股權(quán)電銷話術(shù).doc

話術(shù)開場白：A：先生您好！我們這邊是瀧翔股權(quán)，做新三板原始股的，先生您之前做過這一塊嗎？這邊給您簡單下 B：*大哥您好！我們這邊是瀧翔控股，做新三板原始股的。*大哥投資理財還有在做嗎？ 介紹新三板： 1、新三板是由中央國務(wù)院帶頭為解決中小企業(yè)融資難、融資貴還有咱們民間資金多、融資渠道難而成立。 2、是繼滬深兩市之后成立的第三家全國性的證券交易所，由證監(jiān)會監(jiān)管。原始股權(quán)： 1、就是去購買一家企業(yè)即將上市之前的原始股份，那大哥，您就是股東之一了。 2、股東呢享有兩各方面的利益。一個是每年都有8%的股息，比如大哥您投入100萬，一年收益就是8萬；第二個就是企業(yè)上市之后，因為我們購買的原始股，股價都比較低，比如您是以3.5元每股購買的，上市后價格都會上漲，咱們從中掙取差價。（例：我一個客戶去年買的眾智軟件，當時是4元每股價格買入的，在今年九月份以二十多元退市商退出，您算算掙了多少錢，這就是股權(quán)的魅力）從新三板過渡到項目： 那么我們怎么進行股權(quán)投資呢？1、首先咱們選擇一家正規(guī)的金融中介機構(gòu)公司（像我們公司做的所有項目我們都有持股一定比例的）；2、其次要選擇一個好的項目公司（即準上市公司）該公司一定是發(fā)展勢頭很好，比如高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，生態(tài)發(fā)展行業(yè)，生物工程等國家需要及政策支持的行業(yè)；我們公司現(xiàn)在有一個湖南的憨豆農(nóng)林科技項目，他們就是剛剛跟您說的生態(tài)發(fā)展方面的。項目（政府支持）：大哥您也知道，現(xiàn)在不管哪個地方霧霾都挺嚴重的，而且我們老百姓現(xiàn)在生活越來越好，也更注重生活品質(zhì)了，但是環(huán)境污染嚴重的破壞了我們的生活環(huán)境，國家也在對這一塊更重視，對相關(guān)中小企業(yè)的政策扶持也更多些了。（取得成果） 咱們這個憨豆公司是做漆樹的種植、產(chǎn)品研發(fā)、國內(nèi)外貿(mào)易于一體的，也是國內(nèi)唯一一家目前以野漆樹籽開發(fā)利用為主導產(chǎn)業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)，并且和各大高校共同研發(fā)樹苗。目前取得四項國家實用性專利及兩項省級科研成果，成為具有完整產(chǎn)業(yè)鏈的省級龍頭企業(yè)，是漆樹產(chǎn)業(yè)細分行業(yè)的冠軍。（固定資產(chǎn)及預期）目前公司漆樹覆蓋面積約3萬畝、掛果面積8千畝、苗木基地120畝。2015年公司通過資本市場，擴大產(chǎn)能、拓寬營銷渠道；2016年可望實現(xiàn)凈利潤1200萬元。公司從2016年起擴大種植規(guī)模，創(chuàng)新混合所有制模式，力爭2025年種植面積達到100萬畝，年產(chǎn)值達到100億元以上。（管理人才及技術(shù)人才的支持）我們公司自己有占股18%，有派管理專員及請湖南省著名農(nóng)林專家駐企，保證項目公司的正常運營。（項目團隊）研發(fā)中心科研人員共計60余名，科研團隊構(gòu)成：湖南大學許新華博士、向建南教授，以及湖南農(nóng)業(yè)大學賀喜博士，中南林業(yè)科技大學李安平博士、王森教授，長沙理工大學龍春光院長等帶領(lǐng)的科研人員。（市場情況分析）國外：一線產(chǎn)品具備生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢，但劣勢同樣明顯-同質(zhì)化競爭激烈及價格高昂！ 國內(nèi)：由于長期對農(nóng)林科技產(chǎn)業(yè)的忽視，各類投資嚴重欠缺，導致我國的農(nóng)林科技產(chǎn)業(yè)，技術(shù)落后，更別奢談規(guī)模、質(zhì)量和服務(wù)、品牌和競爭力憨豆公司將調(diào)度公司資源參與市場競爭，依托公司核心競爭力，重塑國內(nèi)和國際市場產(chǎn)品供應鏈體系，成為市場主流和主要供應商！ （資金用途）1、2000萬用于擴大主營產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模； 2、500萬用于土地流轉(zhuǎn)； 3、500萬補充流動資金（退出機制）1、大股東回購：大股東為公司的發(fā)展承擔更大的責任，投資者可以與大股東通過協(xié)商的方式達成股權(quán)回購協(xié)議。（8%固定收益）2、股權(quán)交易： 公司在新三板掛牌后，投資者可以通過股權(quán)中心，進行股權(quán)交易變現(xiàn)。 （60%-1倍） 3、做市交易：由保薦商東吳證券及其他券商參與做市（1倍-5倍）4、轉(zhuǎn)板上市： 公司未來會轉(zhuǎn)戰(zhàn)主板市場（或創(chuàng)業(yè)板）上市，投資者可以通過證券交易，自由交易將投資變現(xiàn)。 （5倍10倍）5、大機構(gòu)回購：公司考慮引進國內(nèi)外投資者對項目投資股權(quán)的收購，作