市場營銷策劃書模板.doc

市場計劃樣本1.內(nèi)容概要A市場潛力巨大，2007年A市場總值約為XX億，預(yù)計2008年增長XX%，可達(dá)XX億。品牌競爭情況：市場競爭激烈，幾個主要合資品牌已占據(jù)大部分市場份額，在A疾病領(lǐng)域又有幾個新的競爭產(chǎn)品加入競爭，預(yù)計新一輪的競爭將更加激烈。品種發(fā)展前景：國家醫(yī)療體制改革對A市場的機會。擬實現(xiàn)的目標(biāo)及策略：簡要介紹。2.市場狀況2.1.A市場分析在我國總的A病發(fā)病人數(shù)無確切報告，但幾種主要疾病患病人數(shù)眾多，如A1，發(fā)病率為X %。按XX個主要城市(我們有可能覆蓋的城市)市區(qū)人口為X億(2006年)計算，總患者數(shù)可達(dá)XX萬人；A2發(fā)病率為X %，XX個城市為XXX萬；A3和A4是兩組綜合性疾病的癥狀，具體患者總數(shù)不詳，但他們構(gòu)成了B2科門診病人的XX %(調(diào)查中發(fā)現(xiàn))。人口老齡化的增長使得A2等疾病的發(fā)病人數(shù)繼續(xù)增長；人民生活水平的提高也意味著更多的病人將接受治療，因此A市場仍存在著增長潛力。據(jù)統(tǒng)計2007年全國A市場價值為XX億人民幣，比2006年增長XX %，幾個主要跨國公司產(chǎn)品占據(jù)了主要市場份額。據(jù)估計2008年A 市場增長率將為X %，即可達(dá)到XX億人民幣。2.2.市場環(huán)境分析 醫(yī)療體制改革，2.3競爭情況分析市場競爭更加激烈，越來越多的跨國公司品牌進入中國，并大力推廣，在我們的調(diào)查中醫(yī)生提到的品牌就有XX個，另一份調(diào)查報告顯示XX病人、中小城市病人和醫(yī)生更傾向于使用中成藥制劑。2.3.1市場領(lǐng)先的幾個競爭產(chǎn)品情況產(chǎn)品名稱化學(xué)成分生產(chǎn)廠家規(guī)格mg包裝片價格(元)05年銷售額(萬)市場占有率D1XXXX1202022XXX %D2XXXX2502039XXX %D3XXXX320010XXX %D4XXXX4502056XXX %2.3.2其他常用的競爭產(chǎn)品情況產(chǎn)品名稱化學(xué)成分生產(chǎn)廠家規(guī)格(mg)包裝(片)價格(元/盒)D5XXXX5醫(yī)藥5020XD6XXXX67.510XD7XXXX7制藥9010X2.3.3新上市和即將上市的一些新產(chǎn)品：3.產(chǎn)品情況 化學(xué)成分為XXX，商品名為XXX，有X mg Y 片和X mgY2片兩種包裝。 利用X技術(shù)制造的產(chǎn)品。 作用機理XXX。 有效FFF作用。 半衰期X小時，每日只需服藥一次。 新的包裝將很快投入市場。 推廣要點：4.SWOT分析4.1優(yōu)勢(對企業(yè)自身的分析)4.2弱勢(對企業(yè)自身的分析)4.3機會(企業(yè)所處的環(huán)境分析)4.4威脅(企業(yè)所處的環(huán)境分析)5.產(chǎn)品目標(biāo)5.1財務(wù)目標(biāo)2008年2009年2010年銷售量(萬盒)銷售金額(萬元)XXXXXXXXXXXX5.2市場目標(biāo)2008年2009年2010年市場占有率(金額)(%)目標(biāo)城市醫(yī)生知名度(%)XX %XX %XX %XX %XX %XX %短期(1-2年)：樹立B1科品牌，通過B1科進入醫(yī)院。中期(3-5年)：大力推廣，擴大至B2，B3，C，D疾病病人廣泛使用以提高銷量，讓眾多的醫(yī)生認(rèn)識并接受A.長期(5-8年)：建立A為前X位 A品牌。6.產(chǎn)品定位根據(jù)對產(chǎn)品特性、調(diào)研發(fā)現(xiàn)進行綜合分析充分考慮不同科室對新產(chǎn)品的需求情況，確定如下產(chǎn)品定位。6.1.總體定位： XXXXXXXXXXXXXXXX通過一系列的宣傳推廣活動，力爭讓目標(biāo)醫(yī)生心目中建立XXX形象，與現(xiàn)有的其他產(chǎn)品區(qū)別開來。6.2.B1科定位：XXXXXXXXXXXXXXXXX 考慮B1科醫(yī)生更關(guān)注XXXX的需求，而現(xiàn)有其他品牌沒有強調(diào)這種特性，因此在B1科突出宣傳XXXX的優(yōu)點。6.3.B2科(C科)定位：XXXXXXXXXXXXX在B2科(C科)市場，由于醫(yī)生已有眾多的產(chǎn)品可供選擇，以及他們并不十分需要XXXXX的特性，但對現(xiàn)有XXXX不很滿意，因此我們重點強調(diào)XXXXXX與其他產(chǎn)品的區(qū)別，樹立XXX的形象。6.4.B3科(D科)定位：XXXXXXXXXXB3科(D科)醫(yī)生接觸的產(chǎn)品更多也較關(guān)注藥物的作用機制，因此我們突出宣傳XXX技術(shù)，強調(diào)XXX的優(yōu)勢，使醫(yī)生接受XXXX。7.產(chǎn)品定價調(diào)研發(fā)現(xiàn)，醫(yī)生對D1的價格接受程度最好(X元/日)，作為一個新產(chǎn)品價格定在X 元/日也可以被接受，結(jié)合公司產(chǎn)品成本情況，建議定價如下：零售價：X 元/Y mgZ# (X元/日)批發(fā)價：X 元/Y mgZ#出廠價(經(jīng)銷商供應(yīng)價)：X 元/Y mgZ#不含稅出廠價：X元/Y mgZ# 8.分銷策略 根據(jù)產(chǎn)品和公司的實際情況確定分銷渠道，擬定渠道促銷方案。9.推廣策略9.1.策略性進入醫(yī)院9.2.在通過B1科進藥、推廣X月后，延伸推廣到B2科(C科)9.3.在B1科推廣X月后，開始在B3科(D科)推廣。10.廣告策略10.1媒體選擇10.2.廣告投放計劃10.3.廣告設(shè)計11.推廣預(yù)算(第一年)1、專業(yè)雜志廣告2、醫(yī)院推廣費 3、進藥費用4、上市會X個城市Y元/市=Z元5、醫(yī)院科室會XXX家進藥的X級醫(yī)院 Y人/次YY元Z次/醫(yī)院=X元6、禮品費：X元7、推廣資料：X元8、贊助學(xué)術(shù)會：X元一類全國會：X1元二類全國會：X2元三類全國會：X3元9、臨床實驗費：X元B1科：X1元B2 科：X2元D科： X3元10、免費樣品：X元11、公關(guān)費：X元12、內(nèi)部培訓(xùn)會(包括培訓(xùn)資料)：X元13、銷售新產(chǎn)品獎X元共計：XX元12.贏利分析 在預(yù)計目標(biāo)銷售達(dá)成的情況下，做前三年的投入與產(chǎn)出分析13.行動計劃共分三個階段：A.上市前準(zhǔn)備階段；B.上市階段；C.上市后跟進/監(jiān)測階段13.1產(chǎn)品上市前準(zhǔn)備階段：重要說明/提示：1、推廣資料內(nèi)容：2、PSR上市前培訓(xùn)應(yīng)包括下述內(nèi)容3、臨床試驗4、商業(yè)產(chǎn)品上市會5、經(jīng)銷商選擇6、產(chǎn)品銷售計劃： 7、區(qū)域市場調(diào)研及銷