旗袍商業(yè)計劃書.doc

小組成員姓名學(xué)號聯(lián)系方式粉黛著裝 婀娜旗袍目錄第1章公司簡介11.1.公司基本信息11.2.公司的概況11.3.公司的發(fā)展期許21.4.公司特色2第2章產(chǎn)品設(shè)計理念和計劃32.1.項目參與人員32.2.資金投入32.3.產(chǎn)品服務(wù)宣言32.4.產(chǎn)品的營銷方式32.5.產(chǎn)品的宣傳3第3章產(chǎn)品或者服務(wù)53.1.產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途53.2.產(chǎn)品的開發(fā)過程63.3.產(chǎn)品處于生命周期的哪一段73.4.產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何73.5.產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本7第4章管理團隊84.1.公司的管理機構(gòu)84.2.公司的管理團隊8第5章市場與競爭分析95.1.目標(biāo)市場95.2.行業(yè)分析105.3.競爭分析125.4.市場影響策略15第6章生產(chǎn)經(jīng)營計劃176.1.新產(chǎn)品引領(lǐng)旗袍潮流176.2.公司現(xiàn)有的生產(chǎn)資產(chǎn)176.3.生產(chǎn)工藝流程以及生產(chǎn)過程控制186.4.生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析19第7章財務(wù)分析和融資需求207.1.過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測207.2.投資計劃217.3.融資需求22第8章風(fēng)險因素248.1.項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險248.2.有效的風(fēng)險控制和防范手段25第9章投資者退出方式269.1.股票上市269.2.股權(quán)轉(zhuǎn)讓269.3.股權(quán)回購269.4.利潤分紅26ii粉黛著裝 婀娜旗袍第1章 公司簡介1.1. 公司基本信息1、公司名稱：夢唐軒服飾有限公司2、公司地址：廣東省深圳市平湖鎮(zhèn)華南城2號交易廣場3C021號3、聯(lián)系方式：0755-852159244、郵編：5181165、網(wǎng)址：1.2. 公司的概況夢唐軒創(chuàng)立于2011年1月，總部設(shè)在香港，主要以生產(chǎn)旗袍、唐裝、連衣裙、兒童旗袍為主，目前一再深圳設(shè)立分公司，員工近100人。作為中國領(lǐng)先的唐裝旗袍、兒童唐裝旗袍互聯(lián)網(wǎng)品牌，夢唐軒把互聯(lián)網(wǎng)直銷方式作為主要發(fā)展方向，專賣店形式作為次要發(fā)展方向，為消費者提供健康、舒適、時尚、中國風(fēng)的穿著體驗。夢唐軒致力于打造中國及全球領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)唐裝旗袍直銷品牌，努力實踐“讓每一位中國人更加美麗自信”的夢想?！皦籼栖嶮TANGS”品牌以公司名命名，釋義為“時尚、自信、獨立、智慧”，傳旗袍文化，軒唐裝之風(fēng)。其中，蘊含著女性時尚、優(yōu)雅、大氣的美好形象，體現(xiàn)女性的內(nèi)在豐富的文化內(nèi)涵和氣質(zhì)修養(yǎng)，對真愛的追求，對事業(yè)和生活的熱愛。1.3. 公司的發(fā)展期許“夢唐軒MTANGS”憑借準(zhǔn)確的市場定位，經(jīng)典、時尚而又結(jié)合消費群體需要的設(shè)計風(fēng)格和人性化的管理理念，發(fā)展?jié)摿σ训玫綐I(yè)界人士的廣泛認(rèn)同，在全國各級客戶中擁有良好的口碑和美譽度，公司將不懈努力，深入強化、精細(xì)化生產(chǎn)管理，強化終端支持和服務(wù)客戶的理念，以誠信、敬業(yè)、人性、公平為企業(yè)的文化內(nèi)涵，努力將“夢唐軒MTANGS”打造成藝術(shù)追求與商業(yè)運作完美融合的知性女裝旗袍品牌。1.4. 公司特色夢唐軒服飾有限公司是衣架集專業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)和銷售于一體的現(xiàn)代化服裝企業(yè)。自2011年成立推出注冊品牌“夢唐軒MTANGS”以來，一直致力于引領(lǐng)知識女性的時尚優(yōu)雅穿衣品質(zhì)；崇尚個性化、多元化搭配而又不失經(jīng)典的著裝理念和激進服飾文化；傾情塑造端莊、知性、優(yōu)雅的美好女性形象。遵循對經(jīng)典、時尚、個性的設(shè)計追求，堅持自然、優(yōu)雅、現(xiàn)代、唯美的原則，對用色、用料與品質(zhì)、細(xì)節(jié)的極致追求而營造出時尚動感的整體效果；優(yōu)美的分割、刺繡、花邊、盤口，用看似隨意的手法，勾勒出女性的溫婉、嫻靜、靚麗、自信但不張揚的獨特個性；而產(chǎn)品的極易搭配原則和與眾不同的視覺工藝，為女性帶來一季又一季的靚麗心情。第2章 產(chǎn)品設(shè)計理念和計劃2.1. 項目參與人員胡春霞，王雪露，潘虹，覃露欽，陸艷相，朱凱凱2.2. 資金投入200萬，其中包括：旗袍的設(shè)計，旗袍的制作材料，旗袍的制作費用，宣傳等各項設(shè)計的費用。2.3. 產(chǎn)品服務(wù)宣言1、不斷提升顧客體驗！2、讓每一位穿上旗袍的女性更加自信，更有韻味！3、幫助企業(yè)實現(xiàn)“全球唐裝旗袍第一品牌”！2.4. 產(chǎn)品的營銷方式一數(shù)據(jù)庫營銷為核心的新型直銷品牌營運，將電子商務(wù)、直營體驗店，二位一體的有機結(jié)合，產(chǎn)生最大的營銷疊加效應(yīng)，配合高效完善的配送服務(wù)系統(tǒng)，提供高性價比的唐裝旗袍產(chǎn)品和服務(wù)，借助于各類時尚潮流風(fēng)的盛行，傳播唐裝旗袍產(chǎn)品知識和健康、自然、舒適的著衣概念，深入進行個性化服裝產(chǎn)品營銷，滿足消費者不斷升級的追求自然健康美麗的需求。2.5. 產(chǎn)品的宣傳宣傳方面，我們將借助近期上映的電影金陵十三釵。金陵十三釵在北京舉行的首映禮，中研院穿著旗袍，大秀旗袍風(fēng)韻，既顯出特有的女性魅力，又完美勾勒身形，透出濃濃的年代感?？梢哉f金陵十三釵能很好的幫助旗袍走上時尚流行服飾的又一高峰，也將掀起旗袍風(fēng)尚，流行于全球。 第3章 產(chǎn)品或者服務(wù)3.1. 產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途產(chǎn)品分為三類：1、宴會旗袍：大部分人認(rèn)為，盡顯玲瓏身材的旗袍，只屬高個女人的專利。當(dāng)然不是這樣了!新派旗袍由長變短，例如及膝旗袍，就算是最個子矮小的女性，一樣可以穿出古典美。身材勻稱腿型較好的女性穿上兩邊開岔的旗袍更能顯出形體的優(yōu)勢。另一個新派旗袍的重要元素，是七彩鮮艷的顏色，代表喜氣洋洋，尤其適合膚色黝黑的女性，令她們看上去更加醒目，艷光四射。身材粗大型適合穿x型旗袍，這種款式可以對過于豐滿的臀部起到遮掩效果。性格活潑好動型女性也適合穿X型，這樣女性的站立行坐可以更自如一些。2、婚禮旗袍：主要用于婚禮，隨著西方文化的日漸滲透，穿婚紗結(jié)婚已變的很普遍，但人們骨子里還是留著先人的血液，在婚禮上也會穿旗袍，形成中西合并的效果。婚禮旗袍顏色主張為紅色，中國傳統(tǒng)的喜慶之色，也有玫瑰紅，深紅色，黃色與橘黃色可供選擇?；y可復(fù)古，可現(xiàn)代，采用定做的方式，面料有選擇性，合身舒適，使新娘成為最美的新娘。另外可附贈與旗袍的同款發(fā)飾。選擇旗袍做為新娘禮服的人大多會選擇盤頭，其實不盤頭也沒有關(guān)系，長發(fā)自然垂順或燙發(fā)其實都行的通的。不管梳什么樣的發(fā)型，都應(yīng)考慮用些發(fā)飾，發(fā)飾的顏色應(yīng)是旗袍顏色的同類色，或能呼應(yīng)上，這樣新娘從整體著裝上才會有統(tǒng)一感。3、制服旗袍：由于在80、90年代卻出現(xiàn)了一種具有職業(yè)象征意義的制服旗袍。為了宣傳和促銷等目的，禮儀小姐、迎賓小姐以及娛樂場合和賓館餐廳的女性服務(wù)員都穿起了旗袍。這種旗袍千篇一律，多用化纖仿真絲面料，色彩鮮艷，開衩很高，做工粗糙。這實在有損旗袍在人們心目中的美好形象。人們?yōu)榱藚^(qū)別自己的身份，更不敢貿(mào)然穿旗袍了。在制服旗袍中也應(yīng)做工精細(xì)，旗袍是將一個女性的身材完美的展現(xiàn)出來而不是毀了女性的形象，旗袍是我國的國粹之一，不能這么糟蹋，不能為了成本而粗制濫造。3.2. 產(chǎn)品的開發(fā)過程1、概念開發(fā)與產(chǎn)品規(guī)劃階段：將有關(guān)市場機會、競爭力、技術(shù)可行性、生產(chǎn)需求的信息綜合起來，確定旗袍新產(chǎn)品的框架。這包括旗袍新產(chǎn)品的概念設(shè)計、目標(biāo)市場、期望性能的水平、投資需求與財務(wù)影響。在決定新產(chǎn)品是否開發(fā)之前，企業(yè)還可以用小規(guī)模實驗對概念、觀點進行驗證。實驗可包括樣品制作和征求潛在顧客意見。2、詳細(xì)設(shè)計階段：一旦方案通過，旗袍新產(chǎn)品項目便轉(zhuǎn)入詳細(xì)設(shè)計階段。該階段基本活動是產(chǎn)品原型的設(shè)計與構(gòu)造。詳細(xì)產(chǎn)品工程的核心是“設(shè)計-建立-測試”循環(huán)。所需的產(chǎn)品與過程都要在概念上定義，而且體現(xiàn)于產(chǎn)品原型中，主要體現(xiàn)在實物上，可穿在模特身上進行展示，如果原形不能體現(xiàn)期望性能特征，設(shè)計師則應(yīng)尋求設(shè)計改進以彌補這一差異，重復(fù)進行“設(shè)計-建立-測試”循環(huán)。詳細(xì)產(chǎn)品工程階段結(jié)束以產(chǎn)品的最終設(shè)計達(dá)到規(guī)定的效果要求并簽字認(rèn)可作為標(biāo)志。3、小規(guī)模生產(chǎn)的階段：在小規(guī)模生產(chǎn)中，應(yīng)生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品，也應(yīng)當(dāng)測試新的或改進的生產(chǎn)過程應(yīng)付商業(yè)生產(chǎn)的能力。4、增量生產(chǎn)：在增量生產(chǎn)中，開始是一個相對較低的數(shù)量水平上進行生產(chǎn)；當(dāng)組織對自己(和供應(yīng)商)連續(xù)生產(chǎn)能力及市場銷售產(chǎn)品的能力的信心增強時，產(chǎn)量開始增加。3.3. 產(chǎn)品處于生命周期的哪一段該產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的介紹期，投入市場的產(chǎn)品有針對性，選擇市場的時機，設(shè)法把銷售力量直接投向最有可能的購買者，使市場盡快接受該產(chǎn)品，以縮短介紹期，更快地進入成長期。主要策略有快速撇脂策略、緩慢撇脂策略、快速滲透策略。3.4. 產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何近十幾年來，時裝中重新出現(xiàn)的旗袍，在國際時裝舞臺頻頻亮相，風(fēng)姿綽約有勝當(dāng)年，并被作為一種有民族代表意義的正式禮服出現(xiàn)在各種國際社交禮儀場合。而現(xiàn)在部分旗袍生產(chǎn)業(yè)還在實行流水線生產(chǎn)，做工粗糙，而這就是一個突破點，定制市場的正在逐漸發(fā)展中，企業(yè)和個人也在逐漸發(fā)展服裝定制市場，搶占先機，牢固品牌，增大競爭力。3.5. 產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本由流水線向?qū)ｉT定制改進，做工方面向精致發(fā)展，在盤扣、面料方面還是可以用流水線進行操作，而在服裝制作方面采用定制，成本包括1.薪金、工資以及其他人事費用。2.材料成本和已消耗的勞務(wù)。3.設(shè)備與設(shè)施的折舊。4.制造費用的合理分配。5.其他成本”等等。第4章 管理團隊4.1. 公司的管理機構(gòu)股東大會董事會監(jiān)事會總經(jīng)理董事會秘書產(chǎn)品開發(fā)部技術(shù)中心銷售管理部企劃設(shè)計部采購部生產(chǎn)管理部質(zhì)量控制部人力資源部行政部財務(wù)部審計部信息技術(shù)部4.2. 公司的管理團隊企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)會對企業(yè)的業(yè)績產(chǎn)生決定性的作用，而我們企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)具有優(yōu)秀的領(lǐng)袖才能。企業(yè)團隊的創(chuàng)造力豐富，新穎。一個成功的團隊需要富有創(chuàng)造力的隊員，同時更需要有真正能判斷什么是好主意的人。每個成員都有其的職責(zé)所在，充分利用其人力資源。第5章 市場與競爭分析5.1. 目標(biāo)市場1、企業(yè)的細(xì)分市場傳統(tǒng)服裝定制都是中國傳統(tǒng)的旗袍定制與中山服裝定制。這樣的門店一般不會做什么廣告，依靠的就是老師傅的手藝吸引顧客。沒有任何市場宣傳，全靠口碑。個性時代，也引發(fā)了眾多服裝個體對于定制市場的參與。企業(yè)與個人都開始涉足服裝定制市場。定做的種類多樣，就是寵物服裝也有了定制的概念?，F(xiàn)在流行的服裝定制不同于傳統(tǒng)意義上的找裁縫量體裁衣，而是一種為時尚人群服務(wù)的高品質(zhì)生活方式。所以我們的細(xì)分市場主要針對于年輕的女性白領(lǐng)和一些名媛貴族階層。2、企業(yè)的目標(biāo)顧客群我們的高端主要目標(biāo)顧客群主要針對于年輕的女性白領(lǐng)和一些名媛貴族。中低端目標(biāo)顧客群是針對制服式的旗袍定制，和婚禮的旗袍。3、我們的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤我們的5年生產(chǎn)計劃大概在500010000件左右。收入大概在7001000萬之間。利潤大概有100300萬之間。4、我們所占據(jù)的市場，我們的目標(biāo)市場份額我們做的是低中高端品牌，其中主要是低端品牌，所以市場大概有30%。目標(biāo)市場份額大概有15%。5、我們的營銷策略營銷策略主要針對款式造型、真絲面料上乘來吸引顧客。5.2. 行業(yè)分析1、該行業(yè)發(fā)展程度以前做旗袍一般都是家庭式的手工作坊，而現(xiàn)在很多旗袍公司都是流水線生產(chǎn)了。旗袍，是一種內(nèi)與外和諧統(tǒng)一的典型民族服裝，被譽為中華服飾文化的代表。它以流暢的線條、瀟灑的畫意與濃郁的詩情，表現(xiàn)出中華女性賢淑、典雅、溫柔、清麗的性情與氣質(zhì)。隨著新時代的來臨，一些名女人對于旗袍的熱衷，旗袍作為一種時尚服裝，逐漸大規(guī)模地進入了時尚消費領(lǐng)域。2、現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)旗袍，是一種內(nèi)與外和諧統(tǒng)一的典型民族服裝，被譽為中華服飾文化的代表。它以流暢的線條、瀟灑的畫意與濃郁的詩情，表現(xiàn)出中華女性賢淑、典雅、溫柔、清麗的性情與氣質(zhì)。隨著新時代的來臨，一些名女人對于旗袍的熱衷，旗袍作為一種時尚服裝，逐漸大規(guī)模地進入了時尚消費領(lǐng)域。3、該行業(yè)的總銷售額，總收入及發(fā)展趨勢該行業(yè)的總銷售額大概在30005000萬/年，總收入有10002000萬/年。4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度隨著新時代的來臨，職業(yè)女性的增多，旗袍終因穿著起來行動不是很方便而逐漸沒落。旗袍的出現(xiàn)，原本就與打破束縛女性美的中國傳統(tǒng)觀念有關(guān)，現(xiàn)代美女要做的，就是穿出新時代旗袍的韻味來；那些生產(chǎn)車間要做的，就是生產(chǎn)出大批質(zhì)量上乘、鮮活靚麗的旗袍來。取代它的，是“川流不息”的流水線作業(yè)。旗袍終于可以大批量生產(chǎn)了！這是時代的一種進步。5、政府對該行業(yè)的影響世紀(jì)初，中國政治風(fēng)云跌宕。辛亥革命廢除帝制，創(chuàng)立民國，剪發(fā)辮，易服色，摧枯拉朽，把屬于封建朝代的冠服等級制度送進了歷史博物館，這一切為新式旗袍的誕生創(chuàng)造了條件。從年至年的“文革”，是傳統(tǒng)文化的浩劫，也是旗袍的災(zāi)難。6、決定其發(fā)展的因素旗袍是中國人的光榮。當(dāng)年那些被一襲高雅靚麗的旗袍弄得牽腸掛肚的閨房小姐們，卻不能不“關(guān)心”它。因為，旗袍縫制作坊的好壞，直接牽涉到她即將穿上的旗袍的做工精細(xì)與否、面料是否精美、款式是否合乎潮流等關(guān)乎“美麗”的大問題；而這些，又直接與她們是否受人矚目、盡顯風(fēng)流息息相關(guān)。近幾年，隨著花樣年華的上映，以及一些名女人對于旗袍的熱衷，旗袍作為一種時尚服裝，逐漸大規(guī)模地進入了時尚消費領(lǐng)域。旗袍公司的機器又可以高速運轉(zhuǎn)了。而且，中華服裝的精粹旗袍，也終于堂而皇之地走向了世界潮流的舞臺。7、競爭的本質(zhì)及采取的戰(zhàn)略競爭的本質(zhì)是旗袍的款式造型，面料等級等。我們的戰(zhàn)略在于突出現(xiàn)代女性在穿旗袍時顯出的個性，不僅要擁有現(xiàn)代美還要擁有古典韻味。注重宣傳新穎的造型與時代相結(jié)合的特點。8、進入該行業(yè)的障礙及相應(yīng)措施進入行業(yè)的障礙有：價格高居不下，真絲面料質(zhì)量變差。貨比三家，多和幾家供貨商談判，以最低的價格進入市場。5.3. 競爭分析1、競爭對手：目前國內(nèi)旗袍市場有以下品牌： 鳳唐歌旗袍品牌 秀觀唐旗袍品牌 木棉道旗袍品牌 格格旗袍品牌 吉祥齋旗袍品牌 夢至超旗袍品牌 瑞蚨祥旗袍品牌 上海灘旗袍品牌 錦衣閣旗袍品牌 東方格調(diào)旗袍品牌2企業(yè)的競爭對手所占的市場份額和市場策略順位品牌名稱所占市場份額1鳳唐歌旗袍10.55%2秀觀唐旗袍9.71%3木棉道旗袍9.37%4格格旗袍8.28%5吉祥齋旗袍7.30%6夢至超旗袍7.04%7瑞蚨祥旗袍7.00%8上海灘旗袍6.41%9錦衣閣旗袍6.15%10東方格調(diào)旗袍5.93%市場策略在旗袍的高端市場，除了為年輕女性定制旗袍外，外加服務(wù)，比如為她們設(shè)計與臉型和衣飾相配的發(fā)型。在旗袍的中低端市場，加大設(shè)計創(chuàng)新的投入。眾所周知，在職業(yè)旗袍這方面，旗袍的設(shè)計并不得人心，為增加各企業(yè)的購買量，可以在旗袍的開衩和衣領(lǐng)處做文章，爭取得到職業(yè)女性的青睞，進一步開發(fā)職業(yè)旗袍市場。企業(yè)在宣傳發(fā)面也馬虎不得，在推出新產(chǎn)品時，可以利用名人效應(yīng)，加大新產(chǎn)品的知名度。3、可能出現(xiàn)的新發(fā)展旗袍是中西文化交流的產(chǎn)物，但同時有保留中國自己獨有的審美文化，對于性感的詮釋中西方服飾的表現(xiàn)的手法就不盡相同，西方以張揚，直率，大膽為性感的基調(diào)，而中國則以含蓄，婉約，朦朧為性感之美。旗袍吸收西方的曲線之美。旗袍的開衩則是中國旗袍鶴立雞群的點睛之作。很切合中國的審美文化。給人以無限遐想，乍露春光之隱約。旗袍開衩開啟中國服飾性感之門。最高境界的美往往都是簡潔的，旗袍把誘惑的美做到了極致，把服飾色情學(xué)上升到了藝術(shù)的高度，讓人拍案叫絕。只是這一條縫，不知融入了多少前輩設(shè)計師的心血，精誠所致，旗袍于簡潔之中現(xiàn)出了致命誘惑，它成了中國女性最寵愛的服飾。4、企業(yè)的策略采取市場挑戰(zhàn)者的競爭策略，“夢唐軒MTangS”致力于為女性提供健康舒適、時尚中國風(fēng)的高性價比唐裝旗袍商品和服務(wù)，打造全球領(lǐng)先的唐裝旗袍互聯(lián)網(wǎng)品牌。5、在競爭中企業(yè)的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在“夢唐軒MTANGS”唐裝旗袍品牌以公司名命名,釋義為“時尚，自信，獨立，智慧”， 有好的設(shè)計團隊與絲綢原料，傳旗袍文化，軒唐裝之風(fēng)。6、企業(yè)能否承受、競爭所帶來的壓力修復(fù)完善公司內(nèi)部管理制度存在缺陷，提高員工職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)規(guī)范和素質(zhì)或者道德水準(zhǔn)，加強內(nèi)部風(fēng)險控制，建立并完善內(nèi)部人力資源風(fēng)險防范體系和危機處理機制，控制內(nèi)部人力資源風(fēng)險，從而保障企業(yè)商業(yè)安全。建立事前防范保障機制，建立事中預(yù)防監(jiān)控機制，建立事后危機處理機制。培養(yǎng)事前風(fēng)險防范的意識，并建立相應(yīng)的監(jiān)督體制，以確保這種意識落實到現(xiàn)實的管理過程中，監(jiān)督體制的建立和實際運作，包括雇傭資質(zhì)調(diào)查和背景調(diào)查、風(fēng)險測試機制；建立完善的數(shù)據(jù)記載機制，對記載數(shù)據(jù)進行分析并合理利用。7、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢競爭優(yōu)勢第一戰(zhàn)略：差異化*實現(xiàn)差異化，意味著企業(yè)在行業(yè)內(nèi)占據(jù)獨一無二、無人取代的地位，并且廣泛地被顧客接受和欣賞。*差異化企業(yè)也不能忽視其成本地位，在不影響差異化戰(zhàn)略的情況下，企業(yè)應(yīng)該盡可能降低成本；在差異化領(lǐng)域，產(chǎn)品成本應(yīng)該至少低于企業(yè)從買方手中收取的價格溢價。*可以實現(xiàn)差異化的領(lǐng)域有：產(chǎn)品、渠道、銷售、市場、服務(wù)、企業(yè)形象，等等。競爭優(yōu)勢第二戰(zhàn)略：聚焦集中*實現(xiàn)聚焦集中，意味著企業(yè)成為某一細(xì)分市場或行業(yè)中的最佳企業(yè)。*兩個變形：集中成本和集中差異化。5.4. 市場影響策略1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍：夢唐軒創(chuàng)立于2011年1月，總部設(shè)在香港，目前已在深圳設(shè)立分公司，員工近100人。作為中國領(lǐng)先的唐裝旗袍，兒童唐裝旗袍互聯(lián)網(wǎng)品牌，夢唐軒把互聯(lián)網(wǎng)直銷方式做為主要發(fā)展方向，專賣店形式做為次要發(fā)展方向，為消費者提供健康、舒適、時尚、中國風(fēng)的穿著體驗。夢唐軒致力于打造中國及全球領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)唐裝旗袍直銷品牌，努力實踐“讓每一位中國人更加美麗自信”的夢想。2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)：“夢唐軒MTangS”是以數(shù)據(jù)庫營銷為核心的新型直銷型品牌營運公司，將電子商務(wù)、直營體驗店，二位一體的有機結(jié)合，產(chǎn)生最大的營銷疊加效應(yīng)，配合高效完善的配送服務(wù)系統(tǒng)，提供高性價比的唐裝旗袍產(chǎn)品和服務(wù)，借助于全球中國風(fēng)的盛行，傳播唐裝旗袍產(chǎn)品知識和健康、自然、舒適的著衣新概念，夢唐軒正在積極努力拓展互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道，深入進行個性化服裝產(chǎn)品營銷，滿足中國人不斷升級的自然健康美麗的著衣需求。3、廣告策略和促銷策略：廣告策略：采用品質(zhì)定位策略，產(chǎn)品突出舒適與沒的融合。遵循對經(jīng)典、時尚、個性的設(shè)計追求，堅持自然、現(xiàn)代、唯美的原則，對用色、用料與品質(zhì)，細(xì)節(jié)的極致追求而營造出時尚動感的整體效果；優(yōu)美的分割，刺繡、花邊、盤扣，用看似隨意的手法，勾勒出女性的溫婉、嫻靜、靚麗、自信而不張揚的獨特個性；而產(chǎn)品的極易搭配原則和與眾不同的視覺工藝，為女性帶來一季又一季的靚麗心情！促銷策略：利用Internet等電子手段來組織促銷活動，以輔助和促進消費者對商品或服務(wù)的購買和使用。分為以下幾種：網(wǎng)上折價促銷、網(wǎng)上變相折價促銷、網(wǎng)上贈品促銷、網(wǎng)上抽獎促銷、積分促銷、網(wǎng)上聯(lián)合促銷4、價格策略產(chǎn)品差別定價法。產(chǎn)品差別定價法是指企業(yè)通過不同營銷努力，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費者心目中樹立起不同的產(chǎn)品形象，進而根據(jù)自身特點，選取低于或高于競爭者的價格作為本企業(yè)產(chǎn)品價格。因此，產(chǎn)品差別定價法是一種進攻性的定價方法。5、市場滲透于開拓計劃夢唐軒MTANGS”唐裝旗袍在發(fā)展開拓計劃中以經(jīng)典、時尚而又結(jié)合消費者需求的設(shè)計風(fēng)格和人性化的管理理念，發(fā)展?jié)摿σ训玫綐I(yè)界人士的廣泛認(rèn)同，在全國各級客戶中擁有良好的口碑和美譽度，公司將不懈努力，深入精細(xì)化生產(chǎn)管理，強化終端支持和服務(wù)客戶的理念，以誠信、敬業(yè)、人性、公平為公司的文化內(nèi)涵，努力將“夢唐軒MTANGS”打造成藝術(shù)追求與商業(yè)運作完美融合的唐裝旗袍品牌！發(fā)展高端產(chǎn)品：用于宴會（針對高層），附加服務(wù)設(shè)計匹配發(fā)型；中低端產(chǎn)品：適于婚禮旗袍，制服旗袍（旗袍百度百科上的注意點，開衩，做工之類）6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策協(xié)調(diào)平衡公共關(guān)系，改善和發(fā)展這些聯(lián)系既可改善企業(yè)的社會形象，也能夠給企業(yè)帶來市場營銷上的好處，即增加市場營銷的安全性、容易性。通過這些非商品交換型的聯(lián)系，雙方之間就可以增進相互信任和了解，可以發(fā)展為相互依賴、相互幫助、同甘共苦的伙伴關(guān)系，讓企業(yè)獲得一個忠實的顧客群。第6章 生產(chǎn)經(jīng)營計劃6.1. 新產(chǎn)品引領(lǐng)旗袍潮流針對現(xiàn)今市場上興起的旗袍流，有不少廠家都競相拿出自己的旗袍來吸引女士。然而，當(dāng)女士們?nèi)ベ徺I時才發(fā)現(xiàn)很多旗袍不是樣式老舊，就是材料粗糙，讓人不禁大跌眼睛。面對這種窘?jīng)r，夢唐軒緊緊抓住女士們的心，不僅樣式上運用東西方的設(shè)計元素，材料上更是獨出心裁，不僅面料上乘而且色彩鮮艷奪目，充分突出了女士的個性以及體型之美。同時，為了更進一步的迎合女士們的要求，夢唐軒新產(chǎn)品將分為高端和中低端兩個方向進行生產(chǎn)。高端旗袍給高層的成功女士增添魅力。旗袍采用華貴的面料，賦予莊重的樣式，運用獨特的曲線美感，以此彰顯身材和氣質(zhì)之美，主要供成功女士參加大型宴會所用，同時為了回饋女士們對夢唐軒的喜愛，公司會有附加的服務(wù)：派專業(yè)人士設(shè)計旗袍匹配發(fā)型。這樣更凸顯女士優(yōu)雅氣質(zhì)。中低端旗袍主要有婚禮旗袍和制服旗袍?；槎Y旗袍公司采用喜慶的大紅旗袍來表達(dá)婚禮之興，面料運用柔滑的綢緞料子來彰顯新娘子的高貴。而制服旗袍公司更是運用大膽出位的方式，樣式上不僅愈掩愈露，而且采用東西方元素，使得旗袍瘦身效果更加凸顯，這樣不僅增添了誘惑，更突出了女士的職業(yè)美感。6.2. 公司現(xiàn)有的生產(chǎn)資產(chǎn)1、公司現(xiàn)有的原材料供應(yīng)以及雇員優(yōu)勢夢唐軒服飾有限公司位于廣東省深圳市龍崗區(qū)平湖鎮(zhèn)華南城2號交易廣場3C021號。優(yōu)異的地理位置使得公司有得天獨厚的優(yōu)勢。原材料供應(yīng)優(yōu)勢：作為改革開放后受益巨大的深圳市，不僅形成了當(dāng)?shù)厝死砟畹母酉冗M，而且吸引了國內(nèi)外的很多投資商。而作為人們?nèi)粘２豢扇被虻拇┲臅r尚改進更加加速了深圳的潮流發(fā)展，這時的深圳已經(jīng)與國際接軌。顯然，作為“地頭蛇”的夢唐軒，其原材料優(yōu)勢凸顯無疑，不僅原材料樣式奇，顏色多樣，更重要的是原材料的時尚優(yōu)勢顯露無疑。雇員優(yōu)勢：作為改革開放的大都市，作為一座發(fā)達(dá)的經(jīng)濟特區(qū)，越來越多的勞動力涌進深圳市。這些人當(dāng)中，不僅包括那些“低級”的勞動力，更擁有一些科技勞動力知識人才。在這樣的背景下，夢唐軒無疑是占盡優(yōu)勢。2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力和質(zhì)量完善能力同樣的，擁有完美地理優(yōu)勢的夢唐軒，生產(chǎn)技術(shù)上不僅吸收了中國傳統(tǒng)旗袍的優(yōu)秀工藝，而且還引進了國外先進的海派作風(fēng)，古老中透著開放，先進中暗藏傳統(tǒng)。同時，旗袍的質(zhì)量完善更是讓人眼前一亮，公司不僅請來了國內(nèi)專業(yè)人士進行評估，更吸納了一些留學(xué)人才或者國外人士進行改善，以此來使得旗袍質(zhì)量更上一層樓。3、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備以及未來設(shè)備的選擇眾所周知，設(shè)計旗袍是一件細(xì)節(jié)活，所以公司在設(shè)備上更是去其糟粕，取其精華，所有的設(shè)備必須無條件的處在持久更新之中，而且未來設(shè)備的選擇一定要和國際接軌，使得旗袍設(shè)計在設(shè)備上絕對不能落后。6.3. 生產(chǎn)工藝流程以及生產(chǎn)過程控制夢唐軒旗袍的生產(chǎn)工藝流程采用“篩選材料目標(biāo)設(shè)計設(shè)計材料及設(shè)計圖完善加工制造篩選再加工檢測產(chǎn)品完善”的獨特制作方法，這樣使得旗袍的設(shè)計細(xì)節(jié)化和完美化。同時生產(chǎn)過程要進行嚴(yán)格控制，控制內(nèi)容主要有：原材料控制，可追溯性及標(biāo)識。生產(chǎn)旗袍所需的原材料要進行嚴(yán)格的規(guī)定，保證旗袍制作中的適用性，適型性，以確保原材料的完善。設(shè)備的控制，維護和更新。對生產(chǎn)過程中的設(shè)備要進行一次又一次的檢測使得，設(shè)備不僅要處在工作的完美狀態(tài)，而且要隨時的維護和更新。文件的控制。保證制作過程中旗袍的設(shè)計數(shù)字化，及時記錄并且更正信息，并且留下有效資料。不合格產(chǎn)品的控制。制定和執(zhí)行不合格品控制程序，及時發(fā)現(xiàn)不合格品，對不合格品加以明確的標(biāo)識并隔離存放，決定對不合格品的處理方法并加以監(jiān)督，防止顧客收到不合格品及不合格品的非預(yù)期使用，避免進一步加工不合格品而發(fā)生不必要的費用。6.4. 生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析旗袍，作為當(dāng)前時裝一種潮流，不僅吸引了無數(shù)的女士們，更引來了國內(nèi)時尚人士的目光。比如最近張藝謀的新作金陵十三釵里新謀女郎倪妮就是身穿一身華麗的旗袍亮相的，相信看過的人沒有人不為旗袍叫好的，所以，可以預(yù)見，旗袍在不久的時裝界會刮起一場颶風(fēng)的。而夢唐軒旗袍，由于處于深圳這個經(jīng)濟特區(qū)，不僅與時尚接軌，而且原材料和勞動力的廉價優(yōu)勢更讓夢唐軒旗袍具有巨大的經(jīng)濟潛力。第7章 財務(wù)分析和融資需求7.1. 過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測1、過去三年歷史數(shù)據(jù)2、未來3年發(fā)展預(yù)測從過去的3年發(fā)展來看，中國旗跑往好的方面發(fā)展，越來越受到廣大消費者的青睞，從負(fù)債到盈利，說明旗袍還是有一定穩(wěn)固的市場的，所以未來3年我們應(yīng)該會加大投資力度，爭取做市場最好的旗袍品牌。7.2. 投資計劃1、預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額:約為10萬。2、風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排訂單生產(chǎn)（資金流出）銷售（資金流入）利潤訂單3、獲取風(fēng)險投資的抵押、擔(dān)保條件：房產(chǎn)4、投資收益和再投資的安排生產(chǎn) 銷售 利潤 再投資 提高產(chǎn)品質(zhì)量，加價銷售 由中低端向中高端發(fā)展5、風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排四六分（投資者六企業(yè)四）6、投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制7、投資者介入公司經(jīng)營管理的程度約有15%的管理權(quán)，如果比例太重的話，就可能沒有辦法合作下去，因為會干擾到我們正常工作的程序，也會影響我們的決策。7.3. 融資需求1、 資金需求計劃為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）財務(wù)部門要會同供應(yīng)、銷售部門建立健全銷售商、供應(yīng)商的客戶檔案。材料購入必須持有生產(chǎn)或倉庫、供應(yīng)部門的購物申請單。生產(chǎn)部門根據(jù)生產(chǎn)計劃和設(shè)計預(yù)算用料開具領(lǐng)料單，作為歸集成本費用的依據(jù)，月底統(tǒng)一報總經(jīng)理審批，月末車間統(tǒng)計根據(jù)材料領(lǐng)料單編制材料消耗匯總表，倉庫部門編制材料出庫匯總表，車間、倉庫與財務(wù)部門都要對賬并核對相符。產(chǎn)成品出庫管理，倉庫部門根據(jù)蓋有財務(wù)專用章的發(fā)貨單或提貨聯(lián)據(jù)以發(fā)貨。月末時，由保衛(wèi)人員、倉庫人員將提貨聯(lián)，出門聯(lián)匯總，于每月30日前到財務(wù)部門核對相符后據(jù)以存檔。企業(yè)存貨必須定期或不定期盤點，最少在年中、年末進行兩次全面財產(chǎn)清查，對盤盈、盤虧或報廢的存貨要分類填制盤盈盤虧表。對于出現(xiàn)盤盈、盤虧的材料物資要及時查明原因，報公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)處理并及時調(diào)整賬務(wù)，以保證賬實相符；對于盤虧、毀損物資能查明原因的由當(dāng)事人負(fù)責(zé)賠償。代銷商品的管理。財務(wù)部門要建立代銷商品明細(xì)賬和保管賬，及時與對方對賬以確保賬賬、賬物相符，同時要與代銷單位簽訂代銷協(xié)議，明確相關(guān)責(zé)任。企業(yè)外銷產(chǎn)品所用包裝采用押金制度，本市區(qū)內(nèi)押金期限為15天，市區(qū)外30天，過期包裝物原則上不再退款，企業(yè)轉(zhuǎn)為當(dāng)期營業(yè)外收入。2、融資方案公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。企業(yè)要注意抓好資金的日常管理。因為銀行在對企業(yè)進行考察時往往是從企業(yè)資金的使用、周轉(zhuǎn)和財務(wù)核算等方面入手。其次，企業(yè)應(yīng)經(jīng)常主動地向銀行匯報公司的經(jīng)營情況，使銀行在與企業(yè)經(jīng)常性的溝通中，加強對企業(yè)的信任度。最后，企業(yè)還應(yīng)苦練內(nèi)功，真正提高企業(yè)的經(jīng)營管理水平，用實際行動建立良好的信譽。企業(yè)要有耐心。在爭取貸款時要有耐心，充分理解和體諒銀行的難處，避免一時沖動傷和氣，以致得不償失。要主動、熱情地配合銀行開展各項工作。如積極配合銀行開展各種調(diào)查，認(rèn)真填寫和報送企業(yè)財務(wù)報表;貸款到期主動按時履行還款或展期手續(xù)，以取得銀行對中小企業(yè)的信任等。第8章 風(fēng)險因素8.1. 項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險1、技術(shù)風(fēng)險：技術(shù)是一個企業(yè)存在的保障，沒有企業(yè)是離開技術(shù)而存在的，所以技術(shù)是企業(yè)的基石。技術(shù)是不斷進步的，新技術(shù)總是 要淘汰舊技術(shù)。技術(shù)風(fēng)險具體就體現(xiàn)在新技術(shù)淘汰舊技術(shù)和技術(shù)人員素質(zhì)跟不上技術(shù)的發(fā)展。夢唐軒服飾有限公司在旗袍制作創(chuàng)新方面資金投入基數(shù)不大，這可能是沒有找到具體發(fā)展的方向，也可能是投入不足，不管怎樣后果都不會樂觀。但是，它增長比例還是比較高，說明現(xiàn)代女性對旗袍還是比較鐘愛的。而結(jié)合到中國旗袍的國際化，應(yīng)該先做好本土化，而后針對本土化做出大膽創(chuàng)新。再就是要做好技術(shù)人員的培養(yǎng)、引進和保留，這在很大程度上要依賴夢唐軒服飾有限公司的管理。2、市場風(fēng)險：又稱不可分散風(fēng)險或系統(tǒng)風(fēng)險，指那些對所有的公司產(chǎn)生影響的因素引起的風(fēng)險，如戰(zhàn)爭、經(jīng)濟衰退、通貨膨脹、高利率等。針對這類風(fēng)險，需要投資者有靈敏的商業(yè)嗅覺，最好可以提前做好市場風(fēng)險的防范措施。3、管理風(fēng)險：中國旗袍顯然在國際化的道路上走得不是很順利，這有多方面的原因，而企業(yè)管理絕對是主要原因。夢唐軒服飾有限公司對國際市場的認(rèn)識不足，自身準(zhǔn)備不足。單純的想以品牌之類的去應(yīng)對國際市場，顯然缺少一個對國際市場至關(guān)重要的因素本土化的認(rèn)識和意識不足。在市場經(jīng)濟的環(huán)境下，國際市場