教育培訓(xùn)、課程顧問(wèn)、咨詢師、銷售常用話術(shù).doc

一、前臺(tái)問(wèn)候( 從到訪單上了解仔仔的基本情況：現(xiàn)在讀幾年級(jí)？在哪所學(xué)校讀書？喜歡/不喜歡哪門課？想提高哪門課？.) 請(qǐng)問(wèn)是仔仔家長(zhǎng)嗎，歡迎您來(lái)到我們?nèi)A希教育，不好意思讓您久等了，我是這里的教育咨詢師，這是仔仔吧 你們跟我一起到我辦公室，我給你們做個(gè)詳細(xì)的課程介紹，這邊請(qǐng)。（今天過(guò)來(lái)方便嗎？是怎么過(guò)來(lái)的？.） 客套問(wèn)話 帶到辦公室的過(guò)程中問(wèn)些基本信息，與家長(zhǎng)拉近距離，比如n 您過(guò)來(lái)方便嗎？怎么過(guò)來(lái)的？n 您是寧波人嗎？n 是下班后過(guò)來(lái)的嗎？做哪方面的工作呢？（了解爸媽的支付能力，為做課程計(jì)劃埋下伏筆）二、Q/An 首先交換名片 “仔仔爸爸，這是我的名片，（方便交換下名片嗎？）”n 含喧幾句， 仔仔很可愛(ài)呀，放假/平時(shí)放學(xué)后都做些什么呀？喜歡玩什么呢?仔仔媽媽平時(shí)對(duì)仔仔的學(xué)習(xí)管的多不多？工作忙嗎？做什么工作呀？仔仔爸爸呢，對(duì)仔仔的學(xué)習(xí)要求嚴(yán)格嗎？(破冰，拉近距離，讓孩子喜歡你，家長(zhǎng)對(duì)你放松警惕，然后再進(jìn)入主題，我們是中小學(xué)個(gè)性化課程的專家，是在幫對(duì)方解決問(wèn)題，要自信，引導(dǎo)家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)跟著你的思路走） 。開(kāi)始Q/An 針對(duì)孩子（孩子回答的問(wèn)題有選擇的記錄下來(lái)）：A21、仔仔，在四眼楔哪個(gè)班讀書呀？你們學(xué)校的學(xué)生在我們這邊讀書的還挺多呢。平時(shí)幾點(diǎn)放學(xué)呀？放學(xué)以后除了做作業(yè)還有沒(méi)有別的事情？ 周末呢？ （了解孩子有沒(méi)有時(shí)間，周末有沒(méi)有參加別的培訓(xùn)班，為后面制定課程計(jì)劃，課程如何安排，一周上多少次課埋下伏筆）2、仔仔，對(duì)哪些科目比較感興趣呢？語(yǔ)文、數(shù)學(xué)還是別的？/仔仔比較喜歡數(shù)學(xué)是嗎？ （一般學(xué)生喜歡的學(xué)科是成績(jī)好些的，不喜歡的是較差些的，仔仔說(shuō)喜歡數(shù)學(xué)，不喜歡英語(yǔ)）最近一次考試考的怎么樣？數(shù)學(xué)考了多少分? 98 嗯，仔仔數(shù)學(xué)考的不錯(cuò)呀，考了98分呀，很好，班里最高分考多少呢？那其它科目呢，比如語(yǔ)文，最近一次單元考試考了多少分呀？3、我們仔仔最不喜歡英語(yǔ)，是嗎？那英語(yǔ)考的怎么樣？最近一次的單元考試英語(yǔ)考了多少呀？60 噢，英語(yǔ)考了60分，那英語(yǔ)考的是不怎么理想，班里最高分考多少呢？那我們英語(yǔ)是要加油了，這個(gè)成績(jī)?cè)诎嗬锱诺蕉嗌倜?？噢，都到?shù)了。媽媽有注意到仔仔的英語(yǔ)學(xué)習(xí)狀況嗎？（可以嚴(yán)肅點(diǎn)把問(wèn)題轉(zhuǎn)向家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)感受到我們對(duì)他孩子成績(jī)的擔(dān)憂，順便跟家長(zhǎng)聊上幾句，聽(tīng)聽(tīng)家長(zhǎng)對(duì)自己孩子的評(píng)價(jià)）自然過(guò)渡到 A1A11、數(shù)學(xué)還不錯(cuò)，在班里中上等成績(jī)，英語(yǔ)基礎(chǔ)確實(shí)有點(diǎn)薄弱，是一直英語(yǔ)水平都這樣呢，還是從什么時(shí)候開(kāi)始成績(jī)落下的？（為后面制定個(gè)性化課程計(jì)劃，加強(qiáng)說(shuō)服力度，從幾年級(jí)開(kāi)始補(bǔ)起埋下伏筆。）2、仔仔爸爸，那之前有沒(méi)有注意到仔仔的成績(jī)變化，為他想辦法，或請(qǐng)老師幫助他提高成績(jī)呢？過(guò)去有沒(méi)有參加過(guò)培訓(xùn)班或家教鋪導(dǎo)？ 有： 在哪輔導(dǎo)的？輔導(dǎo)了哪幾門課？他們是怎么輔導(dǎo)的，多少人一個(gè)班？老師是哪里的？效果怎么樣呢？ 不好/ 為什么不好呢？當(dāng)你在學(xué)習(xí)上遇到問(wèn)題的時(shí)候老師會(huì)不會(huì)主動(dòng)過(guò)來(lái)幫你解決呢？老師給你布置過(guò)作業(yè)后，有沒(méi)有監(jiān)督你、陪你一起做完呢？有沒(méi)有規(guī)定過(guò)你的作業(yè)在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)做完呢？會(huì)不會(huì)幫你檢查呢？有沒(méi)有老師對(duì)你進(jìn)行心理方面的輔導(dǎo)，當(dāng)你考試沒(méi)發(fā)揮好的時(shí)候，老師有沒(méi)有單獨(dú)為你分析考不好的原因呢？他們會(huì)不會(huì)鼓勵(lì)你？調(diào)節(jié)你的心態(tài)呢？ 大班，不喜歡老師，老師注意不到（不關(guān)心）自己，或.， 那你喜歡怎么上課？喜歡什么樣的老師？（為后面介紹我們學(xué)校的特色，介紹我們的老師，給孩子選派什么樣的老師埋下伏筆） 好/ 那為什么不繼續(xù)在那讀呢？ 自然過(guò)渡到A3A31、（仔仔講完A1的感受后，進(jìn)行總結(jié)） 是的，仔仔講的很對(duì)，現(xiàn)在問(wèn)題出現(xiàn)了，在那家培訓(xùn)班10個(gè)學(xué)生一起上課，這10個(gè)孩子的基礎(chǔ)水平參差不齊，學(xué)習(xí)情況都不一樣，跟在自已學(xué)校上大班課沒(méi)什么區(qū)別，老師不會(huì)針對(duì)仔仔一個(gè)人情況去講課的。比如老師講的這節(jié)課，有的覺(jué)得太難了，有的可能覺(jué)得太容易了，對(duì)味口的覺(jué)得還好，那不對(duì)味口的上這節(jié)課就沒(méi)什么意義。 仔仔是很聰明的孩子，現(xiàn)在成績(jī)不是很理想，并不是他笨，不學(xué)。只 是還沒(méi)找到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣/適合他的學(xué)習(xí)方法，沒(méi)找到適合他的老師。 就好比你去買鞋子一樣，這雙鞋子特別漂亮，但不適合你穿 ，你買下有用嗎？再漂亮對(duì)你來(lái)說(shuō)也沒(méi)有用，對(duì)不對(duì)？ 2、我們?yōu)槭裁匆粚?duì)一給孩子上課，關(guān)鍵就是要找到孩子的問(wèn)題所在，幫孩子解決問(wèn)題，從根本上提高孩子的成績(jī)。在給他上課之前，我們首先會(huì)由他的任課老師、輔導(dǎo)員、班主任、心理老師等N個(gè)教師過(guò)一到兩節(jié)課對(duì)他進(jìn)行綜合測(cè)試，包括基礎(chǔ)知識(shí)測(cè)試、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)心態(tài)、孩子在讀學(xué)校 教學(xué)水平測(cè)試等，對(duì)孩子基本情況撐握之后，再針對(duì)孩子的個(gè)人情況，為他量身定做一套適合他的教學(xué)方案，適合他的個(gè)性化輔導(dǎo)計(jì)劃，然后再由一線教師一對(duì)一授課，其它教師配合監(jiān)督，持續(xù)跟蹤，只有這樣有針對(duì)性的教學(xué)才能做到，在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到最好的效果，才能最終解決孩子的學(xué)習(xí)問(wèn)題。 針對(duì)家長(zhǎng) 仔仔媽媽，仔仔的情況我基本已經(jīng)了解了，你平時(shí)在家里跟孩子的溝通多不多呢？您是怎么教育孩子的呢？當(dāng)他成績(jī)起伏時(shí)您會(huì)不會(huì)給他一些建議呢？當(dāng)孩子的學(xué)習(xí)方法存在問(wèn)題時(shí)您有沒(méi)有給到一些好的建議呢？孩子的家庭作業(yè)有沒(méi)有每次都檢查過(guò)？在家里有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)孩子有哪些不良學(xué)習(xí)習(xí)慣呢？ 家長(zhǎng)講完后對(duì)家長(zhǎng)所述進(jìn)行總結(jié)：孩子的教育分為三種，家庭教育，學(xué)校教育，社會(huì)教育，家庭教育是排在三大教育第一位的啊，平時(shí)仔仔學(xué)校里的教師有沒(méi)有經(jīng)常跟你們溝通交流孩子的學(xué)習(xí)情況呢？學(xué)校有沒(méi)有給到您教育方面的方法呢？n 家長(zhǎng)有這方面的教育/ 告訴他方法不對(duì)n 家長(zhǎng)沒(méi)這方面的教育/ 批評(píng)家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育不夠重視，將來(lái)影響到孩子的前程三 學(xué)習(xí)的三大性1、學(xué)習(xí)的重要性仔仔爸爸，孩子的教育是非常重要的，像仔仔現(xiàn)在的成績(jī)，別說(shuō)將來(lái)考名牌大學(xué)了，就連考上一所好的中學(xué)都很難。現(xiàn)在每年有多少大學(xué)生畢業(yè)，有多少大學(xué)生失業(yè)，找不到工作，甚至連服務(wù)員都要求大專，本科學(xué)歷，將來(lái)考不上大學(xué)，孩子連找份工作都難。很多家長(zhǎng)意識(shí)不到這點(diǎn)，總認(rèn)為孩子還在讀初中，不著急。等高考結(jié)束了，看著別人家的孩子考上名牌，那個(gè)時(shí)候再急已經(jīng)晚了，或者就把責(zé)任推到孩子身上，說(shuō)孩子不爭(zhēng)氣，不用功讀書，就沒(méi)想過(guò)自己有沒(méi)有給到孩子更好的教育呢。堵塞家長(zhǎng)不給孩子報(bào)輔導(dǎo)班或去請(qǐng)家教 有的家長(zhǎng)是隨便給孩子請(qǐng)個(gè)家教，或者為了打發(fā)孩子的空閑時(shí)間，把他送到老師家里上個(gè)補(bǔ)習(xí)班什么的，幾個(gè)孩子放在一起上課，輔導(dǎo)一下作業(yè)就行了，別說(shuō)是五個(gè)，十個(gè)一起上課，就算兩個(gè)孩子一起上課，那水平也是有區(qū)別的，在幾個(gè)人一起上課的情況下老師不可能專門針對(duì)仔仔一個(gè)人的情況去講課，總要顧及到別的學(xué)生吧，再說(shuō)有些兼職老師只是利用課余時(shí)間搛點(diǎn)外塊，并不是專業(yè)做課外輔導(dǎo)的，不可以把精力全部投到一個(gè)家教學(xué)生身上。一個(gè)老師的力量跟一個(gè)學(xué)校的力量是沒(méi)辦法對(duì)比的，他只能把他所撐握的片面性的知識(shí)教給學(xué)生，但不能從根本上，從學(xué)生的學(xué)習(xí)方法上，學(xué)習(xí)習(xí)慣上，從心里上解決孩子的學(xué)習(xí)問(wèn)題，沒(méi)辦法從孩子的自信心，創(chuàng)新意識(shí)上進(jìn)行培養(yǎng)，有意識(shí)的提高孩子的綜合素質(zhì)能力。2.我們學(xué)校的有效性n 介紹我們學(xué)校的特色個(gè)性化輔導(dǎo)專家會(huì)診等等以折頁(yè)內(nèi)容為基準(zhǔn)結(jié)合學(xué)生的情況來(lái)我們?nèi)A希為什么提倡對(duì)孩子進(jìn)行個(gè)性化輔導(dǎo)，我們就是要對(duì)孩子進(jìn)行專家會(huì)診，從孩子的生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣，思維方式等多方面進(jìn)行綜合教育，不僅僅是提高孩子的成績(jī)，要從整體上提高孩子的綜合能力。n 在給他上課之前，我們首先會(huì)由他的任課老師、輔導(dǎo)員、班主任、心理老師等N個(gè)教師對(duì)他進(jìn)行綜合測(cè)試，包括基礎(chǔ)知識(shí)測(cè)試、學(xué)習(xí)方法測(cè)試、學(xué)習(xí)習(xí)慣測(cè)試、學(xué)習(xí)心態(tài)測(cè)試、仔仔在讀學(xué)校教學(xué)水平測(cè)試等，撐握仔仔基本情況之后，再針對(duì)仔仔的情況，為他量身定做一套適合他的教學(xué)方案，適合他的個(gè)性化輔導(dǎo)計(jì)劃。然后再由一線教師一對(duì)一授課。只有這樣有針對(duì)性的教學(xué)才能做到，在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到最好的效果，才能最終解決仔仔的學(xué)習(xí)問(wèn)題。 3.緊迫性n 非中高考生 現(xiàn)在讀初一，初一初二主要是打基礎(chǔ)，連基礎(chǔ)都學(xué)不好，到初三沖刺就更是個(gè)大問(wèn)題，到那時(shí)想補(bǔ)都來(lái)不及了。n 中高考生 現(xiàn)在離中考/高考也就四個(gè)月了，一轉(zhuǎn)眼就要中/高考了，這四個(gè)時(shí)間對(duì)孩子來(lái)說(shuō)可是最關(guān)鍵的時(shí)刻，這個(gè)時(shí)候不抓緊還等什么時(shí)候呢。四 報(bào)課時(shí)為學(xué)生制定兩種方案，讓家長(zhǎng)任選其一一個(gè)是短期的半年的計(jì)劃一個(gè)是長(zhǎng)期的一年到三年的計(jì)劃五 報(bào)名 / 收定金 一 有準(zhǔn)備好費(fèi)用的，沒(méi)問(wèn)題的，直接報(bào)名簽單二 沒(méi)問(wèn)題但沒(méi)那么多現(xiàn)金的，讓他先付一部分，明天再補(bǔ)齊三 有點(diǎn)問(wèn)題的，還要回去商量考慮的，先收?qǐng)?bào)名費(fèi)。. 那這樣吧 , 今天我給仔仔先報(bào)個(gè)名，把仔仔的第一次課訂下來(lái)，我會(huì)盡快把仔仔的老師訂下來(lái)，讓 教師根據(jù)孩子 的情況制定一個(gè)針對(duì)仔仔的個(gè)性化教學(xué)方案,下次過(guò)來(lái)就可以直接為仔仔安排課程了.通過(guò)一兩次課老師基本就能掌握仔仔的接受能力和對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握情況等. 家長(zhǎng)說(shuō)回去經(jīng)跟爸爸商量一下，看看情況，下次再來(lái)報(bào)名 那你回去還要商量什么呢，還有什么問(wèn)題不清楚可以在這里問(wèn)我，看我能不能幫到你？今天我只是為仔仔報(bào)個(gè)名,把仔仔的第一次課先安排下來(lái), 我們這邊只有報(bào)名后才能安排上課,并且是提早一周訂課,我們不能耽誤孩子的時(shí)間，今天報(bào)個(gè)名,只要先交個(gè)報(bào)名費(fèi)就行了,下次過(guò)來(lái)再把手續(xù)辦好，孩子就可以直接上課，盡快進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)了.3. 家長(zhǎng)還是不怎么愿意交報(bào)名費(fèi)的:仔仔媽媽,您還是不放心是嗎，要不這樣吧，您看他爸爸什么時(shí)候方便，您可以帶他一起過(guò)來(lái)參觀下我們學(xué)校，我這邊幫孩子安排一節(jié)免費(fèi)的試聽(tīng)課，下次讓他爸爸一起過(guò)來(lái)體驗(yàn)一節(jié)課，如果都滿意，您再商量是否要讀，如果不滿意，我就把仔仔的名額去掉，報(bào)名費(fèi)一分不少的退還給您。您看這樣行嗎？關(guān)鍵還是孩子的學(xué)習(xí)耽誤不得呀！一個(gè)月只有四周，一個(gè)學(xué)期也就四五個(gè)月呀！孩子的時(shí)間是寶貴的。這么一耽誤有可能就是兩周也就是半個(gè)月了！您說(shuō)是嗎？六 約第二次到訪約好第二次到訪的具體日期和時(shí)間.精確到某日某時(shí)某分.預(yù)防針的打法 仔仔媽媽,平時(shí)對(duì)仔仔的學(xué)習(xí) , 大多是他爸爸作主還是你作主呀?1.(媽媽能作主的 ) 噢,那以后他爸爸有時(shí)間可以到我們學(xué)校來(lái)看看.2.(爸爸作主的) 估計(jì)他爸爸可能會(huì)有些個(gè)人觀點(diǎn) , 他如果他爸爸不同意仔仔來(lái)這邊學(xué)習(xí),你怎么辦爸爸會(huì)不會(huì)不同意仔仔過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)呢? 爸爸對(duì)我們學(xué)校也不了解,有點(diǎn)個(gè)人觀點(diǎn)也是正常的. 那這樣好了,如果爸爸對(duì)我們學(xué)校還有什么疑問(wèn)的話 ,您就帶仔仔爸爸一起過(guò)來(lái)，讓他親自來(lái)了解一下我們學(xué)校.七 預(yù)防針的打法n 孩子的計(jì)劃我們現(xiàn)在就這么定下來(lái)了，我們?cè)趯?shí)施這個(gè)計(jì)劃的時(shí)候會(huì)定期組織老師對(duì)孩子的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行考核，并每周及時(shí)向家長(zhǎng)反饋，如果你對(duì)我們的教育計(jì)劃有任何意見(jiàn)，都可能及時(shí)向我們反饋，我們會(huì)根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整孩子的計(jì)劃，盡力做到最好。n 孩子成績(jī)提高以后將來(lái)肯定會(huì)有一個(gè)更好的發(fā)展前景，對(duì)孩子本人來(lái)說(shuō)他是受用終身，當(dāng)然也會(huì)更好地孝敬您的。但是，您回去以后夫人啊，朋友啊，都可能會(huì)覺(jué)得您這次投入挺大的，他們很有可能會(huì)反對(duì)您的決定，您打算怎么跟他們說(shuō)呢？貴不貴的概念n 費(fèi)用的確是不便宜，關(guān)鍵看值不值啊，如果孩子考試不理想，難道您就不讓他讀了嗎？n 如果現(xiàn)在是初中：以他現(xiàn)在的成績(jī)，能否考上高中都是個(gè)疑問(wèn)，更不用談將來(lái)考大學(xué)，成就事業(yè)了，在這個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的社會(huì)能不能找到份工作都是問(wèn)題，到那時(shí)您要為他辛苦一輩子，更不用說(shuō)孝敬您了n 如果現(xiàn)在是高中：如果孩子能考個(gè)好大學(xué)不需要上民辦，三本，不也為您省了很多錢了嗎？三本的學(xué)費(fèi)一年就要兩三萬(wàn)，生活費(fèi)我們少估些，就一年也要幾千塊吧，三年下來(lái)也要花十幾萬(wàn)呢？讀的學(xué)校還沒(méi)別人的好，那你覺(jué)得這樣值嗎？貴嗎？n 在這邊學(xué)了，將來(lái)就有這樣的機(jī)會(huì)去改變他的學(xué)習(xí)態(tài)度，糾正他的學(xué)習(xí)方法，改變他的學(xué)習(xí)結(jié)果，退一萬(wàn)步來(lái)說(shuō)，即使將來(lái)沒(méi)有進(jìn)入重點(diǎn)高中重點(diǎn)大學(xué)，那他將來(lái)在社會(huì)上也具備了學(xué)習(xí)的能力，在任何一個(gè)行業(yè)都能立于不敗之地的，對(duì)嗎？但我敢給你保證的是，如果在我們這，通過(guò)這么多老師手把手教都學(xué)不好的話，到哪都學(xué)不好了。八 送客n 一定送到電梯口，有必要時(shí)一直送到樓下，確認(rèn)下次聯(lián)系時(shí)間。教學(xué)的差異比較n 一對(duì)四十和一對(duì)一的區(qū)別 在學(xué)校上課是一個(gè)老師在對(duì)著四十個(gè)學(xué)生講，換作是您也不可能兼顧到每個(gè)人的，對(duì)吧？我們這邊是一線老師針對(duì)每個(gè)學(xué)生不同的情況有針對(duì)性的教學(xué)，效果會(huì)有很大不同的，對(duì)嗎？ 傳統(tǒng)大班化教學(xué)和個(gè)性化輔導(dǎo)的區(qū)別 傳統(tǒng)學(xué)校的話，老師只會(huì)關(guān)注成績(jī)好的學(xué)生，成績(jī)一般的很難給老師留下深刻印象。個(gè)性化輔導(dǎo)是先處為朋友，然后教學(xué)，這樣學(xué)習(xí)效率高（具體的解釋：在老師教學(xué)之前老師會(huì)跟學(xué)生聊學(xué)生感興趣的話題，先成為朋友，然后才是根據(jù)每個(gè)學(xué)生不同的性格來(lái)進(jìn)行個(gè)性化的教學(xué)，這樣學(xué)生就會(huì)增強(qiáng)對(duì)老師的好感進(jìn)而產(chǎn)生學(xué)習(xí)的興趣，提高學(xué)習(xí)效率）總結(jié)：教育分成家庭教育，學(xué)校教育，終生教育三個(gè)方面 父母的家庭教育的孩子的第一教育，爸媽是孩子的第一任老師嘛，因?yàn)楣ぷ鲏毫?，社?huì)競(jìng)爭(zhēng)等方面的因素，父母難以集中精力對(duì)孩子進(jìn)行全方位的教育，因?yàn)楦改缸陨硭刭|(zhì)和能力的原因也難以給孩子更多正面的教育，這些都是有情可原的，但是我們這邊要改變這一切，我們這邊會(huì)給到爸媽很多心理方面的輔導(dǎo)和教育方式的指導(dǎo)；學(xué)校是孩子學(xué)習(xí)的課堂，但是中國(guó)是一個(gè)傳統(tǒng)的應(yīng)試化的教育，實(shí)行的是大班化的教育，不可能把每個(gè)孩子都教好，我們這邊個(gè)性化的課程正好可以彌補(bǔ)應(yīng)試教育的不足，讓孩子讀好，即使在中高考沒(méi)有取得優(yōu)異的成績(jī)，但是我們會(huì)讓孩子愛(ài)學(xué)習(xí)了，會(huì)學(xué)習(xí)了，能學(xué)好了，將來(lái)讓他在社會(huì)這個(gè)大課堂上把自己的終生教育做好。那仔仔這邊還有什么問(wèn)題嗎？爸媽同意你在這邊讀你有信心讀好嗎？（沒(méi)有的話，那現(xiàn)在看孩子的預(yù)防針怎么打）孩子說(shuō)自己無(wú)所謂，對(duì)什么都說(shuō)隨便好了 首先跟家長(zhǎng)講，你看每個(gè)孩子都應(yīng)該有自己的夢(mèng)想的，你不可能照顧他一輩子的，我們首先要改變孩子對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度，幫他找一個(gè)適合他并且能真正幫到他的模式讓他熱愛(ài)學(xué)習(xí)，那我們就從今天開(kāi)始，讓孩子在華希開(kāi)始改變，好嗎？（然后對(duì)孩子講） 仔仔還是有自己的理想和追求的是吧？只是需要老師和仔仔一起努力，對(duì)嗎？那我們現(xiàn)在一起努力好不好？ 孩子講：我將來(lái)接我爸媽的班就好了，我是不需要找工作的，或者做生意，是不需要上學(xué)的 是的，你是可以接你爸媽的班，成為富二代，富三代，將來(lái)作企業(yè)的老總，但是你下面的員工都是本科，碩士，甚至是博士畢業(yè)，將來(lái)他們寫個(gè)方案你都看不懂，那你怎么把一個(gè)企業(yè)做大做強(qiáng)呢？以你的聰明才智，如果能挑戰(zhàn)一下自己，學(xué)習(xí)一下，將來(lái)讀個(gè)大學(xué)，具備了相應(yīng)的能力再接班是不是會(huì)更好呢？即使你沒(méi)有進(jìn)入名牌大學(xué)，在我們這邊改變了你學(xué)習(xí)的態(tài)度，糾正了你的學(xué)習(xí)習(xí)慣，教會(huì)了你學(xué)習(xí)方式將來(lái)讓你立于不敗之地不是很好嗎？讓你學(xué)習(xí)了，將來(lái)看的景色不