「瑞馳新天地」商鋪促銷方案.doc

瑞馳新天地商鋪促銷方案市場背景促銷目標促銷定位： 時間、地點、對象 瑞馳新天地獨特銷售賣點（USP）品牌信息促銷主題： 小標題促銷活動方案： 活動內(nèi)容方式促銷傳播方式 促銷效果展望市場背景 u 由于國家的宏觀調(diào)控政策，市場前景不容樂觀，商鋪由于主要依賴于投資市場，受宏觀調(diào)控的影響尤為顯著，陸家商鋪市場供應量原本過大，而且在近幾月持續(xù)有較大的市場供應增長,但市場需求增長速度遠遠低于市場供應的增長速度，由此可見瑞馳新天地的銷售壓力。u 現(xiàn)階段，由于購買商鋪者對商鋪的升值潛力的預期受到重創(chuàng)，他們將更容易接受由經(jīng)營中能得到足夠回報的商鋪，這時候給予客戶一定程度的回報承諾對銷售商鋪極為有利。u 昆山的房地產(chǎn)經(jīng)過多年的發(fā)展，客戶比以前更加自信，購買行為更加理性，但客戶對整個昆山商鋪具備的長遠的市場潛力的信心并未受到重大影響，這時候適宜以適當?shù)拇黉N解決客戶猶疑的心理，同時以一定時期固定回報的承諾打消客戶對最近幾年市場的擔憂。 SWOT分析：優(yōu)勢（STRENGTH）：友誼路環(huán)境較好，在客戶心中的印象較好。瑞馳新天地在市場上有一定的知名度。全臨街獨立商鋪，屬于客戶容易接受的購買類型。機會（OPPTUNITY）： 在昆山，陸家商業(yè)尚未形成強勢品牌，尚未占領(lǐng)足夠的市場份額。 陸家鎮(zhèn)人口聚集度高，商業(yè)前景漸被看好。 現(xiàn)在的購商鋪者自已經(jīng)營的增多，對現(xiàn)房或者交房快的商鋪更感興趣。劣勢（WEAKNESS）：瑞馳新天地三層連賣，面積大總價高，客戶購買資金壓力大。非老商業(yè)街，地段較偏，交通不便，商業(yè)成型還需時日。雖有一定的品牌知名度，但未進行及時的品牌宣傳和告知活動。威脅（THREAT）： 宏觀調(diào)控時期，市場總體趨勢不容樂觀。 周邊樓盤價格戰(zhàn)比較激烈，客戶分流嚴重。 年底，昆山和陸家推盤量大，明顯供大于求。 客戶普遍持觀望態(tài)度，購房意愿不強。 總結(jié)： 瑞馳新天地目前具備的優(yōu)勢和機會主要是通過客戶的口碑相傳建立起來的，自身的品牌建設(shè)和銷量提升工作均沒有開展強有力的活動來支持。 措施： 通過銷售點的具有吸引力的大力度促銷，以及瑞馳新天地的獨特銷售賣點（USP）傳播，提升售點的即時性銷量和永久性銷量。 通過特殊通路例如展銷會的整合傳播來擴大瑞馳新天地的知名度。 促銷目標 豐滿瑞馳新天地的產(chǎn)品品牌，使瑞馳新天地在售樓處的展示更加生動化。 擴大瑞馳新天地在昆山市和陸家鎮(zhèn)市場的知名度。 提升瑞馳新天地的銷量。 促銷定位 時間、地點、對象： 售樓處： -現(xiàn)場售樓處。 -實行一價制銷售，推行新年穩(wěn)賺商鋪計劃。選二十套商鋪不加位置朝向費，一價出售，先購先挑。 -12月25日至1月4日雙節(jié)期間。 展銷會： - 選擇經(jīng)營者比較集中的場所 - 看房有禮 - 12月25日至1月4日 瑞馳新天地獨特銷售賣點（USP）： 友誼路全臨街獨立商鋪 打造陸家社區(qū)商業(yè)示范點品牌信息： 財富新天地 促銷主題 活動主題：促銷活動的告知是整個活動正常運作的一大前提，而要完成促銷的告知目標，在傳播信息的設(shè)置上，就應該簡潔明了，并且極具吸引力和沖擊力，最好在單次宣傳中就能夠讓受眾輕松的接受信息，并且興味盎然，達到一次俘獲顧客心智的效果。而要達到這種境界，就必須在促銷活動的信息上進行篩選和提煉，突出核心利益點，然后借助巧妙的手段進行概念轉(zhuǎn)換，譯碼為受眾喜聞樂見的信息。驚喜一價制，勁推新年穩(wěn)賺商鋪計劃 （ 絕對超值實惠到家 ） 促銷活動方案 制定有誘因的促銷政策：要做到師出有名。以圣誕與元旦雙節(jié)慶賀禮之名打消變相降價促銷的負面影響； 活動內(nèi)容方式：一價制一價制。選二十套商鋪不加位置朝向費，一價出售，先購先挑。新年穩(wěn)賺商鋪計劃就“新年穩(wěn)賺商鋪計劃”來說，主要表現(xiàn)為兩大特色 一是“穩(wěn)”，無投資風險。半年內(nèi)不滿意隨時可退鋪，退還房款及相應利息。 二是“賺”，資金周轉(zhuǎn)自由，獲益機會良多。在租、售之間留出充分的選擇機會(細則待定)。定向讓利定向讓利。對特定對象如銀行、超市、郵政、餐飲店、洗衣房、美容美發(fā)店、藥店、文化用品店、維修點、衛(wèi)生所等自已經(jīng)營的購買商鋪者大幅度讓利，即可加速資金回籠，又可控制讓利范圍。買房免（若干年）樓盤管理費買房免（若干年）樓盤管理費。顧客在若干年不需繳付樓盤管理費，顧客減少了買房后的一些支出，對經(jīng)營者購買商鋪尤其有利。抽獎促銷抽獎促銷。購房即可參加抽獎，獎品有參加旅游、高級家電等。比較受顧客歡迎的是現(xiàn)金獎項，或者用作抵沖房款的現(xiàn)金。 促銷傳播方式 傳播策略： 以短信群發(fā)方式告知來訪客戶與登記客戶，輔以售樓處等場所的展板、宣傳單頁等地面方式進行告知，采用報紙、電視等媒體告知。 展板設(shè)計和宣傳文案由廣告公司提供，由廣告公司制作。 宣傳單頁由廣告公司設(shè)計并制作。 售樓處宣傳告知：售樓處玻璃窗：絕對超值實惠到家驚喜一價制，勁推新年穩(wěn)賺商鋪計劃（一口價XXXX元/）（以上由廣告公司設(shè)計、制作。） 售樓處內(nèi)： 展板、場內(nèi)POP告知。 售樓處內(nèi)宣傳單頁派發(fā)。（單頁由廣告公司負責設(shè)計、印制。單頁設(shè)計中以瑞馳新天地的產(chǎn)品USP和利益點，輔以“一價制”，“新年穩(wěn)賺商鋪計劃”等系列感情訴求。） 展銷活動告知： 此場合旨在擴大瑞馳新天地的品牌知名度和產(chǎn)品獨特銷售賣點（USP）的認同，突出樓盤優(yōu)勢，積累客戶，促銷。而非單純實現(xiàn)銷量的提升，主要以樓書、宣傳彩頁、活動告知宣傳單頁為主要工具。 所有的宣傳單頁均告以絕對超值實惠到家驚喜一價制，勁推新年穩(wěn)賺商鋪計劃（瑞馳新天地商鋪一口價XXXX元/）的宣傳。 促銷效果展望 針對促銷目標的第一條：豐滿瑞馳新天地的產(chǎn)品品牌，使瑞馳新天地在銷售中心的展示更加生動化。促銷活動期間和活動結(jié)束以后無疑將會有效達到此目標。 通過廣泛宣傳促銷，旨在使瑞馳新天地的客戶群得到廣泛的告知時將瑞馳新天地的產(chǎn)品USP和品牌概念通過此次促銷活動在客戶群中建立牢固的印象。 在提升瑞馳新天地的銷量方面：可以通過大規(guī)模的宣傳來吸引