論中國(guó)中小型企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略.doc

國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理概論結(jié)課論文姓 名： 武 邏 浩 班 級(jí)： 市 銷 6 0 9 0 1 學(xué) 號(hào)： 2 0 0 9 6 0 5 2 2 論文題目：論中國(guó)中小型企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 指導(dǎo)教師： 彭 艷 管 理 系2011-2012學(xué)年第二學(xué)期論中國(guó)中小型企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略【摘要】我國(guó)中小企業(yè)近年來發(fā)展迅速，已經(jīng)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上不可缺少的重要力量。并且隨著經(jīng)濟(jì)全球化程度不斷加深，我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)順應(yīng)潮流，不斷的提升國(guó)際化觀念，逐漸的融入到國(guó)際市場(chǎng)中去。近年來，我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)大大得益于外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是對(duì)外貿(mào)易的高增長(zhǎng)成為整個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿Γ覈?guó)的中小企業(yè)在其中發(fā)揮了舉足輕重的作用。同時(shí)，在融入國(guó)際化經(jīng)營(yíng)潮流的過程中，中小企業(yè)本身也將受益菲淺，會(huì)獲得更多的發(fā)展空間。因此，面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)一體化，中小企業(yè)必須制定相應(yīng)的戰(zhàn)略，克服重重障礙，加快國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的步伐，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)做出更大的貢獻(xiàn)，為自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下基礎(chǔ)。本論文以我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)為研究對(duì)象，對(duì)我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過程中的幾種模式、影響國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的因素和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過程中所面臨的內(nèi)部層面以及外部環(huán)境層面問題作了深入研究，以我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化的現(xiàn)實(shí)狀況以及中小企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)為依據(jù)，在借鑒日本中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，提出了我國(guó)中小企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過程中的戰(zhàn)略選擇。既有理論價(jià)值，又有實(shí)踐意義。關(guān)鍵字：中小企業(yè) 國(guó)際化經(jīng)營(yíng) 戰(zhàn)略目錄一、我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析1（一）我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化的主要經(jīng)營(yíng)模式11、貿(mào)易模式12、契約模式13、投資模式2（二）我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀問題分析21、企業(yè)內(nèi)部條件層面的問題22、企業(yè)外部環(huán)境層面的問題6二、我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略選擇8（一）我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的目標(biāo)81、開拓更廣闊的產(chǎn)品市場(chǎng)，擴(kuò)大出口貿(mào)易82、充分獲取各種資源，拓寬企業(yè)發(fā)展空間，增強(qiáng)企業(yè)活力83、通過跨國(guó)經(jīng)營(yíng)從上游吸收先進(jìn)技術(shù)，提高企業(yè)技術(shù)能力84、學(xué)習(xí)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，鍛煉適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的人才9（二）我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略選擇91、品牌戰(zhàn)略92、“顧客滿意”產(chǎn)品戰(zhàn)略103、補(bǔ)缺戰(zhàn)略114、借力戰(zhàn)略11論中國(guó)中小型企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略一、我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析在經(jīng)濟(jì)全球化這種趨勢(shì)發(fā)展加快、全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移加速的國(guó)際背景下，伴隨著信息技術(shù)的發(fā)展與普及，市場(chǎng)打破了國(guó)界，許多產(chǎn)業(yè)向世界各地?cái)U(kuò)散，擴(kuò)大了企業(yè)生存和發(fā)展的空間，也使得企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，這種競(jìng)爭(zhēng)不再圍繞于一國(guó)之內(nèi)，已經(jīng)遍布到全球市場(chǎng)的各個(gè)角落、各個(gè)方面，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已成為當(dāng)今企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主導(dǎo)趨勢(shì)之一。這種現(xiàn)狀與趨勢(shì)的存在，為中小企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)提供了便利條件， 同時(shí)也起到了催化作用。許多中小企業(yè)的國(guó)際化意識(shí)不斷增強(qiáng)，其戰(zhàn)略視角也從國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)提升至國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。目前，我國(guó)中小企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易中所占比重為158，在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中的比重雖然不大，但出口的增長(zhǎng)幅度卸火大高于外商投資企業(yè)和國(guó)有企業(yè)。（一）我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化的主要經(jīng)營(yíng)模式我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)模式主要有三種，分別是：貿(mào)易模式、契約模式、直接投資模式。1、貿(mào)易模式貿(mào)易模式由于具有風(fēng)險(xiǎn)小、成本低、見效快的優(yōu)點(diǎn)。作為國(guó)際經(jīng)營(yíng)的初級(jí)方式，貿(mào)易模式通常是中小企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的首選方式。我國(guó)的中小企業(yè)中約90的企業(yè)在剛剛進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)選擇的就是貿(mào)易模式。 2、契約模式在契約模式下，我國(guó)中小企業(yè)主要采用的方式有0EM方式、國(guó)際分包。(1)0EM方式。OEM方式也是目前我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的主要形式。我國(guó)中小企業(yè)由于自身不具備品牌優(yōu)勢(shì)，又沒有足夠的資金和渠道去開拓市場(chǎng)，做自己的品牌對(duì)我國(guó)中小企業(yè)來說是非常困難的事情，所以通常都采取這種形式。做貼牌加工， 擁有自主開發(fā)能力，主動(dòng)性強(qiáng)。同時(shí)，做貼牌生產(chǎn)對(duì)于中小型企業(yè)來說很穩(wěn)定，在經(jīng)過一段時(shí)間的貼牌生產(chǎn)后，中小企業(yè)可以從中學(xué)到寶貴經(jīng)驗(yàn)，并積累資金，從而為發(fā)展自己的品牌打下良好基礎(chǔ)，因此，很多中小企業(yè)都選擇了這種國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方式。尤其以我國(guó)的服裝中小企業(yè)和小家電中小企業(yè)為代表。 (2)國(guó)際分包。國(guó)際分包方式是我國(guó)中小企業(yè)積極參與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的便捷途徑。近年來，大型跨國(guó)公司不斷地將其非核心業(yè)務(wù)外包出去，形成了圍繞其全球供應(yīng)鏈的橫向和縱向的企業(yè)群。我國(guó)的中小企業(yè)積極爭(zhēng)取全球大型公司的外包合同，融入全球制造網(wǎng)絡(luò)，在生存得到保證的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，掌握和了解國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，為企業(yè)進(jìn)一步的國(guó)際化發(fā)展提供支持。 3、投資模式我國(guó)中小企業(yè)由于實(shí)力較弱，總體來看，在對(duì)外投資模式方面相對(duì)其它模式數(shù)量較少，而且多半采用合資經(jīng)營(yíng)。而對(duì)于實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)的中小企業(yè)來說，由于投資模式仍有一定的優(yōu)點(diǎn)，如通過對(duì)外直接投資，可以把競(jìng)爭(zhēng)壓力轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；可以繞過外國(guó)貿(mào)易保護(hù)，從而開辟新的國(guó)際市場(chǎng)?；蛘咴黾蝇F(xiàn)有的市場(chǎng)份額，甚至可以獲得投資所在國(guó)貿(mào)易壁壘帶來的一些好處。通過對(duì)外投資，可以靈活地改進(jìn)售后服務(wù)、獲得市場(chǎng)信息和技術(shù)知識(shí)，從而提高企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平和營(yíng)銷水平，最終提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果；通過對(duì)外直接投資，可以改善企業(yè)產(chǎn)品出口的某些競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。（二）我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀問題分析1、企業(yè)內(nèi)部條件層面的問題在國(guó)際市場(chǎng)上，我國(guó)中小企業(yè)出口商品的附加值普遍較低，直接表現(xiàn)為品牌競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)、產(chǎn)品檔次低、價(jià)格低、市場(chǎng)占有率和超額利潤(rùn)率低我國(guó)中小企業(yè)在生產(chǎn)制造過程中經(jīng)常采用代加工形式，利潤(rùn)較少，出口商品品牌化程度低。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)每年出口的1600多億美元的商品中，標(biāo)有中國(guó)自己品牌的商品僅占1屆左右，有1/3的商品沒有品牌，另外有1/3的商品打的是洋品牌。雖然國(guó)外市場(chǎng)上“中國(guó)制造”的確不少，但沒有名牌產(chǎn)品很難進(jìn)入國(guó)際高端市場(chǎng)，即使進(jìn)入，其競(jìng)爭(zhēng)力也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如國(guó)外名牌產(chǎn)品。而且經(jīng)過調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，近年來，我國(guó)中小企業(yè)低質(zhì)、低價(jià)的租放式對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)模式正不斷遭受傾銷指控、環(huán)保指控及產(chǎn)品安全指控，甚至還出現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)被燒毀、貨物被海關(guān)沒收的惡性事件。并且在近幾年，美國(guó)和歐盟對(duì)中國(guó)紡織品出口設(shè)限，造成相關(guān)企業(yè)產(chǎn)品出口受到限制；歐盟圍繞初級(jí)產(chǎn)品頻繁提出傾銷及技術(shù)方面的指控；中小企業(yè)輕工產(chǎn)品出口近年來也反復(fù)受到反傾銷調(diào)查，而且反傾銷以及其他方面的指控和調(diào)查按數(shù)量呈逐步上升趨勢(shì)。1.1 經(jīng)營(yíng)管理水平低中小企業(yè)應(yīng)對(duì)成長(zhǎng)中復(fù)雜管理的能力不強(qiáng)，形成了中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易和國(guó)際經(jīng)營(yíng)中的管理約束。中小企業(yè)在成長(zhǎng)中不協(xié)調(diào)現(xiàn)象之一，就是企業(yè)的規(guī)模呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)， 企業(yè)的制度呈現(xiàn)創(chuàng)新型成長(zhǎng)，企業(yè)的整體素質(zhì)呈現(xiàn)漸進(jìn)式成長(zhǎng)，而企業(yè)家隊(duì)伍建沒不斷出現(xiàn)的問題。(1)企業(yè)管理機(jī)制不健全。我國(guó)的中小企業(yè)大多是在我國(guó)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過渡的條件上成長(zhǎng)起來的，仍存在較多與現(xiàn)代企業(yè)管理不相符的管理體制。具體表現(xiàn)在：公司法人治理機(jī)制還不完善，缺少科學(xué)的投資決策管理；產(chǎn)權(quán)不明確，經(jīng)營(yíng)人員缺乏激勵(lì)機(jī)制，缺乏監(jiān)督和自我約束機(jī)制；財(cái)務(wù)和資產(chǎn)管理不規(guī)范，缺少融資的項(xiàng)目、經(jīng)驗(yàn)和渠道，浪費(fèi)嚴(yán)重；質(zhì)量管理不嚴(yán)，不能保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。(2)決策控制體系體現(xiàn)集權(quán)化特征。中小企業(yè)尤其是家族式中小企業(yè)決策體系采用家長(zhǎng)式、集權(quán)式管理模式。這種“打虎親兄弟，上陣父子兵”的公司治理結(jié)構(gòu)在一段時(shí)間內(nèi)顯得簡(jiǎn)單，容易導(dǎo)致企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略決策失誤。首先，在創(chuàng)業(yè)初期中小企業(yè)家可以普遍采用“任人為親”以及企業(yè)最高管理者事必躬親的管理模式來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展與擴(kuò)張，但當(dāng)企業(yè)的規(guī)模迅速擴(kuò)大、邊界迅速擴(kuò)張而實(shí)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)時(shí)，原先的家族式管理模式就不再能有效地對(duì)其內(nèi)外部資源進(jìn)行協(xié)調(diào)和管理，甚至?xí)蔀槠髽I(yè)成長(zhǎng)中的約束因素，因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模的擴(kuò)張超過了原有企業(yè)的管理能力。其次，事無巨細(xì)的傳統(tǒng)管理方式使企業(yè)家要花費(fèi)過多的精力去處理對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)中的日常事務(wù)，而缺乏國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中所應(yīng)具備的宏觀戰(zhàn)略構(gòu)思，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)因此就會(huì)缺少明確的方向感。同時(shí)，這種情況導(dǎo)致出口部門或國(guó)外分支機(jī)構(gòu)參與決策的機(jī)會(huì)相對(duì)較少，這會(huì)影響他們拓展業(yè)務(wù)的積極性，甚至影響相關(guān)人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，導(dǎo)致國(guó)際經(jīng)營(yíng)管理人員的大量流失。 1.2 開拓國(guó)際市場(chǎng)的綜合能力差中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的綜合能力還存在諸多欠缺，產(chǎn)品層次低、技術(shù)水平不高、缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、國(guó)際化觀念淡薄、自律性和網(wǎng)絡(luò)化組織欠缺、對(duì)外投資項(xiàng)目的可行性研究重視不夠等，都嚴(yán)重地制約了中小企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效益水平的提高。(1)國(guó)際化觀念不強(qiáng)從總體上來說，我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化觀念還比較落后，因而弱化了開拓國(guó)外市場(chǎng)意識(shí)。不少地區(qū)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)的著眼點(diǎn)還只是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，缺乏開拓國(guó)際市場(chǎng)的意識(shí)，對(duì)參與國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)信心不足。很多中小企業(yè)認(rèn)為對(duì)外貿(mào)易僅僅是大型企業(yè)該關(guān)注的事情，自己根本談不上跨出國(guó)門參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，因此，只關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)外貿(mào)易不納入企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略之中。一些中小企業(yè)由于對(duì)國(guó)際市場(chǎng)和環(huán)境缺乏了解，對(duì)參與國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生恐懼感，造成心理障礙，僅僅因?yàn)椤叭狈π畔ⅰ焙汀叭狈﹃P(guān)系” 等暫時(shí)性原因，就放棄了對(duì)外發(fā)展的計(jì)劃。加之政府部門促進(jìn)企業(yè)“走出去”的政策措施力度不夠，造成中小企業(yè)缺乏足夠的開拓國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)力和主動(dòng)性。(2)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)以價(jià)格為主，缺乏自主創(chuàng)新能力以及品牌產(chǎn)品中國(guó)絕大部分中小企業(yè)研發(fā)力量相對(duì)薄弱，無自主品牌，出口部門或國(guó)外分支機(jī)構(gòu)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)上高度依賴總部或母企業(yè)的原材料和勞動(dòng)力比較優(yōu)勢(shì)，一味地進(jìn)行低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。第一，技術(shù)定位國(guó)內(nèi)化，技術(shù)創(chuàng)新能力差。我國(guó)中小企業(yè)大多設(shè)備落后，出口產(chǎn)品的科技含量很低，附加值低，高科技產(chǎn)品就更少嘲。當(dāng)前，引進(jìn)仍是我國(guó)中小企業(yè)主要的技術(shù)來源，大多數(shù)中小企業(yè)缺乏技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新能力據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)只有不足三成的企業(yè)能夠開發(fā)并推出新產(chǎn)品由于企業(yè)自主創(chuàng)新能力有限，新產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度慢，使其難以及時(shí)跟上國(guó)際市場(chǎng)潮流的變化 第二，創(chuàng)牌困難，缺乏自主品牌。只能依靠勞動(dòng)密集型出口成本低的優(yōu)勢(shì)來參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)而中小企業(yè)擁有的品牌知名度低，品牌地位低下，甚至根本就沒有自主品牌這種劣勢(shì)，使我國(guó)中小企業(yè)多半選擇采用代加工形式(如貼牌形式)參與競(jìng)爭(zhēng)，由于我國(guó)中小企業(yè)沒有自主品牌，在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的深度發(fā)展上也困境重重，對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)過程中市場(chǎng)開拓難度大，抵抗風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)的能力比較低。 (3)自律性和網(wǎng)絡(luò)化組織欠缺目前我國(guó)中小企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易中，缺乏自律性和網(wǎng)絡(luò)化組織。前者是以各種對(duì)外貿(mào)易協(xié)會(huì)、聯(lián)合會(huì)，以及外貿(mào)物質(zhì)調(diào)撥中心等民問組織，為協(xié)調(diào)各企業(yè)行為而共同制定并遵守一些必要的規(guī)則、協(xié)定等，由于我國(guó)缺乏約束和協(xié)調(diào)機(jī)制，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)企業(yè)無序競(jìng)爭(zhēng)，出口競(jìng)相壓價(jià)的情況嚴(yán)重，在對(duì)外投資的一些熱點(diǎn)市場(chǎng)、熱點(diǎn)項(xiàng)目上出現(xiàn)了為爭(zhēng)奪某一項(xiàng)目而互相壓價(jià)、惡性競(jìng)爭(zhēng)的苗頭，損害了整體利益；后者是以市場(chǎng)為網(wǎng)路，使產(chǎn)品出口銷售渠道開辟，以及運(yùn)輸、商業(yè)、會(huì)展、常駐等各項(xiàng)必不可少的業(yè)務(wù)，形成相互協(xié)調(diào)、合理、高效的物流鏈條。 (4)對(duì)外投資項(xiàng)目的可行性研究重視不夠由于企業(yè)規(guī)模小，在資金、人員、觀念上的欠缺等一系列問題，導(dǎo)致我國(guó)中小企業(yè)普遍缺乏系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研能力，中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)存在較大的自發(fā)性和盲目性，可行性研究不充分。當(dāng)前我國(guó)一些中小企業(yè)受利益驅(qū)動(dòng)，盲目開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)確分析與預(yù)測(cè)，對(duì)項(xiàng)目也缺少必要的可行性分析，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)并不明確。同時(shí)，對(duì)東道國(guó)的政治與法律制度、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行管理方式、風(fēng)俗習(xí)慣等缺乏充分的了解。并且，一些企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過程中缺乏對(duì)國(guó)際規(guī)范、國(guó)際慣例的研究和熟悉，往往只把國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的一套照搬到國(guó)外，這使得企業(yè)很難適應(yīng)國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，導(dǎo)致重復(fù)建設(shè)、產(chǎn)品雷同、惡性競(jìng)爭(zhēng)，從而使對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)的難度加大。1.3 缺乏有經(jīng)驗(yàn)的對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)管理人才外貿(mào)經(jīng)營(yíng)是項(xiàng)復(fù)雜的工作，需要具備深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略視野和敏銳的市場(chǎng)眼光、豐富的操作實(shí)務(wù)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)、通曉國(guó)際管理的復(fù)合型經(jīng)營(yíng)管理人員。要求經(jīng)營(yíng)管理者具有較高的教育素質(zhì)和外語(yǔ)運(yùn)用能力，還要求能夠及時(shí)適應(yīng)東道園的文化傳統(tǒng)和市場(chǎng)風(fēng)格，要求經(jīng)營(yíng)管理者具有廣泛的文化知識(shí)和強(qiáng)大的溝通能力和組織能力。而我國(guó)大多數(shù)中小企業(yè)這方面的人才少，而且整體素質(zhì)不高。(1)缺乏高水平人才。高水平的外語(yǔ)人才缺乏，有開拓國(guó)際市場(chǎng)能力的人才缺乏，懂得國(guó)際法律的人才少，了解國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理的人才也不多。特別是由于外語(yǔ)人才奇缺，不能滿足收集信息資料的要求，因而不了解國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，產(chǎn)品生產(chǎn)的盲目性較大，缺乏外貿(mào)人才，對(duì)中小企業(yè)產(chǎn)品出口影響很大。這表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面是生產(chǎn)出口產(chǎn)品的企業(yè)，由于缺少人才，管理和技術(shù)水平低，不能生產(chǎn)出適合國(guó)際市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。另一方面，一些經(jīng)營(yíng)外貿(mào)產(chǎn)品的商業(yè)企業(yè)，大多是過去的國(guó)有企業(yè)倒閉后，下崗或下海人員組建起來的，因此業(yè)務(wù)水平不高。細(xì)致考察，外貿(mào)中小企業(yè)人才缺乏的問題也存在地區(qū)差異，在對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易相對(duì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，最缺乏的是外貿(mào)管理與決策方面的人才；在對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易相對(duì)比較不發(fā)達(dá)的地區(qū)，更需要外貿(mào)操作方面的人才。(2)人才隊(duì)伍不穩(wěn)定。企業(yè)人才流動(dòng)頻繁也是中小企業(yè)普遍面臨的問題。那些流出中小企業(yè)的人才(特別是關(guān)鍵職位的人才)帶走了中小企業(yè)本來就有限的無形資源(技術(shù)、營(yíng)銷渠道等)，使得短期內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力下降、組織內(nèi)部人心不穩(wěn)、士氣低落、管理成本增加。2、企業(yè)外部環(huán)境層面的問題2.1 融資困難中小企業(yè)缺乏正常的融資渠道，這使得中小企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)進(jìn)程中資金不足的問題更加突出，現(xiàn)有的金融體系改革亟待進(jìn)一步深化。首先，由于絕大多數(shù)中小企業(yè)固定資產(chǎn)少，無形資產(chǎn)難以量化，經(jīng)營(yíng)規(guī)模小且財(cái)務(wù)管理和經(jīng)營(yíng)管理不規(guī)范，據(jù)調(diào)查，有80的中小企業(yè)會(huì)計(jì)報(bào)表不真實(shí)或沒有會(huì)計(jì)報(bào)表。此外，由于一些中小企業(yè)存在逃避銀行債務(wù)、多頭抵押等情況，因而，其資信等級(jí)不高。其次，由于中小企業(yè)大多是民營(yíng)企業(yè)以家族經(jīng)營(yíng)、合伙經(jīng)營(yíng)等方式發(fā)展起來的。其中有許多沒有建立起現(xiàn)代企業(yè)制度，產(chǎn)權(quán)單一，企業(yè)規(guī)模小，科技含量低；經(jīng)營(yíng)行為短期化以及負(fù)債多、積累少，投資規(guī)模與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足，而且由于大多數(shù)中小企業(yè)處于競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域，所面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和淘汰率高，融資風(fēng)險(xiǎn)大，投資回報(bào)相對(duì)較低。為了降低貸款風(fēng)險(xiǎn)，銀行必須大規(guī)模搜集中小企業(yè)信息，如此一來，致使銀行的貸款成本和監(jiān)督成本上升。銀行由于缺乏有關(guān)中小企業(yè)客戶風(fēng)險(xiǎn)的足夠信息，不能做出適宜的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)。因此，造成了中小企業(yè)融資難的局面盡管人民銀行發(fā)出了關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)有市場(chǎng)、有效益、有信用中小企業(yè)信貸支持的指導(dǎo)意見，要求商業(yè)銀行在堅(jiān)持信貸原則的前提下，加大支持中小企業(yè)發(fā)展的力度，對(duì)有市場(chǎng)、有效益、有信用的中小企業(yè)，積極給予信貸支持，盡量滿足這部分中小企業(yè)合理的流動(dòng)資金需求，并鼓勵(lì)商業(yè)銀行開展中小企業(yè)信貸創(chuàng)新，但中小企業(yè)貸款難的問題依然沒有得到解決，難以得到足夠的融資支持。2.2 中介機(jī)構(gòu)發(fā)育晚，缺乏產(chǎn)業(yè)組織目前我國(guó)中小企業(yè)開展進(jìn)出口貿(mào)易正處于從起步向全國(guó)快速發(fā)展轉(zhuǎn)變的階段。由于缺乏有效的產(chǎn)業(yè)組織，尤其是缺少提供公共的專業(yè)技術(shù)服務(wù)的中介機(jī)構(gòu)，使這樣的轉(zhuǎn)變面臨著巨大的組織結(jié)構(gòu)挑戰(zhàn)。大多數(shù)中小進(jìn)出口企業(yè)基本上是單打獨(dú)斗，自行其是，各自為陣，沒有形成合力，企業(yè)間缺乏相互聯(lián)系、合作，產(chǎn)業(yè)組織性差，更談不上形成產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)問的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和專業(yè)化協(xié)作更為重要的是，中小企業(yè)缺乏產(chǎn)業(yè)組織，形成低質(zhì)、低價(jià)的粗放式增長(zhǎng)模式，必然會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)無序與過度競(jìng)爭(zhēng)，大家為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)而打“價(jià)格戰(zhàn)”，結(jié)果帶來企業(yè)效益的下滑，產(chǎn)品質(zhì)量的下降，信用價(jià)值的喪失，最后落得兩敗俱傷的局面。 2.3 信息渠道不暢通，缺少公共信息服務(wù)平臺(tái)進(jìn)出口貿(mào)易信息渠道不暢通，也是影響中小企業(yè)有效開展對(duì)外貿(mào)易的重要外部環(huán)境因素。一方面，缺少專門向中小企業(yè)提供外貿(mào)信息的公共信息服務(wù)平臺(tái)和組織間互動(dòng)的信息交流平臺(tái)，中小企業(yè)難以低成本地及時(shí)得到全面、準(zhǔn)確的相關(guān)市場(chǎng)信息和外貿(mào)政策信息。由于不了解國(guó)際市場(chǎng)信息，企業(yè)無法推出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，有了產(chǎn)品也難以找到確定價(jià)格的依據(jù)。由于不知道國(guó)家外貿(mào)政策，企業(yè)很難主動(dòng)順應(yīng)政府的宏觀引導(dǎo)，充分利用政府制定的相關(guān)政策確定自己的外貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略，在具體的外貿(mào)操作方面也難以得到各種便利。另一方面，相當(dāng)一部分中小企業(yè)基本上是靠傳統(tǒng)的手段在開展進(jìn)出口業(yè)務(wù)，還沒有也不會(huì)采用現(xiàn)代化的信息技術(shù)來開展貿(mào)易交往，進(jìn)出口業(yè)務(wù)的開展有很大的隨機(jī)性、偶然性，很難主動(dòng)尋找和建立穩(wěn)定的進(jìn)出口貿(mào)易渠道。因此，信息渠道不暢通、難以獲得權(quán)威有效信息，以及信息手段落后，是許多外貿(mào)中小企業(yè)要么喪失了許多通過外貿(mào)發(fā)展企業(yè)的機(jī)會(huì)，不能建立起可預(yù)期的穩(wěn)固市場(chǎng)，要么給外貿(mào)經(jīng)營(yíng)帶來極大的風(fēng)險(xiǎn)，往往造成外貿(mào)業(yè)務(wù)成本支出和利潤(rùn)回報(bào)存在很大差距，收益無法得到保證信息不靈和政策宣傳不夠，造成一些企業(yè)要么反應(yīng)遲緩、無所適從，要么舍近求遠(yuǎn)、操作曲折，既耽誤了時(shí)問，又增加了成本，還喪失了許多獲得政策優(yōu)惠的便利。 2.4 外貿(mào)管理體制阻礙中小企業(yè)外貿(mào)發(fā)展為適應(yīng)發(fā)展進(jìn)出口貿(mào)易的基本要求，我國(guó)的外貿(mào)管理體制已經(jīng)發(fā)生了重大變化， 對(duì)外貿(mào)易的體制障礙已經(jīng)在很大程度上得到了消除。但是，目前在外貿(mào)管理體制方面仍存在很多不利于中小企業(yè)出口的地方，外貿(mào)進(jìn)出口審批制改為登記制以后，對(duì)促進(jìn)中小企業(yè)產(chǎn)品出口起到了積極作用，但是，目前從登記制手續(xù)上看仍然存在著不利于中小企業(yè)產(chǎn)品出口的地方。經(jīng)調(diào)查得知，許多中小企業(yè)反映，看不出登記制與審批制有多大差別，等級(jí)制的手續(xù)并不比審批至少，可以說基本上一樣多，例如，進(jìn)出口要求的單據(jù)特別多，通關(guān)時(shí)間長(zhǎng)，出口的法定檢驗(yàn)要求過嚴(yán)，指定的報(bào)檢單位的報(bào)檢費(fèi)用不規(guī)范、不透明，一些具有壟斷性質(zhì)的檢驗(yàn)單位費(fèi)用比較高再如，企業(yè)人員因商務(wù)出國(guó)手續(xù)繁雜，審批的耐問比較長(zhǎng)由于管理體制產(chǎn)生的高成本并沒有得到有效削減。中小企業(yè)開展的進(jìn)出口貿(mào)易往往具有品種多、規(guī)模小、計(jì)劃性弱的特點(diǎn)，企業(yè)哪怕是為了不多的一點(diǎn)出口業(yè)務(wù)，也同樣要跑多家政府管理部門，蓋很多章，過去標(biāo)準(zhǔn)過嚴(yán)，手續(xù)繁雜，耗時(shí)費(fèi)力的現(xiàn)象并沒有得到根本緩解。許多中小企業(yè)不得不采取“掛靠經(jīng)營(yíng)”的方式進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易或跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來消極影響。同時(shí)，商檢、海關(guān)、稅務(wù)、外匯、公安、發(fā)改委、勞動(dòng)等部門時(shí)有歧視中小企業(yè)的現(xiàn)象發(fā)生。二、我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略選擇（一）我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的目標(biāo)我國(guó)中小企業(yè)為了生存，必須走國(guó)際化經(jīng)營(yíng)之路。實(shí)現(xiàn)全球性戰(zhàn)略。同時(shí)，我國(guó)中小企業(yè)在全球性戰(zhàn)略事業(yè)的引導(dǎo)下，應(yīng)不以一廠、一地、一國(guó)的得失為慮，而是致力于在世界范圍內(nèi)合理配置自己所擁有的資源，充分利用現(xiàn)代科技進(jìn)步的成果，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，以提升我國(guó)中小企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)能夠發(fā)展壯大，持續(xù)發(fā)展為戰(zhàn)略目標(biāo)。戰(zhàn)略目標(biāo)可具體表現(xiàn)為以下幾項(xiàng)： 1、開拓更廣闊的產(chǎn)品市場(chǎng)，擴(kuò)大出口貿(mào)易在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，占據(jù)足夠的國(guó)際市場(chǎng)份額，是確立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位的必要條件。通過國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。不僅可以保護(hù)原有出口市場(chǎng)，還可以開拓新市場(chǎng)。為此，我國(guó)中小企業(yè)想要提高競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)發(fā)展下去，必須開拓占領(lǐng)海外市場(chǎng)，通過進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，克服國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的局限，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售額；并且可以通過國(guó)際化跨國(guó)經(jīng)營(yíng)繞過貿(mào)易壁壘，通過就地生產(chǎn)和銷售，保護(hù)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，延長(zhǎng)企業(yè)產(chǎn)品的生命周期。2、充分獲取各種資源，拓寬企業(yè)發(fā)展空間，增強(qiáng)企業(yè)活力企業(yè)在不斷發(fā)展壯大的同時(shí)，對(duì)原料和燃料等投資要素的需求在迅速增長(zhǎng)，而我國(guó)雖然地大物博，但人均資源占有率很低，這就使得企業(yè)之間爭(zhēng)能源、爭(zhēng)原料的矛盾日益嚴(yán)重，通過進(jìn)口、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，我國(guó)中小企業(yè)可以通過到國(guó)外原料產(chǎn)地投資、銷售， 方便獲取資源同時(shí)，一些在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)飽和的產(chǎn)品，在國(guó)際市場(chǎng)上仍有需求。這也為我國(guó)中小企業(yè)拓展新的發(fā)展空間，增強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力和活力是十分有益的。3、通過跨國(guó)經(jīng)營(yíng)從上游吸收先進(jìn)技術(shù)，提高企業(yè)技術(shù)能力我國(guó)中小企業(yè)由于規(guī)模小、資金不足等原因，技術(shù)能力相對(duì)較弱。因此，我國(guó)中小企業(yè)可以在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的過程中通過各種方式吸收國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)技術(shù)，改造我國(guó)的落后設(shè)備，促進(jìn)技術(shù)升級(jí)。我國(guó)中小企業(yè)可以在工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)開辦一些技術(shù)密集型或技術(shù)先進(jìn)的合營(yíng)企業(yè)，通過直接進(jìn)行或參與經(jīng)營(yíng)管理，吸收一些先進(jìn)技術(shù)和工藝以提高我國(guó)中小企業(yè)的技術(shù)能力。4、學(xué)習(xí)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，鍛煉適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的人才長(zhǎng)期以來由體制造成的我國(guó)中小企業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)的割裂，使中小企業(yè)開始對(duì)外投資時(shí)遇到與一個(gè)棘手問題就是難以適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，缺乏既懂外語(yǔ)又懂專業(yè)的合適人才。我國(guó)中小企業(yè)可以借跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，通過親身實(shí)踐，造就一批熟悉國(guó)際市場(chǎng)投資、營(yíng)銷、管理的人才，這部分人才的出現(xiàn)有利于我中小企業(yè)對(duì)外投資的鞏固和發(fā)展，也有利于提高中小企業(yè)的管理水平。（二）我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略選擇1、品牌戰(zhàn)略在進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的過程中，中國(guó)的中小企業(yè)以往只注意在價(jià)格上做文章，競(jìng)相壓價(jià)、無序競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果是中國(guó)的外貿(mào)條件逐年惡化，反傾銷壓力越來越大而外國(guó)企業(yè)則依靠品牌的優(yōu)勢(shì)，在國(guó)際市場(chǎng)上搶占了先機(jī)。因此，塑造和培養(yǎng)一批高附加值的國(guó)際品牌，就成為中國(guó)企業(yè)在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中成功搏殺的關(guān)鍵。1.1 通過“貼牌”創(chuàng)品牌創(chuàng)立品牌并非一蹴而就的事，需要投入大量的人力、物力、財(cái)力，是一項(xiàng)花費(fèi)大、時(shí)間長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)高的投資項(xiàng)目。再加上品牌的市場(chǎng)空間過于擁擠，中小企業(yè)自身存在的種種局限性在這種情況下，我國(guó)中小企業(yè)可以先短期的進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，把企業(yè)的實(shí)力做大，把技術(shù)水平傲上來，把工人的素質(zhì)做上來，把產(chǎn)品質(zhì)量做上來，把國(guó)際口碑傲上來，并在此基礎(chǔ)上創(chuàng)立企業(yè)自己的品牌。但從“貼牌”走向“創(chuàng)牌”的發(fā)展道路其實(shí)非常艱難。中小企業(yè)首先把自己設(shè)計(jì)制造的產(chǎn)品展示給國(guó)際品牌商，得到國(guó)際品牌商的認(rèn)可后，就可以接單該產(chǎn)品的制造加工。在這條價(jià)值鏈上，中小企業(yè)不再是被挑選者，研發(fā)和設(shè)計(jì)上的優(yōu)勢(shì)為它們帶來了更多與品牌商博弈的資本。我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)努力提升自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置，培養(yǎng)出自己的具有較高素質(zhì)的設(shè)計(jì)和研發(fā)隊(duì)伍，努力壯大自己的實(shí)力，增加自己的砝碼，最終走向自主品牌運(yùn)營(yíng)之路。這種創(chuàng)品牌戰(zhàn)略的特點(diǎn)在于循序漸進(jìn)。首先，不直接與國(guó)際技術(shù)領(lǐng)先者進(jìn)行面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)，而是為其提供其所必需的服務(wù)，從而融入工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈；第二，在提供產(chǎn)品的設(shè)計(jì)的過程中加強(qiáng)了工藝創(chuàng)新的能力和反應(yīng)速度，同時(shí)將自己與先進(jìn)企業(yè)捆綁；第三， 先進(jìn)企業(yè)為了進(jìn)一步提高效率，必須向設(shè)計(jì)者開放自己的信息，使中小企業(yè)獲得更多的技術(shù)積淀；第四，在工藝技術(shù)研發(fā)的同時(shí)，培養(yǎng)了企業(yè)的創(chuàng)新文化和大量的技術(shù)人才，為創(chuàng)立品牌做好準(zhǔn)備。1.2 以“文化內(nèi)涵”為核心建品牌21世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)形式上是產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)質(zhì)是知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)營(yíng)管理和體制的競(jìng)爭(zhēng)，而更深層次是文化的競(jìng)爭(zhēng)品牌體現(xiàn)的是企業(yè)先進(jìn)的文化理念在當(dāng)代，品牌不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)識(shí)，更重要的是，品牌已經(jīng)成為文化的載體，它代表著消費(fèi)者所信奉的價(jià)值觀念，張揚(yáng)的個(gè)性，追求的生活方式等等而品牌文化內(nèi)涵培育并不總是需要向科技創(chuàng)新或廣告宣傳那樣投入大量資金，它有對(duì)只是需要恰如其分的創(chuàng)意和細(xì)膩的營(yíng)銷策略。因此，文化附加值戰(zhàn)略更加適合小企業(yè)創(chuàng)自主品牌。而且對(duì)于國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，賦予品牌文化內(nèi)涵的方法，無論在任何國(guó)家都是容易被認(rèn)可和接受的，國(guó)外許多小企業(yè)及其品牌通過這種方式成長(zhǎng)起來。沒有文化味的企業(yè)是缺乏生命力的同樣，文化品位低的產(chǎn)品也不會(huì)得到消費(fèi)者的青睞。要?jiǎng)?chuàng)品牌，首先，要營(yíng)造文化氛圍；其次，是運(yùn)用文化內(nèi)涵與市場(chǎng)營(yíng)銷，形成一種營(yíng)銷文化；再次，是進(jìn)一步形成先進(jìn)的文化理念。品牌體現(xiàn)的文化品位越突出、越具有個(gè)性，就越具有影響力。文化的獨(dú)特性，不是只要突出民族或傳統(tǒng)文化，而是要向所有消費(fèi)者傳遞獨(dú)具魅力的價(jià)值觀念從某種程度上說，品牌的文化底蘊(yùn)決定了品牌能走多遠(yuǎn)，品牌的價(jià)值有多大嘲。因此，我國(guó)中小企業(yè)必須引起對(duì)品牌文化的重視，應(yīng)注重培養(yǎng)產(chǎn)品的品牌文化，將品牌賦予文化方面的內(nèi)涵，提升品牌檔次，迎合消費(fèi)群體的文化訴求以及品味訴求，才能在國(guó)際市場(chǎng)上占有一席之地。2、“顧客滿意”產(chǎn)品戰(zhàn)略現(xiàn)今的市場(chǎng)已經(jīng)變?yōu)橘I方的市場(chǎng)，任何企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)時(shí)，都應(yīng)注意對(duì)顧客的調(diào)研，企業(yè)的興衰成敗關(guān)鍵在于它向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品是否能夠滿足購(gòu)買者的需求。我國(guó)中小企業(yè)也不例外。尤其在國(guó)際市場(chǎng)上，企業(yè)惟一要做的是去理解并懂得客戶。“顧客滿意”的核心因素就是要在客戶需求上花力氣。任何收獲都會(huì)幫助企業(yè)盡快融入國(guó)際化中。國(guó)際化的本質(zhì)是懂得國(guó)際客戶，而國(guó)際客戶的背后是不同國(guó)家獨(dú)特的文化、社會(huì)階層結(jié)構(gòu)和特有的消費(fèi)習(xí)慣，因此，不能一味盲目的按。標(biāo)準(zhǔn)”做產(chǎn)品，認(rèn)為只有符合“高質(zhì)量、多功能”的標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品才能被消費(fèi)者接受，這樣做的結(jié)果很可能是企業(yè)所做出的“產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值”高于消費(fèi)者。需求的產(chǎn)品價(jià)值”，而消費(fèi)者卻不愿意為此額外的價(jià)值而付出，最終導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)錯(cuò)位而以失敗告終所以，中小企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)后，應(yīng)清楚的了解目標(biāo)顧客的基本需求，對(duì)于中小企業(yè)來講，資金支持不多，所以中小企業(yè)不應(yīng)追求全面，而是應(yīng)該從中尋找出消費(fèi)者的重點(diǎn)需求，在“重點(diǎn)”上下功夫，并且依靠中小企業(yè)較大企業(yè)較為靈活的優(yōu)勢(shì)，關(guān)心并挖掘顧客想法，有目標(biāo)的滿足顧客的需求，利用有限的資金專一在“重點(diǎn)”上，從而在國(guó)際市場(chǎng)上打出一片天地。3、補(bǔ)缺戰(zhàn)略所謂的補(bǔ)缺戰(zhàn)略，就是在發(fā)現(xiàn)完整的空白市場(chǎng)，或是完整市場(chǎng)中的空白區(qū)域的基礎(chǔ)上，填補(bǔ)此空白的一種戰(zhàn)略。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的全球化和消費(fèi)者需求周期的短期性將使得新市場(chǎng)會(huì)不斷地出現(xiàn)。同時(shí)，現(xiàn)有的市場(chǎng)不可能是天衣無縫的，中小企業(yè)只要看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，發(fā)揮機(jī)動(dòng)靈活、適應(yīng)性較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，將這些空隙、缺口組成聯(lián)合銷售網(wǎng)，必定可以回避開自身的缺點(diǎn)和存在的問題，創(chuàng)造出新的市場(chǎng)空間，超過那些大圓圈市場(chǎng)。4、借力戰(zhàn)略在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過程中，中小企業(yè)孤軍奮戰(zhàn)、依靠自己的力量獲得成功的幾率是很低的，必須適當(dāng)?shù)谩敖枇Α?，也就是借助外界的力量。我?guó)中小企業(yè)應(yīng)抓住契機(jī)，主動(dòng)、自覺、有選擇地通過參與各種形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟來“借力”?！敖枇Α睉?zhàn)略可以從以下兩方面來考慮：一方面應(yīng)重視與產(chǎn)業(yè)鏈上下游的國(guó)內(nèi)外大企業(yè)配套合作，例如和跨國(guó)公司的合作，進(jìn)入跨國(guó)公司的分工體系，享受其公司內(nèi)貿(mào)易帶來的好處；另一方面應(yīng)重視與中小企業(yè)之間進(jìn)行橫、縱向合作。通過不同形式的聯(lián)合，實(shí)行共生戰(zhàn)略，即以契約為紐帶通過兩家或更多家相互獨(dú)立的中小企業(yè)在資源與項(xiàng)目上的友好合作來發(fā)展。4.1 通過同大企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上的合作來借力產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵父鱾€(gè)廠商通過彼此提供原材料、零部件、產(chǎn)品、服務(wù)而構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)。我國(guó)中小企業(yè)在這種產(chǎn)業(yè)鏈上的合作上，可以多依附于大企業(yè)，包括我國(guó)的跨國(guó)公司，以及在華投資的國(guó)外跨國(guó)公司。由于他們的實(shí)力較強(qiáng)，也帶動(dòng)中小企業(yè)產(chǎn)品的出口，以及技術(shù)的提升大企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)后，往往愿意把其在國(guó)內(nèi)的供貨關(guān)系帶到國(guó)外，對(duì)中小企業(yè)來說，既保住了他在國(guó)外的市場(chǎng)，又免除了獨(dú)立開發(fā)海外市場(chǎng)的投資和相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，這是中小企業(yè)參與國(guó)際分工體系，開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的捷徑和重要策略。在目前，跨國(guó)公司在實(shí)現(xiàn)利益最大化，逐漸將產(chǎn)業(yè)鏈向上游調(diào)整，專注于自己利潤(rùn)最高的核心業(yè)務(wù)，而將利潤(rùn)相對(duì)較低的原材料、零部件及其配套設(shè)備以及各類后勤支援方面分包給第三方公司。故中小企業(yè)可以憑借成本低廉的優(yōu)勢(shì)承攬這些分包業(yè)務(wù)， 與大企業(yè)結(jié)成某種穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系，以達(dá)到資源互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享對(duì)于具有規(guī)模效益的產(chǎn)業(yè)，中小企業(yè)可加入以國(guó)內(nèi)大企業(yè)或國(guó)外跨國(guó)公司為核心的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)集團(tuán)。通過加入以國(guó)內(nèi)大企業(yè)為核心的跨國(guó)境以集團(tuán)這種方式，中小企業(yè)可以隨著大企業(yè)的發(fā)展而發(fā)展起來，一部分中小企業(yè)甚至可以逐步鍛煉成長(zhǎng)為能夠獨(dú)立進(jìn)行對(duì)外合作的