2019年中國(guó)90后媽媽消費(fèi)洞察白皮書(shū)-艾瑞-201912.pdf

中國(guó)90后媽媽消費(fèi)洞察白皮書(shū) 2019年 太平洋親子網(wǎng) 艾瑞咨詢(xún) 聯(lián)合發(fā)布 2 2019 12 iResearch Inc 開(kāi)篇摘要 樣本 艾瑞咨詢(xún)研究院自主研究及繪制 對(duì)小城新媽來(lái)說(shuō) 專(zhuān)業(yè)信源獲取門(mén)檻較高 在線(xiàn)專(zhuān)業(yè)母嬰內(nèi)容滲透空間巨大 小城新媽們對(duì)優(yōu)質(zhì)母嬰商品的追求度已超過(guò)對(duì)商品價(jià)格的敏感度 為娃買(mǎi)貨勇往 直前 綜合母嬰消費(fèi)力度持續(xù)提升 小城新媽們較為關(guān)注國(guó)貨 是注重性?xún)r(jià)比 品質(zhì) 格調(diào)和品牌的精明型消費(fèi)者 90后媽媽中 本科人群占78 收入分布較均勻 照料家庭之余開(kāi)始關(guān)注自己 多層信源豐富育兒資訊 專(zhuān)業(yè)背書(shū)和全面解讀打開(kāi)90后媽媽母嬰消費(fèi)之門(mén) 90后媽媽家庭母嬰消費(fèi)月開(kāi)支金額近6877元 總支出中占比21 50 是主流 近九成媽媽每月都為娃買(mǎi)貨 也有超七成媽媽按月為自己花錢(qián) 月均金額分別為 3942元和2935元 其中 嬰孩類(lèi)商品核心價(jià)值和媽媽類(lèi)消費(fèi)附屬價(jià)值更受關(guān)注 國(guó)貨母嬰品牌受青睞 買(mǎi)得優(yōu)先 明白 放心 有品是媽媽們的核心訴求 垂直母嬰平臺(tái)最受90后媽媽信賴(lài) 搜索及資訊平臺(tái)同樣為其提供知識(shí)保障 消費(fèi)預(yù)調(diào)研成90后媽媽標(biāo)配 社交關(guān)系推薦和專(zhuān)業(yè)人士推薦將放大其消費(fèi)決策沖動(dòng) 認(rèn)知 決策 消費(fèi) 經(jīng)過(guò)多個(gè)思考環(huán)節(jié) 母嬰消費(fèi)領(lǐng)域 得用戶(hù)心智者得天下 SMS 奶粉 近55 9 媽媽于孩子0 6月首次購(gòu)買(mǎi)奶粉 近92 媽媽為專(zhuān)業(yè)推薦動(dòng)心 其中 成分 奶源地及品牌是挑選關(guān)鍵 國(guó)貨奶粉品牌正在崛起 紙尿褲 每月購(gòu)買(mǎi)1 3次是媽媽的首選 注重面料 材質(zhì)和形狀 愿為品質(zhì)買(mǎi)單 兒童鈣 成分和品牌是選購(gòu)核心 國(guó)貨品牌正在崛起 仍有較大市場(chǎng)教育空間 3 90后媽媽 母嬰消費(fèi)新勢(shì)力的崛起1 是什么決定了她們的母嬰購(gòu)物車(chē) 2 買(mǎi)什么 花多少 怎么挑 3 一二線(xiàn)VS三四五線(xiàn) 小城新媽更愛(ài)啥 4 她們對(duì)典型母嬰消費(fèi)品類(lèi)怎么看 5 4 2019 12 iResearch Inc 2019 12 iResearch Inc 從育兒資訊到母嬰消費(fèi) 多層信源豐富育兒資訊 專(zhuān)業(yè)背書(shū)和全面解讀打開(kāi)母嬰消費(fèi)之門(mén) 伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和代際文化的變遷 這一屆的90后媽媽 于1990 1999年出生 有一個(gè)及以上目前處于0 6歲的孩子 在育兒資訊的獲取渠道上有了更為豐富的選擇和參考 1 親朋好友及母嬰社群等廣大群眾的力量依然是媽媽們的堅(jiān)實(shí)支 柱 口耳相傳的育兒方法和商品安利在每一屆育兒環(huán)節(jié)都是必不能少的存在 2 以專(zhuān)業(yè)母嬰媒體和頭部母嬰KOL為代表 的新興專(zhuān)業(yè)信源也為媽媽們提供了靠譜而便捷的母嬰資訊獲取方式 逐漸成為媽媽們心中的重要幫手 3 此外 醫(yī)生及 專(zhuān)家等權(quán)威人士的觀(guān)點(diǎn)和建議 同樣深受媽媽們信賴(lài) 分別有68 5 和61 9 的媽媽們會(huì)出于對(duì)專(zhuān)業(yè)人士背書(shū)的信賴(lài)和全 方位了解商品后的信心而參考專(zhuān)業(yè)內(nèi)容推薦進(jìn)行母嬰消費(fèi)決策 樣本 N 1000 2019年11月在iclick社區(qū)調(diào)研獲得 樣本 N 1000 2019年11月在iclick社區(qū)調(diào)研獲得 68 5 解讀 展示到位 買(mǎi)得放心 61 9 有專(zhuān)屬購(gòu)買(mǎi)渠道 折扣 比較劃算 57 6 專(zhuān)業(yè)人士背書(shū) 值得信賴(lài) 不用自己研究 跟著買(mǎi)輕松省事 44 5 5 4 單純感興趣 好奇想試試 2019年中國(guó)90后媽媽參考專(zhuān)業(yè)內(nèi)容推薦進(jìn)行 母嬰消費(fèi)決策的動(dòng)機(jī)分布 婦產(chǎn)科 兒科等醫(yī)生 營(yíng)養(yǎng)學(xué) 心理學(xué)等專(zhuān)家 專(zhuān)業(yè)母嬰媒體 頭部母嬰KOL 母嬰社群 廣大親友 2019年中國(guó)90后媽媽育兒相關(guān)資訊獲取樣本 5 2019 12 iResearch Inc 8 1 13 3 20 4 0 為了生活穩(wěn)定 我需要爭(zhēng)取家庭權(quán)益 為了家庭和諧 我愿意忍受一些委屈 為了解決矛盾 我希望嘗試溝通和理解 家庭關(guān)系 從家庭理念到自我規(guī)劃 家庭分工及模式持續(xù)進(jìn)化 媽媽照料家庭之余也關(guān)注自己的訴求 在家庭模式方面 1 自主帶娃 家人協(xié)助 是90后媽媽最倡導(dǎo)的分工模式 同時(shí) 也有近20 和17 的媽媽們分別期 望家人主要帶娃和自己獨(dú)立帶娃 2 近37 3 的媽媽認(rèn)為家庭財(cái)產(chǎn)和生活成本應(yīng)該共享 超過(guò)了傳統(tǒng)的 丈夫養(yǎng)家 理 念的認(rèn)可度 同時(shí) 也有近20 的媽媽們認(rèn)為雙方經(jīng)濟(jì)獨(dú)立也是不錯(cuò)的選項(xiàng) 總體來(lái)看 新的育兒理念促進(jìn)了新的家庭分 工 進(jìn)而也將帶來(lái)新的家庭模式 此外 在自我及自我與家庭的關(guān)系方面 希望保有家庭外的自我空間的媽媽比例約為 28 7 而當(dāng)遇到家庭矛盾時(shí) 近20 4 的媽媽會(huì)首先嘗試溝通和理解 照料家庭的同時(shí)關(guān)注自己的訴求 是當(dāng)代90后媽 媽的核心特征 樣本 N 1000 2019年11月在iclick社區(qū)調(diào)研獲得 17 0 19 9 46 7 0 我主要帶娃 不希望家人插手干擾 其他家人帶娃 讓我找到工作生活的平衡 我主要帶娃 同時(shí)期望家人的協(xié)助 家庭分工 19 9 24 3 37 3 0 雙方應(yīng)該經(jīng)濟(jì)獨(dú)立 各自負(fù)擔(dān)生活成本 丈夫應(yīng)該承擔(dān)主要的家庭開(kāi)銷(xiāo) 家庭財(cái)產(chǎn)應(yīng)該共享 共同負(fù)擔(dān)生活成本 家庭開(kāi)銷(xiāo) 11 1 19 3 28 7 0 為了個(gè)人發(fā)展 難免減少陪伴家人的時(shí)間 我愿意為家庭犧牲個(gè)人發(fā)展機(jī)會(huì) 如外派 我希望在家庭外保有自己的空間 如運(yùn)動(dòng) 個(gè)人發(fā)展 2019年中國(guó)90后媽媽家庭理念及自我規(guī)劃觀(guān)念分布 各項(xiàng)TOP3 6 2019 12 iResearch Inc 從收入 學(xué)歷到職業(yè) 本科人群占78 收入分布較均勻 企業(yè)人員及專(zhuān)業(yè)人士為主 樣本 N 1000 2019年11月在iclick社區(qū)調(diào)研獲得 0 4 0 5 1 6 1 8 3 4 3 8 3 9 8 5 12 7 14 3 22 3 26 8 0 其他 家庭主婦 制造業(yè) 生產(chǎn)性企業(yè)一般職工 自由職業(yè)者 商業(yè) 服務(wù)業(yè)一般職工 黨政機(jī)關(guān) 事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)干部 個(gè)體戶(hù) 私營(yíng)業(yè)主 黨政機(jī)關(guān) 事業(yè)單位一般職員 企業(yè) 公司高層管理人員 專(zhuān)業(yè)人士 律師 醫(yī)生 教師等 企業(yè) 公司中層管理人員 企業(yè) 公司一般職員 2019年中國(guó)90后媽媽職業(yè)分布 職業(yè) 本科 78 3 大專(zhuān)及以下 14 0 碩士及以上 7 7 2019年中國(guó)90后媽媽學(xué)歷分布 8001 10000元 27 8 5001 8000元 26 9 10001 15000元 18 2 5000元及以下 14 3 15000元以上 12 8 2019年中國(guó)90后媽媽月收入分布 7 2019 12 iResearch Inc 2019 12 iResearch Inc 母嬰消費(fèi)金額及占比 母嬰消費(fèi)月開(kāi)支金額近6877元 家庭占比21 50 是主流 調(diào)研結(jié)果顯示 90后媽媽平均每個(gè)月進(jìn)行嬰孩類(lèi)消費(fèi)的金額約為3942元 每個(gè)月進(jìn)行媽媽類(lèi)消費(fèi)的金額約為2935元 整 體單月母嬰消費(fèi)開(kāi)支金額接近6877元 其中 嬰孩類(lèi)消費(fèi)占比57 媽媽類(lèi)消費(fèi)占比43 而聚焦母嬰消費(fèi)月開(kāi)支金額 在家庭月開(kāi)支中的比例來(lái)看 31 50 和21 30 是90后媽媽家庭的常見(jiàn)選項(xiàng) 人群占比分別為38 8 和33 8 此外 也有近17 7 的家庭中 母嬰消費(fèi)月開(kāi)支金額在家庭月開(kāi)支中的占比超過(guò)50 未來(lái) 伴隨著育兒重視度的不斷提高 母 嬰消費(fèi)品類(lèi)的持續(xù)精細(xì)化 這一比例還存在繼續(xù)提升的空間 樣本 N 1000 2019年11月在iclick社區(qū)調(diào)研獲得 樣本 N 1000 2019年11月在iclick社區(qū)調(diào)研獲得 6877元 平均單月母嬰消費(fèi) 開(kāi)支金額 嬰孩類(lèi)消費(fèi) 3942元 占比57 媽媽類(lèi)消費(fèi) 2935元 占比43 2019年中國(guó)90后媽媽母嬰消費(fèi)月均開(kāi)支 1 6 10 以下 8 1 11 20 33 8 21 30 38 8 31 50 13 7 51 70 4 0 70 以上 2019年中國(guó)90后媽媽家庭中母嬰消費(fèi)占總家庭支出比例分布 8 2019 12 iResearch Inc 家庭成員母嬰消費(fèi)貢獻(xiàn)度分布 媽媽是主力 爸爸有進(jìn)步 祖輩和親友帶來(lái)最暖心贈(zèng)禮 在90后媽媽家庭中 面對(duì)種類(lèi)繁多的母嬰消費(fèi)品類(lèi) 媽媽貢獻(xiàn)度高達(dá)40 是當(dāng)之無(wú)愧的核心消費(fèi)主力 其次 爸爸也承 擔(dān)了超過(guò)30 的母嬰消費(fèi)責(zé)任 相較于傳統(tǒng)的 甩手掌柜式育兒 喪偶式育兒 這一屆爸爸做出了良好的示范 此外 祖輩和其他親友也分別對(duì)母嬰消費(fèi)進(jìn)行了17 3 和12 5 的貢獻(xiàn) 其中 來(lái)自親友們的母嬰商品贈(zèng)送 也為90后媽 媽們緩解了相當(dāng)一部分的母嬰消費(fèi)壓力 樣本 N 1000 2019年11月在iclick社區(qū)調(diào)研獲得 親友已經(jīng)贈(zèng)送了部分母嬰 商品 不需要額外購(gòu)買(mǎi) 用戶(hù)認(rèn)可度 55 1 40 0 媽媽貢獻(xiàn)度 30 2 爸爸貢獻(xiàn)度 17 3 祖輩貢獻(xiàn)度 12 5 其他親友貢獻(xiàn)度 2019年中國(guó)90后媽媽家庭中家庭成員的母嬰消費(fèi)貢獻(xiàn)度 9 90后媽媽 母嬰消費(fèi)新勢(shì)力的崛起1 是什么決定了她們的母嬰購(gòu)物車(chē) 2 買(mǎi)什么 花多少 怎么挑 3 一二線(xiàn)VS三四五線(xiàn) 小城新媽更愛(ài)啥 4 她們對(duì)典型母嬰消費(fèi)品類(lèi)怎么看 5 10 2019 12 iResearch Inc 2019 12 iResearch Inc 認(rèn)知 母嬰信息獲取及孕育疑惑搜索 垂直母嬰平臺(tái)最受媽媽信賴(lài) 搜索及資訊平臺(tái)同樣提供知識(shí)保障 調(diào)研結(jié)果顯示 90后媽媽更偏好于通過(guò)垂直母嬰平臺(tái)獲取育兒技巧 兒童教育及醫(yī)療資訊等日常母嬰信息 這一比例高達(dá) 76 2 甚至超過(guò)了傳統(tǒng)的從親友口中獲取母嬰信息的比例 同時(shí) 以太平洋親子網(wǎng)為代表的一系列垂直母嬰平臺(tái)還是90 后媽媽們搜索孕育疑惑的核心渠道 這一比例同樣高達(dá)74 4 其次 以今日頭條為代表的搜索及資訊平臺(tái) 以微博為代 表的社交平臺(tái)同樣是媽媽們尋求母嬰知識(shí)幫助的重要渠道 用戶(hù)認(rèn)可度均超過(guò)60 在這些平臺(tái)上 太平洋親子網(wǎng)等垂 直母嬰平臺(tái)也通過(guò)開(kāi)設(shè)賬號(hào) 發(fā)布文章 互動(dòng)問(wèn)答等方式 為搜索及資訊用戶(hù) 社交用戶(hù)們提供母嬰知識(shí)支持 樣本 N 1000 2019年11月在iclick社區(qū)調(diào)研獲得 樣本 N 1000 2019年11月在iclick社區(qū)調(diào)研獲得 43 4 66 3 71 7 73 7 76 2 0 雜志 電視 廣播 醫(yī)生等專(zhuān)業(yè)人士 綜合內(nèi)容平臺(tái) 親戚朋友 母嬰社群 垂直母嬰平臺(tái) 2019年中國(guó)90后媽媽母嬰信息獲取渠道分布 母嬰信息獲取渠道 52 3 54 3 61 6 62 9 74 4 0 問(wèn)答平臺(tái) 視頻 短視頻平臺(tái) 社交平臺(tái) 搜索及資訊平臺(tái) 垂直母嬰平臺(tái) 2019年中國(guó)90后媽媽孕育疑惑搜索渠道分布 孕育疑惑搜索渠道 93 1 最常使用移動(dòng)端 搜索孕育疑惑的 人群比例 11 2019 12 iResearch Inc 2019 12 iResearch Inc 18 1 23 3 31 1 32 0 37 0 38 2 39 7 46 3 46 3 47 9 52 4 57 5 62 9 0 雜志 電視 廣播 醫(yī)生等專(zhuān)業(yè)人士 微商 自媒體 實(shí)體店 問(wèn)答平臺(tái) 親戚朋友 母嬰社群 視頻 短視頻平臺(tái) 品牌官網(wǎng) 搜索及資訊平臺(tái) 社交平臺(tái) 母嬰電商 綜合電商 母嬰平臺(tái) 2019年中國(guó)90后媽媽母嬰商品及品牌資訊獲取渠道 母嬰商品及品牌資訊獲取渠道 認(rèn)知 母嬰商品及品牌資訊獲取 消費(fèi)預(yù)調(diào)研成媽媽標(biāo)配 母嬰平臺(tái) 綜合及母嬰電商是主流渠道 伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和人群代際的變遷 近84 的90后媽媽在進(jìn)行母嬰消費(fèi)前必將主動(dòng)預(yù)先了解相關(guān)商品及品牌信息 以 實(shí)現(xiàn)對(duì)寶寶和自己有關(guān)的商品及服務(wù)的 知己知彼 此外 還有近15 的90后媽媽會(huì)根據(jù)母嬰消費(fèi)品類(lèi)決定是否進(jìn)行預(yù) 調(diào)研 對(duì)90后媽媽而言 其主要的母嬰信息獲取樣本 垂直母嬰平臺(tái) 在母嬰消費(fèi)方面 仍然是其獲取相關(guān)商品及品牌 信息的核心渠道 此外 綜合電商與母嬰電商也因?yàn)槠涮峁┝藦牧私庹鎸?shí)消費(fèi)信息到一鍵下單心儀商品的便捷渠道而受到 青睞 選擇比例均超過(guò)50 樣本 N 1000 2019年11月在iclick社區(qū)調(diào)研獲得 樣本 N 990 2019年11月在iclick社區(qū)調(diào)研獲得 84 一般都會(huì)進(jìn)行預(yù)調(diào)研 15 分品類(lèi)決定是否預(yù)調(diào)研 2019年中國(guó)90后媽媽母嬰消費(fèi)前進(jìn)行 預(yù)調(diào)研的人群比例 1 幾乎不會(huì)進(jìn)行預(yù)調(diào)研 12 2019 12 iResearch Inc 決策 參考因素的影響力分布 社交關(guān)系將放大消費(fèi)決策沖動(dòng) 專(zhuān)業(yè)人士推薦同樣值得信賴(lài) 在進(jìn)行母嬰消費(fèi)決策的過(guò)程中 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建立了社交關(guān)系的母嬰社區(qū)中的群友 以及在現(xiàn)實(shí)生活中具有真實(shí)交流的親友們 的推薦 是對(duì)90后媽媽們影響最大的消費(fèi)決策推手 對(duì)其的影響力分別達(dá)到了61 4 和52 2 此外 來(lái)自問(wèn)診醫(yī)生 專(zhuān) 家 KOL及母嬰編輯等專(zhuān)業(yè)人士的推薦 以及部分網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳 同樣對(duì)90后媽媽們具有強(qiáng)大的心智占領(lǐng)作用 影響力 均超過(guò)40 樣本 N 1000 2019年11月在iclick社區(qū)調(diào)研獲得 36 2 43 6 43 8 44 8 52 2 61 4 0 平面廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 專(zhuān)家 KOL或?qū)I(yè)編輯推薦 問(wèn)診醫(yī)生推薦 親友推薦 母嬰社群中群友推薦 2019年中國(guó)90后媽媽進(jìn)行母嬰消費(fèi)決策的參考因素分布 按形式 形式 13 2019 12 iResearch Inc 決策 參考因素的影響力分布 針對(duì)陌生 常購(gòu)及觀(guān)望品類(lèi) 不同內(nèi)容發(fā)揮消費(fèi)決策促進(jìn)效果 在進(jìn)行母嬰消費(fèi)決策的過(guò)程中 好物推薦類(lèi)內(nèi)容最容易打動(dòng)90后媽媽們的 芳心 對(duì)其消費(fèi)決策的促進(jìn)比例高達(dá)58 8 其次 促銷(xiāo)打折和試用測(cè)評(píng)類(lèi)內(nèi)容在促進(jìn)90后媽媽們的母嬰消費(fèi)決策方面亦各有所長(zhǎng) 而從消費(fèi)動(dòng)機(jī)角度來(lái)進(jìn)行意圖理解 媽媽們偏好能夠幫助其在相對(duì)陌生的消費(fèi)品類(lèi)中快速制定消費(fèi)計(jì)劃的推薦類(lèi)內(nèi)容 青睞能夠?yàn)槠鋷?lái)常購(gòu)品牌或商品的實(shí) 惠的折扣類(lèi)內(nèi)容 同時(shí) 也關(guān)注能夠替其全方位 多場(chǎng)景地試用評(píng)估正處于觀(guān)望或猶豫階段的母嬰商品的測(cè)評(píng)類(lèi)內(nèi)容 樣本 N 1000 2019年11月在iclick社區(qū)調(diào)研獲得 46 0 49 1 51 9 52 0 58 8 0 新品發(fā)布類(lèi)內(nèi)容 品牌故事類(lèi)內(nèi)容 試用測(cè)評(píng)類(lèi)內(nèi)容 促銷(xiāo)打折類(lèi)內(nèi)容 好物推薦類(lèi)內(nèi)容 2019年中國(guó)90后媽媽進(jìn)行母嬰消費(fèi)決策的參考因素分布 按內(nèi)容 內(nèi)容 針對(duì)陌生品類(lèi) 幫助用戶(hù)快速制定消費(fèi)計(jì)劃 針對(duì)常購(gòu)品類(lèi) 為用戶(hù)帶來(lái)消費(fèi)實(shí)惠 針對(duì)觀(guān)望品類(lèi) 為用戶(hù)進(jìn)行全方位 多場(chǎng)景評(píng)估 14 2019 12 iResearch Inc 消費(fèi) 母嬰消費(fèi)渠道分布 綜合電商仍是首選 垂直電商 母嬰平臺(tái)及品牌官網(wǎng)亦受關(guān)注 調(diào)研結(jié)果顯示 綜合電商仍是90后媽媽進(jìn)行母嬰消費(fèi)的首選渠道 人群比例高達(dá)67 1 其次 母嬰電商及垂直母嬰平臺(tái) 旗下商城同樣是其重要的母嬰商品選購(gòu)渠道 除此之外 各大母嬰品牌官網(wǎng) 由于能夠提供一手消費(fèi)資訊及特定品牌折扣 同樣受到媽媽們的關(guān)注 樣本 N 1000 2019年11月在iclick社區(qū)調(diào)研獲得 25 8 34 8 49 5 54 2 55 4 67 1 0 實(shí)體店 微商 自媒體 品牌官網(wǎng) 母嬰平臺(tái) 母嬰電商 綜合電商 2019年中國(guó)90后媽媽母嬰消費(fèi)渠道分布 母嬰消費(fèi)渠道 15 2019 12 iResearch Inc 消費(fèi) 典型母嬰消費(fèi)渠道特征分析 線(xiàn)上青睞日用 玩具及內(nèi)容消費(fèi) 線(xiàn)下偏好吃穿用及服務(wù)消費(fèi) 以垂直母嬰平臺(tái)和實(shí)體店為例進(jìn)行具體的母嬰消費(fèi)分析 媽媽們的消費(fèi)行為呈現(xiàn)出了差異化的特征 其中 在垂直母嬰平 臺(tái)中 媽媽們?cè)谌沼闷?如紙尿褲 嬰幼兒洗護(hù) 玩具 如變形金剛 滑板車(chē) 兒童及家長(zhǎng)內(nèi)容 如兒歌動(dòng)畫(huà)片 兒 童教育課程等 等品類(lèi)上的消費(fèi)較為突出 在線(xiàn)渠道為以上品類(lèi)的選購(gòu)建立了更為直觀(guān)便捷的消費(fèi)路徑 而對(duì)于實(shí)體店而 言 媽媽們則更青睞于童鞋 孕婦裝等服裝類(lèi) 奶粉 兒童鈣等飲食類(lèi) 奶瓶 吸奶器 嬰兒車(chē)等工具類(lèi) 以及撫觸按摩 月子中心等實(shí)體服務(wù)消費(fèi) 樣本 N 常通過(guò)垂直母嬰平臺(tái)進(jìn)行母嬰消費(fèi) 542 N 常通過(guò)實(shí)體店進(jìn)行母嬰消費(fèi) 258 2019年11月在iclick社區(qū)調(diào)研獲得 48 5 41 1 52 3 47 7 40 3 65 9 69 8 67 1 63 6 43 2 45 6 52 0 52 0 53 3 55 4 61 6 62 0 66 4 1 0 0 0 8 0 0 6 0 0 4 0 0 2 0 0 0 0 2 0 0 4 0 0 6 0 0 8 0 0 1 0 0 0 1 0 0 8 0 6 0 4 0 2 0 0 2 0 4 0 6 0 8 0 1 0 0 服務(wù)類(lèi) 家長(zhǎng)內(nèi)容類(lèi) 護(hù)理類(lèi) 玩具類(lèi) 兒童內(nèi)容類(lèi) 工具類(lèi) 飲食類(lèi) 服裝類(lèi) 日用類(lèi) 2019年中國(guó)90后媽媽典型母嬰消費(fèi)渠道特征分析 垂直母嬰平臺(tái)典型消費(fèi)品類(lèi)實(shí)體店典型消費(fèi)品類(lèi) 16 2019 12 iResearch Inc 母嬰消費(fèi)決策路徑梳理 認(rèn)知 決策 消費(fèi) 經(jīng)過(guò)多個(gè)思考環(huán)節(jié) 得用戶(hù)心智者得天下 樣本 N 1000 2019年11月在iclick社區(qū)調(diào)研獲得 2019年中國(guó)90后媽媽母嬰消費(fèi)決策路徑 認(rèn)知決策 消費(fèi) 垂直母嬰平臺(tái)最受媽媽信賴(lài) 搜索及資訊平臺(tái) 同樣是媽媽們尋求母嬰知識(shí)幫助的重要渠道 近99 媽媽在母嬰消費(fèi)前會(huì)考慮進(jìn)行預(yù)調(diào)研 垂直母嬰平臺(tái) 綜合及母嬰電商是媽媽獲取 母嬰消費(fèi)信息的主流渠道 社交關(guān)系將放大媽媽們的消費(fèi)決策沖動(dòng) 專(zhuān)業(yè)人士的母嬰商品推薦受到媽媽們信賴(lài) 針對(duì)陌生 常購(gòu)及觀(guān)望的母嬰品類(lèi) 好物推薦 類(lèi) 促銷(xiāo)打折類(lèi)及試用測(cè)評(píng)類(lèi)內(nèi)容分別發(fā)揮著 顯著的消費(fèi)決策促進(jìn)效果 綜合電商仍是90后媽媽母嬰消費(fèi)首選 垂直電商 垂直母嬰平臺(tái)及品牌官網(wǎng)亦受關(guān)注 對(duì)于以垂直母嬰平臺(tái)為代表的線(xiàn)上母嬰消費(fèi)來(lái)說(shuō) 媽媽們更青睞日用 玩具及內(nèi)容消費(fèi) 而對(duì)于實(shí)體店而言 吃穿用及服務(wù)消費(fèi)更受關(guān)注 17 90后媽媽 母嬰消費(fèi)新勢(shì)力的崛起1 是什么決定了她們的母嬰購(gòu)物車(chē) 2 買(mǎi)什么 花多少 怎么挑 3 一二線(xiàn)VS三四五線(xiàn) 小城新媽更愛(ài)啥 4 她們對(duì)典型母嬰消費(fèi)品類(lèi)怎么看 5 18 2019 12 iResearch Inc 2019 12 iResearch Inc 核心消費(fèi)類(lèi)目分布 嬰孩類(lèi) 各類(lèi)嬰孩消費(fèi)造就 隱形貧困家庭 召喚專(zhuān)業(yè)母嬰消費(fèi)建議 樣本 N 1000 2019年11月在iclick社區(qū)調(diào)研獲得 來(lái)源 太平洋親子網(wǎng)數(shù)據(jù)中心 2019年中國(guó)90后媽媽母嬰消費(fèi)品類(lèi)瀏覽量TOP3 嬰孩類(lèi) 嬰幼奶粉 40 0 嬰幼營(yíng)養(yǎng)品 14 3 嬰幼洗護(hù)類(lèi) 6 8 對(duì)于嬰孩類(lèi)消費(fèi) 90后媽媽們 1 從消費(fèi)頻度來(lái)看 吃 用 消耗品 穿 用 耐用品 學(xué)和玩 2 奶粉和紙尿褲始終占據(jù) 必?cái)“駟?頭牌 3 消費(fèi)品類(lèi)TOP5中 奶粉 營(yíng)養(yǎng)品及洗護(hù)同樣位 居母嬰品類(lèi)瀏覽TOP3 與紙尿褲和輔食相比 其成分 功效及品牌等選購(gòu)維度較復(fù)雜 媽媽們更 需要來(lái)自垂直母嬰平臺(tái)等渠道的專(zhuān)業(yè)建議 0 4 1 4 2 3 5 1 5 6 4 7 4 8 7 8 13 3 12 0 7 2 13 0 19 6 13 8 15 8 23 6 23 1 32 3 31 6 53 3 58 1 2 2 15 8 16 9 26 1 26 8 27 6 28 5 35 0 37 5 38 5 39 3 40 1 43 5 44 9 49 8 53 2 57 9 59 7 63 5 73 0 78 4 1 0 0 0 8 0 0 6 0 0 4 0 0 2 0 0 0 0 2 0 0 4 0 0 6 0 0 8 0 0 1 0 0 0 1 0 0 8 0 6 0 4 0 2 0 0 2 0 4 0 6 0 8 0 1 0 0 其他 親子游 游樂(lè)園 培訓(xùn)班 早教課 兒童桌椅 兒童配飾 兒歌 故事 動(dòng)畫(huà)片 爬行墊 防護(hù)圍欄 嬰兒床 睡袋 枕被 玩具 玩偶 寶寶牙刷 毛巾 嬰兒車(chē) 童鞋 童裝 寶寶潤(rùn)膚乳 爽身粉 奶瓶 寶寶濕巾 紙巾 寶寶沐浴露 輔食 嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品 紙尿褲 奶粉 2019年中國(guó)90后媽媽母嬰消費(fèi)品類(lèi)分布 嬰孩類(lèi) 買(mǎi)過(guò)常買(mǎi) 19 2019 12 iResearch Inc 2019 12 iResearch Inc 核心消費(fèi)類(lèi)目分布 媽媽類(lèi) 關(guān)愛(ài)自己由內(nèi)而外 孕產(chǎn)服裝 用品及彩妝存在較大消費(fèi)潛力 樣本 N 1000 2019年11月在iclick社區(qū)調(diào)研獲得 來(lái)源 太平洋親子網(wǎng)數(shù)據(jù)中心 對(duì)于媽媽類(lèi)消費(fèi) 90后媽媽們 1 從消費(fèi)頻度來(lái)看 吃 用 消耗品 穿 用 耐用品 學(xué) 服務(wù) 2 伴隨著對(duì)自己的關(guān)愛(ài)意識(shí)覺(jué)醒 孕婦 寶媽營(yíng)養(yǎng) 品 清潔用品及奶粉順利進(jìn)入 常購(gòu)清單 3 此外 防輻射服等孕產(chǎn)服裝 吸奶器 護(hù)理墊等 孕產(chǎn)相關(guān)用品 以及粉底 口紅等孕產(chǎn)婦彩妝是媽 媽們常瀏覽的品類(lèi) 存在進(jìn)入 必?cái)“駟?的潛力 孕產(chǎn)服裝 23 7 孕產(chǎn)相關(guān)用品 18 2 孕產(chǎn)婦彩妝 8 5 2019年中國(guó)90后媽媽母嬰消費(fèi)品類(lèi)瀏覽量TOP3 媽媽類(lèi) 0 5 2 7 3 4 4 0 7 5 6 0 8 8 9 9 10 5 9 3 9 3 14 4 14 9 14 1 17 1 16 8 23 6 30 5 28 4 30 7 34 7 1 7 12 0 12 9 14 8 20 6 22 8 23 8 24 1 26 6 27 6 28 4 33 8 35 5 36 6 38 9 41 5 45 9 50 1 51 3 53 5 56 2 1 0 0 0 8 0 0 6 0 0 4 0 0 2 0 0 0 0 2 0 0 4 0 0 6 0 0 8 0 0 1 0 0 0 1 0 0 8 0 6 0 4 0 2 0 0 2 0 4 0 6 0 8 0 1 0 0 其他 月嫂 保潔 按摩 健身 月子中心 吸塵器 掃地機(jī)器人 產(chǎn)后護(hù)理 恢復(fù)課程及書(shū)籍 兒童早教課程及書(shū)籍 美容儀 按摩器 喂奶夜燈 枕頭 椅子 相關(guān)配飾 孕期知識(shí)課程及書(shū)籍 孕婦 寶媽彩妝 產(chǎn)后服裝 吸奶器 孕婦服裝 待產(chǎn)用品 營(yíng)養(yǎng)餐 孕婦 寶媽奶粉 孕婦 寶媽護(hù)膚品 孕婦 寶媽清潔用品 孕婦 寶媽營(yíng)養(yǎng)品 2019年中國(guó)90后媽媽母嬰消費(fèi)品類(lèi)分布 媽媽類(lèi) 買(mǎi)過(guò)常買(mǎi) 20 2019 12 iResearch Inc 2019 12 iResearch Inc 消費(fèi)頻次分布 近九成媽媽每月都為娃買(mǎi)貨 也有超七成媽媽按月為自己花錢(qián) 調(diào)研結(jié)果顯示 90后媽媽進(jìn)行嬰孩類(lèi)消費(fèi)的頻率主要集中于每月一次以上 占比達(dá)到89 0 其中 每個(gè)月消費(fèi)1 3次的 人群比例最高 適當(dāng)囤貨 用完就補(bǔ) 是媽媽們的常見(jiàn)選擇 而對(duì)于媽媽類(lèi)消費(fèi) 每月1 3次和每季度1 2次則是90 后媽媽們的優(yōu)先選擇 但平均每個(gè)月至少進(jìn)行一次媽媽類(lèi)消費(fèi)的人群比例也超過(guò)了70 整體而言 媽媽們進(jìn)行媽媽類(lèi)消 費(fèi)的頻率略低于嬰孩類(lèi)消費(fèi) 但相較于以往圍繞孩子團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn) 較少關(guān)注自身消費(fèi)需求的情況 已有了較為顯著的改善 樣本 N 1000 2019年11月在iclick社區(qū)調(diào)研獲得 樣本 N 1000 2019年11月在iclick社區(qū)調(diào)研獲得 每月1 3次 38 4 每周1 3次 32 0 每周3次以上 18 6 每季度1 2次 9 7 每季度1次以下 1 3 2019年中國(guó)90后媽媽母嬰消費(fèi)頻率 嬰孩類(lèi) 每月1 3次 42 1 每季度1 2次 20 8 每周1 3次 18 6 每周3次以上 12 3 每季度1次以下 6 2 2019年中國(guó)90后媽媽母嬰消費(fèi)頻率 媽媽類(lèi) 21 2019 12 iResearch Inc 2019 12 iResearch Inc 消費(fèi)金額分布 嬰孩類(lèi)與媽媽類(lèi)消費(fèi)月均金額分別為3942元和2935元 調(diào)研結(jié)果顯示 90后媽媽進(jìn)行嬰孩類(lèi)消費(fèi)的月均金額較為均勻地分布于各個(gè)檔位 其中 月開(kāi)銷(xiāo)1001 5000元的人群集中 度最高 超過(guò)50 而對(duì)于媽媽類(lèi)消費(fèi)而言 3000元以下是媽媽們的主流選擇 但同時(shí)也有近20 的媽媽每個(gè)月進(jìn)行媽 媽類(lèi)消費(fèi)的金額超過(guò)5000元 平均來(lái)看 90后媽媽進(jìn)行嬰孩類(lèi)及媽媽類(lèi)消費(fèi)的月均金額分別為3942元和2935元 其中 雖然媽媽們?yōu)樽约夯ㄥX(qián)的決心仍低于為娃買(mǎi)貨的力度 但在整體的金額表現(xiàn)上 已達(dá)到了嬰孩類(lèi)消費(fèi)月均金額的75 樣本 N 1000 2019年11月在iclick社區(qū)調(diào)研獲得 樣本 N 1000 2019年11月在iclick社區(qū)調(diào)研獲得 月均嬰孩類(lèi)消費(fèi)金額 3942 元 月均媽媽類(lèi)消費(fèi)金額 2935 元 1001 3000元 28 4 3001 5000元 22 9 5001 8000元 18 4 1000元及以下 16 6 8000元以上 13 7 2019年中國(guó)90后媽媽母嬰消費(fèi)金額 嬰孩類(lèi) 1000元及以下 37 6 1001 3000元 26 7 3001 5000元 17 0 5001 8000元 10 1 8000元以上 8 6 2019年中國(guó)90后媽媽母嬰消費(fèi)金額 媽媽類(lèi) 22 2019 12 iResearch Inc 2019 12 iResearch Inc 消費(fèi)決策要素及變化 更加在意嬰孩類(lèi)商品核心價(jià)值和媽媽類(lèi)消費(fèi)附屬價(jià)值 對(duì)比嬰孩類(lèi)和媽媽類(lèi)消費(fèi) 對(duì)于前者 媽媽們更關(guān)注安全性 實(shí)用性 材質(zhì) 品牌等要素 對(duì)于后者 媽媽們則在安全性 和實(shí)用性之外 相對(duì)更為關(guān)注耐用性 科技感等要素 根據(jù)調(diào)研結(jié)果 整體而言 與三年前相比 媽媽們更加關(guān)注安全性 實(shí)用性 耐用性 材質(zhì) 品牌等理性消費(fèi)決策要素 而對(duì)于商品價(jià)格等方面的敏感度顯著降低 其中 與三年前相比 對(duì) 于嬰孩類(lèi)消費(fèi) 媽媽們更加在意商品的品牌 材質(zhì)及安全性等商品核心價(jià)值 對(duì)于媽媽類(lèi)消費(fèi) 媽媽們則更加關(guān)注商品 服務(wù)是否可定制化 購(gòu)物環(huán)境如何及是否新品上市等消費(fèi)附屬價(jià)值 樣本 N 1000 2019年11月在iclick社區(qū)調(diào)研獲得 樣本 N 1000 2019年11月在iclick社區(qū)調(diào)研獲得 15 7 20 0 18 3 18 5 20 5 23 8 29 0 33 4 31 3 31 5 41 9 42 8 19 3 21 8 22 7 23 7 24 7 24 9 32 1 38 3 40 6 42 4 48 2 52 8 1 0 0 0 8 0 0 6 0 0 4 0 0 2 0 0 0 0 2 0 0 4 0 0 6 0 0 8 0 0 1 0 0 0 1 0 0 8 0 6 0 4 0 2 0 0 2 0 4 0 6 0 8 0 1 0 0 定制化 科技感 新品上市 購(gòu)物環(huán)境 智能化 包裝 外觀(guān) 價(jià)格 耐用性 品牌 材質(zhì) 實(shí)用性 安全性 2019年中國(guó)90后媽媽母嬰消費(fèi)關(guān)注要素分布 嬰孩類(lèi)消費(fèi) 2019年中國(guó)90后媽媽母嬰消費(fèi)關(guān)注要素變化 嬰孩類(lèi)消費(fèi) 典型關(guān)注要素 品牌 材質(zhì) 安全性 108 4 108 2 105 7 定制化 購(gòu)物環(huán)境 新品上市 104 5 104 3 101 6 媽媽類(lèi)消費(fèi) 典型關(guān)注要素 TGI TGI 變 高實(shí)用性安全性耐用性材質(zhì)品牌 變 低新品上市包裝 外觀(guān)價(jià)格定制化購(gòu)物環(huán)境 與 三 年 前 相 比 媽媽類(lèi)消費(fèi) 23 2019 12 iResearch Inc 消費(fèi)品牌偏好變化及消費(fèi)理念 國(guó)貨母嬰品牌受青睞 買(mǎi)得優(yōu)先 明白 放心 有品是核心訴求 與三年前相比 國(guó)貨品牌是媽媽偏好度提升最為顯著的品牌類(lèi)型 對(duì)其關(guān)注度提升的90后媽媽比例超過(guò)60 中國(guó)制 造 正在華麗轉(zhuǎn)身為 中國(guó)智造 買(mǎi)國(guó)貨 用國(guó)貨 曬國(guó)貨 已逐漸滲透母嬰領(lǐng)域并成為新的生活方式之一 其次 澳洲品牌 歐美品牌及日韓品牌的偏好度也均有所提升 目前 對(duì)于90后媽媽而言 購(gòu)物前收集信息已成為基本生活技能之一 其次 愿為品質(zhì)付費(fèi) 愿意嘗試新品 注重商品格 調(diào)也是其重要的消費(fèi)特征 伴隨著時(shí)代的變化和消費(fèi)理念的潛移默化 新時(shí)代母嬰人群的育兒理念與消費(fèi)態(tài)度與以往相比 均出現(xiàn)了巨大的變化 因此 母嬰品牌及商品的營(yíng)銷(xiāo)策略也應(yīng)進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)整與適應(yīng) 樣本 N 1000 2019年11月在iclick社區(qū)調(diào)研獲得 2019年中國(guó)90后媽媽母嬰消費(fèi)品牌偏好度提升TOP4 41 7 一分價(jià)錢(qián)一分貨 商品質(zhì)量和價(jià)格是掛鉤的 30 0 我寧愿多花一點(diǎn)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)品質(zhì)比較好的東西 29 2 購(gòu)物前我會(huì)收集信息 進(jìn)行詳盡比較 我通常是新產(chǎn)品的早期使用者 28 9 28 6 選擇商品時(shí) 我注重生活格調(diào)超過(guò)實(shí)用性 2019年中國(guó)90后媽媽核心消費(fèi)理念TOP5 國(guó)貨品牌澳洲品牌 60 2 45 6 歐美品牌日韓品牌 43 2 40 7 24 90后媽媽 母嬰消費(fèi)新勢(shì)力的崛起1 是什么決定了她們的母嬰購(gòu)物車(chē) 2 買(mǎi)什么 花多少 怎么挑 3 一二線(xiàn)VS三四五線(xiàn) 小城新媽更愛(ài)啥 4 她們對(duì)典型母嬰消費(fèi)品類(lèi)怎么看 5 25 2019 12 iResearch Inc 2019 12 iResearch Inc 小城新媽 母嬰資訊獲取偏好 專(zhuān)業(yè)信源獲取門(mén)檻較高 在線(xiàn)專(zhuān)業(yè)母嬰內(nèi)容滲透空間巨大 整體而言 親朋好友 母嬰社群等社交渠道 以及垂直母嬰平臺(tái) 均是三四五線(xiàn)城市的90后媽媽獲取母嬰信息的核心方式 用戶(hù)認(rèn)可度均超過(guò)70 但垂直母嬰平臺(tái)在其中的滲透情況相對(duì)低于一二線(xiàn)城市 另一方面 與一二線(xiàn)城市相比 醫(yī)生等 專(zhuān)業(yè)信源對(duì)于她們而言的獲取門(mén)檻顯著較高 因此 艾瑞咨詢(xún)認(rèn)為 未來(lái) 在線(xiàn)專(zhuān)業(yè)母嬰內(nèi)容在三四五線(xiàn)城市90后媽媽人 群中仍有較大滲透空間 此外 面對(duì)孕育疑惑 垂直母嬰平臺(tái)和搜索及資訊平臺(tái)依然是三四五線(xiàn)城市的90后媽媽的首選 用戶(hù)認(rèn)可度均超過(guò)60 樣本 N 三四五線(xiàn)城市90后媽媽 500 N 一二線(xiàn)城市90后媽媽 500 2019年 11月在iclick社區(qū)調(diào)研獲得 樣本 N 三四五線(xiàn)城市90后媽媽 500 N 一二線(xiàn)城市90后媽媽 500 2019年 11月在iclick社區(qū)調(diào)研獲得 50 8 72 6 74 8 81 0 74 0 36 0 60 0 68 6 71 4 73 4 1 0 0 0 8 0 0 6 0 0 4 0 0 2 0 0 0 0 2 0 0 4 0 0 6 0 0 8 0 0 1 0 0 0 1 0 0 8 0 6 0 4 0 2 0 0 2 0 4 0 6 0 8 0 1 0 0 雜志 電視 廣播 醫(yī)生等專(zhuān)業(yè)人士 綜合內(nèi)容平臺(tái) 垂直母嬰平臺(tái) 親戚朋友 母嬰社群 2019年中國(guó)三四五線(xiàn)城市與一二線(xiàn)城市 90后媽媽母嬰信息獲取渠道分布 60 8 62 2 64 6 65 8 80 0 43 8 46 4 58 6 60 0 68 8 1 0 0 0 8 0 0 6 0 0 4 0 0 2 0 0 0 0 2 0 0 4 0 0 6 0 0 8 0 0 1 0 0 0 1 0 0 8 0 6 0 4 0 2 0 0 2 0 4 0 6 0 8 0 1 0 0 問(wèn)答平臺(tái) 視頻 短視頻平臺(tái) 社交平臺(tái) 搜索及資訊平臺(tái) 垂直母嬰平臺(tái) 2019年中國(guó)三四五線(xiàn)城市與一二線(xiàn)城市 90后媽媽孕育疑惑搜索渠道分布 三四五線(xiàn)城市一二線(xiàn)城市三四五線(xiàn)城市一二線(xiàn)城市 26 2019 12 iResearch Inc 2019 12 iResearch Inc 小城新媽 母嬰消費(fèi)決策偏好 對(duì)優(yōu)質(zhì)母嬰商品的追求度已超過(guò)對(duì)商品價(jià)格的敏感度 調(diào)研結(jié)果顯示 對(duì)于三四五線(xiàn)城市的90后媽媽而言 好物推薦類(lèi)內(nèi)容對(duì)其母嬰消費(fèi)決策的促進(jìn)作用最為顯著 超過(guò)了促銷(xiāo) 打折類(lèi)內(nèi)容和試用測(cè)評(píng)類(lèi)內(nèi)容 這一調(diào)研結(jié)果與一二線(xiàn)城市的90后媽媽基本一致 換句話(huà)說(shuō) 即使是在三四五線(xiàn)城市中 媽媽們對(duì)于優(yōu)質(zhì)母嬰商品的追求度也已經(jīng)超過(guò)了對(duì)于商品價(jià)格的敏感度 另一方面 對(duì)于專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容推薦 近65 3 的三 四五線(xiàn)城市的90后媽媽認(rèn)為來(lái)自專(zhuān)業(yè)人士的品牌背書(shū)值得信賴(lài) 近60 6 的媽媽則認(rèn)為基于充分的解讀和展示能夠買(mǎi)得放 心 這兩個(gè)要素均超過(guò)了專(zhuān)業(yè)內(nèi)容推薦下的專(zhuān)屬渠道 折扣帶來(lái)的吸引力 小城新媽母嬰消費(fèi)真的不差錢(qián) 樣本 N 三四五線(xiàn)城市90后媽媽 500 N 一二線(xiàn)城市90后媽媽 500 2019年 11月在iclick社區(qū)調(diào)研獲得 樣本 N 三四五線(xiàn)城市90后媽媽 500 N 一二線(xiàn)城市90后媽媽 500 2019年 11月在iclick社區(qū)調(diào)研獲得 4 9 47 1 66 1 63 0 70 9 6 0 41 0 46 6 60 6 65 3 1 0 0 0 8 0 0 6 0 0 4 0 0 2 0 0 0 0 2 0 0 4 0 0 6 0 0 8 0 0 1 0 0 0 1 0 0 8 0 6 0 4 0 2 0 0 2 0 4 0 6 0 8 0 1 0 0 單純感興趣 好奇想試試 不用自己研究 跟著買(mǎi)輕松省事 有專(zhuān)屬購(gòu)買(mǎi)渠道 折扣 比較劃算 解讀 展示到位 買(mǎi)得放心 專(zhuān)業(yè)人士背書(shū) 值得信賴(lài) 2019年中國(guó)三四五線(xiàn)城市與一二線(xiàn)城市 90后媽媽參考專(zhuān)業(yè)內(nèi)容推薦進(jìn)行母嬰消費(fèi) 決策的動(dòng)機(jī)分布 56 4 49 2 54 2 54 2 61 6 41 8 42 8 49 6 49 8 56 0 1 0 0 0 8 0 0 6 0 0 4 0 0 2 0 0 0 0 2 0 0 4 0 0 6 0 0 8 0 0 1 0 0 0 1 0 0 8 0 6 0 4 0 2 0 0 2 0 4 0 6 0 8 0 1 0 0 品牌故事類(lèi)內(nèi)容 新品發(fā)布類(lèi)內(nèi)容 試用測(cè)評(píng)類(lèi)內(nèi)容 促銷(xiāo)打折類(lèi)內(nèi)容 好物推薦類(lèi)內(nèi)容 2019年中國(guó)三四五線(xiàn)城市與一二線(xiàn)城市 90后媽媽進(jìn)行母嬰消費(fèi)決策的內(nèi)容 偏好分布 三四五線(xiàn)城市一二線(xiàn)城市三四五線(xiàn)城市一二線(xiàn)城市 27 2019 12 iResearch Inc 2019 12 iResearch Inc 小城新媽 母嬰消費(fèi)決策要素 高度關(guān)注嬰孩類(lèi)商品的安全實(shí)用性 以及媽媽類(lèi)商品的耐用性 與整體90后媽媽相比 除安全性和實(shí)用性之外 小城新媽們對(duì)嬰孩類(lèi)消費(fèi)的材質(zhì) 品牌 價(jià)格 耐用性的關(guān)注度顯著更高 TGI 100 同時(shí) 對(duì)媽媽類(lèi)消費(fèi)的耐用性 材質(zhì) 價(jià)格 包裝 外觀(guān)的關(guān)注度顯著更高 TGI 100 其中 對(duì)耐用 性的關(guān)注度甚至超過(guò)了安全性和實(shí)用性 TGI高達(dá)108 4 樣本 N 500 2019年11月在iclick社區(qū)調(diào)研獲得 樣本 N 500 2019年11月在iclick社區(qū)調(diào)研獲得 13 4 17 4 17 8 18 8 20 0 24 4 30 2 30 6 33 8 36 2 44 4 45 4 0 定制化 購(gòu)物環(huán)境 新品上市 科技感 智能化 包裝 外觀(guān) 價(jià)格 品牌 材質(zhì) 耐用性 實(shí)用性 安全性 2019年中國(guó)三四五線(xiàn)城市90后媽媽母嬰消費(fèi) 關(guān)注要素分布 媽媽類(lèi) 三四五線(xiàn)城市 18 6 19 0 21 4 23 0 24 0 24 6 34 0 39 4 43 0 45 6 53 0 58 4 0 科技感 定制化 新品上市 智能化 購(gòu)物環(huán)境 包裝 外觀(guān) 價(jià)格 耐用性 品牌 材質(zhì) 實(shí)用性 安全性 2019年中國(guó)三四五線(xiàn)城市90后媽媽母嬰消費(fèi) 關(guān)注要素分布 嬰孩類(lèi) 三四五線(xiàn)城市 三四五線(xiàn)城市90后媽媽典型 關(guān)注要素 TGI 100 安全性 實(shí)用性 材質(zhì) 品 牌 價(jià)格 耐用性 三四五線(xiàn)城市90后媽媽典型 關(guān)注要素 TGI 100 耐用性 安全性 實(shí)用性 材質(zhì) 價(jià)格 包裝 外觀(guān) 28 2019 12 iResearch Inc 小城新媽 母嬰消費(fèi)支出比例 在家庭總支出中的占比集中于31 50 穩(wěn)定且平均 小城新媽們對(duì)于母嬰消費(fèi)的支出在家庭總支出中的占比主要集中于31 50 和21 30 比例分別為43 8 和33 4 與整體90后媽媽相比 三四五線(xiàn)城市中母嬰消費(fèi)占家庭總支出的31 50 的家庭集中度顯著較高 TGI高達(dá)112 9 這說(shuō) 明 穩(wěn)定的小城生活中 母嬰消費(fèi)開(kāi)支也處于相對(duì)穩(wěn)定 平均的狀態(tài) 極端消費(fèi)情況 占家庭總支出比例70 以上和20 以下 相對(duì)較少 整體具有連續(xù)性 樣本 N 500 2019年11月在iclick社區(qū)調(diào)研獲得 與整體90后媽媽相比 三四五線(xiàn)城市90后 媽媽家庭中 母嬰消費(fèi)占比介于31 50 的人群占比顯著較高 TGI達(dá)到112 9 穩(wěn)定的小城生活中 母嬰消費(fèi)開(kāi)支也處于相 對(duì)穩(wěn)定 平均的狀態(tài) 較少受到過(guò)度焦慮影 響而出現(xiàn)極高比例的消費(fèi)支出 70 以上 也較少出現(xiàn)遭受社會(huì)壓力完全 棄療 的母 嬰消費(fèi)情況 20 以下 具有一定連續(xù)性 2019年中國(guó)三四五線(xiàn)城市90后媽媽家庭中母嬰消費(fèi)占總家庭支出比例分布 31 50 44 7 21 30 34 1 51 70 11 6 20 以下 9 6 29 2019 12 iResearch Inc 2019 12 iResearch Inc 小城新媽 母嬰消費(fèi)金額 為娃買(mǎi)貨勇往直前 綜合母嬰消費(fèi)力度持續(xù)提升 與一二線(xiàn)城市的90后媽媽相比 小城新媽們進(jìn)行嬰孩類(lèi)消費(fèi)的月均金額主要集中于1001 3000元 人群占比達(dá)到34 0 進(jìn)行媽媽類(lèi)消費(fèi)的月均金額則主要集中于1000元及以下 人群占比達(dá)到44 6 此外 也分別有近28 6 和12 8 的媽媽 每個(gè)月進(jìn)行嬰孩類(lèi)和媽媽類(lèi)消費(fèi)的金額超過(guò)5000元 平均來(lái)看 小城新媽們的月均嬰孩類(lèi)消費(fèi)金額約為3633元 達(dá)到整 體90后媽媽的月均嬰孩類(lèi)消費(fèi)金額的92 月均媽媽類(lèi)消費(fèi)金額則約為2498元 達(dá)到整體90后媽媽的月均嬰孩類(lèi)消費(fèi)金 額的85 她們?cè)跒橥拶I(mǎi)貨時(shí)勇往直前 為自己花錢(qián)時(shí)則略有保留 但綜合來(lái)看 整體母嬰消費(fèi)力度持續(xù)提升 樣本 N 三四五線(xiàn)城市90后媽媽 500 N 一二線(xiàn)城市90后媽媽 500 2019年 11月在iclick社區(qū)調(diào)研獲得 樣本 N 三四五線(xiàn)城市90后媽媽 500 N 一二線(xiàn)城市90后媽媽 500 2019年 11月在iclick社區(qū)調(diào)研獲得 17 0 18 6 27 0 22 8 14 6 10 4 18 2 18 8 34 0 18 6 6 0 0 4 0 0 2 0 0 0 0 2 0 0 4 0 0 6 0 0 6 0 4 0 2 0 0 2 0 4 0 6 0 8000元以上 5001 8000元 3001 5000元 1001 3000元 1000元及以下 2019年中國(guó)三四五線(xiàn)城市與一二線(xiàn)城市90后 媽媽月均母嬰消費(fèi)金額 嬰孩類(lèi) 13 2 11 4 18 6 26 2 30 6 4 0 8 8 15 4 27 2 44 6 6 0 0 4 0 0 2 0 0 0 0 2 0 0 4 0 0 6 0 0 6 0 4 0 2 0 0 2 0 4 0 6 0 8000元以上 5001 8000元 3001 5000元 1001 3000元 1000元及以下 2019年中國(guó)三四五線(xiàn)城市與一二線(xiàn)城市90后 媽媽月均母嬰消費(fèi)金額 媽媽類(lèi) 三四五線(xiàn)城市90后媽媽月均 嬰孩類(lèi)消費(fèi)金額 3633 元 三四五線(xiàn)城市90后媽媽月均 媽媽類(lèi)消費(fèi)金額 2498 元 三四五線(xiàn)城市一二線(xiàn)城市 三四五線(xiàn)城市一二線(xiàn)城市 30 2019 12 iResearch Inc 2019 12 iResearch Inc 小城新媽 母嬰消費(fèi)頻次 對(duì)海淘系商品存在囤貨需求 對(duì)媽媽類(lèi)消費(fèi)的接受度仍處于早期 與一二線(xiàn)城市的90后媽媽相比 小城新媽們每周1 3次和每季度1 2次進(jìn)行嬰孩類(lèi)消費(fèi)的行為特征和每月1次以下進(jìn)行媽媽 類(lèi)消費(fèi)的行為特征較為顯著 也就是說(shuō) 1 嬰孩類(lèi)消費(fèi)頻次與商品品類(lèi)及購(gòu)買(mǎi)渠道相關(guān) 小城新媽們對(duì)于以日用品為代 表的日常類(lèi)嬰孩商品的消費(fèi)需求較為頻繁 而對(duì)于以奶粉為代表的海淘系嬰孩商品則存在著按季度 按月囤貨的典型需求 2 小城新媽們對(duì)于媽媽類(lèi)消費(fèi)的接受程度和消費(fèi)習(xí)慣仍處于較為早期的階段 未來(lái) 相關(guān)消費(fèi)品類(lèi)在三四五線(xiàn)市場(chǎng)中仍 有較大市場(chǎng)拓展?jié)摿?樣本 N 三四五線(xiàn)城市90后媽媽 500 N 一二線(xiàn)城市90后媽媽 500 2019年 11月在iclick社區(qū)調(diào)研獲得 樣本 N 三四五線(xiàn)城市90后媽媽 500 N 一二線(xiàn)城市90后媽媽 500 2019年 11月在iclick社區(qū)調(diào)研獲得 1 8 7 6 41 2 30 4 19 0 0 8 11 8 35 6 33 6 18 2 6 0 0 4 0 0 2 0 0 0 0 2 0 0 4 0 0 6 0 0 6 0 4 0 2 0 0 2 0 4 0 6 0 每季度1次以下 每季度1 2次 每月1 3次 每周1 3次 每周3次以上 2019年中國(guó)三四五線(xiàn)城市與一二線(xiàn)城市90后 媽媽母嬰消費(fèi)頻次分布 嬰孩類(lèi) 4 8 17 8 41 8 19 8 15 8 7 6 23 8 42 4 17 4 8 8 6 0 0 4 0 0 2 0 0 0 0 2 0 0 4 0 0 6 0 0 6 0 4 0 2 0 0 2 0 4 0 6 0 每季度1次以下 每季度1 2次 每月1 3次 每周1 3次 每周3次以上 2019年中國(guó)三四五線(xiàn)城市與一二線(xiàn)城市90后 媽媽母嬰消費(fèi)頻次分布 媽媽類(lèi) 三四五線(xiàn)城市一二線(xiàn)城市三四五線(xiàn)城市一二線(xiàn)城市 31 2019 12 iResearch Inc 小城新媽 母嬰消費(fèi)核心類(lèi)目 更愛(ài)買(mǎi)兒童及孕產(chǎn)婦服飾 輔食 營(yíng)養(yǎng)品及故事 課程 書(shū)籍 對(duì)于嬰孩類(lèi)消費(fèi) 小城新媽們常買(mǎi)嬰幼兒奶粉 紙尿褲 輔食 營(yíng)養(yǎng)品及童裝 其中 與一二線(xiàn)城市的90后媽媽相比 她 們更愛(ài)買(mǎi)童裝 童鞋 輔食 兒童配飾及兒童內(nèi)容 對(duì)于媽媽類(lèi)消費(fèi) 小城新媽們常買(mǎi)寶媽奶粉 營(yíng)養(yǎng)品 清潔用品 護(hù) 膚品及營(yíng)養(yǎng)餐 而與一二線(xiàn)城市的90后媽媽相比 她們則相對(duì)更青睞產(chǎn)后 孕婦服裝 月子中心 寶媽營(yíng)養(yǎng)品及產(chǎn)后護(hù)理 課程 書(shū)籍 樣本 N 500 2019年11月在iclick社區(qū)調(diào)研獲得 2019年中國(guó)三四五線(xiàn)城市90后媽媽母嬰消費(fèi)類(lèi)目 嬰孩類(lèi) 偏好度TOP5及特色度TOP5 2019年中國(guó)三四五線(xiàn)城市90后媽媽母嬰消費(fèi)類(lèi)目 媽媽類(lèi) 偏好度TOP5及特色度TOP5 奶粉 59 4 紙尿褲 58 6 輔食 36 0 童裝 23 8 營(yíng)養(yǎng)品 30 2 偏好度 童裝 121 4 童鞋 113 8 輔食 111 5 兒童內(nèi)容 110 6 兒歌 故事 動(dòng)畫(huà)片 兒童配飾 110 7 頭飾 掛飾 包包 特色化 與90后媽媽整體相比 TGI 寶媽奶粉 33 4 寶媽營(yíng)養(yǎng)品 31 6 葉酸 DHA 寶媽清潔用品 30 4 孕婦洗發(fā)水 洗面奶 營(yíng)養(yǎng)餐 24 4 寶媽護(hù)膚品 30 0 祛疤祛紋產(chǎn)品 面霜 偏好度 產(chǎn)后服裝 120 8 哺乳文胸 塑身衣 月子中心 115 0 寶媽營(yíng)養(yǎng)品 108 9 葉酸 DHA 產(chǎn)后護(hù)理課 書(shū) 103 3 孕婦服裝 107 6 防輻射服 孕婦內(nèi)衣 特色化 與90后媽媽整體相比 TGI 32 2019 12 iResearch Inc 小城新媽 母嬰品牌偏好及消費(fèi)觀(guān) 關(guān)注國(guó)貨 注重性?xún)r(jià)比 品質(zhì) 格調(diào)和品牌的精明型消費(fèi)者 樣本 N 三四五線(xiàn)城市90后媽媽 500 N 一二線(xiàn)城市90后媽媽 500 2019年11月在iclick社區(qū)調(diào)研獲得 50 4 32 6 30 6 購(gòu)物前我會(huì)收集信息 進(jìn)行詳盡比較 我寧愿多花一點(diǎn)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)品質(zhì)比較好的東西 一分價(jià)錢(qián)一分貨 商品質(zhì)量和價(jià)格是掛鉤的 26 2 選擇商品時(shí) 我注重生活格調(diào)超過(guò)實(shí)用性 24 0 如果東西壞了 我會(huì)更換而不是修理 2019年中國(guó)三四五線(xiàn)城市90后媽媽核心消費(fèi)理念TOP5及特色消費(fèi)理念TOP5 核心消費(fèi)理念 62 0 36 2 33 2 40 2 5 0 58 4 50 2 48 2 51 0 2 2 國(guó)貨品牌歐美品牌日韓品牌澳洲品牌是個(gè)品牌就行 2019年中國(guó)三四五線(xiàn)城市與一二線(xiàn)城市媽媽母嬰品牌偏好分布 三四五線(xiàn)城市一二線(xiàn)城市 120 9 114 5 111 6 購(gòu)物前我會(huì)收集信息 進(jìn)行詳盡比較 只要性?xún)r(jià)比高 品牌類(lèi)型不是那么重要 我寧愿多花一點(diǎn)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)品質(zhì)比較好的東西 107 1 品牌是商品質(zhì)量的背書(shū) 我會(huì)更加關(guān)注 102 0 一分價(jià)錢(qián)一分貨 商品質(zhì)量和價(jià)格是掛鉤的 特色消費(fèi)理念 與90后媽媽整體相比 TGI 33 90后媽媽 母嬰消費(fèi)新勢(shì)力的崛起1 是什么決定了她們的母嬰購(gòu)物車(chē) 2 買(mǎi)什么 花多少 怎么挑 3 一二線(xiàn)VS三四五線(xiàn) 小城新媽更愛(ài)啥 4 她們對(duì)典型母嬰消費(fèi)品類(lèi)怎么看 5 34 2019 12 iResearch Inc 2019 12 iResearch Inc 奶粉 近55 9 于孩子0 6月首次購(gòu)買(mǎi)奶粉 顯著偏好每季1 2次囤貨 調(diào)研結(jié)果顯示 90后媽媽首次購(gòu)買(mǎi)奶粉的時(shí)間主要集中于孩子0 6個(gè)月的時(shí)候