海爾計(jì)時(shí)彩電上市方案.doc

海爾計(jì)時(shí)彩電上市方案編制：電子促銷推進(jìn)處 初審： 審核： 會(huì)簽： 批準(zhǔn)： 咨詢處：促銷推進(jìn)處 電話：9472 傳真：9471 郵箱：DZCHHAIER.COM 商流廣告部：8222 電子科研海爾計(jì)時(shí)彩電上市方案一、 主題：計(jì)時(shí)彩電 時(shí)間改變 質(zhì)量壽命不改變二、主推型號(hào)：34F8A-TA; 29F8A-T; 29F9B-S; 21F9B-S;產(chǎn)品LOGO135：一句話賣(mài)點(diǎn)：計(jì)時(shí)彩電 時(shí)間改變 質(zhì)量壽命不改變；三句話實(shí)惠：1、科學(xué)購(gòu)新鮮 合理買(mǎi)精品；2、保護(hù)視力 高效休閑；3、看計(jì)時(shí)彩電 享受星級(jí)服務(wù)；五句話技術(shù)支持：1、計(jì)時(shí)每一刻 真情永不變；2、8方位音質(zhì)穿透；3、高清晰 數(shù)碼DNA；4、健康拉幕 雙倍保護(hù)；5、DNA-ES網(wǎng)膜 防靜電；三、推廣目的：1、讓顧客根據(jù)計(jì)時(shí)里程表顯示的時(shí)間，來(lái)判斷電視機(jī)的使用時(shí)間，以此炒作“科學(xué)選購(gòu)新鮮”，合理保養(yǎng)彩電的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；2、根據(jù)計(jì)時(shí)里程表當(dāng)天顯示的時(shí)間，幫助消費(fèi)者合理安排時(shí)間，提醒消費(fèi)者注意休息，保護(hù)視力，消除電視疲勞癥；3、炒作購(gòu)買(mǎi)海爾計(jì)時(shí)彩電，可享受海爾彩電星級(jí)服務(wù)大升級(jí)；4、通過(guò)計(jì)時(shí)彩電上市，來(lái)增強(qiáng)DNA科技的可信度；四、賣(mài)點(diǎn)及演示培訓(xùn)：DNA科技海爾DNA（Digital Natural Audio /Video）即數(shù)碼自然影音技術(shù)。能將普通電視圖像聲音信號(hào)轉(zhuǎn)化成具有自然音、自然色的電視信號(hào)。1、自然芯（Digital Natural CPU）（包括以下主要技術(shù)）：賣(mài)點(diǎn)培訓(xùn)：DNA自然“芯”計(jì)時(shí)彩電：該計(jì)時(shí)系統(tǒng)所采用的記憶體，是一種基于閃存（Flash）技術(shù)的記憶體，可保證20萬(wàn)小時(shí)不揮發(fā)。時(shí)間存儲(chǔ)數(shù)據(jù)通過(guò)DNA加密算法進(jìn)行加密，時(shí)間記憶地址通過(guò)隨機(jī)算法進(jìn)行在線確定，具有不可逆性。一旦工作，記憶時(shí)間包括廠家在內(nèi)都不可能更改。從而保證了所記憶時(shí)間的準(zhǔn)確性、可靠性。通過(guò)累計(jì)計(jì)時(shí)時(shí)間，可以跟蹤電視生產(chǎn)、使用、服務(wù)的全過(guò)程，相當(dāng)于電視機(jī)的里程表。動(dòng)態(tài)4H梳狀濾波器：動(dòng)態(tài)4H梳狀濾波器結(jié)合圖像的三維結(jié)構(gòu)模式，將亮度信號(hào)與色度信號(hào)精確分離，使它們分別按各自的方式轉(zhuǎn)化為電子束放射出來(lái)，有效改善了色度重疊及訊號(hào)雜亂現(xiàn)象，使亮度和色度明銳自然。智能圖像數(shù)碼降噪：將圖像分割成細(xì)小部分，以像素為單位對(duì)圖象信號(hào)進(jìn)行比較，用專用電路將圖象信號(hào)中的亮度雜質(zhì)訊號(hào)和色度雜質(zhì)訊號(hào)進(jìn)行調(diào)整處理，把不重疊的范圍類別為“噪音”并加以消除，增強(qiáng)圖象清晰度。強(qiáng)力VM速度調(diào)制：可緊密跟蹤掃描線上水平信號(hào)的電平變化，以區(qū)分影像中的垂直邊緣，圖像邊緣的細(xì)節(jié)纖毫畢現(xiàn)，復(fù)雜多樣的顏色層次也一目了然。自然芯演示：直銷員在講解時(shí)將計(jì)時(shí)功能菜單打開(kāi)，告訴消費(fèi)者計(jì)時(shí)功能的用法，并詳細(xì)講解計(jì)時(shí)彩電的好處：能保證消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到絕對(duì)“新鮮”的彩電，不會(huì)存在“返倉(cāng)機(jī)”；記錄收看時(shí)間，幫助消費(fèi)者合理安排工作和娛樂(lè)時(shí)間，做到高效休閑；提醒消費(fèi)者注意休息，保護(hù)視力，克服電視疲勞癥；當(dāng)“里程表”跑到4萬(wàn)小時(shí)（五年）時(shí)，即可享受海爾彩電“過(guò)生日”服務(wù)；當(dāng)“里程表”跑到6萬(wàn)小時(shí)（八年）時(shí)，可享受海爾彩電的親情1+1服務(wù)。演示道具：?jiǎn)雾?yè) 遙控器2、自然音（Digital Natural Audio）：（包括以下主要技術(shù)）：賣(mài)點(diǎn)培訓(xùn)：DNA杜比邏輯環(huán)繞聲：杜比邏輯環(huán)繞聲，可對(duì)環(huán)繞聲道進(jìn)行處理，產(chǎn)生輸向左右聲道的兩個(gè)信號(hào)，形成以往必須通過(guò)5個(gè)揚(yáng)聲器方可實(shí)現(xiàn)的360度完美音場(chǎng)，使視聽(tīng)者有身臨其境之感。杜比AC音響系統(tǒng)：杜比AC3音響系統(tǒng)，具有超強(qiáng)的電子音頻數(shù)據(jù)解析能力，用不同的音頻軌道傳送不同頻率和波長(zhǎng)的聲音單元，所以不必再去購(gòu)買(mǎi)外置的設(shè)備，只需連接一臺(tái)DVD機(jī)，便可享受影劇院般的震撼動(dòng)感聲音效果。DNA2020全音域音響：結(jié)合人機(jī)工程學(xué)和聲學(xué)原理，根據(jù)人的聽(tīng)覺(jué)范圍設(shè)計(jì)，可表現(xiàn)20Hz20KHz的最佳聲效，避免次聲波和超聲波的音頻干擾。兼有3D超重低音，形成完美的全音域音場(chǎng)；演示：現(xiàn)場(chǎng)播放強(qiáng)烈動(dòng)感音樂(lè)或火爆激烈影視大片，并在現(xiàn)場(chǎng)掛起一長(zhǎng)方形示意架，上下兩條框分別代表20KHz和20Hz，中間代表自動(dòng)調(diào)節(jié)聲波效果的音場(chǎng)區(qū)域?？蚣軆?nèi)放置3條細(xì)玻璃管，其中注入長(zhǎng)度不等的染紅的水晶液。然后將示意架置于音響聲道之端口。根據(jù)播放音樂(lè)期間音頻和聲波的調(diào)節(jié)，讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾看到不等長(zhǎng)度的水晶液的上下跳動(dòng)。針對(duì)演示過(guò)程，向觀眾解釋音頻和聲波的自動(dòng)調(diào)節(jié)，消除次聲波和超聲波對(duì)聽(tīng)覺(jué)的不適感，讓觀眾明白和感受不是在聽(tīng)音樂(lè)，而是在享受音樂(lè)。演示道具：示意架 帶紅色水晶液的細(xì)玻璃管 3、自然色（Digital Natural Video）（包括以下主要技術(shù)）：賣(mài)點(diǎn)培訓(xùn)：DNA100HZ掃描：利用高精存貯器計(jì)算圖像中物體的運(yùn)動(dòng)，在兩個(gè)畫(huà)面中插入經(jīng)數(shù)碼計(jì)算得來(lái)的場(chǎng)，根據(jù)新建的場(chǎng)分析物體的運(yùn)動(dòng)軌跡確保物體位于準(zhǔn)確位置，使運(yùn)動(dòng)畫(huà)面也能表現(xiàn)得平穩(wěn)流暢、清晰完美；DNA1250線逐行掃描：憑借多點(diǎn)運(yùn)動(dòng)矢量處理技術(shù)，從縱向和橫向大幅提升圖像精密度，對(duì)圖像的每個(gè)點(diǎn)進(jìn)行360度全方位掃描，并對(duì)發(fā)生偏離的點(diǎn)做出相應(yīng)調(diào)整，改善圖像粒度感，使畫(huà)面清澈細(xì)膩、平滑穩(wěn)定。個(gè)性拉幕式：開(kāi)關(guān)機(jī)時(shí)以白色透明幕布方式，對(duì)光束進(jìn)行軟化處理，使光源射線和高壓靜電沖擊降到最低限度。柔和校正畫(huà)面的亮度、色彩對(duì)比度，使音質(zhì)更加穩(wěn)定自如；自然色演示：借助電子POP演示板，演示海爾彩電DNA科技。POP的表面設(shè)有A、B、C、D四組按鍵，內(nèi)部設(shè)有電子線路。如按A鍵，可關(guān)閉RGB三色中的任意一色；如按B鍵，則只顯現(xiàn)一種顏色；按下C鍵，RGB三色才會(huì)豐富顯現(xiàn)。按鍵D的作用是可使音質(zhì)明顯優(yōu)化。通過(guò)設(shè)計(jì)精巧、新奇的POP，讓消費(fèi)者明白海爾彩電DNA自然色、自然音，因有DNA自然芯的支持，才能表現(xiàn)出清晰完美的畫(huà)質(zhì)、超強(qiáng)震撼的音質(zhì)；演示道具：?jiǎn)雾?yè) POP演示板 8方位音質(zhì)穿透賣(mài)點(diǎn)培訓(xùn)：普通音響使用四方位聲效傳播方式，只能聽(tīng)到由前左前右兩向傳來(lái)的聲音，空間里存在聲音弱區(qū)，不同位置有不同的聲強(qiáng)，造成單音連環(huán)或弱音失聲現(xiàn)象。計(jì)時(shí)彩電將每個(gè)揚(yáng)聲器劃分成雙單元衍射區(qū)，每個(gè)聲音單元與箱體基音中軸線成45度角，兩聲音單元互成90度角，這樣改變四方位傳播為8方位聲效穿透，使聲音區(qū)分更為細(xì)膩，在空間中能交叉起伏，任何位置都可享受到澎湃激昂的環(huán)繞立體聲。演示：直銷員現(xiàn)場(chǎng)向顧客演示8方位聲效穿透的原理，直銷員可伸出手，彎曲五指，向顧客解說(shuō)普通的電視空間里存在聲音弱區(qū)，不同位置有不同的聲強(qiáng)，造成單音連環(huán)或弱音失聲現(xiàn)象。就向彎曲手指一樣，高低不齊，強(qiáng)弱不均，這時(shí)，直銷員使彎曲的雙手指交叉，向顧客解說(shuō)計(jì)時(shí)彩電將每個(gè)揚(yáng)聲器劃分成雙單元衍射區(qū)，每個(gè)聲音單元與箱體基音中軸線成45度角，兩聲音單元互成90度角，這樣改變四方位傳播為8方位聲效穿透，這樣就象交叉的雙手一樣，使高低互補(bǔ)，強(qiáng)弱均勻，真正的達(dá)到任何位置都可享受到澎湃激昂的環(huán)繞立體聲。演示道具：?jiǎn)雾?yè) 遙控器 雙手DNA個(gè)性拉幕式賣(mài)點(diǎn)培訓(xùn)：海爾計(jì)時(shí)彩電采用拉幕式數(shù)字化控制電路，有效緩解電子束對(duì)顯象管的沖擊。開(kāi)機(jī)時(shí)，晶瑩透明的舞臺(tái)幕布從屏幕中間向屏幕兩端緩緩展開(kāi)，清晰亮麗的畫(huà)面漸漸顯示出來(lái)；關(guān)機(jī)時(shí)，如同舞臺(tái)落幕，從兩側(cè)向中間拉攏，具有強(qiáng)烈的舞臺(tái)藝術(shù)氛圍，輕松克服“電視轟擊癥”，既減低了開(kāi)關(guān)機(jī)時(shí)顯象管所受的沖擊，延長(zhǎng)了顯象管的使用壽命，又保護(hù)了人眼的健康。賣(mài)點(diǎn)演示：直銷員用遙控器先向顧客講解傳統(tǒng)彩電開(kāi)關(guān)機(jī)時(shí)，由于瞬間高電壓而產(chǎn)生的強(qiáng)光電子束和電磁波，對(duì)顯示屏中間區(qū)域形成強(qiáng)烈沖擊，并伴隨強(qiáng)光閃爍和大量的射線，在加速顯像管老化的同時(shí)，對(duì)人眼造成強(qiáng)烈刺激，導(dǎo)致視力下降及人體傷害，這種現(xiàn)象被業(yè)界稱為“電視轟擊癥”。然后，在顧客面前開(kāi)關(guān)機(jī)來(lái)演示一下，來(lái)說(shuō)明拉幕式徹底克服“電視轟擊癥”，全面維護(hù)人眼健康，還延長(zhǎng)了顯像管的壽命。演示道具： 單頁(yè) 遙控器DNA-ES網(wǎng)膜賣(mài)點(diǎn)培訓(xùn)：ES網(wǎng)膜是英文“純凈亮麗”的簡(jiǎn)稱，ES網(wǎng)膜技術(shù)是國(guó)際上剛剛興起的一項(xiàng)綠色技術(shù)，ES網(wǎng)膜是一種超高科技含量的無(wú)色透明介質(zhì)。它可以對(duì)穿過(guò)或反射到它上面的光線，進(jìn)行反復(fù)的過(guò)濾和凈化，將一些有害雜質(zhì)和射線清除干凈,起到防靜電的作用。海爾彩電率先研制并采用多層高對(duì)比DNA-ES網(wǎng)膜，可以將對(duì)人眼有害的光線進(jìn)行多層次滲透處理吸收，免除靜電干擾，使顯像管層次更為分明和豐富，實(shí)現(xiàn)純凈視界、健康視聽(tīng)的目的。賣(mài)點(diǎn)演示：直銷員在推介過(guò)程中，引導(dǎo)顧客用事先準(zhǔn)備好的100元人民幣或單頁(yè)貼到具有DNA-ES網(wǎng)膜的彩電上，如果顧客不借助任何其他工具將它貼到了彩電屏幕上，100元人民幣就屬于他。演示道具：人民幣 單頁(yè)五、產(chǎn)品活動(dòng)：1、活動(dòng)主題：海爾彩電自然芯 百年真誠(chéng)“芯”貼心2、活動(dòng)目的：宣傳海爾計(jì)時(shí)彩電，壽命超長(zhǎng)，可達(dá)20萬(wàn)小時(shí)，折合100年。突出海爾彩電質(zhì)量?jī)?yōu)異、品質(zhì)卓越的特質(zhì)；結(jié)合海爾計(jì)時(shí)彩電的計(jì)時(shí)功能，炒作海爾彩電的真誠(chéng)服務(wù)；3、活動(dòng)內(nèi)容：A、計(jì)時(shí)每一秒，驚喜每一刻。宣傳海爾彩電經(jīng)計(jì)時(shí)實(shí)驗(yàn)證明，壽命可達(dá)20萬(wàn)小時(shí)、100年。在所購(gòu)海爾計(jì)時(shí)彩電的計(jì)時(shí) “里程表”跑到4萬(wàn)小時(shí)（五年）時(shí)，可享受海爾彩電“過(guò)生日”服務(wù)，進(jìn)行免費(fèi)換芯升級(jí)服務(wù)；當(dāng)“里程表”跑到6萬(wàn)小時(shí)（八年）時(shí)，可享受海爾彩電的親情1+1服務(wù)，對(duì)用戶家庭原有的老產(chǎn)品進(jìn)行清潔維護(hù)，使用