玫瑰酒創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū).doc

玫瑰酒玫瑰酒創(chuàng)業(yè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書(shū)書(shū) 1 執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié) 1 1 公司公司 玫瑰酒類(lèi)飲品開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司玫瑰酒類(lèi)飲品開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司 它擁有玫瑰酒類(lèi)飲品開(kāi)發(fā)的專(zhuān) 利技術(shù) 提倡科技為本的綠色生活新理念 為人類(lèi)提供盡善盡美的天然飲品 我國(guó)所有飲品每年市場(chǎng)需求量約為 200 億灌 其中含酒精類(lèi)飲品約有 90 億灌 可見(jiàn)人 們對(duì)飲品的需求量之大 公司成立初期生產(chǎn)玫瑰酒類(lèi)健康飲品 以滿足迅速發(fā)展的大中城市 夜間娛樂(lè)場(chǎng)所酒精飲料市場(chǎng)的需求 后期者采用生產(chǎn)玫瑰酒類(lèi)附屬飲品 以多種口感和多種 價(jià)位來(lái)迎合更加廣大的消費(fèi)者群 使用投資建廠解決方案 針對(duì)解決我國(guó)所有飲品大部分依 賴(lài)啤酒 果汁 可樂(lè) 礦泉水影響人們口感的問(wèn)題 公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合 中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域 涉足玫瑰酒銷(xiāo) 售 玫瑰酒類(lèi)飲品的銷(xiāo)售 玫瑰酒類(lèi)飲品的新品種開(kāi)發(fā) 玫瑰酒類(lèi)飲品新品種的銷(xiāo)售 玫瑰 酒類(lèi)飲品銷(xiāo)售后的售后服務(wù)等 形成以玫瑰酒類(lèi)飲品為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司 1 2 市場(chǎng)市場(chǎng) 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 人們追求個(gè)性化 多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出 同時(shí) 夜間消 費(fèi)的人群和消費(fèi)支出比例也在不斷的擴(kuò)大 從而刺激了我國(guó)夜間消費(fèi)場(chǎng)所的總體規(guī)模在不 斷的擴(kuò)大 在這些夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒 飲料 紅酒 果汁 礦泉水等 其中以 啤酒 飲料為夜間場(chǎng)所消費(fèi)的主要品種 夜間場(chǎng)所的消費(fèi)者對(duì)啤酒的需求建立在 刺激感官 解決 渴 和 累 的基礎(chǔ)上 但是 啤酒本身 口感不好 澀 不爽 的結(jié)論 在一定程度上 影 響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合 碳酸飲料解決了啤酒 澀 的問(wèn)題 但是 沒(méi)有滿足 含酒精 的需求 本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶 可以解決啤酒的 澀 和飲料的 不含酒 精 同時(shí) 突出個(gè)性化和高貴 浪漫的信息 有效地吻合了目前消費(fèi)者的心理需求 1 3 投資與財(cái)務(wù)投資與財(cái)務(wù) 公司設(shè)在濟(jì)南高新技術(shù)園區(qū) 公司成立初期共需資金 1000 萬(wàn) 其中風(fēng)險(xiǎn)投資 700 萬(wàn) 短期借款 300 萬(wàn) 其中用于固 定資產(chǎn)投資 602 萬(wàn) 流動(dòng)資金 398 萬(wàn) 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為 公司注冊(cè)資本 1000 萬(wàn) 外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股 500 萬(wàn) 50 00 山東省濟(jì)南市平陰縣青龍路南端九洲玫瑰開(kāi)發(fā)公司專(zhuān)利技術(shù)入股 300 萬(wàn) 30 00 資金入 股 100 萬(wàn) 10 00 蘇尚忠個(gè)人入股 100 萬(wàn) 10 00 第二年估計(jì)收入 500 萬(wàn)人民幣 以后每年銷(xiāo)售利潤(rùn)率 60 左右 第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為 50 00 投資回收期為三年零一個(gè)月 風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第 3 5 年撤出 采用收購(gòu)方式比較適合本公司 1 4 組織與人力資源組織與人力資源 公司性公司性質(zhì)質(zhì)是有限責(zé)任公司 初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制 公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離 實(shí)行 總經(jīng)理負(fù)責(zé)制 總經(jīng)理下設(shè)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理 技術(shù)副總經(jīng)理 財(cái)務(wù)副總經(jīng)理等職務(wù) 玫瑰酒類(lèi)飲品制備技術(shù)專(zhuān)利屬山東省濟(jì)南市平陰縣青龍路南端九洲玫瑰開(kāi)發(fā)公司所有 蘇尚忠專(zhuān)利技術(shù)發(fā)明人 蘇尚忠有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn) 將出任公司技術(shù)顧問(wèn) 創(chuàng)業(yè) 小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)管理工作 2 市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 2 1 市場(chǎng)特征市場(chǎng)特征 2 1 1 概述概述 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 人們追求個(gè)性化 多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出 同時(shí) 夜間 消費(fèi)的人群和消費(fèi)支出比例也在不斷的擴(kuò)大 從而刺激了我國(guó)夜間消費(fèi)場(chǎng)所的總體規(guī)模在 不斷的擴(kuò)大 在這些夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒 飲料 紅酒 果汁 礦泉水等 其中 以啤酒 飲料為夜間場(chǎng)所消費(fèi)的主要品種 夜間場(chǎng)所的消費(fèi)者對(duì)啤酒的需求建立在 刺激感 官 解決 渴 和 累 的基礎(chǔ)上 但是 啤酒本身 口感不好 澀 不爽 的結(jié)論 在一定程度上 影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合 碳酸飲料解決了啤酒 澀 的問(wèn)題 但是 沒(méi)有滿足 含酒精 的需求 本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶 可以解決啤酒的 澀 和飲料的 不 含酒精 同時(shí) 突出個(gè)性化和高貴 浪漫的信息 有效地吻合了目前消費(fèi)者的心理需求 2 1 2 購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程 在購(gòu)買(mǎi)決策中 一級(jí)代理商和二級(jí)代理商起很重要的作用 極少數(shù)單位由專(zhuān)職部門(mén)決策購(gòu)買(mǎi) 決 2 2 市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分 按市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度 國(guó)內(nèi)玫瑰酒市場(chǎng)主要分為兩類(lèi) 2 2 1 已開(kāi)發(fā)的玫瑰酒市場(chǎng)已開(kāi)發(fā)的玫瑰酒市場(chǎng) 大量使用玫瑰酒的市場(chǎng) 這類(lèi)市市場(chǎng)場(chǎng)分布分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高 生活水平較高的大城市娛樂(lè)場(chǎng)所 如北京 上 海 廣州等 市市場(chǎng)場(chǎng)特征特征主要表現(xiàn)為 廠家對(duì)于玫瑰酒前期宣傳已基本完成 群眾接受程度高 玫瑰酒的適宜人群分布廣泛 眾多 對(duì)價(jià)格敏感度較低 消費(fèi)行為比較成熟 沒(méi)有大量使用玫瑰酒的市場(chǎng) 這類(lèi)市市場(chǎng)場(chǎng)分布分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的大中型城市 市市場(chǎng)場(chǎng)特征特征主要表現(xiàn)為 群眾 對(duì)玫瑰酒的了解度不夠 知道的內(nèi)容不多 不了解具體事宜 群眾對(duì)于玫瑰酒的接受程度相 對(duì)較高 對(duì)價(jià)格較為敏感 品牌忠誠(chéng)度不高 2 2 2 尚未開(kāi)發(fā)的玫瑰酒市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)的玫瑰酒市場(chǎng) 是指應(yīng)該或可以開(kāi)發(fā)玫瑰酒而仍然沒(méi)有開(kāi)發(fā)的市場(chǎng) 這類(lèi)市市場(chǎng)場(chǎng)分布分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低 群眾生活水平有限的中小型城市或大城市的 小城鄉(xiāng)中 市市場(chǎng)場(chǎng)特征特征主要呈現(xiàn)為 群眾較少接觸或使用玫瑰酒類(lèi)產(chǎn)品 對(duì)于價(jià)格敏感度很高 開(kāi)發(fā)玫瑰酒產(chǎn)業(yè)尚未進(jìn)入這類(lèi)市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)和緩 2 3 銷(xiāo)售渠道分析銷(xiāo)售渠道分析 據(jù)調(diào)查 玫瑰酒的主要銷(xiāo)售渠道為 酒吧 迪廳 KTV 的消費(fèi)人群年齡段較低 可以從 16 歲 45 歲 該部分人群以學(xué)生 年輕人 白領(lǐng)居多 這個(gè)群體重玩樂(lè) 求時(shí)尚 喜歡熱鬧 往往以群體消費(fèi)的形式出現(xiàn) 該部 分人群受價(jià)格因素及靈活的促銷(xiāo)方式影響較大 合理的產(chǎn)品價(jià)格往往更具吸引力 歌舞廳 夜總會(huì)的年齡段則較高 覆蓋人群基本上從 25 55 歲 該部分人群以各 類(lèi)企事業(yè)單位人員為主 消費(fèi)目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主 公款消費(fèi)較多 對(duì)價(jià)格因素關(guān)心 程度不高 2 4 競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析爭(zhēng)分析 在夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為 玫瑰酒 的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 1 啤酒競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 迪廳 酒吧 KTV 廣場(chǎng) 普通時(shí)尚餐飲 高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所 咖啡廳 夜總會(huì) 中檔餐館 在全國(guó) 主要的啤酒品牌為青島 燕京 華潤(rùn) 其中 2002 年 青島啤酒全國(guó)市場(chǎng)占有率 為 12 8 燕京 華潤(rùn)各為 10 左右 三家占領(lǐng)了全國(guó)市場(chǎng)的 35 左右 在山東地區(qū) 主 要的啤酒品牌為青島 嶗山 煙臺(tái) 趵突泉 三孔 北冰洋 藍(lán)帶 克利策 克代爾 銀麥 廣 寒宮等 以及其他一些小的地方性品牌 在濟(jì)南地區(qū) 參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的啤酒企業(yè)有 40 余家 其中有青島啤酒的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻 也有克利策 克代爾 銀麥等民營(yíng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的蠶食 在濟(jì)南 啤酒是夜店消費(fèi)最大的一種飲品 也是玫瑰酒最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì) 啤酒在濟(jì)南夜店的年銷(xiāo)售量為 370 多萬(wàn)瓶 銷(xiāo)售的啤酒品牌有青島 百威 科羅娜 燕京等 隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇 各啤酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷(xiāo) 廣告投入中相對(duì)較少 青島啤酒曾 在山東電視臺(tái)作過(guò)廣告 在 齊魯晚報(bào) 舉辦 百年青啤 征文活動(dòng) 其它啤酒品牌在山東媒體 的投入比較少 青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳 年代悠久 各啤酒品牌在店面的宣傳 主要是 POP 海報(bào) 在夜店的促銷(xiāo)手段主要是門(mén)票贈(zèng)送 特價(jià) 2 飲料 可樂(lè) 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 迪廳 KTV 廣場(chǎng) 普通時(shí)尚餐飲 高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所 中國(guó)飲料業(yè)的龍頭位置 長(zhǎng)期以來(lái)被百事和可口可樂(lè)霸占 縱橫中國(guó)各地 在超市 便利 店 街邊小攤都可以看到他們的身影 在山東地區(qū)也是有強(qiáng)大的品牌知名度 在玫瑰酒選取 的銷(xiāo)售場(chǎng)所中 這兩種品牌也時(shí)?？梢钥吹?另外還有 紅牛 品牌 產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn) 目 前在這些場(chǎng)在濟(jì)南年消費(fèi)的飲料 可樂(lè) 為 160 多萬(wàn)聽(tīng) 百事和可口可樂(lè)的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告 形成高空優(yōu)勢(shì) 兩個(gè)品牌每年投 在電視廣告上的費(fèi)用不下億元 有利促進(jìn)了品牌形象的樹(shù)立和消費(fèi)拉動(dòng) 目前 這兩個(gè)品牌 沒(méi)有主動(dòng)進(jìn)攻夜店市場(chǎng) 在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成 也導(dǎo)致在夜店的促銷(xiāo) 措施幾乎沒(méi)有 3 紅酒 葡萄酒 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 酒吧 KTV 廣場(chǎng) 普通時(shí)尚餐飲 高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所 咖啡 廳 夜總會(huì) 作為中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的 頑疾 之一 葡萄酒的消費(fèi)量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病 數(shù)字 顯示 2002 年 中國(guó)葡萄酒人均消費(fèi)量約為 0 35 升 不足法國(guó)的 20 而每年大約 30 萬(wàn)噸的消費(fèi)總量更讓眾廠家顯得 英雄氣短 30 萬(wàn)噸的消費(fèi)量不及啤酒的 1 約相當(dāng)于 白酒的 1 20 甚至不及食用醋年消費(fèi)量的 1 4 一組來(lái)自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示 在中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的北京 上海 廣州三地 經(jīng)常飲用 紅酒的人平均約為 5 即使在紅酒消費(fèi)最為火暴的廣州 此數(shù)據(jù)也不過(guò)是 8 換句話 說(shuō) 在目前的城市居民中 擁有大量具有消費(fèi)能力但由于種種原因 目前沒(méi)有消費(fèi)紅酒的消 費(fèi)群體 這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對(duì)不能是葡萄酒 應(yīng)該定義成露酒 在山東地區(qū) 常見(jiàn)的紅酒有張?jiān)?威龍 通化 王朝 長(zhǎng)城等 其中 張?jiān)Ｆ咸丫剖亲顣充N(xiāo) 的品牌 這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售點(diǎn)在超市 高檔飯店 玫瑰酒所選擇的銷(xiāo)售點(diǎn)是其 輔助銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 沒(méi)有進(jìn)入這些廠家的視線 在濟(jì)南的這些銷(xiāo)售場(chǎng)所 基本上中國(guó)紅酒比較少 大多是國(guó)外知名紅酒 價(jià)格動(dòng)輒上千 少者幾百 典型是一種時(shí)尚 新潮消費(fèi) 作為國(guó)產(chǎn)葡萄 酒 張?jiān)８杉t的品牌和地域效應(yīng) 成為大眾消費(fèi)的首選 4 果汁競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 普通時(shí)尚餐飲 高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所 夜總會(huì) 自 50 年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來(lái) 果汁市場(chǎng)有了實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng) 由于生產(chǎn)技 術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn) 濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善 產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密 在山東市場(chǎng)上 主要的果汁飲品有匯源 萊陽(yáng)梨汁 農(nóng)夫 山村果園等 在濟(jì)南市場(chǎng)上 玫瑰酒所選定的上述 銷(xiāo)售點(diǎn)中 果汁品牌主要為匯源和山村果園 采取的促銷(xiāo)手段主要是柜臺(tái)展示 5 礦泉水競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 迪廳 普通時(shí)尚餐飲 我國(guó)的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早 但是被消費(fèi)者接受和普及的時(shí)間比較長(zhǎng) 目前 全國(guó) 范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快 競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈 競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)從銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)向品 牌 服務(wù) 價(jià)格等全范圍的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡 在濟(jì)南和其他山東市場(chǎng)上 主要常見(jiàn)的礦泉水為農(nóng)夫 山泉 娃哈哈 樂(lè)百事 約占礦泉水整體銷(xiāo)售量的 75 3 公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略 3 1 公司概述公司概述 玫瑰酒類(lèi)飲品開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司玫瑰酒類(lèi)飲品開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)玫瑰酒系列產(chǎn)品為主的企業(yè) 公司擁有 世界領(lǐng)先的玫瑰酒類(lèi)飲品制備技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍 提倡科技為本的綠色生活新理念 為人類(lèi)提供盡善盡美的天然飲品 公司擁有先進(jìn)的專(zhuān)利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員 有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品 深入研制開(kāi)發(fā) 以玫瑰酒為基礎(chǔ)的產(chǎn)品系列及其衍生品 形成以玫瑰酒為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司 公司擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)管理與銷(xiāo)售隊(duì)伍 相關(guān)技術(shù)的高科技人才 公司營(yíng)銷(xiāo)管理人員均 受過(guò)管理專(zhuān)業(yè)的系統(tǒng)教育 具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí) 銷(xiāo)售人員具備營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè) 知識(shí)和相關(guān)知識(shí) 公司屬于國(guó)家政策鼓勵(lì)的以生產(chǎn)健康飲品為主的中小型企業(yè) 準(zhǔn)備投資于山東省濟(jì)南 市高新技術(shù)園區(qū) 3 2 總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略 公司在3 5年內(nèi)成為玫瑰酒類(lèi)行業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 目標(biāo)說(shuō)明企業(yè)欲向何處發(fā)展 戰(zhàn)略 則說(shuō)明如何達(dá)到目標(biāo) 每個(gè)企業(yè)必須制定達(dá)到目標(biāo)的恰當(dāng)戰(zhàn)略 包括技術(shù)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略 對(duì)于可 以提出的許多戰(zhàn)略 歸納為三類(lèi)類(lèi)型 全面成本領(lǐng)先 差別化或集中化 根據(jù)對(duì)企業(yè)整體的優(yōu)勢(shì) 劣 勢(shì) 機(jī)會(huì)和威脅分析 差別化戰(zhàn)略應(yīng)該成為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的主方向 3 2 1 公司使命公司使命 企業(yè)的目標(biāo)是在所服務(wù)的濟(jì)南 山東 全國(guó)乃至世界范圍內(nèi)的每一個(gè)市場(chǎng)成為最具特色的企 業(yè) 我們將通過(guò)向我們的分銷(xiāo)商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新 高質(zhì)量 成本有效并且增強(qiáng)健康的飲 品來(lái)贏得這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)位置 我們將通過(guò)我們對(duì)顧客滿意永遠(yuǎn)不變的承諾 向特定顧客提供服 務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價(jià)值 3 2 2 公司宗旨公司宗旨 關(guān)注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量 創(chuàng)造健康與希望 3 3 發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略 3 3 1 初期初期 1 3 年年 主要主要產(chǎn)產(chǎn)品品是玫瑰酒 市市場(chǎng)場(chǎng)策略策略為替代啤酒等一些陳舊飲品成為部分高中級(jí)娛樂(lè)場(chǎng)所的 主要消費(fèi)品 擠占夜間娛樂(lè)的市場(chǎng)份額 建立自己的品牌 積累無(wú)形資產(chǎn) 收回初期投資 準(zhǔn) 備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 開(kāi)始準(zhǔn)備研制開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品 第一 二年 產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng) 提高產(chǎn)品知曉度 樹(shù)立品牌形象 逐步建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 打開(kāi)并初步占領(lǐng)夜間娛樂(lè)消費(fèi)品市場(chǎng) 市場(chǎng)占有率為飲品的 4 8 第三年 提升品牌形象 增加無(wú)形資產(chǎn) 增加設(shè)備 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 市場(chǎng)占有率提升到 15 左右 研制開(kāi)發(fā)玫瑰酒類(lèi)飲品衍生品 利用現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 開(kāi)拓整個(gè)飲品市場(chǎng) 產(chǎn)品基本成熟 重點(diǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品新口味 拓展市場(chǎng) 3 3 2 中期 中期 4 6 年 年 進(jìn)一步完善和健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品 進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線 實(shí)行多元化 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)占有率達(dá)到 17 20 居于次主導(dǎo)地位 鞏固 擴(kuò)展大中型城市夜間 消費(fèi)市場(chǎng) 3 3 3 長(zhǎng)期 長(zhǎng)期 5 10 年 年 利用公司飲品開(kāi)發(fā)方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì) 開(kāi)發(fā)研制玫瑰酒相關(guān)產(chǎn)品 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化 拓展 市場(chǎng)空間 擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 成為大中型城市娛樂(lè)場(chǎng)所消費(fèi)飲品的領(lǐng)先者 公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng) 適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng) 4 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 4 1 目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng) Target Market 全國(guó)縣級(jí)或以上的所有城市 4 2 產(chǎn)品產(chǎn)品 Product 4 2 1 產(chǎn)品產(chǎn)品 保證產(chǎn)品質(zhì)量 開(kāi)發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品 在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上 延伸產(chǎn)品的功能 同時(shí)不 斷開(kāi)發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品 拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度 我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品 更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美和關(guān)注大眾口味和 內(nèi)心感受的服務(wù) 4 2 2 包裝包裝 采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝 在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下 不同的產(chǎn)品 規(guī)格采用易于識(shí)別的不同包裝 方便顧客的選購(gòu) 辨別與使用 針對(duì)不同的夜店消費(fèi)者需求 推出不同的產(chǎn)品系列 1 225ml 充氣小瓶裝 2 375ml 中瓶裝 3 750ml 大瓶裝 4 2 3 服務(wù)服務(wù) 建立完善的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 售前服務(wù) 采用宣傳 培訓(xùn)和交流等手段 以及通過(guò)專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)人員的努力 使專(zhuān)業(yè)顧 客了解產(chǎn)品的特性與適用情況 售中服務(wù) 建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 如電話訂貨 急顧客所需 及時(shí)送貨上門(mén) 售后服務(wù) 建立信息交流反饋渠道 包括銷(xiāo)售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋 做好產(chǎn)品的質(zhì)量 服務(wù)的反饋信息處理 根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品 與顧客搞好關(guān) 系 固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系 最大程度滿足客戶需要 適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng) 搭建溝通橋 梁 4 2 4 品牌品牌 公司發(fā)展初期采用單單一品牌一品牌策略 初定為 玫瑰酒玫瑰酒 有利于在客戶中樹(shù)立明確的品牌形 象 隨著公司的不斷發(fā)展壯大 逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合 提升公司的企業(yè)及品牌形象 實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值 建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng) 注冊(cè)品牌和商標(biāo) 包括相關(guān)或相近的品牌 商標(biāo)名 利用有關(guān)國(guó)際條 約保護(hù)自己的權(quán)益 提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名 為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ) 宣傳產(chǎn)品品 牌 提高品牌知曉度 建立品牌忠忠誠(chéng)誠(chéng)度度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式 作為衛(wèi)生飲品的玫瑰酒類(lèi)飲品要建立牢 固的品牌忠誠(chéng)度 可以從以下幾個(gè)方面努力 以以優(yōu)質(zhì)優(yōu)質(zhì)的的產(chǎn)產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度 品提高品牌美譽(yù)度 要在與其它常用飲品的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì) 就要以優(yōu)質(zhì) 的產(chǎn)品吸引顧客 贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán) 提高產(chǎn)品美譽(yù)度 以完善的服以完善的服務(wù)務(wù)提高品牌忠提高品牌忠誠(chéng)誠(chéng)度 度 在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下 健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧 客品牌忠誠(chéng)度的良好途徑 因此 公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 覆蓋整個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域 建 立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度 為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力 良好的公共形象良好的公共形象對(duì)對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響 于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響 公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為 樹(shù)立和提升企業(yè)形象 產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一 4 3 價(jià)格價(jià)格 Price 玫瑰酒作為一種新產(chǎn)品 還應(yīng)該考慮撇脂定價(jià) 獲取利潤(rùn) 還是滲透定價(jià) 低價(jià)走量 我們建議采用成本導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向兩種 同時(shí)考慮撇脂定價(jià)方法對(duì)玫瑰酒系列產(chǎn)品 進(jìn)行價(jià)格確定 主要參照物價(jià)格 1 青島啤酒 出廠價(jià)格 2 48 元 瓶 375ml 瓶裝 代理商出貨價(jià)格 5 元或 6 元 瓶 終端銷(xiāo)售價(jià)格 KTV 為 10 元 15 元 瓶 酒吧為 15 元 20 元 瓶 人員促銷(xiāo)提成 1 元或 2 元 瓶 廠家年終返利 不確定 由代理商根據(jù)銷(xiāo)量與廠家直接協(xié)定 操作模式 青島啤酒在夜店的銷(xiāo)售 主要依靠代理商自行操作 據(jù)調(diào)查 青島啤酒對(duì) 小瓶操作采用放權(quán)方式 沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)活動(dòng)投入 廠家以最低價(jià)格轉(zhuǎn)讓給代理商 由代理 商自行運(yùn)作 2 葡萄酒 在國(guó)產(chǎn)葡萄酒中 高檔市場(chǎng)上仍然是以張?jiān)?王朝 長(zhǎng)城為主 在外地市場(chǎng) 如廣州 同類(lèi) 名稱(chēng)的 和田玫瑰王 玫瑰香 賣(mài)得非常好 特別是玫瑰王 每瓶商超售價(jià)在 32 元左右 酒 店起碼五六十元 這主要是由于和田目前進(jìn)行了一系列促銷(xiāo)活動(dòng) 除了大力宣傳外 還給予了經(jīng)銷(xiāo)商一定 的優(yōu)惠措施 如買(mǎi) 10 箱玫瑰王 每箱 186 元 6 瓶 贈(zèng)一箱玫瑰香 每箱 108 元 6 瓶 張?jiān)＝獍偌{ 超市價(jià)格為 40 元 瓶左右 酒吧銷(xiāo)售為 130 元 瓶左右 其他夜店維持在 80 元左右 批發(fā)價(jià)格為 26 60 元 瓶左右 目前倘沒(méi)有一些有效的促銷(xiāo)活動(dòng) 主要依靠一些促銷(xiāo) 品來(lái)維持客戶關(guān)系 長(zhǎng)城的批發(fā)價(jià)格為 23 30 元 瓶 促銷(xiāo)活動(dòng)基本與張?jiān)Ｏ嗤?產(chǎn)品成本匡算 初步估算 1 225ml 充氣小瓶裝 直接成本為 4 元 瓶左右 機(jī)器折舊費(fèi)和場(chǎng)地費(fèi)用為 0 30 元 瓶 左右 包裝箱 0 20 元 瓶 合計(jì)成本價(jià)格應(yīng)為 4 50 元 瓶左右 2 375ml 中瓶裝 直接成本為 8 元 瓶左右 機(jī)器折舊費(fèi)和場(chǎng)地費(fèi)用為 0 30 元 瓶左右 包裝箱 0 20 元 瓶 合計(jì)成本價(jià)格應(yīng)為 8 50 元 瓶左右 3 750ml 大瓶裝 直接成本為 11 50 元 瓶左右 機(jī)器折舊費(fèi)和場(chǎng)地費(fèi)用為 0 30 元 瓶 左右 包裝箱 0 20 元 瓶 合計(jì)成本價(jià)格應(yīng)為 12 00 元 瓶左右 產(chǎn)品價(jià)格定位 225ml 充氣產(chǎn)品出廠價(jià)格為 10 元 瓶 分銷(xiāo)商建議出貨價(jià)格為 12 50 元 瓶 終端建議零售 價(jià)為 30 元 瓶 375ml 產(chǎn)品出廠價(jià)格為 35 元 瓶 分銷(xiāo)商建議出貨價(jià)格為 42 元 瓶 終端建議零售價(jià)為 199 元 瓶 750ml 產(chǎn)品出廠價(jià)格為 40 元 瓶 分銷(xiāo)商建議出貨價(jià)格為 59 元 瓶 終端建議零售價(jià)為 299 元 瓶 4 4 銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售渠道 Place 銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì) 1 市場(chǎng)劃分 采用通常原產(chǎn)地因素劃分方法 初步劃定濟(jì)南市場(chǎng)為一類(lèi) 根據(jù)地 市 場(chǎng) 山東其他區(qū)域?yàn)槎?lèi) 滲透 市場(chǎng) 省外市場(chǎng)為三類(lèi) 輻射 市場(chǎng) 2 銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu) 企業(yè)分銷(xiāo)渠道的選擇受到市場(chǎng) 產(chǎn)品 管理 財(cái)力 中間商等影響 因素的制約 因此我們?cè)谶M(jìn)行渠道設(shè)計(jì)時(shí) 必須認(rèn)真分析 衡量各項(xiàng)因素 對(duì)每一個(gè)渠道及 其成員的選定與布局 都應(yīng)依據(jù)其所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn) 需求潛力及盈利規(guī)模而進(jìn) 行 在綜合考慮各種因素的基礎(chǔ)上 我們才可以進(jìn)行渠道設(shè)計(jì) 1 明確企業(yè)是采用直接渠道還是通過(guò)中間商分銷(xiāo) 考慮夜場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的復(fù)雜背景及 我們企業(yè)的實(shí)力 我們建議統(tǒng)一采用中間商進(jìn)行分銷(xiāo) 但是 選擇的經(jīng)銷(xiāo)商必須要具備以下 三個(gè)基本要求 第一選擇 有一定的夜店網(wǎng)絡(luò) 無(wú)論是自己控制 還是其下線控制 第二選擇 有著較強(qiáng)的背景 如公檢法司 稅務(wù) 工商 第三選擇 有較強(qiáng)的資金實(shí)力 2 確定中間商的數(shù)目通常有三種策略可以供選擇 獨(dú)家分銷(xiāo) 密集分銷(xiāo) 選擇分銷(xiāo) 獨(dú)家分銷(xiāo)是在個(gè)區(qū)域內(nèi)只選擇一家中間商進(jìn)行獨(dú)家經(jīng)營(yíng) 密集分銷(xiāo)是尋找盡可能多的中間 商來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品 選擇分銷(xiāo)是在一個(gè)區(qū)域有條件的選擇幾家中間商進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo) 企業(yè)在不同的時(shí) 間和區(qū)域可以根據(jù)實(shí)際情況 實(shí)行 一地一策 確切的分銷(xiāo)商數(shù)量要根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力來(lái)予 以確定 企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)前期 對(duì)于濟(jì)南 根據(jù)地 市場(chǎng)可以根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際情況 采用獨(dú) 家分銷(xiāo)或選擇分銷(xiāo) 同時(shí)采用深度營(yíng)銷(xiāo)控制 設(shè)立區(qū)域經(jīng)理 在代理商下面配備業(yè)代和助代 協(xié)助代理商開(kāi)發(fā) 維護(hù) 促進(jìn)終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 對(duì)于山東 滲透 市場(chǎng) 也采用獨(dú)家分銷(xiāo)或選擇分 銷(xiāo) 同時(shí)采用半深度營(yíng)銷(xiāo)方式 設(shè)立區(qū)域經(jīng)理 在代理商下面配備業(yè)代 協(xié)助其開(kāi)發(fā) 維護(hù)終 端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 省外 輻射 市場(chǎng) 設(shè)立主管銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理 由其根據(jù)實(shí)際情況確認(rèn)獨(dú)家代理或 選擇分銷(xiāo) 不配備其他促銷(xiāo)人員 濟(jì)南 根據(jù)地 市場(chǎng)為第一時(shí)間啟動(dòng)市場(chǎng) 同時(shí) 也要積極聯(lián) 系全國(guó)的代理商 特別是上海 北京 成都等大城市或南方的一些較大城市 因?yàn)檫@些地方 夜店規(guī)模都比較大 而且當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者比北方來(lái)說(shuō)較強(qiáng)的夜店消費(fèi)習(xí)慣 并且可能更能接受 此類(lèi)產(chǎn)品 因此 我們可借助成熟代理商的力量 操作這些市場(chǎng) 可以迅速提高我們銷(xiāo)售額 產(chǎn)生較好的效益 隨著銷(xiāo)售工作的推進(jìn) 企業(yè)應(yīng)該逐步調(diào)整其重點(diǎn)區(qū)域策略 在銷(xiāo)量比較好 的區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)投入 可以逐步在這些區(qū)域增派業(yè)代和駐代 協(xié)助分銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng) 3 如何在啟動(dòng)階段找到代理商 企業(yè)產(chǎn)品上市 在實(shí)力有限的情況下 借助代理商 的力量是非常關(guān)鍵的 與代理商建立合作的第一步是如何能找到足夠的代理商以供企業(yè)選 擇 這里面涉及到許多技巧問(wèn)題 在這里我們提供幾種比較有效的方法 以供企業(yè)參考 也 可以作為后期營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的綱要 媒體招商 基本的招商信息可以采用電視媒體 和平面媒體 濟(jì)南 根據(jù)地 市場(chǎng)和山東 滲透 市場(chǎng)的電視媒體 可以考慮濟(jì)南電視臺(tái)和山東 電視臺(tái) 平面媒體可以考慮濟(jì)南時(shí)報(bào) 商報(bào) 晚報(bào)三大報(bào)業(yè) 省外 輻射 市場(chǎng)可以考慮地方 區(qū)域的報(bào)業(yè) 同時(shí) 還要考慮在一些專(zhuān)業(yè)雜志上進(jìn)行招商宣傳 在招商前 應(yīng)開(kāi)始準(zhǔn)備制作 企業(yè)招商必須的工具 如公司畫(huà)冊(cè) 手提袋 參加相關(guān)展會(huì)等 倒追溯法 企業(yè)或銷(xiāo)售人員根 據(jù)在本地區(qū)出現(xiàn)的啤酒和紅酒 登門(mén)拜訪其銷(xiāo)售終端 根據(jù)其銷(xiāo)售終端提供的信息向上追 溯到其代理商 源頭追索 企業(yè)或銷(xiāo)售人員根據(jù)在本地區(qū)出現(xiàn)的啤酒和紅酒 查詢公司電話 以該地區(qū) 網(wǎng)絡(luò)終端 身份 向廠家提出購(gòu)貨要求 企業(yè)會(huì)將其銷(xiāo)售代理或銷(xiāo)售人員的聯(lián)系方 式告知 街頭搜索 企業(yè)或銷(xiāo)售人員采用騎車(chē)搜索的方式 在銷(xiāo)售區(qū)域?qū)ふ揖扑l(fā)市場(chǎng)和 掛 酒水銷(xiāo)售公司 的經(jīng)銷(xiāo)者 借雞生蛋 利用獲得的酒水企業(yè)銷(xiāo)售人員資料 與其它銷(xiāo)售人 員接觸 利用其原有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 關(guān)系介紹 企業(yè)或銷(xiāo)售人員利用人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 尋找酒水 經(jīng)銷(xiāo)商 4 5 推廣策略推廣策略 Promotion 4 5 1 人員推銷(xiāo)人員推銷(xiāo) 產(chǎn)品銷(xiāo)售以人員上門(mén)推銷(xiāo)為主 據(jù)調(diào)查 通過(guò)推銷(xiāo)人員了解大中型城市娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)所消 費(fèi)品來(lái)源和銷(xiāo)售的主要情況 來(lái)確定產(chǎn)品上產(chǎn)量和推廣情況 所以 開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的前提 是建 立一支高素質(zhì)的推銷(xiāo)隊(duì)伍 銷(xiāo)售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)所人員進(jìn)行交流 了解對(duì)公司 及產(chǎn)品的要求 不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步 推銷(xiāo)隊(duì)伍將由具有豐富銷(xiāo)售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成 并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷(xiāo)售知識(shí)再培 訓(xùn) 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤 給予顧客一定的數(shù)量折扣來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售 產(chǎn)品推銷(xiāo)出去后 就需要根據(jù)購(gòu)買(mǎi)決策者心理 提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù) 固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān) 系 4 5 2 廣告廣告 玫瑰酒類(lèi)飲品是一種新型飲品 認(rèn)知程度較低 廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹玫瑰酒本身 的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì) 具有的良好效果 公司的強(qiáng)大基礎(chǔ)力量和研發(fā)力量等 國(guó)家對(duì)食品 飲品廣告有著一定的限制 廣告要經(jīng)過(guò)國(guó)家食品 飲品廣告審查機(jī)關(guān)的嚴(yán) 格審查 審查時(shí)間一般為十五天 發(fā)布廣告可以廣告公司代理 從正面宣傳產(chǎn)品 受到的限制較多 可以通過(guò)公眾媒介樹(shù)立企業(yè)形象 從而達(dá)到宣傳產(chǎn) 品的目的 企業(yè)形象廣告 在大眾媒體和專(zhuān)業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告 廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位 同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果 宣傳公司理念 Your satisfy our success 您的滿意 我們的成功 產(chǎn)品品牌廣告 品牌廣告品牌廣告可以通過(guò)多種渠道進(jìn)行 廣播 電視廣告信息傳遞時(shí)間短 可以用來(lái)提高知曉 度 利用報(bào)紙 雜志制作一些寓意深刻 高品位的廣告 提升品牌形象 產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng) 格的統(tǒng)一 利用不同媒介的特色 建立全方位 立體的信息傳播網(wǎng) 公益廣告 除利用報(bào)紙 雜志 廣播 電視等傳播渠道外 也在社會(huì)公益活動(dòng)中樹(shù)立公司的良好形 象 促銷(xiāo)品 鑒于本酒類(lèi)產(chǎn)品即將上市 為擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)渠道 短時(shí)間內(nèi)在同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出 為廣大 消費(fèi)者所熟識(shí) 我們根據(jù)掌握的情況 請(qǐng)濟(jì)南潤(rùn)潔商務(wù)有限公司量身定做以下幾套促銷(xiāo)品 以配合產(chǎn)品的銷(xiāo)售 一 合金廚房小工具 二 精美印章 樣式多樣 展現(xiàn)典雅的文化特色 三 華倫天奴 古柏 心形化妝包 溝通從心開(kāi)始 四 專(zhuān)業(yè)紅酒封口器 五 五和一開(kāi)封瓶器 公關(guān)公關(guān) 在公司籌建之初開(kāi)始公關(guān)工作 公關(guān)活公關(guān)活動(dòng)動(dòng)的原的原則則是樹(shù)立公司技術(shù)先進(jìn) 勇于創(chuàng)新 嚴(yán)謹(jǐn) 踏實(shí) 富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象 公司籌建初期 公關(guān)活公關(guān)活動(dòng)動(dòng)的重點(diǎn)的重點(diǎn)為提高公司知曉度 輔助銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 承辦大型的產(chǎn)品試用 回饋活動(dòng) 公司正式運(yùn)營(yíng)之后 公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹(shù)立企業(yè)形象 吸引公眾注意 與公眾進(jìn)行雙 向交流 加深公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí) 提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)度 與娛樂(lè)場(chǎng)所聯(lián)合舉辦各類(lèi)回饋和其它活動(dòng) 制作形式活潑 界面友好的主頁(yè) 展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)公關(guān) 4 6 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入 據(jù)調(diào)查 濟(jì)南地區(qū)的娛樂(lè)場(chǎng)所對(duì)玫瑰酒的品牌忠誠(chéng)度較低 關(guān)鍵是價(jià)格問(wèn)題 較容易試 用不同品牌的產(chǎn)品 京 滬等地的娛樂(lè)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感度較低 不愿意試用不同品牌 市場(chǎng)開(kāi) 發(fā)與進(jìn)入不易 但使用量遠(yuǎn)大于濟(jì)南地區(qū) 玫瑰酒類(lèi)飲品市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)策略策略為替代其它飲品市場(chǎng)在娛樂(lè)場(chǎng)所的市場(chǎng)份額 開(kāi)拓盡量大 的市場(chǎng) 進(jìn)進(jìn)入策略入策略應(yīng)首先考慮濟(jì)南等內(nèi)地大中型城市 能夠較早得到回報(bào) 同時(shí)也要對(duì)京 滬 等發(fā)達(dá)大城市進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 獲取公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)與最大利益 5 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析 5 1 會(huì)計(jì)報(bào)表及附表會(huì)計(jì)報(bào)表及附表 5 1 1 主要財(cái)務(wù)假設(shè) 主要財(cái)務(wù)假設(shè) 公司設(shè)在濟(jì)南高科技園區(qū) 被有關(guān)部門(mén)認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè) 享受 三免三減半 的稅收 優(yōu)惠政策 即在公司成立的前三年免征所得稅 第四年至第六年所得稅率為 7 5 正常稅率 為 15 存貨控制采用先進(jìn)先出 機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命 7 年 期末無(wú)殘值 按直線折舊法計(jì)算 公司第一年不分紅 第二年起按凈利潤(rùn)的 30 分紅 5 1 2 收益表收益表 收收 益益 表表 表 3 單位 萬(wàn)元單位 萬(wàn)元 第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年 一一 產(chǎn)