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鵬德N次方年度總結(jié)報告及計劃第一部分 2012年總結(jié)報告1、 市場環(huán)境變化1、 政府宏觀調(diào)控22、 大市場環(huán)境分析23、 區(qū)域市場情況32、 項目數(shù)據(jù)分析1、 成交數(shù)據(jù)分析52、 銷售價格走勢53、 客戶情況分析73、 營銷策略解讀1、 營銷工作大事記92、 效果分析103、 銷售現(xiàn)狀分析114、 宣傳工作總結(jié)1、 廣告手段112、 效果評估125、 銷售工作總結(jié)1、 銷售成果評析132、 存在的問題及解決方向14第二部分 2013年營銷執(zhí)行計劃一、營銷節(jié)點計劃15二、總體效果預(yù)測211. 市場環(huán)境變化分析1.政府宏觀調(diào)控(1).樓市政策保持穩(wěn)調(diào) 黨的十八大新聞發(fā)布會上住建部部長姜偉新的“房地產(chǎn)調(diào)控政策不會放松”和“在積極研究擴大房產(chǎn)稅試點”的表態(tài),讓一線城市樓市神經(jīng)再次緊繃,諸如限購等樓市調(diào)控政策短期內(nèi)不會取消,同時,國家調(diào)控政策的變化將主要體現(xiàn)在差別化發(fā)展方面,除了滿足住房需求,還會進(jìn)一步進(jìn)行市場改革,平抑房價依然是一項重要的工作,預(yù)計未來“改善性需求”政策放行的可能性大。(2).城鎮(zhèn)化步伐加快國務(wù)院副總理李克強指出,中國已進(jìn)入中等收入國家行列,但發(fā)展還很不平衡,尤其是城鄉(xiāng)差距量大面廣,差距就是潛力,未來幾十年最大的發(fā)展?jié)摿υ诔擎?zhèn)化。同時,城鎮(zhèn)化進(jìn)程必然帶動二三四線城市房地產(chǎn)市場的發(fā)展。(3).房產(chǎn)稅征收范圍將擴大中國社科院11月28日發(fā)布主題為“新型城市化背景下的住房保障”的財政政策報告,建議對城鎮(zhèn)居民家庭人均用房超過40平方米的部分,按評估價格征收稅率較高的保有環(huán)節(jié)房產(chǎn)稅。可見,房產(chǎn)稅改革思路正在日漸明朗。同時,繼上海和重慶成為第一批房產(chǎn)稅征收試點城市后,依據(jù)目前市場發(fā)展趨勢,深圳很有可能會納入第二批試點,屆時更多深圳購房者會將目光投向臨近的東莞惠州等地。2. 大市場環(huán)境(1).樓市忽然爆發(fā),表現(xiàn)出強烈的翹尾行情。截至11月25日,全國54個主要城市新建住宅簽約套數(shù)達(dá)到236295套,超過此前創(chuàng)出近2年新高的7月同期水平,環(huán)比10月份同期的上漲幅度更是達(dá)到了30.6%?!敖?1月”基本坐實,目前來看,樓市交易仍在增長,考慮到保障房年終集中交付的因素,12月份仍可能保持較高成交量。與此同時,價格也出現(xiàn)明顯反彈,尤其是一線城市,個別項目和區(qū)域的價格從年初至今已經(jīng)上漲3成。(2).土地購置面積和土地成交價款均有較大增幅。經(jīng)過年中幾個月的市場熱銷,部分開發(fā)商手中有了不少回籠資金,拿地的意愿更加明顯,還有些開發(fā)商對于未來的房地產(chǎn)市場依舊樂觀,因此也抓緊機會拿地。再加上一些地方政府年底將是土地出讓的沖刺階段,此時政府推出優(yōu)質(zhì)地塊的成交率相對較高。土地可銷存量減少在一線城市更為明顯,京滬廣深杭一季度批準(zhǔn)預(yù)售面積已低于2009年(拿地高峰年)同期水平。同時,在銷售反彈后,對應(yīng)的消化周期在8-12月左右,伴隨銷售回暖延續(xù),市場恢復(fù)狀態(tài)將較好。3. 區(qū)域市場情況(1).2012年惠州在售樓盤區(qū)域分布2012年惠州在售樓盤(含新盤及尾盤)433個,其中惠城區(qū)為162個占37%,惠灣地區(qū)為185個占43%,其他五個地區(qū)共占30%。由以上數(shù)據(jù)可看出,惠灣地區(qū)的新盤開發(fā)已超越惠城區(qū),目前惠灣地區(qū),特別是大亞灣還有大量地塊在開發(fā),新盤如雨后春筍般紛紛起來,未來惠灣地區(qū)樓市將會迎來更大的競爭。(2).2012年惠州房地產(chǎn)市場成交價格區(qū)間分布及走勢表一表二從表一中可以看出,惠州地區(qū)在售樓盤價格主要集中在4000元6000元/平米,共占56%,8000元以上的占比13%,而此類價格區(qū)間的主要是別墅產(chǎn)品,除別墅等相對高端的產(chǎn)品外,普通住宅在惠州的均價并不高。從表二中可以看出近一年來,惠州及惠陽在售樓盤價格除年初有小幅下降外,其他時段并無過大波動,保持在4500元/平米6000元/平米。其中,惠陽地區(qū)近半年來均價保持在5000元/平米左右,略高于整個惠州地區(qū)的均價。同時,惠城區(qū)均價保持在7500元左右,高于其他地區(qū)。2. 項目數(shù)據(jù)分析 1. 成交數(shù)據(jù)分析鵬德N次方5月-10月成交數(shù)據(jù)分析 上圖可以看出,鵬德N次方自開盤以來,家家順成交量(不包含撻定數(shù)據(jù))整體趨于平穩(wěn),保持平均每月成交40套左右。5月份由于開盤,成交量較多。7月份,家家順內(nèi)部進(jìn)行大規(guī)模推廣,上客量較多,成交較多。2. 銷售價格走勢 (1).銷售價格走勢圖根據(jù)鵬德N次方推出房源情況及重大營銷節(jié)點,下表選取了幾大節(jié)點的總體實收均價的變化情況,以直觀了解鵬德N次方價格的走勢及有效控制:(2).銷售價格走勢分析v 低開高走鵬德N次方的實收均價由3888元/平方,逐漸升高,至4889元/平方米,實現(xiàn)了最初制定的“低開高走”策略,同時達(dá)到了項目較理想實收均價的良好局面。v 價格制定合理鵬德N次方兩次開盤解籌,解籌率保持在60%,根據(jù)推出房源的情況,消化速度適中,解籌的比例基本上表明所制定價格比較合理。v 最終的實收均價還會提高 根據(jù)項目目前剩余單位情況,高樓層單位單價較高,鵬德N次方最終銷售實收還要繼續(xù)提升。3.客戶分析(1) 客戶來源上圖可看出,近80%客戶是通過業(yè)務(wù)員電話或者宣傳單知道鵬德N次方的。同時,網(wǎng)絡(luò)客是一個值得關(guān)注的群體,目前,越來越多的人傾向于在網(wǎng)上尋找房源信息。(2) 客戶年齡分布上圖可看出,成交客戶群體主要是25到40歲的年齡群體,即目前的70后和80后,50歲以上購房者很少。我們產(chǎn)品的定位于低總價小戶型,就是滿足深圳客戶置業(yè)需求。我們的客戶市場定位可以更精準(zhǔn),即:為崇尚自由隨性的年輕一代提供創(chuàng)意空間。(3) 客戶購買戶型分析上圖可看出,成交客戶主要意向戶型為60平以上的小三房,其次是兩房,對80平以上的三房需求較少。主要和客戶特點有關(guān)系,深圳客戶過來惠陽置業(yè)有絕大一部分是帶有投資性質(zhì)的客戶,投資首選小戶型,一是因為總價低,另外易出租也是很大的原因。(4) 客戶區(qū)域分布 特點由上圖可看出,成交客戶分布情況相對較為均勻但寶安區(qū)還是占據(jù)絕對優(yōu)勢,成為客戶主要來源地區(qū),其他地區(qū)客戶相對較少。本地客戶也較少,營銷重點可著重放在深圳地區(qū)尤其是寶安片區(qū)。3. 營銷策略解讀 1.營銷工作大事記(1)公開認(rèn)籌【事件】鵬德N次方公開認(rèn)籌活動【時間】2012年4月28日-30日【地點】營銷中心【要點】銷售人員培訓(xùn)、銷售中心的裝修、銷售策略的成功運用、認(rèn)籌前的巡鋪、認(rèn)籌期內(nèi)持續(xù)媒體廣告投放?!疽饬x】通過前期3888元特價房噱頭,吸引大量客戶認(rèn)籌,3天時間共認(rèn)籌30批。同時,成功運用按順序認(rèn)籌的策略,使項目關(guān)注度得到了較大提升。(2)1棟開盤【事件】鵬德N次方1棟盛大開盤【時間】2012年5月1日【地點】營銷中心【要點】1棟樣板房裝修、成功價格試算、合理價格制定、認(rèn)籌前的媒體宣傳、1棟特價單位推出、解籌活動全方位的準(zhǔn)備?!疽饬x】通過當(dāng)天現(xiàn)場活動的配合和成功的流程組織,特價單位實現(xiàn)了較高的解籌率,達(dá)80%,有效地保證了鵬德的年度回款計劃順利實現(xiàn)。(3)中秋之夜演唱會【事件】天王有約鵬德N次方4棟盛大開盤【時間】2012年9月22日【地點】營銷中心、惠州體育館【要點】4棟解籌、價格試算、合理價格制定、認(rèn)籌前的媒體宣傳、舉辦演唱會、解籌活動全方位的準(zhǔn)備。【意義】4棟開盤與演唱會聯(lián)合營銷推廣,借助演唱會前期宣傳造勢,鵬德N次方名聲大起,4棟開盤當(dāng)天吸引大量客戶,同時用過贈送門票等形式,也給業(yè)務(wù)員極大的興趣和信心。小結(jié):整個一年的營銷工作經(jīng)過家家順和鵬德置業(yè)各個部門的有效組織執(zhí)行,中間加以一些周末暖場活動以及促銷活動的配合,實現(xiàn)了整個營銷工作較好的開展。從項目形象價值建立到銷售工作有效執(zhí)行再到銷售環(huán)節(jié)的嚴(yán)格控制,體現(xiàn)了家家順和鵬德置業(yè)團隊的專業(yè)素養(yǎng)和良好的合作意識。2.營銷策略效果分析(1) 銷售節(jié)點活動,大體保證營銷總體方向。A.1棟、4棟開盤活動。經(jīng)過前期的預(yù)熱和認(rèn)籌,一方面3888元特價房推出吸引較多上客量,另一方面為期3天的認(rèn)籌積累了較多的認(rèn)籌客戶,1棟開盤當(dāng)天即成交23套。B.分批解籌,充分考慮工程進(jìn)度及推貨策略的配合,4棟解籌結(jié)合演唱會,相依相托,互相促進(jìn),贏得較好口碑,同時樓盤自身價格也越賣越高,達(dá)到了低開高走的目的。C.營銷活動銜接不及時,中間出現(xiàn)斷開現(xiàn)象。如4棟的認(rèn)籌到解籌時間相隔5個月之久,很多籌客白白損失,這是營銷活動不及時的最直接后果。(2) 小活動持續(xù)配合,保持樓盤銷售熱度。A.暖場活動持續(xù)開展,保證現(xiàn)場氛圍。如砸金蛋、抽獎等小活動能給客戶帶來占到便宜之感,加之不定期的業(yè)務(wù)員獎勵,保證了上客量的要求。B.營銷計劃中穿插大型活動,提高樓盤知名度,像天王天后演唱會,資源共享,相互宣傳,是一個很好的互助營銷模式。C.活動質(zhì)量有待提高。雖然穿插的活動對于旺場有很大的促進(jìn)作用,但是經(jīng)常會出現(xiàn)活動僅有現(xiàn)場工作人員參加,客戶參與度不高的情況。活動規(guī)模僅限小打小鬧型,難以形成大的吸引力。3.當(dāng)前銷售現(xiàn)狀分析(1)2012年業(yè)績情況描述,全年分析。前8個月鵬德N次方總簽約金額為:1.16億元。從整體上來看,本年度的銷售出現(xiàn)兩個銷售高潮,第一個是五月份1棟開盤,第二個是七月的誓師大會,其余的時間段較為平淡,特別是六月和十一月,銷售額明顯的下跌。造成這樣的原因主要是因為在1棟開盤前,做出了充分的準(zhǔn)備,包括廣告宣傳,巡鋪,現(xiàn)場包裝,活動安排等,特別是特價房對客戶吸引較大。后期由于惠陽新開盤樓盤的沖擊、現(xiàn)場團隊綜合素質(zhì)變化以及營銷活動節(jié)點滯后等導(dǎo)致銷售業(yè)績平平,不痛不癢。4. 宣傳工作總結(jié)1. 廣告手段(1)道旗:鵬德N次方前廣場路段,路旗廣告,更新過一次,平均每次投放時間約為5個月。(2)戶外:截止目前,鵬德投放過的戶外廣告有開城大道好宜多十字路口處、惠澳大道高架廣告。且前期都是作為演唱會總冠名而投放的廣告。(3)樓體橫幅:樓體橫幅在項目西北側(cè)有長期懸掛,更新過1次。(4)宣傳展板:立于項目門口兩側(cè)的廣告展板,定期有更新,總計更新次數(shù)為3次。2. 廣告效果評估(1)注意率: 受眾注意率主要從廣告創(chuàng)意角度判定,鵬德N次方廣告形式主要以平面廣告為主,無論是廣告畫面還是文案創(chuàng)意等,都不具備很大的視覺沖擊力,很難在萬千廣告中吸引受眾,讓一眼記住廣告內(nèi)容。(2)到達(dá)率: 根據(jù)廣告投放的地點來看,鵬德N次方的廣告都是在人流量較多的地方,到達(dá)率較高。(3)千人成本: 千人成本價格=(廣告費用/到達(dá)人數(shù))1000。 廣告費用:戶外廣告60萬,演唱會總冠名200萬,共計260萬。 到達(dá)人數(shù):演唱會4萬人,好宜多(人流量4萬/天,到達(dá)率20%,即8000人/天)1年288萬人,惠澳大道1年3個廣告位1800萬人、項目周邊4塊廣告800萬人,共計1894萬。 所以千人成本為:260萬/1894萬*1000=137元。(4) 行動率: 根據(jù)鵬德客戶分析情況,80%屬于深圳聯(lián)動客戶,僅20%為上門客戶,由于項目并未在深圳投放廣告,所以,客戶行動率不足20%。5. 銷售工作總結(jié)1.銷售成果評析(1) 開盤勁銷,效果超出預(yù)期。項目首次開盤時間為2012年5月1日,認(rèn)籌開始時間為2012年4月28日,在當(dāng)時市場環(huán)境以及前期僅3天時間認(rèn)籌的情況下,家家順能有日銷30余套的成績,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出市場預(yù)期。(2) 持續(xù)保量,價格穩(wěn)中求進(jìn)。A.據(jù)每月惠陽網(wǎng)簽數(shù)據(jù)分析,至9月份,家家順獨家代理期間,鵬德名苑在整個惠陽地區(qū),一直處在新房網(wǎng)簽數(shù)量居前5名的地位。B.自2012年5月1日開盤至今,家家順共計完成209套的銷售量,月均銷售35套。C.價格持續(xù)上漲,從開盤的3888元/平米的特價(4300元/平米的折后價),穩(wěn)步上漲,4棟開盤期間一漲至4800元/平米的實收均價,近期實收均價在5300元/平米左右。價格保持一定的上漲速度,根據(jù)當(dāng)前產(chǎn)品情況及市場情況,預(yù)計后期會有更大的漲幅。1. 存在的問題及解決方向(1) 存在問題A. 活動配合不到位。成交數(shù)據(jù)顯示在大型活動期間成交量明顯高于平常,但一年來,鵬德推出的大型活動并不多,暖場活動也缺乏持續(xù)性和規(guī)?;?,現(xiàn)場仍處于小打小鬧的階段,活動效果不明顯。B. 對聯(lián)動依賴性過強。根據(jù)家家順成交客戶分析,絕大部分依靠二三級聯(lián)動業(yè)務(wù)員帶客戶,現(xiàn)場銷售自己的客戶較少,對聯(lián)動依賴性太強,一旦聯(lián)動不給力,上客量得不到保證,成交量就下滑。C. 現(xiàn)場團隊成分復(fù)雜。當(dāng)前現(xiàn)場團隊較多,雖然可以營造氛圍,但是人員素質(zhì)良莠不齊,管理難度大,原本的專業(yè)團隊受外界干擾和影響較大,近墨者黑,導(dǎo)致整個團隊?wèi)?zhàn)斗力整體下滑。(2) 解決方向A. 加強活動配合力度。嚴(yán)格執(zhí)行營銷活動計劃,步步為營,配合銷售。策劃及時提交活動方案,控制預(yù)算成本的基礎(chǔ)上,開發(fā)商積極配合執(zhí)行。B. 現(xiàn)場銷售團隊定期培訓(xùn)。提高現(xiàn)場銷售專業(yè)能力,定期培訓(xùn)專業(yè)知識,宣導(dǎo)政策計劃,并定期考核,汰弱留強。C. 推行激勵措施,提高置業(yè)顧問自我成交率。提高硬件配合度,增加電腦、電話,供現(xiàn)場置業(yè)顧問發(fā)網(wǎng)絡(luò)、電話洗客,雙管齊下,自己找客約客,減少對聯(lián)動的依賴性。第二部分 2013年營銷執(zhí)行計劃一、營銷節(jié)點計劃圖一 營銷節(jié)點圖1. 第一季,主推4棟銷售任務(wù):4棟計劃推貨206套(2月4月)。完成目標(biāo):a.實現(xiàn)走貨90%,約180套;b.實現(xiàn)實收均價5136元/平米。(1)認(rèn)籌期1 時間:2月14日-3月15日2 內(nèi)容:從認(rèn)籌當(dāng)天算起至開盤當(dāng)天,每過一天開發(fā)商送1000元房款。如:2月1日認(rèn)籌,2月25日開盤,客戶可享受25天共25000元的優(yōu)惠。3 目標(biāo):28天(4周)預(yù)計認(rèn)籌100個。(2)開盤期1 時間:2013年3月16日、17日2 主題:4棟珍品,盛大開盤3 活動:鵬德有約,愛在春天具體內(nèi)容:v 日進(jìn)千金客戶根據(jù)認(rèn)籌登記時間,可享受1000元/天的房款補貼。v 愛在春天,時值植樹節(jié)剛過,在空中花園設(shè)置業(yè)主植樹園,當(dāng)天成交客戶可挑選一棵樹掛上自己的卡片,作為春天愛的紀(jì)念。預(yù)期效果:當(dāng)天上客50批,成交約10套;前期認(rèn)籌客戶解籌率60%,約60套;總計成交:70套。(3) 熱銷期1 時間:2013年3月4月2 活動:v N客召集令+砸金蛋:金蛋中選幾個放入N客勛章,成交客戶砸金蛋收集勛章,若此客戶為老客戶帶過來的,兩人皆可擁有一枚,N客勛章達(dá)到5枚的可享受3年物業(yè)管理費贈送。v 時尚潮人館:帶客上門的業(yè)務(wù)員可獲贈當(dāng)下創(chuàng)意潮流U盤一個。v 幸運猜猜猜:業(yè)務(wù)員回答項目相關(guān)問題,可獲獎品一份。v 開心大轉(zhuǎn)盤:成交客戶可參加轉(zhuǎn)盤抽獎活動。v 歡樂拍立得:成交客戶簽訂認(rèn)購書后可以鵬德名苑模型為背景,拍一張紀(jì)念照,同時留一張存入業(yè)主俱樂部資料。2. 第二季,主推3棟圖二 3棟節(jié)點圖銷售任務(wù):3棟計劃推貨232套(5月7月)。完成目標(biāo):a.實現(xiàn)90%的走貨量,約210套;b.實現(xiàn)實收均價約5342元/平米。(1)認(rèn)籌期1 時間:4月1日-4月30日2 內(nèi)容:加大宣傳力度,包括媒體、戶外、短信、網(wǎng)路的廣告投放,尤其是網(wǎng)路的投放面,以低成本爭取更大的宣傳覆蓋率,從而提高項目的認(rèn)籌量。3 活動:凡是認(rèn)籌的客戶可以享受1萬抵3萬的優(yōu)惠活動。4 目標(biāo):認(rèn)籌量為不低于80批。(2)開盤期1 主題:3棟樓王,千呼萬喚始出來2 時間:2013年5月3 活動內(nèi)容v 節(jié)點1:時間:2013年5月1日-5月3日內(nèi)容:三棟盛大開盤,以黃金周為背景,為了凝聚更多的人氣,以慶典的形式開展開盤活動,包括剪彩、商演、宣講等環(huán)節(jié)。營造活動現(xiàn)場鼓聲雷鳴,氣勢磅礴的氛圍,充分調(diào)動客戶的情緒,為接下來的選房看房做鋪墊,開盤當(dāng)天,按揭可享受98折優(yōu)惠,一次性付款可享受96折優(yōu)惠,另外,當(dāng)天成交的客戶可參與現(xiàn)場砸金蛋、抽獎的優(yōu)惠活動。v 節(jié)點2:時間:2013年5月19日-20日內(nèi)容:利用周末開展周末大酬賓的活動,可以開展自由涂鴉T恤,有獎評選等活動,T恤采用鵬德的文化衫,一則減低成本,二則起宣傳作用。4 預(yù)期效果:在開盤活動以及周末大酬賓的活動下,達(dá)到增加上客量,提高銷售率的目的,鑒于本月有開盤盛大活動,預(yù)期5月銷售量為100套。(3) 熱銷期1 時間:2013年6月2 活動內(nèi)容v 節(jié)點3 時間:2013年6月8日-9日背景:端午節(jié)主題:千山淡水總是情形式:采用“旱龍舟比賽”;幸運香囊制作大賽以及現(xiàn)金券大酬賓,中間穿插宣講活動,凡是在現(xiàn)場認(rèn)籌或者認(rèn)購的,可獲得5000元的現(xiàn)金券一張。 預(yù)期效果:通過6月一個月的營銷,在兒童節(jié)和端午節(jié)的活動帶動下,配合周末暖場活動,預(yù)期銷售60套。(4) 新品加推期1 時間:2013年7月2 背景:3棟加推3 主題:炎炎夏日、火熱加推4 內(nèi)容:7月高溫酷暑,3棟珍藏單位限量推出。擋不住的熱度,擋得住的溫度,冰激凌DIY,給你清涼一夏。5 預(yù)期效果:7月分別開展兩次周末酬賓活動,時間分別安排在2013年7月6日和2013年7月20日,通過周末暖場活動的開展,增強營銷氛圍,推動銷售量,預(yù)期銷售60套。3. 第三季,主推2棟圖三 4棟節(jié)點圖銷售任務(wù):2棟計劃推貨232套(8月11月)。完成目標(biāo):a.實現(xiàn)90%的走貨量,約210套;b.實現(xiàn)實收均價5556元/平米。(1)認(rèn)籌期1 蓄客期推廣:a. 8月上旬開始籌備蓄客方案;b. 8月中旬開始通過線上線下媒介進(jìn)行推廣;c. 8月下旬啟動店鋪聯(lián)動推廣。2 優(yōu)惠方案:a. 通過認(rèn)籌1萬抵3萬的方式,吸引客戶群體,最大限度蓄客;b. 開盤期間推出1套特價房,并以此為噱頭,吸引客戶;c. 開盤當(dāng)天,設(shè)置熱場活動,吸引大家在營銷中心駐足。(2)開盤期1 主題:最后典藏,臻品巨獻(xiàn)2 時間:8月底、9月初3 活動配合: 節(jié)點1:開學(xué)啦,來鵬德報名吧 (9月1號【星期天】開學(xué)的時代已經(jīng)一去不復(fù)返,重溫上學(xué)時代,懷念過往的經(jīng)典時刻,是對上學(xué)的一種懷念)a. 微博活動:8月26日,在微博上發(fā)出微博活動,規(guī)則是:轉(zhuǎn)發(fā)此微博,開學(xué)日前來認(rèn)購,就可以享5000元優(yōu)惠(目的是吸引認(rèn)籌客戶的到來,即使不前來認(rèn)籌,也達(dá)到了一個宣傳的效果)b. 現(xiàn)場:泰坦尼克號重返熒屏獲得了成功,9月1號報名日經(jīng)典重現(xiàn)同樣也會不賴,設(shè)置一些開學(xué)報名(認(rèn)購報名)的環(huán)節(jié),交學(xué)費等環(huán)節(jié),現(xiàn)場設(shè)置一些暖場的其他活動,營造熱鬧的氛圍。節(jié)點2:教師節(jié)感恩回饋 9月10日教師節(jié),繼續(xù)延續(xù)9月1號的校園主題活動,在微博等網(wǎng)絡(luò)媒體上表達(dá)對老師的感恩,在現(xiàn)場也設(shè)置一些感恩老師的活動。4 預(yù)期效果:通過前期的認(rèn)籌儲客,和開盤的火熱銷售,預(yù)期實現(xiàn)約100套的銷售量。(3)熱銷期1 時間:2013年9月10月2 主題:2棟熱銷狂潮,勢不可擋。3 活動配合:節(jié)點3:尋找1000個國

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