王老吉市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析.doc

王老吉市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析微觀環(huán)境分析1. 企業(yè)廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司始創(chuàng)于1828年，歷經(jīng)百多年的發(fā)展，現(xiàn)已成為我國(guó)中成藥生產(chǎn)企業(yè)50強(qiáng)之一，曾榮獲“中華老字號(hào)”、“全國(guó)先進(jìn)集體”、“廣東省醫(yī)藥行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”和中國(guó)五星級(jí)企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)以及獲得廣州市銀信評(píng)估咨詢有限公司頒發(fā)AAA級(jí)信用等級(jí)證書等。 王老吉藥業(yè)擁有先進(jìn)的廠房設(shè)備，管理規(guī)范、獲得國(guó)家藥檢局頒發(fā)的GMP證書。主要產(chǎn)品有王老吉系列、保濟(jì)丸、保濟(jì)口服液、小兒七星茶、清熱暗瘡片、克感利咽口服液、痰咳凈、藿膽丸等，其中王老吉清涼茶、王老吉廣東涼茶顆粒、保濟(jì)丸、痰咳凈等都被評(píng)為“廣東省、廣州市名牌產(chǎn)品”和“中國(guó)中藥名牌產(chǎn)品” 王老吉藥業(yè)一貫重視技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)進(jìn)步，公司內(nèi)各類專業(yè)技術(shù)人員約占員工總數(shù)的50。公司承擔(dān)的“二氧化碳超臨界萃取儀技術(shù)在中草藥中的應(yīng)用研究與開(kāi)發(fā)”項(xiàng)目獲廣東省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)、廣州市科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)；首家建成全自動(dòng)立體倉(cāng)庫(kù)；自行研制成功具國(guó)內(nèi)外先進(jìn)水平的全自動(dòng)保濟(jì)丸包裝機(jī)，生產(chǎn)效率為引進(jìn)的日本包裝機(jī)的4倍 公司積極與科研單位及大專院校合作，運(yùn)用中藥現(xiàn)代化最新的“三超”技術(shù)研制保濟(jì)片、克感利咽口服液等新產(chǎn)品?？烁欣士诜阂蛟诜堑淦陂g表現(xiàn)出對(duì)流感病毒和呼吸道常見(jiàn)致病菌有明顯抑止作用，被列為“廣東省抗SARA和流感的重點(diǎn)科研攻關(guān)項(xiàng)目”；公司還與南丹麥大學(xué)簽署了克感利咽口服液抗病毒機(jī)理的研究專項(xiàng)科技合作項(xiàng)目，以“科技輸出”的形式成為歐盟傳統(tǒng)藥品法生效后，國(guó)內(nèi)首家進(jìn)入歐盟的企業(yè) 王老吉藥業(yè)一直熱心資助社會(huì)弱勢(shì)群體，積極參與社會(huì)公益事業(yè) 2005年，香港同興藥業(yè)強(qiáng)勢(shì)加盟王老吉。香港同興藥業(yè)擁有雄厚的資本，具有超前的經(jīng)營(yíng)理念，管理科學(xué)、先進(jìn)，特別是在中藥海外銷售方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，在香港和東南亞地區(qū)擁有龐大的中藥銷售網(wǎng)絡(luò)，將為王老吉產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)打通渠道。 展望未來(lái)，王老吉藥業(yè)將繼續(xù)按照十六大提出的“走新型工業(yè)化路子”的目標(biāo)，以信息化推動(dòng)工業(yè)化，把公司建設(shè)成為科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少、人力資源優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮的具有中國(guó)特色的社會(huì)主義新型工業(yè)企業(yè)。2. 供應(yīng)商王老吉涼茶的主要成分是水、白砂糖、仙草、蛋花、布渣葉、菊花、金銀花、夏枯草、甘草。原材料由固定的供應(yīng)商提供，建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系旨在在合理的價(jià)格水平下提供高質(zhì)的原材料，從而為大眾提供高標(biāo)準(zhǔn)的涼茶。其它的如設(shè)備、能源、勞務(wù)、資金方面，也都有穩(wěn)定的合作伙伴。這樣，保證了資源供應(yīng)的可靠性，價(jià)格的穩(wěn)定性，資源質(zhì)量的高質(zhì)性，為生產(chǎn)出高標(biāo)準(zhǔn)涼茶提供充足條件。3營(yíng)銷中介2002年之前，雖然從表面上看，紅色罐裝王老吉是一個(gè)活的不錯(cuò)的品牌，在兩廣及浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，但要走出兩廣，走向全國(guó)需要重新定位。2002年年底，加多寶找到成美營(yíng)銷顧問(wèn)公司（以下簡(jiǎn)稱“成美”），初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運(yùn)會(huì)為主題的廣告片，要以“體育、健康”的口號(hào)來(lái)進(jìn)行宣傳，以期推動(dòng)銷售。 成美經(jīng)初步研究后發(fā)現(xiàn)，紅罐王老吉的銷售問(wèn)題不是通過(guò)簡(jiǎn)單的拍廣告可以解決的這種問(wèn)題目前在中國(guó)企業(yè)中特別典型：一遇到銷量受阻，最常采取的措施就是對(duì)廣告片動(dòng)手術(shù)，要么改得面目全非，要么趕快搞出一條“大創(chuàng)意”的新廣告紅罐王老吉銷售問(wèn)題首要解決的是品牌定位。正如廣告大師大衛(wèi)奧格威所說(shuō)：一個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的效果更多的是取決于你產(chǎn)品的定位，而不是你怎樣寫廣告（創(chuàng)意）。品牌定位的制定，是在滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，通過(guò)了解消費(fèi)者認(rèn)知，提出與競(jìng)爭(zhēng)者不同的主張。為了了解消費(fèi)者的認(rèn)知，成美的研究人員一方面研究紅罐王老吉、競(jìng)爭(zhēng)者傳播的信息，另一方面，與加多寶內(nèi)部、經(jīng)銷商、零售商進(jìn)行大量訪談，完成上述工作后，聘請(qǐng)市場(chǎng)調(diào)查公司對(duì)王老吉現(xiàn)有用戶進(jìn)行調(diào)查。以此基礎(chǔ)，研究人員進(jìn)行綜合分析，厘清紅罐王老吉在消費(fèi)者心智中的位置即在哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中參與競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)成功的重新定位，王老吉開(kāi)展一系列營(yíng)銷活動(dòng)，各大媒體廣告以電視廣告為主，打出“怕上火喝王老吉”的口號(hào)，同時(shí)，在針對(duì)中間商的促銷活動(dòng)中，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂(lè)部”外，還充分考慮了如何加強(qiáng)餐飲渠道的開(kāi)拓與控制，推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計(jì)劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“王老吉誠(chéng)意合作店”，投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷活動(dòng)。由于給商家提供了實(shí)惠的利益，因此紅罐王老吉迅速進(jìn)入餐飲渠道，成為主要推薦飲品。專業(yè)的營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)重新做了市場(chǎng)定位及營(yíng)銷策劃，使王老吉重新深入人心，然后通過(guò)高效、可靠的物流機(jī)構(gòu)把王老吉涼茶運(yùn)到全國(guó)各地的中間商手中，從而走向廣大消費(fèi)者。3. 顧客企業(yè)的一切營(yíng)銷活動(dòng)都是為了滿足顧客的需求，企業(yè)的顧客構(gòu)成了企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，這是企業(yè)的服務(wù)對(duì)象。王老吉的消費(fèi)者市場(chǎng)十分廣泛。首先它是歷史悠久的涼茶，在兩廣及浙南地區(qū)被大家普遍接受。再有配合其廣告語(yǔ)“怕上火喝王老吉”，它成為餐飲場(chǎng)所很受歡迎的涼茶飲料。接著是更加大眾化的飲料市場(chǎng)，它是茶飲料，有去火功能的茶飲料，正可謂老少皆宜。還有就是國(guó)際市場(chǎng)，王老吉作為涼茶大王，也被尊為涼茶的始祖。在經(jīng)歷了歲月的滄桑和無(wú)數(shù)次的沉浮之后，成為了最著名的老字號(hào)品牌。不管是在東南亞、還是在歐、美華人聚居地區(qū)，一提到王老吉，幾乎無(wú)人不知。一些海外游子路經(jīng)香港、廣州，仍不忘捎一些王老吉涼茶饋贈(zèng)親朋好友。5.競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)，企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的過(guò)程中，不可避免地會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)者或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。企業(yè)為了能在目標(biāo)市場(chǎng)上取得比較多的市場(chǎng)份額，不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊敗，就必須準(zhǔn)確的分析、深入的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到“知己知彼”，揚(yáng)長(zhǎng)避短，主動(dòng)參與競(jìng)爭(zhēng)。王老吉涼茶的愿望競(jìng)爭(zhēng)者有牛奶、豆?jié){等，它們滿足消費(fèi)者不同的需求，但怎樣使王老吉涼茶從對(duì)方那兒搶奪市場(chǎng)呢，這就需要強(qiáng)調(diào)王老吉的優(yōu)勢(shì)，抓住每個(gè)有這方面需求的顧客。一般競(jìng)爭(zhēng)者有可口可樂(lè)、綠茶、雪碧等飲料，同樣是解渴消暑，在此功能上它們是可以相互替代的。王老吉涼茶的產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者（品牌競(jìng)爭(zhēng)者）有何其正、紅牛、潘高壽、黃振龍、白云山等涼茶品牌，它們同屬于涼茶，但質(zhì)量、規(guī)格、包裝等方面存在差異，購(gòu)買者有所偏好和選擇。6.公眾金融公眾、媒體公眾、政府公眾、社團(tuán)公眾、社區(qū)公眾、內(nèi)部公眾、一般公眾金融公眾是指關(guān)心并影響企業(yè)資金融通能力的一切團(tuán)體，如銀行、信托投資公司、保險(xiǎn)公司等。媒體公眾是指報(bào)紙、雜志、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等具有廣泛影響的大眾傳播媒體。這些團(tuán)體有著廣泛的社會(huì)聯(lián)系，能直接影響社會(huì)輿論對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)，對(duì)企業(yè)的聲譽(yù)起著舉足輕重的作用。王老吉首先進(jìn)入大眾視線的是中央臺(tái)的一系列廣告，這些廣告由思源廣告歷時(shí)四年打造，塑造了王老吉中國(guó)涼茶第一品牌的形象。思源秉承“只做有效廣告”的理念，堅(jiān)持“消費(fèi)者只會(huì)記住品牌”、“消費(fèi)者只會(huì)對(duì)需求感興趣”、“先確定目標(biāo)群，在確立細(xì)分傳播渠道,廣告更為有效”的品牌觀，做出了符合王老吉企業(yè)戰(zhàn)略定位、與企業(yè)資源匹配、能達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)的廣告。首先根據(jù)王老吉現(xiàn)有的市場(chǎng)，確定廣告目的為“深化防火需求市場(chǎng)，同時(shí)提升品牌形象”。其次，根據(jù)此目標(biāo)確定審視問(wèn)題的角度為：擴(kuò)大消費(fèi)群、擴(kuò)展場(chǎng)景、深化創(chuàng)意。前期廣告雖然給消費(fèi)者灌輸?shù)氖悄贻p的基調(diào)，但其老少皆宜的產(chǎn)品本質(zhì)是消費(fèi)者所接受的。前期廣告幾乎串聯(lián)了所有上火的場(chǎng)景，在深挖場(chǎng)景是王老吉將會(huì)變成隨時(shí)隨地的飲料。提升消費(fèi)者的需求層次，使消費(fèi)者從場(chǎng)景需求上升到感情需求。從而確定廣告的核心為：年輕充滿激情，陽(yáng)光與歡樂(lè)無(wú)處不在。年輕充滿沖勁，勇于面對(duì)挑戰(zhàn)。年輕永不言敗。因此他們需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合、給自己合適的裝備。歡樂(lè)的聚餐，王老吉讓你盡享酸辣名菜；戶外的激情，王老吉讓你盡享陽(yáng)光活力；夜晚的瘋狂，王老吉讓你盡情發(fā)揮創(chuàng)意。采用時(shí)尚、年輕、精致、健康、盡情享受生活的表現(xiàn)調(diào)性，達(dá)到持續(xù)年輕流行的健康飲料的產(chǎn)品形象的目的。電視廣告平臺(tái)通常都是各大企業(yè)品牌宣傳推廣的必爭(zhēng)之地，央視黃金時(shí)段的廣告價(jià)位已經(jīng)突破5000萬(wàn)元，但仍然有眾多企業(yè)趨之若鶩。然而，在新媒體大行其道的今天，似乎不只有電視廣告能夠幫助品牌“揚(yáng)名”，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已成為廣告宣傳的一個(gè)有效形式。建立自己的網(wǎng)站，在各網(wǎng)站鏈接廣告，設(shè)計(jì)小游戲等等，都是新型廣告渠道。政府公眾是指負(fù)責(zé)管理企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的政府機(jī)構(gòu)。企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)必須認(rèn)真研究政府方針政策與措施的發(fā)展變化情況，從中尋找對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的限制或機(jī)遇。社團(tuán)公眾是指與企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的非政府機(jī)構(gòu)，如消費(fèi)者組織、環(huán)境保護(hù)組織以及其他群眾團(tuán)體。比如王老吉參加公益事業(yè)，支持公益團(tuán)體。在2008年5月18日晚，央視一號(hào)演播大廳舉辦的“愛(ài)的奉獻(xiàn)2008抗震救災(zāi)募捐晚會(huì)”總共籌資逾15億元。其中，中國(guó)飲料業(yè)巨子罐裝王老吉以一億元人民幣的國(guó)內(nèi)單筆最高捐款，詮釋了這個(gè)時(shí)代最值得樹(shù)立的民族企業(yè)精神。樹(shù)立了王老吉良好的企業(yè)形象。內(nèi)部公眾指企業(yè)內(nèi)部的全體員工，如董事、經(jīng)理及企業(yè)的所有員工。企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)離不開(kāi)內(nèi)部公眾的支持，內(nèi)部公眾的態(tài)度會(huì)影響到外部的公眾。宏觀環(huán)境分析1. 人口環(huán)境人口是市場(chǎng)構(gòu)成的第一要素。人口數(shù)量是決定市場(chǎng)規(guī)模和潛力的一個(gè)基本要素。人口的地理分布和地區(qū)間流動(dòng)也在一定程度上影響市場(chǎng)的大小和形式。同時(shí)不同年齡的消費(fèi)者對(duì)商品的需求是不一樣的，性別差異也是男女在消費(fèi)需求上表現(xiàn)出明顯的不同，在購(gòu)買習(xí)慣與購(gòu)買行為上也表現(xiàn)出較大差別。當(dāng)然民族不同，其文化傳統(tǒng)，生活習(xí)性也不相同。還有就是社會(huì)結(jié)構(gòu)，我過(guò)大部分人口為農(nóng)工業(yè)人口這一社會(huì)結(jié)構(gòu)的客觀因素決定了企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中應(yīng)充分考慮農(nóng)村這個(gè)大市場(chǎng)，尤其是一些中小企業(yè)，更應(yīng)注意開(kāi)發(fā)價(jià)美物廉的商品，以滿足農(nóng)民的需要。以下是王老吉的目標(biāo)市場(chǎng)及其比重與可口可樂(lè)的對(duì)比。王老吉涼茶是種功能性飲料，男女老少皆宜。最早是在兩廣及浙南地區(qū)流行，是人們?nèi)粘Ｆ毡榈牟栾嬈?。接著通過(guò)加多寶公司一系列成功的營(yíng)銷活動(dòng)，是王老吉涼茶走出南方，扎根北方。延續(xù)2007年的“紅色風(fēng)暴”，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)在2008年冬季依然上演著強(qiáng)勁的涼茶熱銷劇。作為涼茶第一品牌，紅罐王老吉“預(yù)防上火”的作用為廣大消費(fèi)者普遍喜愛(ài)，帶領(lǐng)銷售量直線上升。 “紅色浪潮”再襲北方“現(xiàn)在涼茶類飲料特別受歡迎，幾乎每天都能賣10多箱。”一家超市的工作人員告訴記者，今冬的涼茶成為了最熱銷的飲料。筆者看到，隆冬季節(jié)紅色罐裝王老吉依然被擺放到了飲料柜臺(tái)顯眼的位置，很受消費(fèi)者歡迎。而在隨處可見(jiàn)的川菜館、火鍋店，即使價(jià)格居高不下，能“預(yù)防上火”的王老吉仍是賣得最火的飲料之一。以“預(yù)防上火”出名的紅罐王老吉涼茶確實(shí)很“紅”。入冬以來(lái)，無(wú)論大人小孩，無(wú)論是吃火鍋還是看球賽，王老吉都成為不少人的第一選擇。在一家超市收費(fèi)處，市民范女士的購(gòu)物籃里放著12連的罐裝王老吉，她說(shuō)現(xiàn)在暖氣太足，而且最近吃東西有點(diǎn)上火，多喝一些涼茶有助于預(yù)防上火?！昂煤扔址阑稹庇鲜袌?chǎng)需求專家分析，北方冬天寒冷干燥，尤其是供暖開(kāi)始后，居室溫度較高、濕度較低，干燥的環(huán)境最容易導(dǎo)致上火，加之飲食進(jìn)補(bǔ)、熬夜加班、吃火鍋等也都增加了上火的幾率，給生活和工作帶來(lái)不便。而以王老吉為代表的涼茶飲料，其“好喝又防上火”的獨(dú)特功效、天然健康的品質(zhì)不僅滿足市場(chǎng)需求，也迎合了現(xiàn)代人對(duì)健康時(shí)尚的追求和消費(fèi)特點(diǎn)，因而越來(lái)越被消費(fèi)者所喜愛(ài)。一位因公經(jīng)常在外應(yīng)酬的朋友告訴記者，平常請(qǐng)客吃飯，飯桌上除了酒，就是王老吉，不喝酒的就以茶代酒，兩三年來(lái)都是如此，可以算是王老吉的忠實(shí)顧客。問(wèn)及原因，他說(shuō)：“防上火啊！酒桌上一盤盤看著都是美味佳肴，其實(shí)沒(méi)什么營(yíng)養(yǎng)，吃多了很容易上火，多喝王老吉涼茶咱就不怕會(huì)上火了呀！”對(duì)于王老吉涼茶“淡季不淡”、冬季熱銷的現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，符合市場(chǎng)需求才能成功。近年來(lái)王老吉在北方市場(chǎng)刮起的紅色旋風(fēng)，一是由于王老吉預(yù)防上火的獨(dú)特作用更加貼近百姓生活中的細(xì)節(jié)，是一種符合百姓健康需求、符合市場(chǎng)需求的體現(xiàn)；二則“冬季干燥，怕上火喝王老吉”商務(wù)行、商超行等活動(dòng)也功不可沒(méi)，與百姓零距離接觸、宣導(dǎo)健康知識(shí)，更容易引起大家的關(guān)注與共鳴。健康營(yíng)銷引領(lǐng)消費(fèi)潮流據(jù)了解，“冬季干燥怕上火喝王老吉”的活動(dòng)得到了廣大市民的積極參與。記者看到，很多人都是一箱一箱地買走?，F(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者王女士說(shuō)，自己上高中的兒子喜歡喝王老吉，每次打球回來(lái)都喝一兩罐?！?008年冬季我們的主題仍定為冬季干燥熏怕上火喝王老吉，并且首次與美的加濕器合作，旨在提醒大家，北方冬天更容易上火。上火不僅影響身體健康，還會(huì)對(duì)工作和生活產(chǎn)生不良影響。希望大家對(duì)冬季干燥易引發(fā)上火重視起來(lái)，將預(yù)防上火堅(jiān)持下去?！奔佣鄬毤瘓F(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“從目前得到的反饋來(lái)看，通過(guò)關(guān)愛(ài)高校教師的贈(zèng)飲活動(dòng)，以及針對(duì)白領(lǐng)等易上火人群的商務(wù)行、商超行等活動(dòng)，我們零距離接觸消費(fèi)者，已經(jīng)有超過(guò)80的消費(fèi)者表示預(yù)防冬季干燥上火的確是冬季需要重點(diǎn)解決的健康問(wèn)題。”2. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)多面臨的外部社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件。一個(gè)國(guó)家社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況及發(fā)展變化趨勢(shì)將直接或間接地對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生影響。紅罐王老吉一瓶售價(jià)3.5元，依據(jù)現(xiàn)在消費(fèi)者的收入情況及與飲料市場(chǎng)其它產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)比，王老吉涼茶屬于大眾飲料，目標(biāo)市場(chǎng)是大眾市場(chǎng)。消費(fèi)者消費(fèi)水平的不斷提高以及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變使“健康”成為飲料行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，紅罐王老吉的冬季熱銷實(shí)際上是帶動(dòng)了一種健康、時(shí)尚的消費(fèi)趨勢(shì)不斷蔓延。隨著人們生活水平提高、健康意識(shí)增強(qiáng)，“預(yù)防上火”的王老吉涼茶作為中國(guó)特有的“民族飲料”，創(chuàng)造了又一個(gè)銷售高潮，且其需求量還將越來(lái)越大。業(yè)內(nèi)人士分析，未來(lái)很長(zhǎng)的一段時(shí)期，王老吉涼茶作為中國(guó)特有的飲料品類的代表，其市場(chǎng)占有率仍將全線飄紅。3. 政治與法律環(huán)境政治與法律具有一定的權(quán)威性和強(qiáng)制性。不論出于何種社會(huì)制度，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)必須要受到政治與法律環(huán)境的規(guī)范，企業(yè)總是在一定的政治與法律環(huán)境下運(yùn)行的。政治環(huán)境是指企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的外部政治形勢(shì)和狀況。他主要涉及制度環(huán)境、體制環(huán)境和方針政策環(huán)境等方面。任何經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都必須在法律允許的范圍內(nèi)進(jìn)行，這樣才可能走向大眾。比如說(shuō)王老吉涼茶的4. 社會(huì)文化環(huán)境5. 自然環(huán)境6. 科學(xué)技術(shù)環(huán)境 下面是贈(zèng)送的廣告宣傳方案不需要的朋友可以下載后編輯刪除！ 廣告宣傳方案每個(gè)人在日常生活中都有意、無(wú)意的接受著廣告的洗禮，繼而有意或無(wú)意的購(gòu)買、使用廣告中的產(chǎn)品和服務(wù)。這是每個(gè)廠家所希望的，也是他們做廣告的初衷。當(dāng)今社會(huì)的廣告媒體大致分為：電視媒體、電臺(tái)媒體、報(bào)紙報(bào)刊媒體、網(wǎng)站媒體、戶外廣告媒體，以及最新的網(wǎng)吧桌面媒體。那么，到底哪種媒體的宣傳效果性價(jià)比最高呢，我們來(lái)做個(gè)分析；首先我們大概了解下各個(gè)媒體的宣傳方式：電視媒體：優(yōu)勢(shì)：將廣告直接插播在電視劇當(dāng)中，是強(qiáng)迫式使受眾接受，受眾為了能夠完整的看完自己所喜歡的節(jié)目，不得不瀏覽其中插播的廣告，其二，由于小孩在懵懂的成長(zhǎng)時(shí)期，易于接受顏色絢麗，變換節(jié)奏快的事物，電視廣告更容易被小孩子所接受，這是電視廣告的高明之處，也是其客戶多，利潤(rùn)大的主要原因。劣勢(shì)：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，以及年輕人的生活方式的改變，電視廣告的優(yōu)勢(shì)在日益削減。當(dāng)今月來(lái)越多的年輕人開(kāi)始接受速食文化，篇幅過(guò)長(zhǎng)的電視連續(xù)劇的受眾逐漸衰減，由于年輕人的思維快捷，逐漸掌握了電視廣告的播出時(shí)間，往往在廣告播出的時(shí)間轉(zhuǎn)換頻道，避開(kāi)廣告的沖擊。電臺(tái)媒體和戶外廣告就不用多做分析，大家想想你記住了幾個(gè)電臺(tái)的廣告，記住了幾個(gè)路邊的廣告就清楚了。對(duì)于報(bào)紙報(bào)刊的廣告，相信只有那些閑了沒(méi)事的或者找工作的才會(huì)刻意去瀏覽廣告。宣傳效果可以想象。至于網(wǎng)站的廣告，相信很多人會(huì)在電腦上設(shè)置軟件直接將其屏蔽掉。網(wǎng)站的廣告過(guò)多也會(huì)直接影響到受眾的心理，進(jìn)而降低其網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)力。其次我們大致由高到低排列一下以上媒體的廣告費(fèi)用的名次（受眾派名基本和費(fèi)用排名一致）：電視媒體戶外廣告網(wǎng)站媒體報(bào)紙報(bào)刊媒體電臺(tái)媒體最后來(lái)了解一下最新的網(wǎng)吧桌面媒體。桌面廣告的優(yōu)勢(shì)1、目標(biāo)受眾群體針對(duì)性強(qiáng)網(wǎng)吧媒體的受眾主要是年輕一代，接受其信息的多為在校學(xué)生（大學(xué)生居多）和有一定經(jīng)濟(jì)收入的白領(lǐng)階層，其主要特征是消費(fèi)觀和價(jià)值觀趨于統(tǒng)一，追求時(shí)尚，消費(fèi)能力集中，且具有很強(qiáng)的消費(fèi)欲望，界定在感性消費(fèi)，而非理性消費(fèi)群體范疇。選擇網(wǎng)吧廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。2、100% 的廣告有效送達(dá)率網(wǎng)吧電腦顯示屏廣告位基于對(duì)網(wǎng)吧的上網(wǎng)環(huán)境及網(wǎng)民上網(wǎng)習(xí)慣的充分調(diào)研而設(shè)置。電腦顯示屏廣告界面是網(wǎng)民登陸后默認(rèn)當(dāng)前界面,任何網(wǎng)民,無(wú)論其上網(wǎng)聊天或玩游戲均能 100% 看到電腦顯示屏中的客戶廣告。3、受眾數(shù)量更加巨大目標(biāo)受眾規(guī)模大，通過(guò)對(duì)全國(guó)大中城市的網(wǎng)吧進(jìn)行抽樣調(diào)查，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每臺(tái)網(wǎng)吧電腦每天的使用人次為46人，在節(jié)假日和周末還有30左右的增長(zhǎng)。一萬(wàn)臺(tái)網(wǎng)吧電腦，每天的用戶數(shù)量即為4萬(wàn)6萬(wàn)，一個(gè)月的累計(jì)用戶數(shù)量即為120萬(wàn)180萬(wàn)人次，也就是說(shuō)網(wǎng)吧廣告的受眾為 120 萬(wàn) 180萬(wàn)人次/萬(wàn)臺(tái)/月，這樣的規(guī)模是目前任何專業(yè)類媒體都無(wú)法比擬的。4、更加有效的廣告記憶的強(qiáng)制性、反復(fù)性、抗干擾性我們?cè)谥谱鲝V告畫面時(shí)要求一個(gè)桌面上同時(shí)最多只能發(fā)布三至四個(gè)不同品牌的廣告宣傳，這樣品牌之間的干擾度低，更有利于廣告信息的傳播；網(wǎng)吧廣告是在其內(nèi)上網(wǎng)者登錄網(wǎng)絡(luò)后必然顯示在桌面和瀏覽器上的，它強(qiáng)制上網(wǎng)者接受廣告信息；通過(guò)上述兩方面因素的結(jié)合，最終讓目標(biāo)受眾產(chǎn)生有效的廣告記憶力。5、全天候宣傳媒體目前網(wǎng)吧規(guī)定營(yíng)業(yè)時(shí)間是早 8 點(diǎn)至晚 12 點(diǎn)，實(shí)際上絕大部分網(wǎng)吧是 24 小時(shí)營(yíng)業(yè)，網(wǎng)吧媒體成為名副其實(shí)的全天候媒體。6、廣告發(fā)布方式更加靈活客戶可以根據(jù)具體的情況及需求安排投放范圍及區(qū)域，最大限度地保證投放的靈活性，廣告發(fā)布可采用網(wǎng)絡(luò)廣告的所有形式；并保證在合同簽署后短時(shí)間內(nèi)發(fā)布廣告和根據(jù)客戶要求實(shí)時(shí)更新廣告，保證廣告發(fā)布的及時(shí)性和有效性。7、投放效果評(píng)估更加真實(shí)每一個(gè)客戶投放的網(wǎng)吧，我們都將提供詳細(xì)的網(wǎng)吧資料（網(wǎng)吧名稱，終端電腦臺(tái)數(shù)等），客戶對(duì)于自己投放廣告的范圍及覆蓋人群數(shù)量有非常真實(shí)和精確的掌控。顯示屏廣告位的設(shè)置方法使得廣告的發(fā)布也更加直觀有效，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段可對(duì)廣告投放效果進(jìn)行及時(shí)有效的分析評(píng)估。8、視覺(jué)沖擊力超強(qiáng)精美寬大幅面的廣告畫面