銀行季度業(yè)務(wù)經(jīng)營分析匯報 [范本]

銀行季度業(yè)務(wù)經(jīng)營分析匯報 隨著業(yè)務(wù)范圍的進一步擴大，XXX已逐步形成“一體兩翼”的業(yè)務(wù)發(fā)展格局，貸款業(yè)務(wù)全面延伸到農(nóng)、林、牧、副、漁整個領(lǐng)域。今年以來，我行認真執(zhí)行上級行精神，領(lǐng)悟政策，全行全員全力營銷，努力拓展中間業(yè)務(wù)及存款業(yè)務(wù)，加快兩棉破產(chǎn)及抵債資產(chǎn)處置進度，配合完成新興財務(wù)掛賬貸款的重新認定工作，為今后業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了扎實的基礎(chǔ)。一、各項業(yè)務(wù)指標完成情況（一）貸款總量穩(wěn)中有升。一季度末，各項貸款XXX萬元，與年初相比上升60萬元。中儲輪換貸款0萬元，比年初下降90萬元，主要原因是XXX國家糧食儲備庫根據(jù)中儲糧（XX）8號文件精神，圓滿完成中儲小麥輪出任務(wù)XX萬公斤，歸還貸款XX萬元。調(diào)控糧食收購貸款XX萬元，比年初下降XX萬元，原因是我行收回楠木糧站、定水糧站調(diào)控糧食收購貸款XX萬元。流轉(zhuǎn)糧食收購貸款XXX萬元，比年初上升XXX萬元，原因是我行發(fā)放XXX有限公司流轉(zhuǎn)糧食收購貸款XXX萬元。（二）收息進度緩慢有因。一季度末，應(yīng)計利息XX萬元，實收利息XX萬元，收息率XX。造成收息率低的主要原因是利息補貼按季撥付未能及時到位。（三）存款下降幅度增大。一季度末，各項存款1105萬元，比年初下降XX萬元。主要原因是縣財政撥付第二批退耕還林資金XX萬元和糧食風險補貼款XX萬元。（四）財務(wù)收支虧損較大。一季度末，實現(xiàn)各項收入XX萬元，各項支出XX萬元，其中業(yè)務(wù)管理費支出XX萬元，金融機構(gòu)往來支出XX萬元，虧損XX萬元。二、各項業(yè)務(wù)工作開展狀況（一）認真做好小春收購資金供應(yīng)準備工作，防止出現(xiàn)賣糧難問題。鑒于目前我縣糧食企業(yè)改制至今懸而未決，既未成立新的購銷公司，又未明確職工新的身份，改制不徹底和不到位的情況下，為了防止收購資金供應(yīng)出現(xiàn)“真空”和脫節(jié)，我們及時轉(zhuǎn)變工作思路，采取兩條措施確保收購資金準備工作的落實。一是加強與黨政溝通，部門聯(lián)系，開展小春糧油收購的調(diào)查研究，全面掌握小春糧食生產(chǎn)、品種結(jié)構(gòu)、糧油產(chǎn)量、貸款企業(yè)收購市場份額、資金需求等情況。并針對企業(yè)改制的新特點、新情況、新問題，及時向黨政領(lǐng)導(dǎo)匯報，提出資金供應(yīng)和管理新辦法，嬴得了黨政的理解和支持。二是嚴格準入制度，做好企業(yè)貸款資格認定和信用等級評定工作。小春收購前，對國家儲備庫、XXX省儲備、XXX有限公司進行了收購貸款資格認定及信用等級評定工作?？傮w上小春收購期間收購資金需求總量預(yù)計XXX萬元，比上年增加700萬元，需要貸款支持XXX萬元，主要用于投向小麥收購。（二）深入開展客戶摸底調(diào)查工作，促進新業(yè)務(wù)快速發(fā)展。一是樹立客戶營銷意識，明確支持重點。要求全體客戶經(jīng)理切實轉(zhuǎn)變觀念，解放思想，強化政策意識和發(fā)展意識。明確營銷重點，大力開展客戶營銷工作，實施優(yōu)質(zhì)客戶戰(zhàn)略，有效促進了新業(yè)務(wù)發(fā)展。二是強化服務(wù)意識，提高辦貸效率。在堅持執(zhí)行貸款規(guī)定的基礎(chǔ)上，結(jié)合我縣實際，對納入營銷范圍的客戶提前開展調(diào)查，掌握第一手資料，企業(yè)提出申請后，在3個工作日內(nèi)搜集整理所有上報資料，及時向市分行前臺提交調(diào)查材料，提高了辦事效率。三是加強新業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，充實貸前調(diào)查人員，提高調(diào)查質(zhì)量。在進一步加大業(yè)務(wù)學習，深刻領(lǐng)會和理解信貸政策、新制度辦法內(nèi)容的同時，通過舉辦貸款調(diào)查培訓(xùn)班、業(yè)務(wù)骨干授課等各種形式帶動全體信貸人員學習業(yè)務(wù)知識和新制度辦法規(guī)定，調(diào)整充實信貸力量以適應(yīng)新業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。今年2月對XXX有限公司投放糧食流轉(zhuǎn)收購貸款XXX萬元。對XXX有限公司進行了信用等級評定、內(nèi)部授信及公開授信，授信額度XXX萬元，預(yù)計今年追加貸款500萬元。通過扶持產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，不僅培育了新的收息增長點，也提高了農(nóng)發(fā)行的知名度。（三）積極抓好財務(wù)掛賬工作，提高我行信貸資產(chǎn)質(zhì)量。按照國家財務(wù)政策，支行積極與政府、財政、審計、糧食等部門多次匯報溝通，圍繞應(yīng)掛盡掛政策，切實做好糧食財務(wù)掛賬工作。經(jīng)五部委重新清理認定，我行98年6月1日以后掛賬XXX萬元，在XX年和XX年共計利息XXX萬元，已通過風險基金收息XXX萬元，下欠XXX萬元一并從企業(yè)剝離掛賬。(四)加大不良貸款清收力度，加快抵債資產(chǎn)處置進度。今年以來，我行采取內(nèi)部挖潛與外部促壓相結(jié)合，一是落實不良貸款清收任務(wù)，先后派專人、專車，墊支費用與法院及清算小組的同志一道去XXX等地催收棉麻公司應(yīng)收賬款，確保我行最大限度受償，預(yù)計收回應(yīng)收賬款150萬元。二是通過發(fā)公告、登報宣傳聯(lián)系抵債資產(chǎn)購買人，加快抵債資產(chǎn)處置進度，目前已將XXX意向購買資料上報市分行。三、業(yè)務(wù)經(jīng)營中存在的突出問題（一）經(jīng)濟發(fā)展相對落后，優(yōu)質(zhì)客戶少。XX雖然是農(nóng)業(yè)大縣,但不是農(nóng)業(yè)強縣、基礎(chǔ)薄弱，符合農(nóng)發(fā)行貸款條件的優(yōu)質(zhì)客戶較少。自開辦新業(yè)務(wù)以來，經(jīng)過多方調(diào)查、營銷，只培育了XX兩個優(yōu)質(zhì)客戶，累計發(fā)放商業(yè)性貸款僅XX萬元。優(yōu)質(zhì)客戶缺乏的主要原因一是企業(yè)實力不強，可供抵押擔保的物資少，有的企業(yè)根本無抵押擔保物資。二是管理水平低下,產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)少，市場競爭能力較弱。從調(diào)查情況看，除XXX生產(chǎn)規(guī)模較大外，其他企業(yè)有的是家族式管理的小企業(yè)，有的甚至就是手工作坊，無法成為農(nóng)發(fā)行所需要支持的優(yōu)質(zhì)客戶。（二）中間業(yè)務(wù)發(fā)展遲緩，經(jīng)營環(huán)境不佳。在車輛保險業(yè)務(wù)辦理過程中，保險公司給各家的優(yōu)惠條件和費率不一，有的保險公司提供給客戶的優(yōu)惠比XX行的優(yōu)惠多10甚至20，即使給予同樣優(yōu)惠的同時，又將代理保險10至20的手續(xù)費以現(xiàn)金方式返還投保人，導(dǎo)致我行開展業(yè)務(wù)處于被動。四、圍繞下階段重點掛賬目標，切實加強信貸管理工作。（一）全面完成XX信貸管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)采集工作，提高電子化管理水平。一是做好XX信貸管理系統(tǒng)上線準備工作，對職工做好前期思想動員，加大對該系統(tǒng)重要性的闡述和宣傳，積極營造聲勢，使每位員工心中有數(shù)。二是做好人員、設(shè)備準備工作，為該系統(tǒng)順利上線運行創(chuàng)造良好的軟、硬運行環(huán)境。三是嚴格按照采集標準完成數(shù)據(jù)采集表的填報工作，做好與會計綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)相關(guān)數(shù)據(jù)銜接核對工作。（二）全力開展客戶營銷工作，尋找新的貸款增長點。今年我行已制訂了遠期和近期客戶營銷目標，對客戶實行人性化、差別化、優(yōu)質(zhì)化服務(wù)，建立健全市、縣聯(lián)合調(diào)查機制，設(shè)立辦貸綠色通道，并通過多種營銷方式實現(xiàn)新業(yè)務(wù)貸款穩(wěn)步增長。一是全員營銷。教育全行職工都要樹立客戶營銷意識，不僅是業(yè)務(wù)部門的職工營銷，非業(yè)務(wù)部門的職工也要發(fā)揮所長，參與營銷，主動找市場，主動找項目，主動找客戶。二是營銷重點。下一步，將把以下企業(yè)作為營銷重點，（1）根據(jù)XX公司資金需求狀況，結(jié)合企業(yè)風險承受能力，繼續(xù)積極謹慎的提供信貸支持。（2）根據(jù)XXX土地整治中心的土地儲備貸款申請，在對該事業(yè)單位進一步摸底調(diào)查的基礎(chǔ)上，與當?shù)卣皣辆譁贤▍f(xié)調(diào)后，積極給予信貸支持。（3）依據(jù)國家有關(guān)政策，對符合最低收購限價糧食的收購企業(yè)，積極給予貸款支持。三是借力營銷。充分發(fā)揮政策性銀行職能，借助黨政和有關(guān)部門的力量，加大宣傳力度，擴大營銷影響，積極發(fā)展政府信用協(xié)議貸款項目。（三）狠抓信貸風險防范，確保不良貸款雙降。在執(zhí)行政策的前提下加強風險防范，妥善處理好執(zhí)行政策、開拓業(yè)務(wù)與防范風險的關(guān)系，實行積極穩(wěn)建的經(jīng)營策略，本著積極審慎的原則，堅持以防范風險為核心，辦好每一筆業(yè)務(wù)。采取堅決措施，防范政策性和經(jīng)營性風險。做到“三加強”，即：加強貸后檢查和管理，加強企業(yè)貸款回籠和歸行管理，加強企業(yè)財務(wù)、庫存和經(jīng)營分析。建立多渠道的檢查督導(dǎo)機制，及時做出風險預(yù)警，防止出現(xiàn)新的不良貸款。棉麻公司破產(chǎn)處置工作有望在上半年結(jié)案，XXX破產(chǎn)處置工作由主管行長負責，落實專人具體經(jīng)辦，預(yù)計在5月進入破產(chǎn)程序。（四）大力組織同業(yè)存款，力爭實現(xiàn)零的突破。本著要狠抓同業(yè)存款、大力吸收同業(yè)存款的工作部署，以挖掘增收潛力，降低經(jīng)營成