?？啤妒袌鰻I銷》_試卷_解答.doc

?？剖袌鰻I銷一、 （共75題,共150分）1. 寧波卷煙廠對生產(chǎn)的每種產(chǎn)品使用不同的品牌名稱，這種策略是（ ）。 （2分）A.個別品牌策略 B.統(tǒng)一品牌策略 C.分類品牌策略 D.企業(yè)名稱與品牌并用策略 .標準答案：A2. 對高檔瓷器產(chǎn)品宜采取（ ）。 （2分）A.整數(shù)定價 B.尾數(shù)定價 C.習慣定價 D.聲望定價 .標準答案：D3. 對按約定日期付款或提前付款的顧客給予一定的價格折扣的是（ ）。 （2分）A.現(xiàn)金折扣 B.交易折扣 C.數(shù)量折扣 D.季節(jié)折扣 .標準答案：A4. 肥皂、毛巾等產(chǎn)品宜采用（ ）的銷售渠道。 （2分）A.長而寬 B.長而窄 C.短而寬 D.短而窄 .標準答案：A5. 從事商品流通業(yè)務，并擁有商品所有權的中間商，稱為（ ）。 （2分）A.代理商 B.寄售商 C.經(jīng)紀商 D.經(jīng)銷商 .標準答案：D6. 以便民為主，注重新產(chǎn)品的推廣是（ ）。 （2分）A.日用品 B.選購品 C.耐用消費品 D.高檔品 .標準答案：A7. 消費者選擇高露潔草本鹽牙膏來美白牙齒，企業(yè)把牙膏市場分為防蛀、美白等子市場，主要考慮了（ ）。 （2分）A.地理環(huán)境 B.購買行為 C.心理因素 D.人口因素 .標準答案：B8. 產(chǎn)品的銷售與利潤的增長速度減緩，并開始呈下降趨勢，同時行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營者增多，競爭激烈，這一產(chǎn)品正處于產(chǎn)品壽命周期的（ ）。 （2分）A.投入期 B.成長期 C.成熟期 D.衰退期 .標準答案：C9. 制作簡便、傳播快、通俗易懂，但轉瞬即逝難以記憶存查的廣告媒體是（ ）。 （2分）A.電視 B.廣播 C.雜志 D.報紙 .標準答案：B10. 單冷空調發(fā)展為冷暖兩用空調，這屬于（ ）。 （2分）A.地域性新產(chǎn)品 B.改進新產(chǎn)品 C.換代新產(chǎn)品 D.全新產(chǎn)品 .標準答案：C11. 國內市場按（ ）可分為消費者市場、生產(chǎn)者市場、中間商市場及非營利組織市場。 （2分）A.購買動機 B.商品用途 C.購買心理 D.人口因素 .標準答案：A12. 產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的（ ）。 （2分）A.使用壽命 B.自然壽命 C.物質壽命 D.市場壽命 .標準答案：D13. 市場細分是以消費需求（ ）理論為基礎。 （2分）A.同質性 B.異質性 C.變化性 D.不滿足性 .標準答案：B14. 以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)什么”作為其座右銘的企業(yè)是（ ）。 （2分）A.生產(chǎn)導向型企業(yè) B.推銷導向型企業(yè) C.市場營銷導向型企業(yè) D.社會營銷導向型企業(yè) .標準答案：C15. 廣告必須符合社會文化與思想道德的客觀要求，這是廣告的（ ）。 （2分）A.真實性 B.社會性 C.針對性 D.藝術性 .標準答案：B16. 企業(yè)產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線數(shù)目是（ ）。 （2分）A.產(chǎn)品組合的寬度 B.產(chǎn)品組合的長度 C.產(chǎn)品組合的深度 D.產(chǎn)品組合的相關性 .標準答案：A17. 利用顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引顧客，該心理定價策略屬于（ ） （2分）A.招徠定價 B.撇脂定價 C.價格歧視 D.折扣定價 .標準答案：A18. 產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費者的過程，不經(jīng)過任何中間商轉手的分銷渠道指的是（ ）。 （2分）A.零階渠道 B.一階渠道 C.二階渠道 D.三階渠道 .標準答案：A19. 某飲料生產(chǎn)企業(yè)向老年人、中年人、青年人等幾個子市場銷售同一種產(chǎn)品，該企業(yè)所使用的目標市場選擇策略是（ ）。 （2分）A.市場集中化 B.選擇專業(yè)化 C.產(chǎn)品專業(yè)化 D.市場專業(yè)化 .標準答案：C20. 國內某家電企業(yè)，利用自己在商標、技術、市場、資金等方面的優(yōu)勢，通過兼并收購其它家電企業(yè)來壯大自己，該企業(yè)采用的一體化增長方式屬于（ ）。 （2分）A.水平一體化 B.前向一體化 C.后向一體化 D.同心多元化 .標準答案：A21. 企業(yè)在經(jīng)營哪種產(chǎn)品情況下最好選擇較短的分銷渠道（ ）。 （2分）A.鮮活易腐產(chǎn)品 B.技術性強的產(chǎn)品 C.體積大、重量大的產(chǎn)品 D.有傳統(tǒng)特色的產(chǎn)品 .標準答案：A,B,C,D22. 消費者市場的銷售促進目標應包括（ ）。 （2分）A.鼓勵大量購買 B.儲存相關產(chǎn)品項目 C.鼓勵支持新產(chǎn)品或新花樣 D.吸引競爭者品牌的使用者 .標準答案：A,D23. 競爭導向定價法常用的方法是（ ）。 （2分）A.差別定價法 B.需求定價法 C.隨行就市定價法 D.投標定價法 E.目標定價法 .標準答案：C,D24. 下列哪些屬于零售商（ ）。 （2分）A.專賣店 B.超級市場 C.制造商銷售辦事處 D.購物中心 E.百貨商店 F.便利店 .標準答案：A,B,D,E,F25. 顧客讓渡價值中的顧客總成本包括（ ）。 （2分）A.貨幣成本 B.機會成本 C.時間成本 D.精神成本 E.交易成本 F.體力成本 .標準答案：A,C,D,F26. 市場營銷管理的實質是（ ）。 （2分）A.刺激需求 B.需求管理 C.生產(chǎn)管理 D.銷售管理 .標準答案：B27. 以下哪一個因素不屬于市場營銷宏觀環(huán)境的范疇( )。 （2分）A.經(jīng)濟環(huán)境 B.競爭者 C.政治環(huán)境 D.社會文化環(huán)境 .標準答案：B28. 市場細分是根據(jù)( )的差異對市場進行的劃分。 （2分）A.中間商 B.產(chǎn)品 C.賣方 D.買方 .標準答案：D29. 產(chǎn)品的有形部分所組成的是產(chǎn)品的( )。 （2分）A.核心產(chǎn)品 B.形式產(chǎn)品 C.期望產(chǎn)品 D.延伸產(chǎn)品 .標準答案：B30. 許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?！?、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學是（ ）。 （2分）A.推銷觀念 B.生產(chǎn)觀念 C.市場營銷觀念 D.社會市場營銷觀念 .標準答案：D31. 旨在誘導顧客的購買行動而在短期內采取的各種激勵手段稱為（ ）。 （2分）A.廣告 B.人員推銷 C.公共關系 D.營業(yè)推廣 .標準答案：D32. 生產(chǎn)消費品中的便利品的企業(yè)通常采?。?）的策略。 （2分）A.直銷 B.獨家分銷 C.密集性分銷 D.選擇性分銷 .標準答案：C33. 品牌資產(chǎn)是一種特殊的( )。 （2分）A.有形資產(chǎn) B.無形資產(chǎn) C.附加資產(chǎn) D.潛在資產(chǎn) .標準答案：B34. 以下哪一個是報紙媒體的優(yōu)點？( ) （2分）A.形象生動逼真、感染力強B.簡便靈活、制作方便、費用低廉C.專業(yè)性強、針對性強D.表現(xiàn)手法多樣、藝術性強.標準答案：B35. 在普通食鹽市場上，消費者所表現(xiàn)的需求、欲望、購買行為以及對企業(yè)營銷策略的反應都相似，這類產(chǎn)品的市場被稱為（ ）。 （2分）A.同質性市場 B.異質性市場 C.消費者市場 D.目標市場 .標準答案：A36. 在以下幾種類型的零售商店中，產(chǎn)品線最深而長的是（ ）。 （2分）A.百貨商店 B.超級市場 C.專業(yè)商店 D.便利商店 .標準答案：C37. Intel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當他們推出一種新產(chǎn)品時，定價總是比同類產(chǎn)品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（ ）定價策略。 （2分）A.撇脂定價 B.滲透定價 C.彈性定價 D.理解價值定價 .標準答案：B38. 移動電話在中國已經(jīng)進入普及階段，由于其銷售量與利潤增長趨緩，各廠商根據(jù)消費者需求差異，不斷推出各具特色的產(chǎn)品進入市場，這表明移動電話在中國所處的產(chǎn)品周期為（ ） （2分）A.引入期 B.成熟期 C.成長期 D.衰退期 .標準答案：B39. 以下哪一項不是批發(fā)商的職能？（ ） （2分）A.延長產(chǎn)品的生命周期 B.溝通產(chǎn)銷信息 C.承擔市場風險 D.集散商品 .標準答案：A40. 人員推銷活動的主體是（ ）。 （2分）A.推銷市場 B.推銷品 C.推銷人員 D.推銷條件 .標準答案：C41. 在服務營銷管理中，一切可以傳遞服務特色與優(yōu)點的有形組成部分，均可稱作服務的（ ）。 （2分）A.有形展示 B.無形展示 C.服務藍圖 D.支持過程 .標準答案：A42. 消費者購買飲料屬于哪類購買行為？（ ） （2分）A.經(jīng)常性購買行為 B.選擇性購買行為 C.探究性購買行為 D.集中購買 .標準答案：A43. 當產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時，應采用( )。 （2分）A.告知性廣告 B.勸說性廣告 C.提示性廣告 D.報紙廣告 .標準答案：C44. 某品牌洗衣粉標價9.90元，給人以便宜的感覺。認為只要不用10元就能買到，其實它比10元只少了1角。這種定價方法屬于（ ）。 （2分）A.聲望定價 B.招徠定價 C.尾數(shù)定價 D.系列定價 .標準答案：C45. 當產(chǎn)品處于其生命周期的試銷期時，促銷策略的重點是( )。 （2分）A.認識了解商品，提高知名度 B.促成信任、購買 C.增進信任與偏愛 D.滿足需求的多樣性 .標準答案：A46. 以下哪些觀念屬于以消費者為導向的市場觀念（ ）。 （2分）A.銷售觀念 B.產(chǎn)品觀念 C.社會市場營銷觀念 D.市場營銷觀念 .標準答案：C,D47. 美國學者波特提出的競爭性戰(zhàn)略包括（ ）。 （2分）A.成本領先戰(zhàn)略 B.差別化戰(zhàn)略 C.品牌戰(zhàn)略 D.聚焦戰(zhàn)略 E.一體化戰(zhàn)略 .標準答案：A,B,D48. 影響企業(yè)定價的因素主要有（ ）等。 （2分）A.企業(yè)狀況 B.商品的特點 C.市場競爭格局 D.政府的干預程度 .標準答案：A,B,C,D49. 企業(yè)針對成熟期的產(chǎn)品所采取的市場營銷策略可以包括（ ）。 （2分）A.加強售后服務 B.開發(fā)二代產(chǎn)品 C.擴大對同類產(chǎn)品的宣傳 D.鞏固老用 .標準答案：A,B,D50. 顧客讓渡價值中的顧客總成本包括（ ）。 （2分）A.貨幣成本 B.機會成本 C.時間成本 D.精神成本 E.交易成本 F.體力成本 .標準答案：A,C,D,F51. 市場營銷管理的實質是（ ）。 （2分）A.刺激需求 B.需求管理 C.生產(chǎn)管理 D.銷售管理 .標準答案：B52. 北京祥云公司利用技術方面的優(yōu)勢，既經(jīng)營計算機、光電產(chǎn)品、化工產(chǎn)品，又經(jīng)營體育用品、室內裝飾、專利事務所以及“祥云寶”飲料，他們這種策略就是( )。 （2分）A.同心多角化 B.復合多角化 C.產(chǎn)品開發(fā) D.市場開發(fā) .標準答案：B53. 在市場需求呈現(xiàn)飽與需求狀態(tài)時，企業(yè)營銷的任務是()。 （2分）A.刺激性營銷 B.恢復性營銷 C.保持性營銷 D.扭轉性營銷 .標準答案：C54. 服務的()特征表明，顧客只有而且必須加入到服務的生產(chǎn)過程中才能享受到服務。 （2分）A.不可貯存性 B.不可分離性 C.異質性 D.無形性 .標準答案：B55. 營業(yè)推廣適用于()。 （2分）A.政府用戶 B.品牌忠誠度強的消費者 C.品牌忠誠度弱的消費者 D.工業(yè)用戶 .標準答案：C56. 顧客被要求在30天內付清貨款，但如果15天內付清，則給予2%的折扣，這種折扣稱為（ ）。 （2分）A.現(xiàn)金折扣 B.數(shù)量折扣 C.價格折讓 D.功能折扣 .標準答案：A57. 一家公司生產(chǎn)了一種單價為2萬元的家用電熱飲水器，市場評價其使用性能確屬一流，但卻頗為滯銷。估計該公司此次開發(fā)新產(chǎn)品失敗的原因主要是:（ ）。 （2分）A.未能令廣大消費者了解該產(chǎn)品的優(yōu)點；B.只注重產(chǎn)品技術性能，忽視市場價格承受力；C.人們習慣用煤氣煮開水喝；D.產(chǎn)品性能與結構未盡人意；.標準答案：B58. 生活方式屬于市場細分的（ ）細分標準。 （2分）A.人口因素 B.地理環(huán)境 C.心理因素 D.購買行為 .標準答案：C59. 當市場需求顯得對價格極為敏感時，企業(yè)在定價時宜采取的策略是（ ）。 （2分）A.撇脂定價 B.心理定價 C.聲望定價 D.滲透定價 .標準答案：D60. 某啤酒公司準備開發(fā)某地市場,調查后發(fā)現(xiàn)該地的人不喜歡喝啤酒。對此企業(yè)市場營銷的任務是實行()。 （2分）A.恢復性營銷 B.刺激性營銷 C.扭轉性營銷 D.協(xié)調性營銷 .標準答案：C61. “七喜”飲料一問世就向消費者宣稱“我不是可樂,我可能比可樂更好”突出宣傳自己不含咖啡因的特點，其采取的市場定位策略是()。 （2分）A.避強定位策略 B.迎頭定位策略 C.非價格競爭策略 D.陣地防御策略 .標準答案：A62. 當一個企業(yè)規(guī)模較小,人力、物力、財力都比較薄弱時，應當采取( )競爭策略。 （2分）A.進攻策略 B.防御策略 C.專業(yè)化生產(chǎn)與經(jīng)營 D.市場多角化 .標準答案：C63. 以下屬于需求導向定價法的有()。 （2分）A.成本加成定價法 B.追隨定價法 C.理解價值定價法 D.隨行就市定價法 .標準答案：C64. 寶潔公司在貴陽舉辦了“汰漬”洗衣粉派送活動具體做法是:營銷人員將“汰漬”試用裝洗衣粉派送到每個普通家庭。這屬于()。 （2分）A.人員推銷 B.廣告促銷 C.公共關系 D.營業(yè)推廣 .標準答案：D65. 兒童智力玩具一般宜選擇( )作為廣告媒介。 （2分）A.報紙 B.電視 C.廣播 D.雜志 .標準答案：B66. 許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?！薄ⅰ敖】怠逼鞄茫娂娡瞥鰺o氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學是（ ）。 （2分）A.推銷觀念 B.生產(chǎn)觀念 C.市場營銷觀念 D.社會市場營銷觀念 .標準答案：D67. 某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆,并擁有與控制200家以上的油漆商