服裝創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書.doc

服裝創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書姓名：司培 班級：服設122 學號：1215042033一、市場分析 眼下正是換季的時候，許多人翻出去年的衣服，發(fā)現(xiàn)款式已經過時了；到商場添置新衣，總買不到合身的，不是太肥就是太瘦，于是，找改衣店幫忙的人又多了起來。都市人的新需求“新三年，舊三年，縫縫補補又三年”，這句老話今天聽上去似乎有些不合時宜，可縫補作為老行當，在現(xiàn)代社會中還真不可缺少。隨著生活水平日益提高，人們大量地消耗資源，大規(guī)模生產，大量地消費，又大量地產生著廢棄物。廢舊利用，是勤儉的美德，更是一種環(huán)保行為?，F(xiàn)代都市快節(jié)奏的生活，造就了一批打電腦鍵盤如飛，可縫個扣子都拿不起針線的“新女性”，由此醞釀出了一個新的商機縫衣、改衣。同過去不同，現(xiàn)代人對“縫縫補補”的需求主要是二次加工，除了簡單的裁短、簽邊，二次加工還意味讓自己變得更流行緊身，交給有成衣制作經驗的老師傅，自有妙手回春的招數。壓箱底的舊衣改造 人的高矮胖瘦各有不同，再貴的名牌時裝也做不到人人合身。然而，量體裁衣、嚴絲合縫恰恰是裁縫們工作的第一要訣。當今年輕人中追求個性、時尚、獨一無二的人也越來越多，據調查，有87%的年輕人有許多的舊衣服，都不知道該如何去處理，這些衣服也就成了“棄之可惜”，“食”之無味的“雞肋”，由此看來，舊衣回收就已經形成一種強烈的社會需求。針對這種現(xiàn)實，我班工作室應運而生。 “衣舊很美”舊衣改造工作室主營舊衣回收改造及銷售，將人們不需要的衣服，進行個性、時尚化的改造，實現(xiàn)再利用。這樣不僅可以減少生活垃圾、合理利用廢品、順應低碳生活的主題，還可以滿足個性追求者對個性服裝及飾物的需求。另外，我們還將對顧客的舊衣進行符合顧客要求的裁剪、扦邊和縫補等工作。二、目標市場 1.主要市場：追求個性的時尚一族 據統(tǒng)計，有26.79%的青年人尤其是高校大學生購買服裝趨向于個性化，說明個性服飾市場有很大的發(fā)展空間，而改造服裝相比于其它品牌服裝，它所具有的優(yōu)勢在與獨特性，由于改造服裝的素材、面料不同，設計多元，從根本上可以滿足當代青年人張揚個性的需求，更具有市場發(fā)展?jié)摿Α?雖然本工作室的作品生產原材料是回收的舊衣，不同于傳統(tǒng)的舊衣的加工改造的是，“衣舊很美”工作室走的不是劣質低價，我們追求的是高品質、優(yōu)設計，在響應當今社會低碳、環(huán)保的前提下，秀出閃亮自我。 2.拓展市場：有服裝改造需求的消費者 隨著顧客對本工作室作品的了解，部分顧客開始對我們的作品認可，一些顧客會希望在自己衣物現(xiàn)有的基礎上進行改進，而我們正可以提供技術和條件，滿足顧客需求，從中收取一定的改裝費用，擴大市場占有。 3.連帶市場：低收入人群 對于不能改造的衣物，向特定的消費群體低價出售，減少庫存積壓，增加資本流通。 4.公益市場：擴大作品的知曉率 改裝工作室改造的鞋包、飾物除了銷售外，還將組織參加定期的公益活動，例如愛心義賣、贈送給福利院等相關公益機構，擴大我們品牌的知曉率和影響率，增加社會效益。三、市場分析1經營范圍：（1）舊衣改造，引領新的時尚潮流，回收舊衣并對其進行改造，將改造后的飾物銷售給個性的、追求時尚的、有一定消費能力的年輕一族，滿足他們的消費需求。（2）對顧客的舊衣進行裁剪、扦邊及裝飾，并對破舊的衣服進行縫補，使其具有新的價值。 （3）發(fā)掘可利用的舊衣,加工再利用,最大限度的發(fā)揮其價值。2.經營策略,低碳從舊衣開始，“衣舊很美”舊衣改造工作室提倡“節(jié)約環(huán)保，變廢為寶”的消費理念，將舊衣改造和個性打造相結合，向需求人群提供改裝服務，向個性時尚一族提供優(yōu)質的改造產品，以滿足人們追求個性和漸趨理性的消費心理。3、改衣工作室的主要業(yè)務，就是對顧客提供的物品進行個性化的裁剪、扦邊、縫補、裝飾等，使其既符合顧客的要求又兼具時尚個性。改衣工作室可以改裝的東西主要為服裝、鞋包、飾品，只要顧客有“改”的要求，工作室就可以幫你實現(xiàn)。四、市場優(yōu)點1.價值性：中國衣服行業(yè)年均產值增長速度超過12%，而傳統(tǒng)衣服需求量則逐年遞減。舊衣改造與龐大的行業(yè)市場相比，具有巨大的空白性；舊衣改造、制作和銷售在不同地點完成，產品價值強度潛力巨大。 2.稀缺性：此類行業(yè)在高校中少，而且規(guī)模小技術水平不高；產品獨一無二，避免了因追逐時尚而撞衫的尷尬。 3.優(yōu)勢性：本工作室的成員皆是服裝專業(yè)出身，對服裝的設計理念、創(chuàng)意和制作都進行過系統(tǒng)的學習和實踐，學院也有專門的工藝制作實驗室和先進的服裝制作設備進行產品的設計與制作，為作品的改造提供了技術保障。 五、市場分析 (一) 宏觀分析 舊衣改造是一個新興的市場，在國外和部分沿海各城市已經受到人們的普遍認可，內地相對較差，但是隨著年輕人的消費水平的提高，城市的發(fā)展速度的加快，舊衣改造行業(yè)在內地的市場也開始發(fā)展，并漸漸得到了認可。 “衣舊很美”舊衣改造工作室的產品主要是面向追求時尚個性的客戶群體，而這類人群中年輕人占到大多數，所以我們選擇在年輕人密集的高校，因產品服務市場空缺，所以市場開發(fā)的空間范圍較大。 (二) 微觀分析 本工作室將請擁有實際經驗和創(chuàng)意的服裝專業(yè)老師對工作室進行技術指導，并和各大高校合作，建立校企合作實踐團隊。一是收購舊衣對其進行個性改造并進行銷售；(回收途徑: 1.定點收購 本工作室主流的目標人群是校內學生，我們將在校園內設立定點收購處。 2.特殊渠道收購 上網的時候總會看到很多人發(fā)帖子詢問是否有舊衣回收機構,可見這個舊衣回收行業(yè)是很需要出現(xiàn)的行業(yè),本工作室將在網上建立回收平臺,開通一個免費的綠色通道,以更方便衣物的回收管理，并且定期在網上公布衣物利用情況。)二是按照顧客的要求對其提供的衣物加以改造，變成時尚個性的產品，這些產品不拘泥形式，所以在式樣