大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃計(jì)劃書.doc

創(chuàng) 業(yè) 策 劃 書項(xiàng)目名稱： eschool校園網(wǎng) 負(fù) 責(zé) 人： 錢夫利所在班級： 2011級計(jì)算機(jī)聯(lián)系電話電子郵件：1258166167 2014年 9 月 15日第一部分：摘要公 司 簡 介公司名稱：eschool校園網(wǎng)開發(fā)平臺（/）主要產(chǎn)品：面向web的人性化服務(wù)業(yè)務(wù)范圍：web廣告、宣傳、其他服務(wù)營銷策略：（1）廣告策略（2）價(jià)格策略公司戰(zhàn)略目標(biāo)：第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產(chǎn)，第二年后開始盈利。提高公司知名度，使市場占有率最大化。第三、四年：進(jìn)一步擴(kuò)展公司項(xiàng)目，開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴(kuò)大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大市場打下基礎(chǔ)。第五、六年：對公司進(jìn)行進(jìn)一步完善，擴(kuò)大建設(shè)服務(wù)規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個有影響力的公司。消費(fèi)者特征與習(xí)慣：1.消費(fèi)者特征 青年人是主力軍，且調(diào)查顯示，女性喜歡上這類網(wǎng)站的比例高于男性，這與女大學(xué)生注重關(guān)注校園動態(tài)，喜歡關(guān)注他人不無關(guān)系，因?yàn)榇髮W(xué)期間是我們自身發(fā)展的最關(guān)鍵階段，我們有著充分的自由時(shí)間可以去做自己想做的事情，另一方面我們需要為以后積累我們的人脈關(guān)系，所以發(fā)展人際關(guān)系是選擇網(wǎng)絡(luò)交流的主要原因之一。2.消費(fèi)者需求 既然是校園類的網(wǎng)站，就要考慮到大學(xué)生的需求，一方面需要一個便捷的方式去查看每學(xué)期成績及評獎評優(yōu)。另一方面想及時(shí)的看到學(xué)校發(fā)布的重要消息，同時(shí)能夠關(guān)注到我們的同學(xué)，朋友的動態(tài)。另外，大學(xué)生都面臨著可利用物品在畢業(yè)時(shí)無法帶走或不想帶走的情況，那么這樣就為他們提供了一個可以二手交易的平臺，解決畢業(yè)生的憂愁。 第二部分：公司概述公司名稱：eschool校園網(wǎng)開發(fā)平臺公司類型: 股份制公司公司宗旨：熱情竭誠質(zhì)優(yōu)公司業(yè)務(wù)：web廣告、宣傳、其他服務(wù)公司的短期目標(biāo)：積極發(fā)展第一階段：通過廣泛的宣傳，促銷，吸引用戶 第二階段：公司發(fā)展處于上升階段，通過熱情周到的服務(wù)樹立良好的品牌形象，一方面留住原有的用戶，另一方面開拓新的用戶。 第三階段：針對不同的用戶的需求，不斷的推出新的服務(wù)公司的長期發(fā)展目標(biāo)：為消費(fèi)群體提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。公司的經(jīng)營理念：以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大消費(fèi)群體以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足廣大消費(fèi)群體公司的企業(yè)文化：全心全意的服務(wù)于廣大的消費(fèi)群體，讓他們在美觀的界面下體驗(yàn)輕松與快樂。讓優(yōu)質(zhì)的服務(wù)驅(qū)走你夏日的酷暑！讓我們的熱情驅(qū)走冬日的嚴(yán)寒！公司的獨(dú)創(chuàng)性：經(jīng)過對廣大消費(fèi)群體的調(diào)研，對校園網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的獨(dú)立分析，采取和廣大用戶群體間相互協(xié)作的方式，以美觀的界面，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，功能的多樣，營造具有思維和經(jīng)營上的創(chuàng)新之處。 第三部分：產(chǎn)品介紹Web Service是部署在Web上的對象、組件，可以用一般的編程方法通過Internet來調(diào)用，具有良好的封裝性、松散耦合性、協(xié)議規(guī)范性以及高度可集成能力，是目前流行的實(shí)現(xiàn)分布式應(yīng)用的方法之一。另一方面，3G技術(shù)為手機(jī)與Internet的互聯(lián)提供了理想的技術(shù)平臺，特別是Web Service的出現(xiàn)，為通過移動設(shè)備利用豐富的Internet資源提供了極大的方便。因此，開發(fā)基于Web Service的應(yīng)用系統(tǒng)有著廣泛的社會需求和廣闊的應(yīng)用發(fā)展前景。Web應(yīng)用的需求正以一種前所未有的驚人的速度在增長，這種增長不僅是一種力量的增長，同時(shí)對其效率、安全性、靈活性、適用性等方面的要求都在進(jìn)一步加大，Web應(yīng)用開發(fā)技術(shù)百花齊放，每一種開發(fā)技術(shù)都有其優(yōu)缺點(diǎn)，沒有一種技術(shù)能夠解決當(dāng)前Web應(yīng)用所涉及的全部問題，而Web應(yīng)用開發(fā)技術(shù)正朝著不同的方向發(fā)展。近幾年來，以人人校內(nèi)網(wǎng)、百度貼吧、QQ空間、微信朋友圈為代表，拉近了同學(xué)之間的距離，豐富了同學(xué)之間的溝通和交流。與此同時(shí)，大學(xué)生面臨著可利用物品出售的的難題?；诖耍覀兿朐O(shè)計(jì)這樣一個系統(tǒng)，整合社交和二手物品的出售與購買，方便同學(xué)之間的交流，更快更好的傳達(dá)信息，豐富大學(xué)生活，體驗(yàn)到不一樣的大學(xué)生活。第四部分：市場分析市場概況: 大學(xué)生時(shí)間充足，大多數(shù)時(shí)間里我們都是在忙自己的事情，缺少了對于同學(xué)、朋友的關(guān)心，而自身又渴望多了解他人；另外，大學(xué)生生活閑置物品很多，缺少一個平臺可以出售。產(chǎn)品分析： Eschool平臺是一個以廣告來盈利的校園交流平臺，而且初期成本低，只需要自己的團(tuán)隊(duì)，而自己的團(tuán)隊(duì)是不會有任何薪資的，所以初期成本低，另外，企業(yè)的前途光明，可發(fā)展性強(qiáng)，具有人性化。行業(yè)競爭狀況分析：（1）附近沒有同行的校園交流平臺，而同學(xué)們渴望得到一個良好的交流平臺即市場需求比較大。營銷策略：（1）促銷計(jì)劃和廣告策略加大宣傳力度，可以通過飛信、廣播、貼廣告、交流會進(jìn)行宣傳，使更多的人知道該平臺，然后讓知道的人進(jìn)行幾何傳播。 （2）價(jià)格策略 我們的平臺是不收費(fèi)的，除非你在該平臺購物或做廣告。 （3）營銷隊(duì)伍和管理 多做問卷調(diào)查，及時(shí)的吸取意見進(jìn)行改正和升華，讓平臺不斷進(jìn)步、不斷提高。 （4）營銷渠道通過服務(wù)器把自己的平臺放到萬維網(wǎng)上為大家提供服務(wù)。主要影響因素：（1）市場環(huán)境因素 選一個低價(jià)便宜清凈的地方就可以進(jìn)行開發(fā)。（2）消費(fèi)者特點(diǎn)由于主要客源是師生群體，所以平臺的內(nèi)容要新穎有價(jià)值。（3）產(chǎn)品的特性 由于是萬維網(wǎng)交流平臺不需要任何機(jī)器便可以生產(chǎn)，所以產(chǎn)品的特性較隨意。第五部分：生產(chǎn)規(guī)劃一、店面本身的情況開發(fā)室可位于地價(jià)便宜清靜的地段，80平方就可以。二、店面的裝潢 開發(fā)室裝修做到干凈即可，無特殊需求。第六部分：人員及組織結(jié)構(gòu)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人一名 美工一名 文員一名 程序員三名項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：主要負(fù)責(zé)平臺的整體發(fā)展和架構(gòu)。美工：主要負(fù)責(zé)平臺的用戶界面設(shè)計(jì)。文員：主要負(fù)責(zé)接待客戶整理文件。程序員：主要負(fù)責(zé)編碼和測試平臺的穩(wěn)健性。職工薪酬 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：5000/月 美工：3000/月 程序員：4000/月 文員：2000/月備注：各人員應(yīng)該充分表現(xiàn)出團(tuán)結(jié)合作的精神，共同經(jīng)營好平臺。第七部分：財(cái)務(wù)規(guī)劃一、 融資戰(zhàn)略1、 金融資本主要用于購置原料、租賃門面、專修房屋、發(fā)放工資、宣傳費(fèi)用等。2、 資金來源為了滿足本店的正常經(jīng)營活動，合理配置基金結(jié)構(gòu)，減少公司舉債經(jīng)營中可能發(fā)生的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。依據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表分析，本店第一年度資金主要來源有：本店處于創(chuàng)業(yè)階段，相當(dāng)一部分資金依賴自有資本，所以大部分資金通過創(chuàng)業(yè)者自籌獲得。二、 第一年成本支出預(yù)算計(jì)劃成本預(yù)算表 （單位：元）門面租金24000裝修30000基本設(shè)備23000職工薪酬168000宣傳費(fèi)用2400合計(jì)247400一、市場風(fēng)險(xiǎn)及對策1、市場風(fēng)險(xiǎn)消費(fèi)者對該平臺的認(rèn)知程度低，達(dá)不到該平臺營銷目標(biāo)所要求的知名度。 2、對策針對達(dá)不到營銷目標(biāo)所存在的風(fēng)險(xiǎn)，該平臺將主要把廣告等促銷活動做到位，在學(xué)校大力宣傳達(dá)到理想的宣傳效果，縮短消費(fèi)者對該平臺及其產(chǎn)品的認(rèn)知周期。二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及對策該平臺尚處在創(chuàng)業(yè)初級階段，在用戶界面的設(shè)計(jì)和市場的要求方面還無法達(dá)到最完美的結(jié)合。 三管理風(fēng)險(xiǎn)及對策Eschool平臺剛成立，成員相對缺乏對電商平臺的管理經(jīng)驗(yàn)以及科學(xué)決策能力，不能對市場和管理有良好的認(rèn)知和實(shí)踐。因此，對于這方面風(fēng)險(xiǎn)的解決需要人員不斷去其他優(yōu)秀平臺學(xué)習(xí)深造，并運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，這樣方能使公司可持續(xù)發(fā)展下去。四、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對策成立初期，前期注入資金較少，信譽(yù)度比較低，在融資方面可能會存在資金不能及時(shí)到位等問題。故需要：1、合理確定資本結(jié)構(gòu)，控制債務(wù)規(guī)模。2、記錄每天實(shí)際開支，監(jiān)督費(fèi)用的使用情況，使資金合理運(yùn)