北京新世紀(jì)服裝商貿(mào)城調(diào)研報(bào)告.doc

新世紀(jì)服裝商貿(mào)城調(diào)研報(bào)告一、市場(chǎng)情況北京新世紀(jì)服裝商貿(mào)城地處大紅門地區(qū)商業(yè)中心，建筑面積達(dá)18000多平方米，擁有800多個(gè)攤位。1.樓層分布：市場(chǎng)共有8層，共有七個(gè)樓層經(jīng)營不同種類的商品，一層為男裝，26層均主要經(jīng)營女裝。地下一層為外貿(mào)休閑、運(yùn)動(dòng)休閑和飾品系列；一層男裝主要包括商務(wù)休閑裝、襯衫等；二層為女裝，主要包括時(shí)尚套裝，小衫，中老年服裝等；三層主要為羊毛衫、針織衫系列；四層主要為女裝套裝、淑女裝、時(shí)裝；五層為青春時(shí)尚休閑裝、牛仔裝；六層為品牌旗艦店，七層為服飾新區(qū)、美食廣場(chǎng)和郵政儲(chǔ)蓄。商戶多以批發(fā)為主，淡旺季明顯，夏裝和冬裝盈利多，5，6月為夏裝旺季，10，11，12，1月為冬裝旺季。2.平均檔口面積：平均檔口面積在20平米。4、5、6層攤位面積較大，一般在4060左右，少部分?jǐn)偽幻娣e達(dá)到80左右。3.租金情況：從市場(chǎng)方租賃攤位租金為年付租金，一般在年底交，20平米攤位一年租金在30萬左右，按攤位面積交租金。從個(gè)人手里轉(zhuǎn)租檔口租金轉(zhuǎn)租依實(shí)際情況而定。4.檔口一般為短期租賃，2-3年，最多5年。5.市場(chǎng)中商戶均辦理了營業(yè)執(zhí)照，少部分轉(zhuǎn)租他人商鋪的商戶使用別人的執(zhí)照。6.生意普遍較好，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，淘汰商戶不多，經(jīng)營2-3年趨于穩(wěn)定。7.市場(chǎng)閑忙時(shí)間：商戶一天中上午比較忙，下午較閑。8.宣傳方式：發(fā)名片、傳單，有需要的會(huì)看。偏好贈(zèng)品：名片盒、記賬本和筆。9.市場(chǎng)方情況：商戶每家一個(gè)電表，電費(fèi)各自算。市場(chǎng)方對(duì)市場(chǎng)管理比較嚴(yán)格，需要與市場(chǎng)方談成合作后才能進(jìn)行派發(fā)宣傳單、廣播等宣傳活動(dòng)。同時(shí)要求商戶嚴(yán)格按照營業(yè)時(shí)間經(jīng)營，不允許遲到早退。同時(shí)市場(chǎng)方為客戶提供了地下停車廠，但需要收停車費(fèi)。與商戶關(guān)系融洽，商戶希望市場(chǎng)方把知名度擴(kuò)大，人流量再多點(diǎn)。10.周邊設(shè)施：交通不方便，停車場(chǎng)在商場(chǎng)后面的地下，面積太小，大紅門停車場(chǎng)55/天收費(fèi)較高，商戶一般有車不開。二、同業(yè)情況1.民生銀行、郵儲(chǔ)銀行、交通銀行對(duì)該市場(chǎng)有一定的宣傳，多數(shù)商戶已在用民生銀行POS機(jī)。市場(chǎng)7F有一個(gè)郵政儲(chǔ)蓄，1F大門口有兩臺(tái)交通銀行ATM存取款一體機(jī)，后門有一臺(tái)浦發(fā)銀行ATM機(jī)。商戶較少在銀行貸款，嫌貸款手續(xù)麻煩，找擔(dān)保人麻煩，且審批速度慢，一般通過大額信用卡、短期親戚朋友拆借、小貸公司等方式融資。2.利率：郵政儲(chǔ)蓄小額貸款一般年利率15%左右。民生銀行可提現(xiàn)大額信用卡月息1分5。小貸公司月息2分5，可不找擔(dān)保人。3.辦理方式：郵儲(chǔ)去市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)辦理，提交營業(yè)執(zhí)照等所需資料。民生提交營業(yè)執(zhí)照即可辦理大額信用卡；小貸公司提供營業(yè)執(zhí)照等基本資料。4.準(zhǔn)入門檻及標(biāo)準(zhǔn)：均需具有營業(yè)執(zhí)照，租賃合同。5.郵儲(chǔ)平均額度30萬左右，民生30萬大額信用卡。6.擔(dān)保方式：民生無需擔(dān)保，郵政儲(chǔ)蓄保證擔(dān)?；蚵?lián)保，小貸公司無需擔(dān)保。7.民生隨用隨還，郵儲(chǔ)到期一次性還本或按月等額還、小貸公司可到期一次性還本付息。三、商戶情況1.年齡：40-50老板比較多，一般經(jīng)營7、8年以上的。2.婚姻：基本都為已婚。3.戶籍：主要為浙江，東北，安徽，福建，河北人。4.約一半客戶在北京都有車有房。5.上下游比較穩(wěn)定，上游一般為固定的生產(chǎn)廠家，可以先發(fā)貨后付款，部分廠家可以做到按季結(jié)款。下游合作時(shí)間較長的老客戶也可欠賬，賬期13個(gè)月較多。6.解決金融問題：希望提供免費(fèi)的POS機(jī)，提供支票兌現(xiàn)服務(wù)，辦信用卡，免費(fèi)的POS機(jī)，支票的兌現(xiàn)問題，貸款需求相對(duì)較少，覺得程序太多。7.最常使用的存款方式最常用交通銀行ATM、郵政儲(chǔ)蓄進(jìn)行存款，也有部分嫌郵儲(chǔ)排隊(duì)較長，把錢拿回家附近的銀行網(wǎng)點(diǎn)存款。8.日均現(xiàn)金流客戶口述一二層約一半實(shí)力較好的商戶，旺季日現(xiàn)金流在56萬左右，淡季23萬左右。4、5、6層實(shí)力較大的商戶日均流水更大。9.庫房情況商場(chǎng)地下三、四層、商場(chǎng)八層均有庫房，同時(shí)部分商戶在大紅門周邊地區(qū)也有庫房。10.存貨與營業(yè)額有無關(guān)系一般情況下，營業(yè)額越大，存貨越大四、經(jīng)營情況1.毛利20%-30%，經(jīng)營規(guī)模較大的商戶一年純收入在400-500