品處于其生命周期的試銷期時,促銷策略的重點是( )。 (2分)A.認識了解商品,提高知名度 B.促成信任、購買 C.增進信任與偏愛 D.滿足需求的多樣性 .標準答案:A46. 以下哪些觀念屬于以消費者為導向的市場觀念( )。 (2分)A.銷售觀念 B.產(chǎn)品觀念 C.社會市場營銷觀念 D.市場營銷觀念 .標準答案:C,D47. 美國學者波特提出的競爭性戰(zhàn)略包括( )。 (2分)A.成本領先戰(zhàn)略 B.差別化戰(zhàn)略 C.品牌戰(zhàn)略 D.聚焦戰(zhàn)略 E.一體化戰(zhàn)略 .標準答案:A,B,D48. 影響企業(yè)定價的因素主要有( )等。 (2分)A.企業(yè)狀況 B.商品的特點 C.市場競爭格局 D.政府的干預程度 .標準答案:A,B,C,D49. 企業(yè)針對成熟期的產(chǎn)品所采取的市場營銷策略可以包括( )。 (2分)A.加強售后服務 B.開發(fā)二代產(chǎn)品 C.擴大對同類產(chǎn)品的宣傳 D.鞏固老用 .標準答案:A,B,D50. 顧客讓渡價值中的顧客總成本包括( )。 (2分)A.貨幣成本 B.機會成本 C.時間成本 D.精神成本 E.交易成本 F.體力成本 .標準答案:A,C,D,F51. 市場營銷管理的實質是( )。 (2分)A.刺激需求 B.需求管理 C.生產(chǎn)管理 D.銷售管理 .標準答案:B52. 北京祥云公司利用技術方面的優(yōu)勢,既經(jīng)營計算機、光電產(chǎn)品、化工產(chǎn)品,又經(jīng)營體育用品、室內裝飾、專利事務所以及“祥云寶”飲料,他們這種策略就是( )。 (2分)A.同心多角化 B.復合多角化 C.產(chǎn)品開發(fā) D.市場開發(fā) .標準答案:B53. 在市場需求呈現(xiàn)飽與需求狀態(tài)時,企業(yè)營銷的任務是()。 (2分)A.刺激性營銷 B.恢復性營銷 C.保持性營銷 D.扭轉性營銷 .標準答案:C54. 服務的()特征表明,顧客只有而且必須加入到服務的生產(chǎn)過程中才能享受到服務。 (2分)A.不可貯存性 B.不可分離性 C.異質性 D.無形性 .標準答案:B55. 營業(yè)推廣適用于()。 (2分)A.政府用戶 B.品牌忠誠度強的消費者 C.品牌忠誠度弱的消費者 D.工業(yè)用戶 .標準答案:C56. 顧客被要求在30天內付清貨款,但如果15天內付清,則給予2%的折扣,這種折扣稱為( )。 (2分)A.現(xiàn)金折扣 B.數(shù)量折扣 C.價格折讓 D.功能折扣 .標準答案:A57. 一家公司生產(chǎn)了一種單價為2萬元的家用電熱飲水器,市場評價其使用性能確屬一流,但卻頗為滯銷。估計該公司此次開發(fā)新產(chǎn)品失敗的原因主要是:( )。 (2分)A.未能令廣大消費者了解該產(chǎn)品的優(yōu)點;B.只注重產(chǎn)品技術性能,忽視市場價格承受力;C.人們習慣用煤氣煮開水喝;D.產(chǎn)品性能與結構未盡人意;.標準答案:B58. 生活方式屬于市場細分的( )細分標準。 (2分)A.人口因素 B.地理環(huán)境 C.心理因素 D.購買行為 .標準答案:C59. 當市場需求顯得對價格極為敏感時,企業(yè)在定價時宜采取的策略是( )。 (2分)A.撇脂定價 B.心理定價 C.聲望定價 D.滲透定價 .標準答案:D60. 某啤酒公司準備開發(fā)某地市場,調查后發(fā)現(xiàn)該地的人不喜歡喝啤酒。對此企業(yè)市場營銷的任務是實行()。 (2分)A.恢復性營銷 B.刺激性營銷 C.扭轉性營銷 D.協(xié)調性營銷 .標準答案:C61. “七喜”飲料一問世就向消費者宣稱“我不是可樂,我可能比可樂更好”突出宣傳自己不含咖啡因的特點,其采取的市場定位策略是()。 (2分)A.避強定位策略 B.迎頭定位策略 C.非價格競爭策略 D.陣地防御策略 .標準答案:A62. 當一個企業(yè)規(guī)模較小,人力、物力、財力都比較薄弱時,應當采取( )競爭策略。 (2分)A.進攻策略 B.防御策略 C.專業(yè)化生產(chǎn)與經(jīng)營 D.市場多角化 .標準答案:C63. 以下屬于需求導向定價法的有()。 (2分)A.成本加成定價法 B.追隨定價法 C.理解價值定價法 D.隨行就市定價法 .標準答案:C64. 寶潔公司在貴陽舉辦了“汰漬”洗衣粉派送活動具體做法是:營銷人員將“汰漬”試用裝洗衣粉派送到每個普通家庭。這屬于()。 (2分)A.人員推銷 B.廣告促銷 C.公共關系 D.營業(yè)推廣 .標準答案:D65. 兒童智力玩具一般宜選擇( )作為廣告媒介。 (2分)A.報紙 B.電視 C.廣播 D.雜志 .標準答案:B66. 許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?!薄ⅰ敖】怠逼鞄茫娂娡瞥鰺o氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學是( )。 (2分)A.推銷觀念 B.生產(chǎn)觀念 C.市場營銷觀念 D.社會市場營銷觀念 .標準答案:D67. 某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆,并擁有與控制200家以上的油漆商

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