優(yōu)基海苔校園營銷方案.docx

優(yōu)基海苔校園營銷方案一、 市場前景與分析：市場前景分析： 在日本、韓國，紫菜被稱為“神仙菜”、“長壽菜”； 日本人天天吃紫菜，年產(chǎn)100億張，人均年消費80多張，年產(chǎn)值1000億日元； 韓國年消費紫菜75億張，人均年消費130多張； 而中國年產(chǎn)紫菜200億張，為紫菜第一生產(chǎn)大國，但年人均消費紫菜不到1張，紫菜大量用于出口以上的數(shù)據(jù)充分說明目前在中國，海苔的銷售量并沒有達到一個理想化的狀態(tài)。這和許多方面的因素有關(guān)：如傳統(tǒng)紫菜行業(yè)仍然停留在原始手工加工狀態(tài)，衛(wèi)生狀況值得擔(dān)憂；又例如傳統(tǒng)海苔一般用來煲湯等，不方便攜帶外出。而這次我們所要銷售的優(yōu)基海苔，是即時海苔中的一種。作為海苔中最方便的食用型海苔，既具有豐富的營養(yǎng)價值，補充人體每天所必需的維生素和營養(yǎng)，又因其方便食用、美味可口的特點可以成為放學(xué)后得最佳零食饞嘴，相信會在學(xué)生中存在巨大市場，潛力無窮。二、 即時海苔和傳統(tǒng)海苔的區(qū)別與優(yōu)化優(yōu)基海苔是目前存在于海苔市場中的一個極為優(yōu)秀的品種，本身的營養(yǎng)與方便性毋庸置疑。比起傳統(tǒng)海苔，優(yōu)基海苔具有許多優(yōu)勢。但是如何讓消費者清楚的了解到優(yōu)基海苔的優(yōu)勢，了解到它的方便性和營養(yǎng)價值之后將喜愛變成購買欲，直接提升我們的產(chǎn)品銷售額，是我們需要思考的問題。與傳統(tǒng)海苔作比較，并在比較過程中突出優(yōu)基海苔的優(yōu)勢，進一步凸顯出產(chǎn)品的強大競爭力。1、優(yōu)基海苔吃法多種多樣，它既可以炒著吃、可以生吃、還可以拌飯吃，當(dāng)然也可以煲湯吃，吃法上就可以有幾十種吃法，十分方便。2、紫菜的營養(yǎng)價值巨大，可以真正稱得上是“海里的牛奶”，甚至比牛奶的營養(yǎng)價值還要高。紫菜蛋白質(zhì)含量在30-50%之間，是牛奶的17倍；含有12種維生素，維生素E是牛奶的40倍；富含人體必需微量元素鈣含量與牛奶相當(dāng)、硒是牛奶的3.7倍、鋅是牛奶的9倍；紫菜中所含膳食纖維占總重量的15%-30%.紫菜有這么高的營養(yǎng)價值，但消費者不知道，不知道就缺乏購買的主動性。我們要打出紫菜的營養(yǎng)牌！3、其實，紫菜的營養(yǎng)正是中國人體質(zhì)所急需的，為什么呢？中國人長期的不合理的“高油高脂”膳食結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致脂肪、熱量過剩，但蛋白質(zhì)、微量元素、維生素等營養(yǎng)卻嚴(yán)重不足；加之中國人愛喝純凈水、蒸餾水，更將不足的營養(yǎng)元素過多排出體外。所以，可以這樣說，中國人體質(zhì)集體缺微量元素，而紫菜則含有豐富的微量元素，正是國人體質(zhì)所需。不過，紫菜的這些特性，消費者仍然不知道，不知道就缺乏購買紫菜的緊迫性。面對這一情況，我們必須有所改變，打消消費者的顧慮?，F(xiàn)在人們都倡導(dǎo)綠色生活，像海苔這樣的綠色有機食品絕對可以成為人們?nèi)粘Ｉ钪袩o法缺少的一部分。廣告詞：優(yōu)基海苔，健康生活好滋味。優(yōu)基海苔，可以直接吃的海苔！咔蹦咔蹦，一口好滋味。三、 校園營銷方案針對南通大學(xué)和學(xué)生的實際情況，我們針對性的在前期宣傳的過程中采取以下的宣傳方案，以擴大優(yōu)基海苔在學(xué)生中的知名度和影響力，加大品牌價值?？紤]到5月18日就將舉行盛大的具體品牌宣傳活動，時間緊，又須達到宣傳效果。我們擬定如下宣傳方案：（一） 寫故事大賽活動內(nèi)容：以海苔為主要創(chuàng)作元素創(chuàng)作小故事此活動難度不大，卻可以讓每個同學(xué)都有機會參與其中，不設(shè)門檻。進入大學(xué)之后，大學(xué)生們忙于學(xué)業(yè)和工作，想象力似乎有所減弱。通過這樣的形式，鼓勵大學(xué)生們將自己想象的故事用自己手中的筆寫下來。只要故事情節(jié)以優(yōu)基海苔為主要創(chuàng)作元素即可，內(nèi)容，形式不限。小說、漫畫、詩歌皆可。通過這一活動，初步將優(yōu)基海苔將全校范圍內(nèi)推廣出來，活動門檻低，參與度廣，提高優(yōu)基海苔的品牌知名度。聯(lián)系社團：雛鳳文學(xué)社（二） 尋找優(yōu)基海苔校園品牌代言人我們的品牌代言人，將在校園內(nèi)通過活動的形式選出。這樣一個新鮮而又具有挑戰(zhàn)性的活動，絕對吸引人的眼球。大學(xué)生作為我們產(chǎn)品銷售的主力軍，能夠選出一個健康、積極向上、學(xué)習(xí)優(yōu)秀，對生活充滿熱情的人作為品牌代言人能夠在學(xué)生群體中產(chǎn)生非常巨大的影響力。我們不找大牌也不找明星，我們需要有活力、有想法的大學(xué)生來成為品牌代言人。學(xué)生的身份使他們在校園的品牌推廣活動更容易被大學(xué)生接受，另一方面一旦成為品牌代言人的確給大學(xué)生帶來了一定的收入，這最大限度地調(diào)動了成為形象代言人的積極性。你會是那個代言人嗎？請期待?。ㄈ?說出你想說的話創(chuàng)意明信片征集大賽520，你想對你的那個他（她）說什么？有什么話當(dāng)面不能說，卻一直很想表達出來。如果你有這樣的煩惱，那么就趕快加入我們的創(chuàng)意明信片征集大賽把！520，讓我們對你身邊在乎的人說一句，我愛你！明信片將會被制作成海苔的形狀（正面可以寫你想說的話，反面則是優(yōu)基海苔的樣子）我們會把同學(xué)寫好的明信片掛在繩子上竄起來，進行展示。如果你害羞不敢把明信片送給你的那個他（她）,沒關(guān)系，我們可以替你送達。每張明信片上都會有編號，活動后期，由企業(yè)隨機抽取幸運觀眾派發(fā)獎品。（四） 海苔舞海苔舞，你見過嗎？沒錯！簡單、易學(xué)、好玩的海苔舞來了！上課累了，和同學(xué)一起在下課的時候跳個海苔舞把！活動筋骨，放松一下！玩游戲？輸了的同學(xué)來段海苔舞。是的，無論哪種場合，海苔舞讓你放松身心，健康生活！同學(xué)也可以把自己或者團體的創(chuàng)意海苔舞視頻發(fā)給我們，將有機會獲得精美小禮品。聯(lián)系社團：FC街舞社學(xué)校海報與展板成本制作成本單價數(shù)量總額海報5-10元30150-300元展板15-20元690-120元總價400元左右企業(yè)海報與展板成本制作成本單價數(shù)量宣傳費總額海報15元