商城開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案.docx

Ainy晴九贏商城開(kāi)業(yè)方案策劃人：李郴時(shí)間：2015年9月9日目錄前言：2一、活動(dòng)目2二、活動(dòng)時(shí)間3三、活動(dòng)宣傳主題3四、活動(dòng)內(nèi)容3五、廣告推廣：7六、廣告推廣方式：8七、店內(nèi)氣氛布置：11八、開(kāi)業(yè)流程12九、部門(mén)分工13十、費(fèi)用預(yù)算與評(píng)估16九贏商城開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案前言：九贏商城（益陽(yáng)店）是我公司在益陽(yáng)市開(kāi)設(shè)首家大型進(jìn)口電商賣(mài)場(chǎng)。九贏商城開(kāi)業(yè)，是我公司在益陽(yáng)構(gòu)筑O2O網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)體店戰(zhàn)略中重要一步。九贏商城成功開(kāi)業(yè)，不僅能搶占商業(yè)資源，提升公司整體競(jìng)爭(zhēng)力，而且能為公司建立以益陽(yáng)市為樣板連鎖網(wǎng)絡(luò)成功構(gòu)筑提供借鑒。一、活動(dòng)目根據(jù)對(duì)益陽(yáng)市城區(qū)調(diào)查分析，我部門(mén)認(rèn)為九贏商城有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：1、貨源優(yōu)勢(shì)。主要貨源來(lái)自于一線廠家，價(jià)格便宜、質(zhì)量可靠。還有多種進(jìn)口高檔商品獨(dú)家代理權(quán)。2、業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)益陽(yáng)市現(xiàn)有商業(yè)模式以便利店、專(zhuān)賣(mài)店、餐飲店等街邊商業(yè)為主，僅有少數(shù)百貨超市規(guī)?；蚱放朴绊懥Γh(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足當(dāng)?shù)鼐用褓?gòu)物需求，我公司O2O本地社區(qū)化商場(chǎng)業(yè)態(tài)，能很好滿足益陽(yáng)消費(fèi)者“本地網(wǎng)購(gòu)”、“本地體驗(yàn)”購(gòu)物需求，具有較大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。結(jié)合益陽(yáng)市市民人文習(xí)俗、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、等因素實(shí)際情況，我們確定了本方案重點(diǎn)在于：匯聚人氣，推介“九贏商城O2O經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)”和“兌現(xiàn)券購(gòu)物”，樹(shù)立“貼近居民，服務(wù)社區(qū)”良好企業(yè)形象，提高公司在益陽(yáng)知名度和美譽(yù)度，使開(kāi)業(yè)活動(dòng)具有較強(qiáng)吸引力，給顧客留下良好第一印象，以達(dá)到穩(wěn)定客源，提高公司銷(xiāo)售額目。二、活動(dòng)時(shí)間待定三、活動(dòng)宣傳主題九贏商城磅礴開(kāi)業(yè)，開(kāi)啟益陽(yáng)智慧城四、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)1：活動(dòng)主題：歡樂(lè)1元購(gòu)（每人每樣限購(gòu)1個(gè)）活動(dòng)內(nèi)容：開(kāi)業(yè)當(dāng)天，10個(gè)單品1元售賣(mài)，每樣單品每人限購(gòu)1個(gè).備注：數(shù)量有限，賣(mài)完即止1元商品（待定）費(fèi)用預(yù)算：10個(gè)*2元/個(gè)*100個(gè)=2000元活動(dòng)2：活動(dòng)主題：開(kāi)業(yè)送大禮，超值獎(jiǎng)品等你拿活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)業(yè)當(dāng)天活動(dòng)內(nèi)容：凡開(kāi)業(yè)當(dāng)天一次性購(gòu)物滿68元以上（不含九贏銀幣兌換）顧客，憑電腦小票可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)獎(jiǎng)品抽完即止。小票不累計(jì)，一票一抽。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng) 1680元現(xiàn)金 1名 壹等獎(jiǎng) 500元現(xiàn)金 2名 貳等獎(jiǎng) 100個(gè)金幣 5名 叁等獎(jiǎng) 價(jià)值50元商品一份 20名 參與獎(jiǎng) 價(jià)值5元禮品一份 300名備注：合計(jì)328張獎(jiǎng)票，抽完即止，中獎(jiǎng)率100%抽獎(jiǎng)活動(dòng)操作方式：開(kāi)業(yè)當(dāng)天，剪彩完后由公司總經(jīng)理把所有獎(jiǎng)券倒入抽獎(jiǎng)箱，以示抽獎(jiǎng)公正公平性，顧客憑購(gòu)物小票在抽獎(jiǎng)點(diǎn)抽獎(jiǎng)。工作人員在小票上蓋上已抽獎(jiǎng)印章，顧客抽中獎(jiǎng)后到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品，工作人員嚴(yán)格填寫(xiě)?yīng)勂奉I(lǐng)取表，對(duì)特等獎(jiǎng)、壹等獎(jiǎng)、貳等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)?lì)櫩屯ㄟ^(guò)照相留影，并中獎(jiǎng)告知顧客用已公示欄公示欄公示一星期。宣傳方式：主題突出百分百中獎(jiǎng)，絕不玩虛假附件：獎(jiǎng)品領(lǐng)用表 公示欄格式費(fèi)用預(yù)算：項(xiàng)目獎(jiǎng)品價(jià)格（元）數(shù)量（個(gè)）總額（元）特等獎(jiǎng)1680元168011680壹等獎(jiǎng)500元50021000貳等獎(jiǎng)100金幣1005500叁等獎(jiǎng)50元商品3520700參與獎(jiǎng)5元商品3.53001050抽獎(jiǎng)卡1328328總計(jì)5258元費(fèi)用評(píng)估：此活動(dòng)全部獎(jiǎng)券為328張，按人均68元計(jì)算，獎(jiǎng)券抽完后，銷(xiāo)售額為：22304元，獎(jiǎng)品整體費(fèi)用為5586元，占銷(xiāo)售比：25%活動(dòng)3：超值回報(bào)，滿100送100活動(dòng)時(shí)間：待定活動(dòng)內(nèi)容：凡開(kāi)業(yè)當(dāng)天購(gòu)物滿100元（含消費(fèi)100金幣）客戶(hù)，在孵化器中孵化成功可獲得100元現(xiàn)金?；顒?dòng)操作規(guī)則：返現(xiàn)券由液晶屏顯示孵化進(jìn)度，讓消費(fèi)者可以實(shí)時(shí)看到自己券被眾推情況。用戶(hù)可以邀約朋友來(lái)購(gòu)物，推動(dòng)自己券變現(xiàn)，當(dāng)用戶(hù)被眾推出時(shí)，可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取現(xiàn)金100元。費(fèi)用預(yù)算：獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品價(jià)格（元）數(shù)量（個(gè)）總額（元）100元現(xiàn)金100元100202000總計(jì)2000元活動(dòng)4：免費(fèi)試吃活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)業(yè)當(dāng)天活動(dòng)內(nèi)容：開(kāi)業(yè)當(dāng)天顧客購(gòu)買(mǎi)任意物品，憑購(gòu)物小票可在吧臺(tái)領(lǐng)取免費(fèi)飲品一杯，并可在二樓休息區(qū)內(nèi)參加免費(fèi)試吃活動(dòng)。免費(fèi)試吃商品以特色小食品為主；名稱(chēng)品類(lèi)數(shù)量?jī)r(jià)格待定活動(dòng)5：食品滿100立減20（8折），日化滿200立減50（7.5折）活動(dòng)時(shí)間：待定活動(dòng)內(nèi)容：開(kāi)業(yè)期間凡在九贏商城食品購(gòu)物滿100元立減20元，日化200元立減50元。操作流程：費(fèi)用預(yù)算：項(xiàng)目促銷(xiāo)金額數(shù)量（個(gè)）總額（元）滿100減20201002000滿200減50501005000合計(jì)7000元費(fèi)用評(píng)估：按食品預(yù)計(jì)人數(shù)為100人，個(gè)人銷(xiāo)售額為80元，合計(jì)銷(xiāo)售8000元，日化預(yù)計(jì)人數(shù)為100人，個(gè)人銷(xiāo)售額150元，合計(jì)銷(xiāo)售15000元，食品與日化合計(jì)預(yù)期銷(xiāo)售額為23000元，整體投入促銷(xiāo)費(fèi)用為7000元，占銷(xiāo)售額比：30.4%.五、廣告推廣：廣告推廣要求：1、開(kāi)業(yè)時(shí)間必須確定，不能更改，所有造勢(shì)計(jì)劃均以這個(gè)時(shí)點(diǎn)為基準(zhǔn)展開(kāi)；2、造勢(shì)宣傳時(shí)間不宜拉得太長(zhǎng)，以提前10天20天為佳；3、造勢(shì)宣傳活動(dòng)要注重各種媒介合理選擇，避免重復(fù)和無(wú)效率傳播；4、嚴(yán)格控制造勢(shì)宣傳活動(dòng)中不利因素影響，避免負(fù)面效果出現(xiàn)；5、形式多樣，主題鮮明，內(nèi)容豐富而新穎，氣勢(shì)宏大，恰當(dāng)把握頻率；6、傳播內(nèi)容（文字語(yǔ)言）要精煉，易記易懂。六、廣告推廣方式：1、 DM宣傳單頁(yè)1） 目：通過(guò)DM和海報(bào)，最大范圍地有效告知九贏商城開(kāi)業(yè)信息，吸引消費(fèi)者屆時(shí)前來(lái)觀看開(kāi)業(yè)典禮，體驗(yàn)九贏商城購(gòu)物環(huán)境。2） 內(nèi)容：海報(bào)主要寫(xiě)明九贏商城開(kāi)業(yè)慶典儀式在何時(shí)何地舉行，介紹有關(guān)九贏商城經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)宗旨和開(kāi)業(yè)期間優(yōu)惠措施。3） 制作要求：DM，A4、157克雙膠紙，雙面彩印，10000份，印刷務(wù)求精美、圖文并茂，公司標(biāo)識(shí)醒目。4） 發(fā)布時(shí)間：開(kāi)業(yè)前5天發(fā)布2、戶(hù)外彩旗1） 目：通過(guò)戶(hù)外彩旗，告知大眾九贏商城開(kāi)業(yè)信息，并引導(dǎo)客戶(hù)到商城購(gòu)物。2） 內(nèi)容：九贏商城LOGO與時(shí)間，盛大開(kāi)業(yè)。3） 制作要求：80cm*120cm彩旗，用竹竿連串，彩旗顏色為紅黃藍(lán)3種色。4） 發(fā)布時(shí)間：開(kāi)業(yè)前2天開(kāi)始插。3、飄空條幅1） 目：通過(guò)大規(guī)模條幅懸掛，突出九贏商城開(kāi)業(yè)信息，營(yíng)造開(kāi)業(yè)氣氛。2） 內(nèi)容：*祝九贏商城開(kāi)業(yè)大吉，財(cái)源廣進(jìn)等。3） 制作要求：絲綢條幅，15米、30條，紅底黃字。4） 發(fā)布時(shí)間：開(kāi)業(yè)前3天發(fā)布備注：贊助商贊助費(fèi)用預(yù)算媒體規(guī)格單價(jià)（元）數(shù)量金額備注DM彩頁(yè)A40旗80*12035501750包安裝合計(jì)3050元七、店內(nèi)氣氛布置：1、 天花板裝飾用塑料楓葉、柳樹(shù)葉、花朵藤等裝飾品，裝飾天花板，使店內(nèi)環(huán)境綠色清新。2、 各國(guó)國(guó)旗（大，?。┑陜?nèi)用各國(guó)小國(guó)7旗連串起來(lái)裝飾，店外懸掛標(biāo)準(zhǔn)型國(guó)旗，突出九贏商城經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)為進(jìn)口商品，做到大眾告知作用。費(fèi)用預(yù)算：項(xiàng)目規(guī)格單價(jià)（元）數(shù)量金額（元）備注塑料樹(shù)葉1.8m/條3150450小國(guó)旗15米20/條10200標(biāo)準(zhǔn)國(guó)旗150cm*90cm1020200合計(jì)850元八、開(kāi)業(yè)流程(由益陽(yáng)星藝文化傳播有限公司承保)序號(hào)名稱(chēng)時(shí)間執(zhí)行方式1暖場(chǎng)、迎賓、簽到8：00-8:30現(xiàn)場(chǎng)播放慶典迎賓音樂(lè)，腰鼓隊(duì)預(yù)熱，6個(gè)禮儀小姐統(tǒng)一著裝成隊(duì)列式，對(duì)嘉賓領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行指引并在簽到處進(jìn)行簽名簽到。2主持上場(chǎng)8:30-8:35開(kāi)場(chǎng)白，闡述九贏商城情況以及參加開(kāi)業(yè)慶典領(lǐng)導(dǎo)嘉賓名單3總經(jīng)理致辭8:35-8:404領(lǐng)導(dǎo)致辭8:40-8:455董事長(zhǎng)致辭8:45-8:50最后一句話“現(xiàn)在我宣布九贏商城正式開(kāi)業(yè)”6剪彩8:58剪彩嘉賓上場(chǎng)、禮儀人員將紅綢花端至舞臺(tái)中央，嘉賓持金剪刀進(jìn)行剪彩7禮成參觀9:00儀式完成后，董事長(zhǎng)和總經(jīng)理帶領(lǐng)嘉賓領(lǐng)導(dǎo)參觀商城8舞蹈表演9舞蹈表演10特技表演11禮成結(jié)束11:30費(fèi)用預(yù)算表項(xiàng)目品 名單位數(shù)量單價(jià)金 額備 注舞美制作舞臺(tái)平方2835元980元7mX4m 背景桁架米3020元600元7mX4.8m背景噴繪平方2812元336元9+9+4.8+4.8+4.8+8 舞臺(tái)背景架紅地毯平方545225元待定剪彩工具套1300元剪刀、拖盤(pán)、紅綢禮花支6636元音響設(shè)備套1800元2只雙15寸音箱、2只單15寸音箱氫氣球個(gè)30300元9000包含審批費(fèi)用條幅條301003000游行舉牌平方1100高清攝像場(chǎng)1600元演職人員主持人(女)名1800元男歌手名1600禮儀小姐名62001200元舞蹈隊(duì)名4300元1200元腰鼓隊(duì)名201503000元特技表演名1800元總計(jì)23577九、部門(mén)分工1、企劃部負(fù)責(zé)各種宣傳性文字撰寫(xiě)及觸摸屏信息收集；設(shè)計(jì)制作各項(xiàng)宣傳印刷品（促銷(xiāo)彩頁(yè)、導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)、POP、掛旗、布掛等）；負(fù)責(zé)開(kāi)業(yè)廣告設(shè)計(jì)及發(fā)布事宜；做好媒體公關(guān)工作，組織新聞報(bào)道；負(fù)責(zé)開(kāi)業(yè)儀式組織培訓(xùn)工作；制定開(kāi)業(yè)氣氛布置計(jì)劃，指導(dǎo)氣氛布置；協(xié)調(diào)各部門(mén)工作。負(fù)責(zé)開(kāi)業(yè)當(dāng)天促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行；協(xié)助企劃部做好活動(dòng)宣傳工作及賣(mài)場(chǎng)氣氛布置；負(fù)責(zé)九贏商城開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)彩頁(yè)派發(fā)工作；負(fù)責(zé)促銷(xiāo)表演搭臺(tái)工作，提供各項(xiàng)活動(dòng)所需燈光、音響等設(shè)備；配合開(kāi)業(yè)典禮、促銷(xiāo)表演等各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行；負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)箱制作及組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)；負(fù)責(zé)組織開(kāi)業(yè)后大型場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)。2、總經(jīng)辦落實(shí)嘉賓名單、同賀單位名單，送花籃單位名單；負(fù)責(zé)聯(lián)系政府部門(mén)、嘉賓等相關(guān)工作；負(fù)責(zé)嘉賓接待、公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿事宜。3、采購(gòu)部負(fù)責(zé)聯(lián)系供應(yīng)商提供活動(dòng)禮品；負(fù)責(zé)贊助抽獎(jiǎng)用促銷(xiāo)表演部分禮品；確定九贏商城開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)彩頁(yè)商品品種；其它相關(guān)工作。4、財(cái)務(wù)部制定開(kāi)業(yè)當(dāng)天購(gòu)物送禮操作流程；準(zhǔn)備足量零鈔備用，開(kāi)業(yè)期間臨時(shí)用品購(gòu)買(mǎi)。5、行政部負(fù)責(zé)維持活動(dòng)秩序；制定相應(yīng)應(yīng)急方案以及開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)警戒方案，保證顧客參觀、開(kāi)業(yè)典禮、抽獎(jiǎng)等開(kāi)業(yè)一系列活動(dòng)安全進(jìn)行。工作計(jì)劃表：按實(shí)施活動(dòng)職責(zé)分為：企劃組、采購(gòu)組、接待組、安保組。各組主要任務(wù)： 組別：企劃組 組長(zhǎng)：李郴/魏曉東項(xiàng)目完成日期完成情況完成開(kāi)業(yè)儀式及商場(chǎng)內(nèi)外氣氛布置設(shè)計(jì)稿確定花籃數(shù)量及擺放位置完成開(kāi)業(yè)預(yù)告樓體布掛制作完成導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)、POP、掛旗、店頭海報(bào)、開(kāi)業(yè)報(bào)紙廣告等開(kāi)業(yè)相關(guān)宣傳品設(shè)計(jì)初稿完成迎賓曲、迎賓辭制作完成請(qǐng)柬、導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)、POP、掛旗、店頭海報(bào)、開(kāi)業(yè)DM報(bào)紙廣告等開(kāi)業(yè)相關(guān)宣傳品設(shè)計(jì)稿完成商場(chǎng)內(nèi)信息屏內(nèi)容撰寫(xiě)開(kāi)業(yè)第一期促銷(xiāo)彩頁(yè)制作完成POP、掛旗、店頭海報(bào)等開(kāi)業(yè)相關(guān)宣傳品制作。開(kāi)始布置開(kāi)業(yè)場(chǎng)內(nèi)外氣氛完成商城開(kāi)業(yè)第二期促銷(xiāo)彩頁(yè)制作組別：采購(gòu)組 組長(zhǎng)：龍穎項(xiàng)目完成日期完成情況完成場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外促銷(xiāo)位置圖落實(shí)產(chǎn)品廣告宣傳落實(shí)商場(chǎng)內(nèi)外場(chǎng)地促銷(xiāo)供應(yīng)商名單和方案組織供應(yīng)商參加促銷(xiāo)活動(dòng)供應(yīng)商禮品洽談組別：接待組 組長(zhǎng)：呂志成項(xiàng)目完成日期完成情況匯總嘉賓名單落實(shí)嘉賓名單并發(fā)請(qǐng)柬匯總政府、企事業(yè)單位同賀名單落實(shí)同賀單位名單并知會(huì)企劃部落實(shí)送花籃單位名負(fù)責(zé)開(kāi)業(yè)慶典總經(jīng)理致辭撰寫(xiě)負(fù)責(zé)媒體相關(guān)文章撰寫(xiě)負(fù)責(zé)到場(chǎng)嘉賓接待事宜負(fù)責(zé)開(kāi)業(yè)當(dāng)天用車(chē)安排負(fù)責(zé)開(kāi)業(yè)用品購(gòu)買(mǎi)（水、胸花、地