創(chuàng)業(yè)計劃書(攝影).doc

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需要辦量各種證件的群體，目前，針對辦理養(yǎng)老、殘疾、學(xué)生、結(jié)婚證等都需要拍攝各種證件照，這個群體的客戶相當(dāng)多；4、 老年人，目前農(nóng)村都有一種習(xí)慣，給老年人拍攝老人照留作紀(jì)念；5、 政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、學(xué)校舉辦各種晚會、會議、體育比賽等活動都需要專業(yè)的攝影攝像服務(wù)。市場的容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率目前，企業(yè)所在地為周鹿街，管轄人口達(dá)20萬人，各類目標(biāo)群體很多，目前預(yù)計市場占有率占有達(dá)到50%左右。市場容量的變化趨勢：目前，隨著生活水平的提高，人門在對攝影攝像有需求的同時，但由于手機(jī)拍照功能的普及，對攝影攝像業(yè)有了很大的沖擊，很多人只滿足于用手機(jī)拍照之后，上網(wǎng)存在QQ空間里，這些在一定程度上影響了目標(biāo)客戶到需求。但是我們也可以感覺和預(yù)見到，手機(jī)拍照在企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品根本沒有什么可比性。所以有存在的空間和必要。因為企業(yè)所面的目標(biāo)客戶，對產(chǎn)品的質(zhì)量和專業(yè)度要求很高，是一般人和手機(jī)和非專業(yè)器材所達(dá)到的。競爭對手的主要優(yōu)勢：已在街區(qū)比較好的地段開店經(jīng)營，積累有一定的客戶資源。競爭對手的主要劣勢：企業(yè)主的技術(shù)一般，資金不足，設(shè)備簡陋、門店裝修一般，沒有特色，不具競爭優(yōu)勢。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1、掌握前沿時尚資訊，攝影攝像技術(shù)熟練，與企事業(yè)、政府單位關(guān)系比較好，具備管理的專業(yè)技術(shù)和水平。2、資金上基本滿足開店所需。相對于競爭對手的主要劣勢：現(xiàn)在很難找到好的地段和經(jīng)營場所.四、 市場營銷計劃1、 產(chǎn)品： 產(chǎn)品或服務(wù)主要特征兒童藝術(shù)攝影針對兒童的各種藝術(shù)照婚紗藝術(shù)攝影攝像針對情侶的各類藝術(shù)照證件照相有特殊需要的各類特定群體生日攝影攝像以兒童為主的各類消費客戶活動、會議攝影攝像需要專業(yè)服務(wù)的企事業(yè)單位2、 價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格兒童藝術(shù)套照168188婚紗藝術(shù)套照520480婚禮攝影攝像388無生日壽誕攝影攝像288無會議活動攝影攝像200無證件照相2020老年人紀(jì)念照88100相片打印22折扣銷售賒帳銷售3、 地點（1） 選址細(xì)節(jié)地址面積（M2）租金或建筑成本6020000（2）選擇該地址的主要原因：1、近中心街位置，人流量大，客戶容易找到；2、近xx學(xué)，可以兼顧學(xué)生客戶群體。（3）銷售方式（選擇一項并打）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給：最終消費者 零售商品糧 批發(fā)商（4） 選擇該銷售方式的原因： 攝影攝像是直接面對客戶的服務(wù)型企業(yè)。大多是一對一的個性化服務(wù)。a) 促銷人員推廣發(fā)宣傳單成本預(yù)測400廣告戶外廣告成本預(yù)測2000公共關(guān)系成本預(yù)測營業(yè)推廣優(yōu)惠活動成本預(yù)測2000五、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶 口有限責(zé)任公司 個人獨資企業(yè)合伙企業(yè) 其他擬議的公司名稱：藍(lán)月亮藝術(shù)攝影工作室 企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）： 職務(wù) 月薪業(yè)主/經(jīng)理： 本人（兼攝影師） 1500員工 ： 化妝師1人 1500 攝影師2人 2000 后期制作2人 2000企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許：類型 預(yù)測費用 工商執(zhí)照 50 稅務(wù)登記 50 組織機(jī)構(gòu)代碼登記 180企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）：類型 預(yù)測費用員工20萬元保額意外傷害保險4人 800 39298元影室器材財產(chǎn)保險 393六、 固定資產(chǎn)a) 工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）電腦2500010000EPSON270相片打印機(jī)112001200尼康（Nikon） D90 單反套機(jī)166996699佳能 XA10 專業(yè)數(shù)碼攝像機(jī)11659916599電腦桌椅2350700金貝影室證件照燈套裝114501450金貝 400W 攝影燈 影室燈 新款 MII 400 閃光燈 三燈 經(jīng)典 套裝133503350金貝橫桿背景架2.8M高*3.2M寬1330330七色影室背景布2114294夢幻背景畫101131130煥達(dá)過塑機(jī)320型 A3塑封機(jī)1220220風(fēng)鈴牌 手搖冷裱機(jī)（LBS750） 冷裱機(jī) 壓膜機(jī) 750MM1370370婚紗背景設(shè)計93803420兒童藝術(shù)背景設(shè)計93803420婚紗攝影道具 鋼琴+凳子1.5米1530530婚紗主題道具 沙發(fā)貴妃椅119001900背景電動軸8軸1680680兒童攝影服裝6145870寫真服裝360180情侶親子服裝5150750影樓婚紗3290870門面及影樓裝飾12000020000樣片陳列1630480柜臺190090012寸 A4 切紙刀13434其它道具等130003000總計79376供應(yīng)商名稱地址電話或傳真南寧萬錦攝影器材城南寧星湖路2905060南寧電子科技廣場南寧星湖南寧浙商大酒店一樓南寧民生路2-3號6117189b) 交通工具名稱數(shù)量單價總費用（元）面包應(yīng)商名稱地址電話或傳真上汽通用安吉店南寧安吉大道8號3245872c) 固定資產(chǎn)和折舊概要資產(chǎn)價值（元）年折舊（元）電腦攝影設(shè)備419288385攝影道具54301086攝影服裝26701335攝影背景82648264門店200004000交通工具450004500合計七、 流動資金（月）a) 原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用（元）相片RC打印紙A42022440相片RC打印紙A62018360RC連供墨水1818324610 柯麗達(dá)RC相紙57336550寸冷裱膜 2282564華達(dá) 3R護(hù)卡膜507350華達(dá) 7寸塑封膜5015750 A6星星鐳射冷裱膜10099006寸塑封膜1006600影樓化妝品套裝228056012寸相框100990016寸相框50126006寸相框505250總計6963供應(yīng)商名稱地址電話或傳真南寧萬錦攝影器材城南寧星湖路2905060b) 其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資30002個月工資雇員工資190005人2個月工資租金24000營銷費用4400交通費用1500維修費1500保險費1193登記注冊費230其他2000總計56823學(xué)習(xí)資料八、 銷售收入預(yù)測（12個月）項目月份銷量金額月份銷量金額月份銷量金額月份銷量金額月份銷量金額月份銷量金額1-6總總銷量總金額兒童藝術(shù)套照1305040245756031525204325376535588063050401-618731416婚紗藝術(shù)套照160312002904680036312045260053015600620104001-6211109720婚禮攝影攝像1 6023280290349203004005301164062077601-620077600生日壽誕攝影攝像1205760220576031851844205760522633662572001-612536000會議活動攝影攝像1510002510003612004612005612006510001-6285600證件照相1300600024509000318036004180360052004000620040001-6161032200老年人紀(jì)念照11201056023002640035044004504400560528065044001-651044880相片打印115003000230006000350010004400800510002000650010001-6690013800總計18584021374403210244237365519366408001-6252468項目月份銷量金額月份銷量金額月份銷量金額月份銷量金額月份銷量金額月份銷量金額7-12總總銷量總金額兒童藝術(shù)套照73050408254200960100801035588011284704123050407-1220834944婚紗藝術(shù)套照72010400815780092010400103015600111578001220104007-1212062400婚禮攝影攝像72077608155820920776010301164011155280122077607-1212046560生日壽誕攝影攝像7257200820576092572001022633611205760122572007-1213739456會議活動攝影攝像7510008510009612001061200115100012510007-12326400證件照相7200400081503000930060001020040001116032001220040007-12121024200老年人紀(jì)念照7504400845396095044001060528011605280125044007-1231527720相片打印75001000845090091000200010100020001160012001250010007-1240508100總計7408008324409490401051936113422412408007-12249780九、 銷售和成本計劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入8584013744021024237365193640800408003244049040519363422440800502248流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）4858.877779.621190.041340.722939.782309.442309.441836.232775.852939.781937.212309.4428429.14銷售收入80981.13129660.3819833.9622395.2848996.2238490.5638490.5630603.7746264.1548996.2232286.7938490.56473818.86成本業(yè)主工資15001500150015001500150015001500150015001500150018000員工工資950095009500950095009500950095009500950095009500114000租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000營銷費用366.67366.67366.67366.67366.67366.67366.67366.67366.67366.67366.67366.674400公共事業(yè)費維修費1101001001001001001001001001001001001200折舊費2297.52297.52297.52297.52297.52297.52297.52297.52297.52297.52297.52297.527570交通費用15001500150015001500150045001500150015001500150021000保險費99.4299.4299.4299.4299.4299.4299.4299.4299.4299.4299.4299.421193登記注冊費230原材料69630435800623700586400213519693電話費1001001001001001001001001001001001001200水電費2002002002002002002002002002002002002400總成本24636.5917663.5922021.5917663.5917663.5923990.5917663.5917663.5923527.5917663.5917663.5919798.59234886利潤56344.54111996.79-2187.634731.6931332.6314499.9720826.9712940.1822736.5631332.6314623.218691.97238932.86稅費納稅基數(shù)57844.54112146.7906231.6932832.6315999.9722326.9714440.1824236.5632832.6316123.220191.97256.632.86個人所得稅13495.5932501.380373.175599.795599.793215.391638.043597.325599.791974.642788.3976383.29其他稅凈收入（稅后）42849.0479495.41-2187.634358.5225732.848900.1817611.5811302.1419139.2425732.8412648.5617403.58262986.3十、 現(xiàn)金流量計劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金0117598193709.71194728.96206501.77233691.35244768.92264467.98278332.81299093.12326283.1341391.37現(xiàn)金銷售收入80981.13129660.3819833.9622395.2848996.2238490.5638490.5630603.7746264.1548996.2232286.7938490.56473818.86業(yè)主投資180000可支配現(xiàn)金（A）260981.13247258.38213543.67221482.24255497.99272181.91283259.48295071.75324596.96348089.34358569.89379881.93現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購（明細(xì)）原材料69630435800623700586400213519693交通費用15001500150015001500150045001500150015001500150021