經(jīng)絡(luò)筆體會銷定位及銷售模式.doc

經(jīng)絡(luò)筆的體會銷定位和產(chǎn)品運作 縱觀目前健康產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營模式，無非有二。一是體驗營銷；體銷者以教育為本，開放式教育廣納顧客，結(jié)合理療產(chǎn)品給顧客邊免費做理療邊教育。優(yōu)勢在于聚客容易，教育也相對系統(tǒng)深入。但對于顧客開發(fā)與產(chǎn)品循環(huán)消費方面一直也存在很多的不足，很大程度上浪費了顧客資源。二是會議營銷；會議營銷剛好和體銷相反，顧客教育做得相對較少，小型的科普活動和茶話會相對舉行較多。更多的是做顧客感情維護顧客管理這一塊。所以會銷在一個顧客上可以進行深挖，有的顧客甚至連續(xù)服務(wù)好幾年并且不斷的循環(huán)消費。但會銷同樣也存在一個很大的缺陷，就是在一個地方呆了一年以后就很難比較大面積的去開發(fā)新顧客資源。那我們能不能找一種方法或結(jié)合某一種產(chǎn)品去將這兩種模式的優(yōu)勢去有效的去結(jié)合起來并不產(chǎn)生沖突呢？答案就是奧科維神奇經(jīng)絡(luò)理療筆！經(jīng)絡(luò)筆是一塊市場敲門磚，其實它更大的功效是在于開發(fā)新顧客資源及老顧客維護上。首先；這個筆不會與任何體系和模式產(chǎn)品相沖突，其次它還能很好的與各大體系模式產(chǎn)品很好的結(jié)合起來，比如大家面臨新客上不來，經(jīng)絡(luò)筆就能以它深厚的經(jīng)絡(luò)文化來有些顧客在服用了公司的保健品一段時間后效果不明顯，那我們就可以告訴他為什么別人服用得效果那么好而你卻沒效果？原因就是經(jīng)絡(luò)不疏通。因為經(jīng)絡(luò)的理念與重要性已經(jīng)深入老百姓的心中，不管是層次高的顧客還是沒有文化的顧客他們都有這種認識，所以也就容易接受。經(jīng)絡(luò)筆結(jié)合會銷如何運作經(jīng)絡(luò)筆會銷體系定位很多會銷的朋友都習(xí)慣把經(jīng)絡(luò)筆定位為贈品，結(jié)合自己公司產(chǎn)品打包銷售，也作為禮品做產(chǎn)品促銷。這種做法很大程度上浪費了這經(jīng)絡(luò)筆的實際用途，經(jīng)絡(luò)筆如果一上來就做為禮品直接作贈送的話是不值什么錢的，老百姓的慣用思維是贈送的東西都是不值錢的，不值錢自然就不會去珍惜。而且把這東西做禮品贈送完后又在不斷的尋找其他的贈品，不斷的循環(huán)。所以個人建議不要筆一上來就送。但應(yīng)該怎么樣去定位發(fā)揮筆的功效呢：1、 開拓新顧客資源的一把利器。運用中醫(yī)經(jīng)絡(luò)文化為科普主題，經(jīng)絡(luò)速成班解決新客搜集難問題。如：a)以宣傳經(jīng)絡(luò)文化、推廣經(jīng)絡(luò)進萬家聯(lián)合社區(qū)、老干中心搞公益活動。經(jīng)絡(luò)文化及其作用深入人心，通過1小時經(jīng)絡(luò)文化課，用簡單的經(jīng)絡(luò)運用教顧客解決生活中常 見的問題，從面引起顧客興趣，b)三天經(jīng)絡(luò)培訓(xùn)班讓你成功轉(zhuǎn)化新顧客2、打開顧客心門的一把鑰匙。（您認為是保健品文化還是中醫(yī)經(jīng)絡(luò)文化哪個更容易為顧客所接受？您認為1980的經(jīng)絡(luò)筆和一個5800的保健品單子顧客更愿意接受哪個？顧客的信任感來自哪里？）經(jīng)絡(luò)筆把他定位為一個市場的敲門磚或者是隊員跟顧客建立感情基礎(chǔ)的一座橋梁。為什么這樣子說呢？簡單一點來理解，隊員好不容易開發(fā)了一個新顧客，把他邀請參會，在感情基礎(chǔ)并不是太深的前提之下，你認為第一次推薦他買1980的東西他容易接受還是推薦他購買10000多的東西容易讓他接受？3、 顧客感情基礎(chǔ)遞進的工具。 (解決員工上門拜訪難的難題）從另一個角度來說，顧客購買回去后必然要產(chǎn)生服務(wù)，如教顧客如何使用方面。以往隊員拜訪顧客都會有一定的心理障礙，總覺得底氣不足。但擁有經(jīng)絡(luò)筆后，隊員就可以名正言順的去到顧客家里服務(wù)，顧客的抵觸情緒也相對較少。這樣在與顧客的交往過程當中就會慢慢的加深感情與認同。這樣下一次對這個顧客深挖也容易的多，并且不那么容易流失，經(jīng)絡(luò)筆會銷具體流程一.A會，撒網(wǎng)式宣傳派單，搜集顧客1. 提前預(yù)熱，搜集相關(guān)經(jīng)絡(luò)知識并熟悉和備好課，可以以科普的方式在辦公室或服務(wù)點進行小型的經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生科普。邀請會員或者委員顧客前來聽課并提前預(yù)熱，讓會員顧客提前體驗經(jīng)絡(luò)筆，目的是讓他們對經(jīng)絡(luò)產(chǎn)生興趣或引起重視。也為老師過來開大型活動做鋪墊。也可以讓隊員家訪時講一些經(jīng)絡(luò)知識，并告訴顧客到時會有專門的經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生講座，把老師好好包裝一下。如沒舉行科普隊員一定要拿筆到顧客家里給顧客體驗并宣導(dǎo)好。注：要教會隊員幾招診斷經(jīng)絡(luò)存在問題的方法。如交通黑點按壓疼痛、手部青筋代表什么問題。這能快速的讓顧客產(chǎn)生興趣，對咱們產(chǎn)生信任感2. 制作相關(guān)宣傳單張，以經(jīng)絡(luò)速成大講堂的形式結(jié)合一定吸引力的小禮品會后進行派發(fā)（一般在會前連續(xù)派單2-3天），吸引新顧客過來來參會，顧客過來后做好相關(guān)登記，記好顧客的詳細資料，以便日后進行跟蹤與開發(fā)。派單的目的主要是搜集新顧客資料。（單張資料見附圖，可供參照）3. 每場到會人數(shù)最好控制在80到100人左右，新老顧客的比例最好是新客60%，老客40%，這樣效果最佳，可以通過老帶新，因為老會員有會前的預(yù)熱，也體驗過產(chǎn)品，購買起來更容易，通過他們可以帶動一批新顧客。4. 選好會場位置并調(diào)試好相關(guān)的設(shè)備，會前一天必須要把這些工作做好，而且還要做好顧客參會的人數(shù)預(yù)算，做好應(yīng)急準備，不能到時由于人太多而場面混亂。5. 會前動員，各隊員分工明確。在會場誰做什么怎么做做到心中有底，怎么樣去配合也必須在會前去明確好，目的是要把會場的氣氛推到最高。營造好賣氣。6. 明確目的，舉行經(jīng)絡(luò)大講堂（A會）目的是為了搜集新顧客，也是為了B會做鋪墊的，銷售經(jīng)絡(luò)筆是第二位的，同時也是為了對新顧客進行第一步的出初級過濾。為第二步的培養(yǎng)做鋪墊二.打鐵稱熱，會后馬上舉行經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生培訓(xùn)班（B會）1. 由于是會場銷售經(jīng)絡(luò)筆，很多顧客是在特定的環(huán)境氛圍中下決心定購的。所以大部分顧客對產(chǎn)品的使用與產(chǎn)品性能方面是不了解的。在快速回款的同時通知已購買的顧客到店里或辦公室來，將有2到3天的時間對他們進行詳細的講解經(jīng)絡(luò)的知識和產(chǎn)品的使用。目的是更進一步的去了解顧客并建立起感情。2.對于去參會了沒有購買產(chǎn)品的新顧客，但對經(jīng)絡(luò)有一定興趣和對產(chǎn)品有一定興趣的，根據(jù)登記資料可以進一步的邀請一部分在大會中沒購買的新顧客。通知他們公司里面現(xiàn)在正在舉行經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生培訓(xùn)班，是免費的，邀請他前來聽課，但一定要講究技巧，不能讓顧客感覺來這里就是賣貨的。如：叔叔或啊姨，前幾天我們公司舉行的經(jīng)絡(luò)大講堂結(jié)束后，很多人都相當感興趣，都覺得很好，問我們還有沒有這類的養(yǎng)生講座，所以我們公司特意的舉辦了為期3天的經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生培訓(xùn)班，教授大家更多更詳細的經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生知識。（也可以制造一部分邀請涵，以邀請涵和電話通知兩種方式結(jié)合一起邀請顧客）3.講課內(nèi)容以認識人體12條正經(jīng)，每一條的走向，作用，出現(xiàn)淤堵后會出現(xiàn)哪些癥狀，結(jié)合產(chǎn)品怎么使用，一定要簡單易懂，語言詼諧，讓老人家一聽就明白。多結(jié)合事例講故事，老人家都喜歡聽故事同時也增加了產(chǎn)品的可信度。4.整理資料，結(jié)合中老年朋友的常見問題用產(chǎn)品怎么做，簡單明了。5.目的，增進與新顧客的感情基礎(chǔ)，同時也對新顧客進行第二輪的過濾，選出重點新顧客，為下一輪的保健品銷售做好準備，同時也解決了顧客新開發(fā)的難題。同時把顧客拉到店里教育比上顧客家中拜訪所受的阻力要小得多。（B會）3天經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生培訓(xùn)班具體運作流程第一天1.每天一課，每課時長一個半到2個小時，不宜過長。2.第一天很重要，前10分鐘先熱場，把顧客的積極性先調(diào)動起來，可跟顧客多做一些互動或玩一些小游戲。也可以做做經(jīng)絡(luò)互動操。主要目的是活躍氣氛，讓顧客放松下來。3.熱身完成后花大概20分鐘左右介紹公司，這一環(huán)節(jié)相當有必要也相當有技巧，一是借此讓顧客了解公司，二是讓顧客知道我們是干什么的，為什么要這樣去做，這樣做的目的是什么，三是讓顧客感覺到我們是很真誠的把顧客當成自己人看代。所以在介紹公司的時候要分清側(cè)重點，不能一味的去捧公司怎么樣怎么樣，重點應(yīng)該放在公司的使命和責任，還有公司未來的動態(tài)上，既是讓顧客了解到我們?yōu)槭裁匆@樣去做，這樣子去做的目的是什么。告訴顧客公司這段時間的計劃和目的主要的目的是讓顧客感覺到我們是實實在在的為他們服務(wù)，真心的把他們當成自己人4.切入主題，教授人體經(jīng)絡(luò)知識，首先讓顧客通過視頻了解經(jīng)絡(luò)的存在（祝教授證明經(jīng)絡(luò)存在的視頻） 教授經(jīng)絡(luò)操并講解經(jīng)絡(luò)操內(nèi)的相關(guān)經(jīng)絡(luò)知識5第一天結(jié)束后宣導(dǎo)第二天的課程，中醫(yī)手診課。（參見中醫(yī)手診課件）說詞如：中醫(yī)講究望、聞、問、切，說病于內(nèi)必形于外。明天我就講講如何通過看手掌知健康第二天1.同樣的，還是先熱場 做經(jīng)絡(luò)操，再講課2.第二天結(jié)合中醫(yī)手診內(nèi)容講筆的使用。3.如有老顧客，可請老顧客分享使用經(jīng)驗，切勿讓顧客去勸購。4、第二天課程結(jié)束后宣導(dǎo)第三天的課程 十四經(jīng)絡(luò) 及不通后出現(xiàn)的具體癥狀第三天1經(jīng)絡(luò)操熱場后再授課2講解十四經(jīng)絡(luò)運行當令的時間，不通后會出現(xiàn)的癥狀及通過筆如何去疏通這些交通黑點（可現(xiàn)場給顧客拍打心包經(jīng)、刮心經(jīng)）3 邀請所有的顧客參加第四天的畢業(yè)會，突出明天會用有獎問答。頒發(fā)結(jié)業(yè)證書。第四天1.最后一天做銷售，并開展有獎問答，并綜合前面兩天情況評選出最優(yōu)秀學(xué)員。2.顧客分享，感受3.頒發(fā)結(jié)業(yè)證書B會的銷售優(yōu)惠政策可以以購產(chǎn)品送等價產(chǎn)品的代金券來促銷，為下一輪C會其它產(chǎn)品的銷售做鋪墊。 三.加強外圍的宣傳與影響，繼續(xù)擴大搜集范圍1.動員隊員和一些比較核心的又比較活躍的會員或委員顧客，組成一個經(jīng)絡(luò)健身隊，早上一大早統(tǒng)一好服裝（可自己設(shè)計）帶上相關(guān)設(shè)備（廣告牌，內(nèi)容自己設(shè)計。小音響等）在老人運動的地方一齊跳洪光經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生操，肯定會吸引很多中老年人加入，可以讓他們免費報名加入。堅持一個禮拜肯定會有很不錯的影響。2.一個禮拜左右后跟這些新加入的新顧客已經(jīng)有了一定的感情基礎(chǔ)，就可以邀請他們參加公司的經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生班，這樣就可以先賣經(jīng)絡(luò)筆給他們，再通過筆搭建起來的橋梁來對顧客進行深挖。這樣筆產(chǎn)生利益的前提下還解決了新顧客開發(fā)難的問題。四.做口碑，利用筆讓顧客轉(zhuǎn)介紹1.在經(jīng)過了幾輪過后，筆的價值顧客已經(jīng)得到認同和認可的前提下，馬上停止售賣，并且制定相關(guān)制度，在轉(zhuǎn)介紹了多少個新顧客并消費了多少錢的前提下可以免費贈送一支筆2.最后一步。做禮品經(jīng)絡(luò)筆結(jié)合體銷如何運作經(jīng)絡(luò)筆體銷體系定位1、解決銷售周期過長的寶物也是階梯式銷售的引子（百歲文化，讓你的銷售周期不再漫長，也讓你的產(chǎn)品鏈接變得如此的自然）體驗店內(nèi)的主打體驗產(chǎn)品一般價位比較高，鋪墊服務(wù)期也較長，銷售周期一般為70天。而經(jīng)絡(luò)筆作為一個承載著千年中醫(yī)經(jīng)絡(luò)文化的一個低價位產(chǎn)品，它的銷售可以在店內(nèi)顧客穩(wěn)定后，鋪墊一周時間就能以顧客所熟知的經(jīng)絡(luò)穴位為基礎(chǔ)快速銷售，這樣在減少了體驗店內(nèi)的經(jīng)營成本的同時，營造、提高了體驗店內(nèi)的銷售氛圍。再運用百歲五大條件，從百歲看經(jīng)絡(luò)（經(jīng)絡(luò)筆）到百歲看水份（水機）到百歲看溫度（溫熱產(chǎn)品）到百歲看空氣（負離子機）再到百歲看能量（高電位）安排不同產(chǎn)品的銷售周期，而顧客的信任感也正是來自不斷的購買。2.會場賣氣氛圍引爆的導(dǎo)火索（讓你的體驗店形成狼窩效應(yīng)，讓新客戶一進來就有消費欲望）b) 產(chǎn)生銷售后讓顧客把經(jīng)絡(luò)筆帶到體驗店來，并宣導(dǎo)灌輸，疏通經(jīng)絡(luò)后補充能量效果更佳。如果店內(nèi)100人有50人都拿著筆在做，對沒有購買的顧客及新顧客都在一個強烈的視覺吸引，讓顧客自然而然的對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣c) 以點帶面，讓已購產(chǎn)品的顧客進行宣傳，介紹。而我們要做只是臨門一腳、收單的工作。3.解決顧客體驗產(chǎn)品見效慢的尚方寶劍。（用更直觀的視覺效果和經(jīng)絡(luò)意識讓顧客認識到自身的問題）顧客更愿意相信自己眼睛看見的東西，很多產(chǎn)品只能靠銷售員一味的解說，而經(jīng)絡(luò)筆現(xiàn)場演示互動性非常強，如：a) 心臟不好的顧客 運用經(jīng)絡(luò)筆的刮痧功能， 刮一分鐘后不同的地方就會出現(xiàn)紫痧甚至黑痧。b) 經(jīng)絡(luò)筆具有脈沖及尋穴功能 當經(jīng)絡(luò)筆在放在穴位上時出現(xiàn)強烈的抖動 如腋窩下的極泉頸部抖三抖的地方 都能給顧客強烈的視覺沖擊。經(jīng)絡(luò)筆體銷具體流程由于體銷與會銷運作的差異，在銷售方式上也有很大的區(qū)別。運用體驗店內(nèi)原有的顧客群體，利用經(jīng)絡(luò)文化為吸引點，,讓顧客在原有對經(jīng)絡(luò)的認知與興趣的基礎(chǔ)上，通過經(jīng)絡(luò)健康知識講座；教育、灌輸及培養(yǎng)顧客的需求；通過經(jīng)絡(luò)文化的學(xué)習(xí)，借助經(jīng)絡(luò)筆把中國千年文化落地，不但建立了良好的信任度，而且讓銷售變得更為自然。經(jīng)絡(luò)文化可為店內(nèi)長期經(jīng)營的一種核心文化。通過經(jīng)絡(luò)培訓(xùn)班，經(jīng)絡(luò)宣傳隊等等活動，加強店員與顧客的溝能，加強顧客對店的忠誠度。讓店真正的長久的做下去。體銷銷售經(jīng)絡(luò)筆活動的成功與否取決于之前工作的鋪墊與講解，還有最重要的是員工與顧客間的感情是否已經(jīng)到位，不能為了做銷售而做銷售。同樣以A會B會C會的銷售模式進行，具體操作及流程如下A會 百歲文化產(chǎn)品鏈第一步經(jīng)絡(luò)筆銷售會一、確定活動時間1. 如果需要公司老師協(xié)助銷售的，必須提前確認活動時間，而且體驗店的前期鋪墊時間不得少于7天，體驗店如果自己做活動的話時間最好是7-10天。2. 確認貨期，經(jīng)絡(luò)筆必須在活動開盤前一個禮拜到貨，以確保在開盤銷售當天每個店員都能熟練的使用經(jīng)絡(luò)筆，并且能準確的找到一些典型病例的反射點（如腰痛反射點，糖尿反射點，前列腺反射點等），以保證活動當天能夠在現(xiàn)場跟顧客進行很好的互動，更重要的一點是讓顧客在很短的時間內(nèi)對經(jīng)絡(luò)筆有一個很直觀的認識與增加產(chǎn)品的神奇性，同時必須對每條經(jīng)絡(luò)的交通黑點要熟悉，做到顧客隨便說哪一條經(jīng)絡(luò)都能快速準確的找到相關(guān)交通黑點。二、 前期工作的準備與導(dǎo)入（活動前7-10天，活動的核心重點，決定活動的成?。?. 提前10天左右對員工進行內(nèi)部的培訓(xùn)，收集相關(guān)資料或結(jié)合經(jīng)絡(luò)筆的使用說明，亦可向公司協(xié)商提供相關(guān)的一些資料，給店員進行系列的相關(guān)知識培訓(xùn)（培訓(xùn)內(nèi)容主要針對經(jīng)絡(luò)筆的使用與熟練，經(jīng)絡(luò)的基本知識與作用，12條經(jīng)絡(luò)的認識與作用和出現(xiàn)淤堵會出現(xiàn)哪些方面的癥狀等）2. 安排相關(guān)課程的講解，按活動時間計劃好課程。a)第1-3天通過百歲圖片中，經(jīng)絡(luò)看百歲的圖片引出經(jīng)絡(luò)，輪番播放祝總驤教授證明經(jīng)絡(luò)存在的視頻，并根據(jù)該視頻引出12條經(jīng)脈?；蛏暇W(wǎng)搜索一些經(jīng)絡(luò)方面的視頻適合我們講課用的，均可以在體驗店進行播放，增加趣味與認識的同時也可以減少顧客對講課的一些疲乏。b)教顧客認識并了解人體的12條經(jīng)脈，詳細介紹每條經(jīng)脈的走向，作用，這些經(jīng)絡(luò)如果出現(xiàn)淤堵會出現(xiàn)哪些方面的癥狀與反應(yīng)等方面的知識，但不要急于告訴顧客怎么樣去疏通。每天講2-4條經(jīng)絡(luò)，但前提是必須要簡單明了不能太復(fù)雜，可根據(jù)店里哪種疾病出現(xiàn)較多相對應(yīng)的經(jīng)絡(luò)來作重點講（3-7天），盡量少提穴位，只講堵塞會引發(fā)的疾病與危害。c)領(lǐng)操，在店里播放洪光經(jīng)絡(luò)操。（活動前5天開始播放）。為進一步加強顧客對經(jīng)絡(luò)知識的了解與興趣，活躍會館氣氛，可在講課前帶領(lǐng)顧客一起做洪光經(jīng)絡(luò)操。但要跟顧客強調(diào)，拍打經(jīng)絡(luò)只對一些比較淺表的經(jīng)絡(luò)和一些輕微的癥狀有作用，像慢性疾病和一些比較頑固的時間較久的疾病必須要通過科學(xué)系統(tǒng)的方法或工具才能起到效果。為經(jīng)絡(luò)筆銷售做好伏筆。具體課程安排講解思路如：第一天：以經(jīng)絡(luò)看百歲的圖片開始引出經(jīng)絡(luò)知識，經(jīng)絡(luò)是否存在 可結(jié)合視頻等 第二天：以經(jīng)絡(luò)操互動開場，教顧客一些簡單的經(jīng)絡(luò)小常識，引起興趣。并為經(jīng)絡(luò)筆的出場造勢 第三天：講解經(jīng)絡(luò)的重要性，播放企業(yè)經(jīng)絡(luò)筆短片，并教顧客簡單的經(jīng)絡(luò)筆使用方法第四天：以經(jīng)絡(luò)操互動開場，利用經(jīng)絡(luò)筆現(xiàn)場給顧客診斷經(jīng)絡(luò)，并講解相關(guān)交通黑點第五天：以經(jīng)絡(luò)操互動開場，教顧客使用經(jīng)絡(luò)筆針對相關(guān)疾病的穴位如何去調(diào)理疏通， 及A會老師的包裝、造勢第六天：請顧客一起做經(jīng)絡(luò)操，讓顧客拍打交通黑點，如手肘凹（曲澤）、（委中）， 并再次吸引并邀請顧客準時參加A會三、造勢和摸底（如果需要老師協(xié)助的話必須在老師到來前3天做這方面的工作）a. 在顧客對經(jīng)絡(luò)知識已經(jīng)有了初步的了解和認識并產(chǎn)生了興趣的前提下再添一把火。這時候順勢把老師推出去并包裝好，讓顧客有一個期待，可以暗示顧客對這幾天經(jīng)絡(luò)知識的疑問或?qū)ο嚓P(guān)病情的問題可以到時咨詢專家。b. 掛橫幅（老師到來的前一天）。繼續(xù)造勢。c. 對顧客進行摸底并跟進，篩選重點核心顧客，增進與顧客間的感情，了解重點顧客的需求與關(guān)注點。（老師到來的前面3天一定要做好相關(guān)工作，做到心中有底，也就是說這次活動有哪些顧客購買的幾率是比較大的），就是多留意那些提問比較多的，對自己病情比較關(guān)注的，也可以引導(dǎo)顧客多進行咨詢，這樣就能比較清楚顧客的需求，好對癥下藥。d. 自己做活動的則根據(jù)實際情況，認為可以的話可以拿經(jīng)絡(luò)筆給顧客直接體驗，但店員一定要對經(jīng)絡(luò)筆的使用相當熟悉，而且要有一定的經(jīng)絡(luò)基礎(chǔ)，能夠很好的找出顧客的一些比較明顯的反射點并且能回答顧客提出的一些問題，使用的過程中肯定有顧客詢問筆的價格，大家根據(jù)自己活動的時間和內(nèi)容要統(tǒng)一好口徑，可以跟顧客說我們經(jīng)絡(luò)筆主要是做出口的，在國外馬來西亞是賣2000馬幣，等于人民幣4100元，公司為了在國內(nèi)更好的推廣經(jīng)絡(luò)文化，現(xiàn)在全國統(tǒng)一零售價：1580元，但先不要透露活動的內(nèi)容與價格，但具體有沒有優(yōu)惠活動，要看公司安排。e活動時間安排1.如果有條件的話可以把顧客集中在一起搞一場大會，按正常會銷流程做（互動熱場專家講課優(yōu)惠促單），并事先找好幾個比較會說話會宣傳的顧客到時可以在現(xiàn)場分享，帶動。2.如果直接在店內(nèi)進行，需提前2天告知顧客場次與時間的安排，每場約40分鐘，并強調(diào)好會場的紀律。a. 會場的秩序和對老師上場的宣導(dǎo)一定要造好勢。b. 老師講完課，優(yōu)惠政策一宣布后，隊員一定要及時跟進。c. 咨詢的客戶隊