




已閱讀5頁(yè),還剩4頁(yè)未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀
版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
實(shí)惠網(wǎng)外貿(mào)論壇編輯 2011-2-25文檔來(lái)自(sfyh外貿(mào)論壇),(外貿(mào)心得)版塊手把手教你如何做外貿(mào)。歡迎加入外貿(mào)交流QQ群: 112301572與更多外貿(mào)人互相討論,免費(fèi)外貿(mào)b2b平臺(tái)-(實(shí)惠網(wǎng))( )注冊(cè)輕松獲得美金,機(jī)不可失。大量外貿(mào)技術(shù)性文章盡在外貿(mào)博客:(/logindieer )外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容和職責(zé)1、及時(shí)安排好打樣。要按客戶的要求,書面詳細(xì)列出打樣單。打樣單上應(yīng)嚴(yán)格明晰四大要素:貨號(hào)、原料、顏色搭配和做法。打樣單的格式應(yīng)嚴(yán)格參照大貨訂單格式,即貨號(hào)-顏色-數(shù)量應(yīng)列出表格,而不能是其它的任何格式。打樣單應(yīng)由外貿(mào)部經(jīng)理簽字后,方能安排打樣,外貿(mào)部經(jīng)理不在時(shí),由外貿(mào)部經(jīng)理指定的人簽字。如涉及XX模、五金模具是否要開,應(yīng)請(qǐng)示外貿(mào)部經(jīng)理。如打樣需新購(gòu)原料或輔料,應(yīng)書面通知采購(gòu)部購(gòu)買。如采購(gòu)過(guò)程中涉及最少起訂量的,應(yīng)馬上匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理,由外貿(mào)部經(jīng)理決定如何處理。樣品完成后,應(yīng)仔細(xì)審核樣品,寄出前,必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶,樣品是否向客戶收費(fèi)、收多少、快遞費(fèi)是預(yù)付還是到付,需請(qǐng)示經(jīng)理,由經(jīng)理決定??偟脑瓌t是:如果是少量樣品,樣品免費(fèi),運(yùn)費(fèi)到付。如樣品數(shù)量較多,應(yīng)考慮樣品收費(fèi),運(yùn)費(fèi)到付。2、嚴(yán)格把握“核價(jià)單”,精確地報(bào)出美金銷售價(jià)格。一般情況下,核價(jià)單只要掌握兩種就可,一種是“一般貿(mào)易核價(jià)單”,一種是“進(jìn)料加工核價(jià)單”。核價(jià)單原則上是由計(jì)劃部提供的。業(yè)務(wù)員在向計(jì)劃部索取核價(jià)單時(shí),應(yīng)拿到Excel的電子格式,而不是紙張打印件。拿到計(jì)劃部提供的核價(jià)單后,業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進(jìn)行審核,檢查是否有任何可能的差錯(cuò)。特別要有能力看出明顯的錯(cuò)誤,如發(fā)現(xiàn)一個(gè)XX皮康紙的金額為5元,一個(gè)XX里布的用量為1米,應(yīng)立即通知計(jì)劃部,要求計(jì)劃部立即改正錯(cuò)誤。當(dāng)遇到計(jì)劃部未能及時(shí)提供核價(jià)單,客戶又要馬上提供報(bào)價(jià)時(shí),業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動(dòng)手,收集相應(yīng)的核價(jià)單數(shù)據(jù),自己制作出準(zhǔn)確的核價(jià)單。業(yè)務(wù)員一定要看清楚核價(jià)單中利潤(rùn)和銷售利潤(rùn)率的計(jì)算方法的公式是否正確。利潤(rùn)=美金賣價(jià)X匯率X0.96-成本銷售利潤(rùn)率=利潤(rùn)(美金賣價(jià)X匯率)X100%美金賣價(jià)確定后,原則上必須經(jīng)外貿(mào)部經(jīng)理審核后,方能對(duì)外報(bào)價(jià)。個(gè)別客戶提出傭金要求的,業(yè)務(wù)員必須把事情的來(lái)龍去脈向外貿(mào)部經(jīng)理匯報(bào)清楚,由經(jīng)理決定如何操作。確定美金賣價(jià),總的原則如下:。(此處有刪節(jié),因涉及阿瑟供職公司的商業(yè)業(yè)務(wù))3、積極主動(dòng)與客戶保持聯(lián)系,促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后,應(yīng)在快遞網(wǎng)頁(yè)上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品,確認(rèn)客戶樣品收到后,應(yīng)立即發(fā)信給客戶,非??蜌獾卦儐?wèn)客戶對(duì)樣品的評(píng)價(jià),詢問(wèn)客戶是否有下訂單的可能。4、業(yè)務(wù)員應(yīng)始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念??蛻粝掠唵魏?,業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時(shí)間整理出中文訂單,并立即下發(fā)到有關(guān)部門??蛻粝掠唵魏螅瑯I(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬(wàn)分要緊的事情,全身心投入到對(duì)客戶訂單的分析,圍繞“貨號(hào)-原料-顏色搭配-做法”四個(gè)要素,與打樣時(shí)的最后確認(rèn)樣核對(duì)(必要時(shí)要再次與打樣間溝通),如有客戶交待不清的,應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認(rèn)??蛻舸_認(rèn)后,立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā),整個(gè)過(guò)程的時(shí)間,能半小時(shí)解決的,堅(jiān)決不能用1小時(shí)解決,能1小時(shí)解決的,堅(jiān)決不能用2小時(shí)解決,以此類推。整個(gè)過(guò)程,最長(zhǎng)不能超過(guò)48個(gè)小時(shí)。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息,則無(wú)條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清,業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后,客戶在上班時(shí)間的4個(gè)小時(shí)內(nèi)沒有回復(fù)的,此時(shí)業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事:第一,打電話給客戶,催促客戶盡快書面回復(fù);第二,口頭匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理,講明情況,如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的,立即按經(jīng)理的要求去做。中文訂單的發(fā)文放范圍應(yīng)在訂單的最上面顯示清楚。顯示發(fā)放范圍的標(biāo)準(zhǔn)格式是“發(fā):沈阿瑟(1)、張三(6)、李四(3)、王五(6)、錢六(5)、趙七(1)、李八(1),共23份?!敝形挠唵沃袘?yīng)絕對(duì)杜絕模糊語(yǔ)言,如“與上次一樣”、“與去年一樣”、“有關(guān)部門”等等。在中文訂單的右下角,業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名,而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名,表明業(yè)務(wù)員已對(duì)訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核,已經(jīng)沒有任何絲毫的差錯(cuò),也表明業(yè)務(wù)員已對(duì)此訂單已經(jīng)完全承擔(dān)全部的責(zé)任。當(dāng)然,訂單最終確認(rèn)的另一個(gè)重要的指標(biāo)是客戶30%定金到賬,或信用證到手。如定金或信用證未到位,可下發(fā)訂單,讓計(jì)劃部先計(jì)算用料,但要書面通知采購(gòu)部:“所有物料采購(gòu)等通知”。5、把客戶的包裝要求完整、全面、清晰、及時(shí)地告訴包裝計(jì)算人員,以保證包裝物品的及時(shí)到位。6、與計(jì)劃部、采購(gòu)部和生產(chǎn)部經(jīng)理全程保持溝通,了解訂單的算料、物料采購(gòu)、生產(chǎn)安排、實(shí)際生產(chǎn)動(dòng)態(tài)和包裝物品到位程度的最新情況。如外貿(mào)部經(jīng)理或分部經(jīng)理詢問(wèn)有關(guān)這些情況,業(yè)務(wù)員必須能對(duì)答如流,絕對(duì)要避免“我不知道”、“我還不清楚”、“大概”這樣的言語(yǔ)。7、會(huì)同業(yè)務(wù)員助理和生產(chǎn)部品質(zhì)檢驗(yàn)人員,隨時(shí)檢查成品質(zhì)量情況,作好詳細(xì)的書面驗(yàn)貨記錄。如果發(fā)現(xiàn)成品有質(zhì)量問(wèn)題,應(yīng)立即匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理,并立即通知生產(chǎn)部經(jīng)理,以便在第一時(shí)間采取措施。反映質(zhì)量問(wèn)題時(shí),應(yīng)隨機(jī)抽樣,列出數(shù)據(jù),顯示質(zhì)量問(wèn)題的百分比,養(yǎng)成用數(shù)據(jù)說(shuō)話的良好習(xí)慣。既不能以偏概全、小題大做,更不能視而不見、無(wú)所作為。8、業(yè)務(wù)員在驗(yàn)貨時(shí),同時(shí)應(yīng)對(duì)訂單的所有貨號(hào)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍照(注意要顏色交差,顏色也要拍齊),并存入電腦檔案。 9、提早與生產(chǎn)部經(jīng)理溝通,預(yù)先安排好大貨的出貨計(jì)劃。出貨計(jì)劃確認(rèn)后,先與客戶確認(rèn),客戶確認(rèn)后,立即準(zhǔn)備好所有出貨資料,交給單證部,以便讓單證部在第一時(shí)間訂好艙位或航班。所有拖箱時(shí)間或送貨日期確認(rèn)后,應(yīng)立即發(fā)出書面“出貨通知”?!俺鲐浲ㄖ钡陌l(fā)放范圍應(yīng)明確書寫清楚。10、訂艙位或訂航班時(shí),應(yīng)提交給單證部的通用資料包括:中文訂單、裝箱單、貨物單價(jià)。同時(shí)應(yīng)另附一頁(yè),書面打印,顯示如下內(nèi)容:-貨號(hào)名稱:皮WW?PU/PVC XX?皮YY?PU/PVC ZZ?-貿(mào)易情況:一般貿(mào)易?進(jìn)料加工?來(lái)料加工?-拼箱還是整柜?-價(jià)格條款:FOB?CFR?CIF?FOB但運(yùn)費(fèi)墊付?-是否要原產(chǎn)地證?如是,RORM A 還是C/O?-發(fā)貨人:XX皮件公司?YY進(jìn)出口公司?ZZ公司?還是客人另有要求?-收貨人:英文全稱?地址?-通知人:英文全稱?地址?-貨物存放地點(diǎn):XX倉(cāng)庫(kù)?YY倉(cāng)庫(kù)?ZZ倉(cāng)庫(kù)?-可拖箱時(shí)間?可送貨時(shí)間?-客戶是否還要其它特殊的要求?在此列明。如是進(jìn)料加工或來(lái)料加工出口,應(yīng)至少提前10天左右與單證部聯(lián)系,以防止手冊(cè)沖突情況發(fā)生,因單證部要提前準(zhǔn)備好手冊(cè)。11、催討余款。如業(yè)務(wù)是信用證交易,走貨后,所有單據(jù)交銀行事宜將由單證部操作。但業(yè)務(wù)員應(yīng)主動(dòng)與單證部溝通,了解交單情況。如業(yè)務(wù)為T/T交易,業(yè)務(wù)員要做的事情如下:如貨物空運(yùn),應(yīng)在訂航班前要求客戶付清余款,收到100%貨款后,才可訂航班并送貨。如貨物海運(yùn),先與單據(jù)部溝通,看何時(shí)能拿到正本提單,拿到正本提單后,立即把發(fā)票、裝箱單和提單傳真給客戶,并書面要求客戶付余款(正常情況下,30%已付,余款是總貨款的70%)??蛻舾肚逅胸浛詈螅芽蛻粢蟮乃姓疚募每爝f給客戶,快遞一律預(yù)付,而不是到付。12、一筆訂單出貨后,應(yīng)主動(dòng)與外貿(mào)部經(jīng)理溝通,向經(jīng)理索要這筆業(yè)務(wù)的有關(guān)成本利潤(rùn)數(shù)據(jù),書面寫出這筆訂單的效益情況分析作為總結(jié),并復(fù)印二份,一份報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理,一份報(bào)分部經(jīng)理,原稿那一份自己留底。索要有關(guān)成本利潤(rùn)數(shù)據(jù)時(shí),業(yè)務(wù)員應(yīng)向外貿(mào)部經(jīng)理索取,而不是直接向財(cái)務(wù)部索取。13、注意原料色卡的收集、制作和歸檔。寄給客戶的色卡,一定要有至少一份一模一樣的色卡留底,而且保存歸檔在外貿(mào)部的色卡檔案中心。新料到貨,不管是客供料,還是國(guó)產(chǎn)料,必須在第一時(shí)間做出標(biāo)準(zhǔn)色卡,保存歸檔在外貿(mào)部的色卡檔案中心。外貿(mào)部色卡檔案中心的增補(bǔ)或修改,均有同步的書面記錄。該書面記錄是一Excel表格,文件名是“色卡詳細(xì)清單”,內(nèi)有兩個(gè)SHEET,文件存放地點(diǎn)是:電腦網(wǎng)上鄰居workgroupkeke-外貿(mào)部色卡中心的根目錄下。為確?!吧ㄔ敿?xì)清單”與實(shí)際色卡的完全一致,實(shí)際色卡的制作和“色卡詳細(xì)清單”的更新與維護(hù),由外貿(mào)部經(jīng)理操作,或由外貿(mào)部經(jīng)理指定的人員操作。任何人,如未經(jīng)授權(quán),不得操作。業(yè)務(wù)員在打印訂單或出具任何書面材料時(shí),凡有關(guān)原料的名稱、中文顏色名和色號(hào)的,一律以“色卡詳細(xì)清單”的叫法為準(zhǔn),不得想當(dāng)然地另搞一套。業(yè)務(wù)員應(yīng)經(jīng)常翻看色卡中心的檔案色卡,也應(yīng)經(jīng)常在電腦的網(wǎng)上鄰居上查看“色卡詳細(xì)清單”文件,及時(shí)了解色卡的最新動(dòng)態(tài)。14、學(xué)會(huì)生產(chǎn)訂單包裝物的計(jì)算(主要內(nèi)容是內(nèi)盒、外箱、塑料袋等)和裝箱單的制作,做到包裝計(jì)算人員因故不在時(shí),照樣能獨(dú)立計(jì)算和訂購(gòu)所有包裝物品。15、不斷地提高自己的英語(yǔ)水平,特別是英語(yǔ)的聽說(shuō)能力。原則上每天應(yīng)化至少15分鐘的時(shí)間,用于英語(yǔ)的聽力訓(xùn)練。及早擺脫業(yè)務(wù)員中普遍存在的“聽不明白、說(shuō)不流暢、讀不全懂、寫不地道”的低能局面。16、完成外貿(mào)部經(jīng)理和分部經(jīng)理交辦的其它事項(xiàng)。首先,本文的適用對(duì)象:剛學(xué)做外貿(mào)又不喜歡看教科書,或者覺得教科書太枯燥學(xué)了跟沒學(xué)一樣,又不愿意自己積累經(jīng)驗(yàn),力求速成的朋友們! 其次,寫本文的目的:為了使大家能在最短的時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)到一些最基本的外貿(mào)知識(shí),在以后的外貿(mào)生涯少走點(diǎn)彎路! 然后,談?wù)劚疚牡囊恍┨攸c(diǎn),這些特點(diǎn)將始終貫穿于整篇文章: 1.娛樂(lè)性-力求跟我們的周星星大俠媲美。(獨(dú)白)是你茶余飯后,開心一笑,學(xué)習(xí)知識(shí)的必備良藥。 2.通俗性(不求藝術(shù)性)-想到什么就說(shuō)什么,不矯揉造作,力求淺顯易懂,簡(jiǎn)潔明了。 3.實(shí)用性-書上有的盡量不講,說(shuō)文論道俺可比不過(guò)外經(jīng)貿(mào)出版社的眾多前輩們! 最后一點(diǎn)呢就是本文的學(xué)習(xí)方法:因?yàn)楸疚乃婕暗降囊恍┌咐}材均取自于現(xiàn)實(shí)生活,而外貿(mào)由于客人和產(chǎn)品的巨大差別,處理方法則更不相同,所以本文僅供參考,請(qǐng)不要照抄照搬,免得誤人子弟,怡笑大方! 特別強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是,無(wú)論本人寫的是好是壞,如果沒經(jīng)同意,請(qǐng)不要轉(zhuǎn)摘,最起碼的一點(diǎn)對(duì)人的勞動(dòng)成果珍重請(qǐng)保留,否則后果自負(fù)! 現(xiàn)在一切OK,進(jìn)入正題: 外貿(mào)VS菜市場(chǎng)究竟什么是外貿(mào)呢?似乎聽起來(lái)總是那么神圣和高不可及。其實(shí)假如你去菜市場(chǎng)買(賣)過(guò)菜,你就會(huì)比較容易懂的。外貿(mào),顧名思義就是對(duì)外貿(mào)易,就是跟外國(guó)人做生意,再簡(jiǎn)單的說(shuō)就是把菜賣到外國(guó)或者把菜從外國(guó)買進(jìn)來(lái)。 到這里不禁有朋友要問(wèn)了,既然是買菜賣菜,在中國(guó)買賣和同老外買賣究竟有什么區(qū)別?。肯扔脦讉€(gè)比較專業(yè)的行話來(lái)對(duì)買菜賣菜行為下個(gè)定義,在中國(guó)的買賣菜叫做內(nèi)貿(mào),把菜賣到國(guó)外去叫出口,把菜從國(guó)外買進(jìn)來(lái)叫進(jìn)口,(備注:因?yàn)楸救碎L(zhǎng)期從事的是出口,所以以后本系列中所有的外貿(mào)指的都是出口)這樣這個(gè)區(qū)別就是內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的區(qū)別。 那么外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)究竟有多大區(qū)別呢?本人認(rèn)為最大的區(qū)別有兩點(diǎn): 一、既然叫外貿(mào),就一定要是對(duì)外的,也就是一定要出中國(guó)的關(guān)境,這里要特別強(qiáng)調(diào)的是關(guān)境而不是國(guó)境,中國(guó)的國(guó)境大于關(guān)境,所以這成了如果英語(yǔ)不懂也可以做外貿(mào)的一個(gè)重大理由,那就是將產(chǎn)品賣給我們的港澳臺(tái)同胞們,我們將產(chǎn)品賣給他們只是出了中國(guó)的海關(guān)而沒出中國(guó)的邊境! 二、所支付的幣種一定要不是RMB(不要告訴我不知道這是什么符號(hào)?。?如果支付的是RMB的一律不叫外貿(mào),不然我們國(guó)家天天喊創(chuàng)收創(chuàng)收的不就白喊了嘛!還不如拿自己的印刷機(jī)多印幾次來(lái)的快。 現(xiàn)在對(duì)外貿(mào)有點(diǎn)感覺了吧,就是把菜賣給外國(guó)人,然后叫他們付錢給我們,只要不是RMB的都可以,最好嘛當(dāng)然是USD了,國(guó)際通用匯率穩(wěn)定。那這里有朋友不禁又要問(wèn)了,他在美國(guó)我在中國(guó)這菜怎么賣給他們,他們又是怎么將錢給我們的啊?路這么遠(yuǎn),他們看不到我們的菜我們看不到他們的錢,不是空對(duì)空在操作嗎? OK,那么我們首先以海運(yùn)為例來(lái)看看怎么把菜賣給外國(guó)人以及外國(guó)人又是怎么把錢付給我們的?(備注:海運(yùn)=海洋運(yùn)輸,以船只為運(yùn)輸工具,如果是飛機(jī)就叫空運(yùn),火車叫火車運(yùn)輸?shù)鹊龋?先看看貨物的走向,首先就象菜是由菜農(nóng)種出來(lái)一樣,貨(也包括菜)也是由工廠生產(chǎn)出來(lái)的,因?yàn)橹袊?guó)的超級(jí)便宜勞動(dòng)力,這種生產(chǎn)基本以手工活為主。貨生產(chǎn)出來(lái)以后接下來(lái)的就是運(yùn)輸,內(nèi)陸運(yùn)輸一般以汽車為主,內(nèi)貿(mào)外貿(mào)沒多大區(qū)別,送貨的地點(diǎn)內(nèi)貿(mào)基本都是對(duì)方倉(cāng)庫(kù)或者是經(jīng)營(yíng)的地方,外貿(mào)基本上都是倉(cāng)庫(kù)的為多,內(nèi)貿(mào)送到倉(cāng)庫(kù)以后貨物就到了買方的手里了,貨物的交易就完了,而外貿(mào)還要多幾道手續(xù),到了倉(cāng)庫(kù)還要拼集裝箱,拼完還要進(jìn)港,進(jìn)了港再裝船,等船在太平洋飄流一段時(shí)間后到對(duì)方的港口,再等對(duì)方清關(guān)提貨,這樣貨物就算交接完成! 內(nèi)貿(mào)貨物走向:生產(chǎn)地-(汽車)-目的地 外貿(mào)貨物走向:生產(chǎn)地-(汽車)-倉(cāng)庫(kù)-(集裝箱)-港口-(吊車)-(船)-對(duì)方港口-(汽車等)-目的地 這里我們討論的是常用的,不太常用的就不怎么講了,不然到時(shí)候有朋友又要說(shuō)了,我的貨不是這樣走的怎么怎么的。 錢的走向: 內(nèi)貿(mào)常用的是:現(xiàn)金交易,也就是一手交錢,一手交貨?;蛘呤菑你y行打款到對(duì)方戶頭,對(duì)方再去取錢。 買家-(銀行-對(duì)方銀行)-賣家 錢不一定要通過(guò)銀行 外貿(mào)錢的走向: 買家-銀行-對(duì)方銀行-賣家 基本上所有的錢都要經(jīng)過(guò)銀行 通過(guò)對(duì)上面流程的分析,我們不難看出在外貿(mào)中我們會(huì)經(jīng)常碰到的一些什么樣的人或者什么樣的單位,也就是外貿(mào)活動(dòng)中的必不可少的一些主體: 1.生產(chǎn)廠家,有了他們還會(huì)有貨產(chǎn)生,才會(huì)產(chǎn)生USD. 2.運(yùn)輸公司-包括物流公司,個(gè)人運(yùn)輸,托運(yùn)站等 3.倉(cāng)庫(kù)以及倉(cāng)庫(kù)人員 4.集裝箱以及集裝箱公司。 5.船公司,因?yàn)榇疽话愣急容^大,人員太少,所以衍生了專門為其拉生意的“外貿(mào)皮條客”-貨代,不過(guò)這“皮條客神通廣大,我們會(huì)在以后的章節(jié)專門講到。 6.海關(guān)-這個(gè)就象門衛(wèi),所有的貨出去都要跟他說(shuō)一聲,在他哪里登個(gè)記,他說(shuō)同意了你們才能走,不過(guò)這個(gè)可不是所有的人都可以跟他去說(shuō)的,你想想哪些大老爺們,要是誰(shuí)的話他都聽,他的面子往哪里擱啊,這個(gè)跟他去說(shuō)的那個(gè)人我們叫報(bào)關(guān)員,就是跟他們?nèi)フf(shuō)一下我們這個(gè)走的是什么產(chǎn)品,有多少數(shù)量等以及可享受的退稅稅率,也就是可以從國(guó)家哪里騙到多少錢,所以一個(gè)個(gè)的報(bào)關(guān)員都是費(fèi)盡心思的想報(bào)關(guān)品名來(lái)從國(guó)家哪里拿更多的錢。報(bào)關(guān)員的資格是需要參加海關(guān)組織的報(bào)關(guān)員考試才有可能獲得的! 6.進(jìn)出口公司,海關(guān)哪里雖然你有了說(shuō)的資格,但是你想要出口還是要有權(quán)利,這也就是我們常說(shuō)的進(jìn)出口權(quán),如果工廠沒有,就必須要通過(guò)他們出口,他們是利用這個(gè)權(quán)利來(lái)賺錢的,行話叫代理,代理我們出口,一般賺我們出口額的1%。 7.外貿(mào)個(gè)人,通常叫外貿(mào)SOHO,就是有單子卻沒有進(jìn)出口權(quán)又沒有工廠的個(gè)人或者實(shí)體,他們把工廠的貨賣給客人又通過(guò)進(jìn)出口公司代理。 8.外貿(mào)公司,自己有進(jìn)出口權(quán)。剛開始的時(shí)候大家習(xí)慣叫皮包公司,一個(gè)皮包就能成立一個(gè)公司,通過(guò)賺取工廠和老外之間的差價(jià)來(lái)生存。 9.銀行,賺點(diǎn)辛苦費(fèi),反正你用到一次付一次的錢,他們是穩(wěn)賺。 10.還有一些相關(guān)的機(jī)構(gòu)和個(gè)人,象商檢局就需要要報(bào)檢員,驗(yàn)貨機(jī)構(gòu)就要驗(yàn)貨員,認(rèn)證機(jī)構(gòu)等大體上分了一下差不多就這些主體,以后在各章節(jié)大家可以細(xì)細(xì)體會(huì)各自的作用和在外貿(mào)活動(dòng)中充當(dāng)?shù)慕巧?通過(guò)以上的學(xué)習(xí),內(nèi)貿(mào)外貿(mào)都是貿(mào),最重要的也是相通的是如何收到錢以及如何收到貨的問(wèn)題,這是所有貿(mào)易中最容易引起紛爭(zhēng)和最難溝通的地方,做生意最主要的目的還是賺錢。而兩者最大差別就在于交易方式和付款方式,這會(huì)在以后的章節(jié)專門指出。上節(jié)談了一些基本的準(zhǔn)備工作,相信大家都做好了吧,那么不妨讓我們來(lái)牛刀小試一下吧,去試著找一下客人??腿司烤苟阍谀睦锬??我們到底要怎么找呢?總不能我們拿著手中的牛刀跑到國(guó)外的大街上一陣狂舞,然后大喊“客人,你在哪里,快給我出來(lái)”,如果真是這么簡(jiǎn)單就能找到客人的話,那么外貿(mào)也就變得太簡(jiǎn)單,不過(guò)要是我們真這么做的話,估計(jì)外國(guó)的監(jiān)獄事業(yè)會(huì)有一輪新的契機(jī)! 找客人分兩種,一種是我們主動(dòng)出擊,動(dòng)用一切我們能用到的資源去發(fā)現(xiàn)潛在的客人。另外一種是撞上門的,客人主動(dòng)來(lái)找你。不過(guò)無(wú)論是哪種,我們的關(guān)鍵是要抓住他,“不管黑貓白貓,能抓住老鼠就是好貓”,接到定單才是硬道理!在去抓老鼠之前我們也還是要先去找點(diǎn)誘餌,現(xiàn)在的老鼠太狡猾,輕意不會(huì)出來(lái)覓食的! 所謂的誘餌也就是我們常說(shuō)的自薦信和公司介紹,沒有這兩個(gè)你可能連老鼠的影子都見不到,或者說(shuō)見到了人家也迅速跑掉了,根本不會(huì)給你機(jī)會(huì)抓的!公司介紹一般要包括以下幾點(diǎn)內(nèi)容:1.公司名稱。2.公司的地理位置(靠近哪個(gè)港口)3.主營(yíng)產(chǎn)品/優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目。4.客套話和宗旨等一些騙死人不花錢的詞語(yǔ)。5.公司的具體地址/電話/FAX/EAMIL/WEBSITE/聯(lián)系人。 自薦信呢可以是公司簡(jiǎn)介,也就是再簡(jiǎn)單的有針對(duì)性如我對(duì)貴公司的某個(gè)項(xiàng)目比較感興趣,希望能跟貴公司在這方面進(jìn)行合作等。寫EMAIL力求簡(jiǎn)潔明了,象我跟客人的EMAIL經(jīng)常只有一句話,這可不是我們讀書的時(shí)候?qū)懶牛橐饩d綿無(wú)絕期,追求長(zhǎng)度深度。跟老外寫信我們是要賺他們的錢,從他們手中拿定單,我們要考慮的是效率,一句話可以解決的EMAIL不要用兩句話來(lái)說(shuō)明,如果你寫的太長(zhǎng)的自薦信客人以為是打廣告的可能會(huì)直接放進(jìn)垃圾箱,這樣就劃不來(lái)了。老外的性格一般都比較直,喜歡直來(lái)直往,簡(jiǎn)潔明了可以投其所好! 有了誘餌我們要開始找老鼠群聚的地方了,現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá),當(dāng)然首選計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)了,所以第一步是從網(wǎng)上找客人,也是新人最常用或者說(shuō)只能用的方法,畢竟它的優(yōu)勢(shì)特別明顯,費(fèi)用低,只要你有時(shí)間。而他的缺點(diǎn)也同樣明顯,效果小,符合經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律。想想有這么多貓?jiān)谌稣T餌,碩鼠早抓光了,能抓到幾只沒成年的幼鼠已經(jīng)很不錯(cuò)了?,F(xiàn)在來(lái)看看怎么找? 1.在上個(gè)章節(jié)我們已經(jīng)講過(guò)了,就是一定要會(huì)用搜索引擎,在學(xué)會(huì)在網(wǎng)上找有用的信息。如果你是賣菜的,你想賣1元錢,你就可以輸入菜,或者買菜,或者買菜1元,這里就是我們說(shuō)的關(guān)鍵詞,多個(gè)關(guān)鍵詞可以組合,也可以分開查找。要學(xué)會(huì)同一關(guān)鍵詞在不同的搜索引擎搜索,也要學(xué)會(huì)不同的關(guān)鍵詞(產(chǎn)品,buyer/importor/wholesale,price等)在同一搜索引擎用不同的組合搜索! 2.大家都知道買菜要去菜市場(chǎng),在網(wǎng)上賣菜同樣也可以去網(wǎng)上的菜市場(chǎng)。我們把他叫行業(yè)網(wǎng),或者專業(yè)網(wǎng)。先用搜索引擎按行業(yè)搜索到行業(yè)網(wǎng),再在行業(yè)里面找自己感興趣的客人,工程是比較龐大的。不過(guò)只要你想到做成生意有錢賺,你就會(huì)不怕麻煩。要堅(jiān)信“前途是光明的,道路是曲折的”,困難是有的,客人是客觀存在的! 3.去B2B(BUSINESS TO BUSINESS)網(wǎng)站。每個(gè)星期總會(huì)找到幾條有用的信息。如果沒有,不要?dú)怵H,將你準(zhǔn)備好的誘餌拼命的在里面撒,每天多發(fā)發(fā)產(chǎn)品的信息,多找找客人發(fā)布的信息,連人家“瞎貓都能逮到死老鼠”,你這么大一只花貓還怕逮不住一只小老鼠嗎? 4.也可以去國(guó)外的論壇逛逛,不過(guò)這里要求要有一定的英語(yǔ)基礎(chǔ),不然人家在說(shuō)什么你不知道,你想說(shuō)什么表達(dá)不出來(lái)這事情就難辦了! 還有象其它從國(guó)外114,國(guó)外黃頁(yè),大使館等地方去查信息,個(gè)人沒去查過(guò),感覺費(fèi)用太高,而且效果不大。做商業(yè)還要從商業(yè)的途徑可能效果會(huì)好一點(diǎn)!當(dāng)然如果你有關(guān)系又另當(dāng)別論了,關(guān)系學(xué)在哪里都行的通,假如你有親戚朋友在國(guó)外采購(gòu),我想我說(shuō)的各種方法都是廢話了! 最后要講一種常人最有效找客人的方法-參加展覽會(huì)。這個(gè)一般新人剛進(jìn)公司有機(jī)會(huì)參加也是跑跑腿的比較多。國(guó)內(nèi)展影響力比較大的有廣交會(huì),華交會(huì),義博會(huì)等,布展的要求相對(duì)不是很高,產(chǎn)品多
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2025秋季幼兒園疫情防控安全計(jì)劃
- 2025至2030中國(guó)自行車傳動(dòng)系統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)深度研究及發(fā)展前景投資可行性分析報(bào)告
- 2025至2030中國(guó)自己動(dòng)手(DIY)家裝零售行業(yè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)及投資規(guī)劃深度研究報(bào)告
- 2025至2030中國(guó)自動(dòng)車載無(wú)線充電器行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析與未來(lái)投資戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告
- 2025至2030中國(guó)自動(dòng)托盤裝載系統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)深度研究及發(fā)展前景投資可行性分析報(bào)告
- 2025至2030中國(guó)自動(dòng)乘客計(jì)數(shù)系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)及投資規(guī)劃深度研究報(bào)告
- 2025至2030中國(guó)腺嘌呤行業(yè)市場(chǎng)占有率及投資前景評(píng)估規(guī)劃報(bào)告
- 大型體育館鋼結(jié)構(gòu)質(zhì)量通病防治措施
- 2025至2030中國(guó)背壓調(diào)節(jié)器行業(yè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)及投資規(guī)劃深度研究報(bào)告
- 2025至2030中國(guó)肉兔養(yǎng)殖行業(yè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)及投資規(guī)劃深度研究報(bào)告
- 中等職業(yè)教育AI應(yīng)用企業(yè)制定與實(shí)施新質(zhì)生產(chǎn)力項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書
- 寄宿學(xué)校思政課教案二篇
- 2025年山東能源集團(tuán)招聘筆試備考題庫(kù)(帶答案詳解)
- 中國(guó)貨運(yùn)代理行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研分析及投資戰(zhàn)略咨詢報(bào)告
- 2025中國(guó)石化春季招聘統(tǒng)一初選考試筆試參考題庫(kù)附帶答案詳解
- 2025年鉗工(技師)職業(yè)技能鑒定試題庫(kù)
- 3D打印介紹課件
- 團(tuán)建桌游游戲活動(dòng)方案
- 教育培訓(xùn)宣傳課件
- 大學(xué)招生宣傳工作規(guī)范制度?
- 輿情監(jiān)控處置管理制度
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論