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精品文檔舒膚佳營(yíng)銷策劃書科學(xué)管理系：物流4班：贏銷五人組一、前言舒膚佳是寶潔旗下的產(chǎn)品品牌。1963年舒膚佳除菌香皂首次在美國(guó)上市。1992年舒膚佳進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在短短幾年內(nèi)，憑借其高質(zhì)量和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，取得了極大的成功，成為中國(guó)個(gè)人清潔產(chǎn)品市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌。回首品牌走過的歷程，舒膚佳始終堅(jiān)持與中國(guó)的衛(wèi)生和健康事業(yè)同行，為中國(guó)人提供有效的衛(wèi)生保障。同時(shí)，舒膚佳還大力推進(jìn)個(gè)人衛(wèi)生普及教育，與國(guó)家衛(wèi)生部、教育部、紅十字會(huì)、中國(guó)兒童基金會(huì)和中華醫(yī)學(xué)會(huì)等權(quán)威機(jī)構(gòu)緊密合作，舉辦各種衛(wèi)生科普教育活動(dòng)，致力于為中國(guó)建設(shè)一道健康長(zhǎng)城。舊版的舒膚佳：有效除菌護(hù)全家，它含有抑菌成份“迪保膚”，有效去除和抑制可能引起皮膚感染和汗臭的細(xì)菌。 舒膚佳含有抑菌成分“迪保膚”，有效去除99皮膚接觸的細(xì)菌，同時(shí)迪保膚能附著在細(xì)菌的表面，破壞細(xì)菌的新陳代謝。以上是以前舒膚佳的戰(zhàn)略反向“除菌”，然而，舒膚佳在“滋潤(rùn)”這一塊一直都無法攻占“力士”的地位，而流失了30%的占有率市場(chǎng)。這促使了我們對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)。此刻，我們舒膚佳系列將推出我們的新產(chǎn)品中藥成分的肥皂。目的是：減少化學(xué)物質(zhì)對(duì)我們皮膚感染。我們這種新產(chǎn)品，在原始肥皂殺菌的基礎(chǔ)上，我們將減少化學(xué)物品殺死細(xì)菌，采用的純中藥殺菌方法，以確保我們的產(chǎn)品不會(huì)對(duì)人體產(chǎn)生危害。目錄一、前言二、市場(chǎng)分析： 1、舒膚佳的市場(chǎng)份額2、市場(chǎng)的評(píng)估及目標(biāo)市場(chǎng)3、目標(biāo)市場(chǎng)策略三、產(chǎn)品介紹： 1、產(chǎn)品簡(jiǎn)介 2、包裝四、市場(chǎng)定位： 1、定位分析 2、消費(fèi)者人群定位3、產(chǎn)品定位五、營(yíng)銷設(shè)計(jì)： 1、營(yíng)銷目標(biāo)2、營(yíng)銷推廣策略及銷售渠道3、定價(jià)策略六、服務(wù)建立（客戶支持服務(wù)）1、美化銷售環(huán)境2、服務(wù)回饋3、上門服務(wù)4、設(shè)立顧客回饋點(diǎn)七、廣告： 1、非媒體2、媒體3、廣告預(yù)算八、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)九. 總結(jié)二、市場(chǎng)分析：1、舒膚佳的市場(chǎng)份額：1992年3月，“舒膚佳”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而早在1986年就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的“力士”已經(jīng)牢牢占住香皂市場(chǎng)。后生“舒膚佳”卻在短短幾年時(shí)間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來，據(jù)一份調(diào)查報(bào)告表明，“舒膚佳”市場(chǎng)占有率達(dá)4195，比位居亞軍的“力士”高出14個(gè)百分點(diǎn)，有3680的消費(fèi)者把“舒膚佳”作為消費(fèi)首選品牌。1992年，舒膚佳進(jìn)入中國(guó)，經(jīng)過16年的發(fā)展，舒膚佳成為中國(guó)家庭洗沐產(chǎn)品第一品牌。舒膚佳香皂占中國(guó)香皂市場(chǎng)份額第一。舒膚佳沐浴露銷量列中國(guó)沐浴露市場(chǎng)前二位。2009年第一季度洗滌用品市場(chǎng)綜合占有率排名：汰漬、立白、舒膚佳、海飛絲分別拔得頭籌。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)顯示，2009年第一季度，外資品牌依然保持著其在洗滌用品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 在香皂市場(chǎng)方面，2009年第一季度，香皂產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率排在前三位的品牌分別為舒膚佳、力士和玉蘭油。作為中國(guó)家庭洗沐產(chǎn)品第一品牌的舒膚佳，其市場(chǎng)綜合占有率一直遙遙領(lǐng)先。近五年，聯(lián)合利華旗下力士的市場(chǎng)綜合占有率也一直排在前三。玉蘭油于2005年取代了夏士蓮，排進(jìn)了前三，寶潔在香皂市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)更加明顯。據(jù)一項(xiàng)日用香皂的市場(chǎng)調(diào)查顯示,目前國(guó)產(chǎn)香皂品牌的市場(chǎng)占有率尚不到10,而“舒膚佳”和“力士”兩個(gè)品牌就占了將近70的市場(chǎng)份額。據(jù)分析,香皂附加成本增高和國(guó)外品牌占主導(dǎo)地位的現(xiàn)狀,直接導(dǎo)致了香皂普遍售價(jià)高昂這一結(jié)果。由于國(guó)外香皂品牌注重包裝、設(shè)計(jì)、廣告投入、整體策劃,另加關(guān)稅繳納支出,使得香皂生產(chǎn)的附加成本增高,其上市產(chǎn)品的價(jià)格一開始就很高。但其高價(jià)定位未影響其在我國(guó)市場(chǎng)。因此，這也是我們定價(jià)的一個(gè)重要因素。2、市場(chǎng)的評(píng)估及目標(biāo)市場(chǎng)： “舒膚佳”和“力士”兩個(gè)品牌就占了將近70的市場(chǎng)份額。“舒膚佳”市場(chǎng)占有率達(dá)4195，比位居亞軍的“力士”高出14個(gè)百分點(diǎn)。說明，“力士”是“舒膚佳”的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為搶奪更多的市場(chǎng)份額，我們就要在確保本身的市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，在“力士”的優(yōu)勢(shì)方面讓“舒膚佳”能夠“插一腳”，以為兩個(gè)品牌的各自定位在與“除菌”和“滋潤(rùn)”，為了，能讓我們的“舒膚佳”能夠搶奪“力士”在“滋潤(rùn)”方面對(duì)消費(fèi)者的戰(zhàn)領(lǐng)?？梢蚤_發(fā)本次的新產(chǎn)品，主要宣傳“滋潤(rùn)”。舒膚佳實(shí)施的是多品牌戰(zhàn)略，實(shí)施多品牌戰(zhàn)略可以最大限度地占有市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者實(shí)施交叉覆蓋，且降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，即使一個(gè)品牌失敗，對(duì)其它的品牌也沒有多大的影響。所以，在包裝上將其與原來的“舒膚佳香皂”進(jìn)行區(qū)別，讓消費(fèi)者產(chǎn)生明目了然的視覺的區(qū)分。這決定著我們新產(chǎn)品的上市情況，披著自己的外衣，用舒膚佳的品牌效應(yīng)，快速的融入市場(chǎng)。3、目標(biāo)市場(chǎng)策略在開始用香皂洗手的時(shí)候，舒膚佳就開始了它長(zhǎng)達(dá)十幾年的“教育工作”，要人把手真正洗干凈看得見的污漬洗掉了，看不見的細(xì)菌你洗掉了嗎？舒膚佳一直的營(yíng)銷傳播，都是已以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護(hù)全家”，并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣罐等場(chǎng)景告訴大家，生活中會(huì)感染很多細(xì)菌，用放大鏡下的細(xì)菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過“內(nèi)含抗菌成分迪保膚”之理性訴求和實(shí)驗(yàn)來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過“中華醫(yī)學(xué)會(huì)驗(yàn)證”增強(qiáng)了品牌信任度。用全新裝舒膚佳洗手泡沫豐富，清香怡人，是理想的家庭用香皂柔和乳液，泡沫豐富細(xì)膩，配合怡人芳香，適合全家每天使用。同時(shí)，本次的新產(chǎn)品的賣點(diǎn)在于突出，香皂不僅能“除菌”，同時(shí)，擁有像“護(hù)手液”一樣的“滋潤(rùn)”效力。積極配合政府宣傳的勤洗手的的觀點(diǎn)加大新產(chǎn)品的賣點(diǎn)宣傳。最根本的目標(biāo)市場(chǎng)搶奪“力士”的市場(chǎng)。三、產(chǎn)品介紹1、產(chǎn)品簡(jiǎn)介：舒膚佳含有抑菌成分“迪保膚”,有效去除99%皮膚接觸的細(xì)菌,同時(shí)“迪保膚”能附著在細(xì)菌的表面,破壞細(xì)菌的新陳代謝系統(tǒng),不僅抑制皮膚細(xì)菌更生,而且持續(xù)抵抗新接觸的皮膚細(xì)菌。我們舒膚佳公司將推出我們的新產(chǎn)品。中藥成分的肥皂。減少化學(xué)物質(zhì)對(duì)我們皮膚感染。我們這種新產(chǎn)品，在原始肥皂殺菌的基礎(chǔ)上，我們將減少化學(xué)物品殺死細(xì)菌。給您完美的健康肌膚。它不僅含有“迪保膚”抑菌成分，有效除菌、深層清潔；更特含豐富滋潤(rùn)成分，使肌膚更潤(rùn)澤，感覺更柔滑，更健康。產(chǎn)品特點(diǎn)：中草藥組合配方，蘊(yùn)含綠茶精華、桑樹精華和甘菊油等天然草本萃取物，結(jié)合健康配方，幫助減少發(fā)生發(fā)癢、汗味等由細(xì)菌引起的常見肌膚問題。不僅能去除肌膚表面的雜質(zhì)，蘊(yùn)含天然中草藥的護(hù)養(yǎng)精華，能在沐浴中溫和護(hù)養(yǎng)肌膚。持續(xù)使用，幫助保持肌膚健康。在沐浴中幫助保護(hù)肌膚天然養(yǎng)分，維持肌膚的自然防護(hù)能力，特別適合干燥的季節(jié)。泡沫豐富，清香怡人，是理想的家庭用香皂。使用方法：揉搓出泡沫，擦揉全身，然后沖洗干凈。2、包裝： 依照傳統(tǒng)的方式，以紙盒為其主體，參考上圖所示。而顏色為具有中藥特征的棕色。四、市場(chǎng)定位1、定位分析：美容護(hù)理 洗浴用品 香皂 舒膚佳中草藥健康益膚香皂舒膚佳在企業(yè)的整體實(shí)力、產(chǎn)品技術(shù)與品質(zhì)、包裝、廣告的傳播表現(xiàn)、策略的穩(wěn)定性等各個(gè)決定營(yíng)銷勝敗的要素上都不比“力士”強(qiáng)。深入研究發(fā)現(xiàn)，品牌核心價(jià)值的感染“力上”的差異是“力士”香皂不敵舒膚佳是主要原因。舒膚佳與“力士”的核心價(jià)值都十分清晰，舒膚佳是“除菌”，而“力士”的品牌管理者為“力士”規(guī)劃了“滋潤(rùn)、高貴”。十多年前兩塊多一塊的香皂的確有些高貴，主要的消費(fèi)群是中高收入人士，訴求高貴還有些效果，但按現(xiàn)在的收入水準(zhǔn)一塊香皂訴求高貴有些不著邊際。舒膚佳廣告里有親切而有愛心的主婦對(duì)老百姓很有吸引力；同時(shí)，“滋潤(rùn)”這一指標(biāo)消費(fèi)者在使用香皂的過程中是有能力加以識(shí)別的，如通過用香皂后皮膚不緊繃、嫩滑、水分等指標(biāo)來識(shí)別，現(xiàn)在大部分都挺滋潤(rùn)的，“力士”與舒膚佳在“滋潤(rùn)”的指標(biāo)上更是差異不大，買“力士”和別的品牌能獲得同樣的“滋潤(rùn)”利益，所以“滋潤(rùn)”的訴求力就大打折扣了；人們?cè)緵]覺得自己身上有那么多細(xì)菌，經(jīng)過舒膚佳近十年的教育，覺得自己身上到處都有細(xì)菌，除菌可是事關(guān)健康的大事不除菌萬(wàn)一落下個(gè)痢疾、肝炎可不劃算，所以“除菌”比“滋潤(rùn)”重要多了。在如今的社會(huì)上，如果繼續(xù)單單只強(qiáng)調(diào)“除菌”而忽略了消費(fèi)者對(duì)“滋潤(rùn)”需求，這也是不足的。從“力士”的市場(chǎng)份額就可以看出，其看重的群體亦是相當(dāng)龐大的。所以，最終的市場(chǎng)定位在于，將舒膚佳的“除菌”當(dāng)作前提，大力推行“滋潤(rùn)”的定位。2、消費(fèi)者人群定位：以高收入人群為主，同時(shí)以家庭為單位為主，而家庭中以家庭主婦為購(gòu)買者，也就是說，只要掌握了家庭主婦的心，就能成功地將產(chǎn)品推銷出去。之前的舊產(chǎn)品：十多年前兩塊多一塊的香皂的確有些高貴，主要的消費(fèi)群是中高收入人士，訴求高貴還有些效果，但按現(xiàn)在的收入水準(zhǔn)一塊香皂訴求高貴有些不著邊際?，F(xiàn)在的新產(chǎn)品：是以較高的價(jià)位（具體請(qǐng)參考看下面的“定價(jià)策略”）。以高收入人群為主，其消費(fèi)能力比較高，同時(shí)，這一類的人比較向往高價(jià)高質(zhì)量的物品，這是一個(gè)重大的心里，所以，我們產(chǎn)品以高收入人群為主，同時(shí)兼并家庭為單位為主。3、產(chǎn)品定位：具有“護(hù)手液”功能的，安全，無毒無害的中藥香皂。兼并了“除菌”的功效，同時(shí)，擁有明顯的“滋潤(rùn)”效果。五、營(yíng)銷設(shè)計(jì)1、營(yíng)銷目標(biāo)：在確保舒膚佳的市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，以新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，向“力士”進(jìn)行進(jìn)攻，“力士”的定位為“滋潤(rùn)”，而我們這次的新產(chǎn)品則是在保持原有的優(yōu)勢(shì)“除菌”，在“滋潤(rùn)”方面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)大，搶占“力士”的市場(chǎng)份額。2、營(yíng)銷推廣策略及銷售渠道（1）、利用新聞?lì)惷襟w對(duì)新產(chǎn)品的上市進(jìn)行造勢(shì)：通過寶潔公司的強(qiáng)大人際（包括政府等）在各大科技、綜合、市場(chǎng)類的新聞系節(jié)目中報(bào)到我們新出的產(chǎn)品的新聞發(fā)布會(huì)。利用人們對(duì)新聞系的報(bào)道的信任度高的特點(diǎn)，進(jìn)行推廣。同時(shí)，借鑒“可食用的洗潔精”的推行方式，在新聞發(fā)布會(huì)發(fā)表產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)求相關(guān)產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人在鏡頭前喝肥皂水，以此證明我們的新產(chǎn)品，不含對(duì)人體有害的化學(xué)成分，表明新產(chǎn)品是對(duì)人體100無害的。（2）、搞活動(dòng)：在人流量比較多的地方或者超級(jí)市場(chǎng)的門口、空曠的地方租借舞臺(tái)，進(jìn)行一個(gè)對(duì)我們新產(chǎn)品的宣傳，推銷。倒是我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)超大型的肥皂做我們的賣點(diǎn)，我們打算把他進(jìn)行在場(chǎng)拍賣。價(jià)高者得。我們還會(huì)進(jìn)行和觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)，我們贏的觀眾我們送一個(gè)印有我們公司標(biāo)志的小禮物例如杯子，書包。（人們?nèi)沼脰|西，不會(huì)隨便就丟棄）。輸了的觀眾，我們也會(huì)送出我們的新產(chǎn)品。中藥成分的肥皂?；顒?dòng)最后我們還會(huì)進(jìn)行試吃。首先我們請(qǐng)我們公司內(nèi)部人員進(jìn)行試吃，目的是讓人知道我們這個(gè)產(chǎn)品是無毒、不含化學(xué)物質(zhì)，是一純中藥提煉而成的。當(dāng)小孩子一個(gè)人洗澡的時(shí)候，不用怕小孩子把東西放進(jìn)口而中毒。同時(shí)這樣的活動(dòng)把報(bào)紙媒體，新聞媒體吸引過來。把新聞轉(zhuǎn)成我們的電視宣傳一種，這樣的“廣告”價(jià)格更加的低廉，內(nèi)容更加的真實(shí)，觀看的觀眾更加的多。（3）、買東西送肥皂：這次我們是打破傳統(tǒng)的普通殺菌肥皂，我們研發(fā)了純中藥的肥皂，我們需要把價(jià)格調(diào)高。我們一開始能把這種新發(fā)的肥皂很好的買出去，我們打算是薄利多銷。我們采用“以舊帶新”的方法。用我們打下的基礎(chǔ)，把價(jià)錢適中的肥皂“帶買”出去。例如我們賣一瓶沐浴露就送一個(gè)比較小的中藥成分肥皂，或者買一瓶洗頭水送一塊比較小的中藥成分肥皂。目的讓消費(fèi)者用過我們這種產(chǎn)品之后，知道新產(chǎn)品好用之后以后使用新型的中藥成分的肥皂。（這個(gè)活動(dòng)不能長(zhǎng)做，只做一個(gè)季節(jié)。）（4）、在酒店銷售：做出一次性的肥皂，大批買給酒店。（5）、“上門”推銷：以上所說都是被動(dòng)銷售。這次將采取主動(dòng)銷售，在各個(gè)繁華的路段設(shè)立暫時(shí)性的推銷點(diǎn)，以短期，特價(jià)等特點(diǎn)快速將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。3、定價(jià)策略：由于我們的營(yíng)銷目標(biāo)是搶占“力士”在“滋潤(rùn)”這個(gè)定位上的市場(chǎng)份額。而我們產(chǎn)品在新聞發(fā)布出來之后，已經(jīng)說明了其定價(jià)的方向，是以中等偏高的價(jià)格上市。由于此次的產(chǎn)品以“除菌”和“滋潤(rùn)”兩個(gè)方面擠進(jìn)市場(chǎng)，所以，中等偏高的價(jià)格可讓消費(fèi)者較輕易的接受。前期，產(chǎn)品的推廣時(shí)段，以特價(jià)的方式，將價(jià)格降下來，大致與“力士”的價(jià)格相當(dāng)，甚至可以略微低0.20.4元。中期，當(dāng)產(chǎn)品的銷售而大致達(dá)到自主的其他系列產(chǎn)品的時(shí)候?qū)⑻貎r(jià)取消，以打折或結(jié)合自身其他產(chǎn)品的方式推銷，價(jià)格控制在”力士”的價(jià)格的上方0.20.6元之間。后期，視產(chǎn)品是否已經(jīng)搶占“力士”在“滋潤(rùn)”方面的份額來決定是否將繼續(xù)“中期”階段的戰(zhàn)略。六、服務(wù)建立（客戶支持服務(wù)）服務(wù)建立從本質(zhì)上來說是一個(gè)程序，它可以為用戶提供某一種或某一類服務(wù)，完成用戶的請(qǐng)求，解決用戶所提供的相關(guān)問題。消費(fèi)者購(gòu)買了產(chǎn)品僅僅意味著銷售工作的開始而不是結(jié)束，企業(yè)關(guān)心的不僅是產(chǎn)品的成功售出，更注重的是消費(fèi)者在享受企業(yè)通過產(chǎn)品所提供的服務(wù)的全過程感受。隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們收入的提高，消費(fèi)者需要的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，更需要的是這種產(chǎn)品特定或個(gè)性化的服務(wù)，從而有一種被尊重和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的感覺，而這種感覺所帶來的就是顧客的忠誠(chéng)度。寶潔公司本著顧客至上的原則，全心全意為每位顧客提供服務(wù)，為了能讓顧客滿意，本公司建立了一系列的服務(wù)：1、美化銷售環(huán)境在各大超市、百貨公司設(shè)立舒膚佳系列產(chǎn)品的銷售專柜，每個(gè)專柜前都配有專業(yè)銷售員為顧客講解產(chǎn)品功效，并以中藥為主題布置專柜環(huán)境，例如擺放棕黃色的沙發(fā)，播放一些音樂等。2、服務(wù)回饋為了能夠讓廣大消費(fèi)者更加了解我們的產(chǎn)品，方便廣大顧客咨詢，聆聽廣大消費(fèi)者的意見，本公司為本產(chǎn)品開放專門電話熱線、建立專門網(wǎng)站。3、上門服務(wù)對(duì)不合格的產(chǎn)品進(jìn)行上門回收并包換，對(duì)上門服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，并配置皮膚檢測(cè)儀器，為顧客免費(fèi)提供皮膚健康檢查，并向顧客傳授專業(yè)的皮膚護(hù)理知識(shí)。4、設(shè)立顧客回饋點(diǎn)在一些大型超市設(shè)立顧客回饋點(diǎn)，每個(gè)回饋點(diǎn)都有專業(yè)的皮膚醫(yī)師，凡購(gòu)買舒膚佳品牌中藥系列產(chǎn)品的顧客都能在回饋點(diǎn)免費(fèi)向?qū)I(yè)醫(yī)師咨詢相關(guān)問題并免費(fèi)享受皮膚檢查，同時(shí)，參加回饋點(diǎn)的顧客可以參加每3個(gè)月的優(yōu)惠和抽獎(jiǎng)活動(dòng)。七、廣告1、非媒介： （1）在大型超市（如：家樂福，沃爾瑪?shù)龋﹥?nèi)部進(jìn)行宣傳，包括：購(gòu)買超市的前臺(tái)廣告位；與超市合作，在洗浴用品等專柜旁邊，派遣推銷員重點(diǎn)推銷自己的產(chǎn)品。（2）以“為中國(guó)人提供有效的衛(wèi)生保障”和“致力于為中國(guó)建設(shè)一道健康長(zhǎng)城?！睘橹黝}以每3個(gè)月為周期搞優(yōu)惠和抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（3）戶外廣告：各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌；燈箱和車身。 2、媒介（1）電視 : （全國(guó)性） CCTV-1、 CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8（地方性）北京電視臺(tái)、青島電視臺(tái)、哈爾濱電視臺(tái) 。（2）報(bào)紙 : （專業(yè)類）中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)、少兒導(dǎo)報(bào)等； （綜合類） 中國(guó)電視報(bào)、青年報(bào)、打工報(bào)、地區(qū)性日?qǐng)?bào)、 地區(qū)性晚報(bào)等。（3）雜志 : （專業(yè)類） 銷售與市場(chǎng) 等；（綜合類） 少男少女、讀者、意林、青年文摘等。3、媒體廣告預(yù)算：報(bào)紙廣告預(yù)算：10萬(wàn)元人民幣；雜志廣告預(yù)算:5萬(wàn)元人民幣；電視廣告預(yù)算：35萬(wàn)元人民幣；戶外廣告預(yù)算:15萬(wàn)元人民幣。合計(jì)：65萬(wàn)元人民幣。（此預(yù)算參考佳潔士牙膏營(yíng)銷策劃書）八、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：任何一個(gè)公司或企業(yè)想要從事某項(xiàng)資金投入，都會(huì)對(duì)市場(chǎng)做全面的了解和分析，并制定相應(yīng)的策略，以保證進(jìn)入市場(chǎng)后的利益最大化和風(fēng)險(xiǎn)最小化。肥皂，在中國(guó)洗滌用品中，香肥皂仍有一定的市場(chǎng)需求，特別在廣大農(nóng)村及邊遠(yuǎn)地區(qū)，人們洗臉、沐浴仍習(xí)慣用香皂，在人口眾多的中國(guó)，從各方面條件綜合考慮，香皂、肥皂決不是瞬間即逝的產(chǎn)品，仍應(yīng)得到相應(yīng)的發(fā)展與改進(jìn)。近10余年來中國(guó)合成洗滌劑每年仍以8的速度遞增。所以中國(guó)的洗滌用品特別是各種合成洗滌劑產(chǎn)品在可預(yù)見的將來依然看好。當(dāng)今肥皂（非洗衣皂）市場(chǎng)上兩大巨頭舒膚佳、力士，力士肥皂的特點(diǎn)是滋潤(rùn)，舒膚佳肥皂的特點(diǎn)是殺菌。為搶奪力士肥皂所占的市場(chǎng)份額，寶潔公司進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，研發(fā)了一種集“殺菌”和“滋潤(rùn)”于一體的肥皂“舒膚佳中藥肥皂”