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80后創(chuàng)業(yè)新貴,微博掀起“聚美體”模仿熱潮陳歐,80后創(chuàng)業(yè)新貴,聚美優(yōu)品CEO及聯(lián)合創(chuàng)始人。16歲留學(xué)新加坡就讀南洋理工大學(xué),大學(xué)期間曾成功創(chuàng)辦在線游戲平臺(tái)Garena,并曾在Google等公司任職,26歲獲得美國(guó)斯坦福大學(xué)MBA學(xué)位。其一手創(chuàng)辦的化妝品B2C網(wǎng)站聚美優(yōu)品先后獲得徐小平天投資,險(xiǎn)峰華興創(chuàng)投,及紅杉資本千萬投資,在短短一年的時(shí)間內(nèi)注冊(cè)用戶超300萬,總營(yíng)業(yè)額突破4億,書寫了80后創(chuàng)業(yè)傳奇。、2010年,陳歐牽手人氣小天王韓庚推出聚美優(yōu)品地鐵廣告,其新穎的“雙代言”模式受到熱烈追捧。此外,他親自出境為公司拍攝的“為自己代言”的廣告視頻引起80后強(qiáng)烈共鳴,在新浪微博掀起“聚美體”模仿熱潮。單日銷售額達(dá)到5億元的成功因素一、錯(cuò)開同行發(fā)展之間的沖突眾所周知,在國(guó)內(nèi)除了聚美優(yōu)品還有很多化妝品電商平臺(tái),像一格電、樂蜂網(wǎng)、藥妝網(wǎng)等都是,這其中樂蜂網(wǎng)算是最有影響力的一位,作為起步比聚美優(yōu)品早,資源比聚美多,名人效應(yīng)(李靜)比聚美強(qiáng)的一個(gè)公司,對(duì)于任何一個(gè)涉足化妝品行業(yè)的企業(yè)來說都是一個(gè)巨大的屏障,而聚美優(yōu)品卻能在它的影響力發(fā)展甚好,這就要?dú)w功于聚美優(yōu)品的經(jīng)營(yíng)哲學(xué),以及之長(zhǎng)克敵之短。樂峰重視的是自有品牌的研發(fā),是社會(huì)化導(dǎo)購(gòu)+達(dá)人經(jīng)濟(jì)+自有與代理品牌相結(jié)合的集成性模式,而聚美優(yōu)品是以代理品牌為主的B2C,面對(duì)的群體也不盡相同,樂蜂網(wǎng)是高端等知性女性,而聚美優(yōu)品則是靠?jī)r(jià)格占據(jù)了年輕女性,雙方雖同在美妝行業(yè),但是沖突并不多。二、在合適的時(shí)間選擇了一個(gè)合適的市場(chǎng)沒錯(cuò),聚美優(yōu)品的成功除了自身價(jià)位優(yōu)勢(shì)以外,更多的是對(duì)于市場(chǎng)的研究與分析,相比于2010年左右大部分商家入駐綜合團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域不一樣的是,聚美優(yōu)品從一開始就著手打造一個(gè)垂直化妝品電商的平臺(tái),而在聚美優(yōu)品開始涉足的時(shí)候,像京東、蘇寧以及淘寶都還沒有對(duì)這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行探索發(fā)現(xiàn),這使得聚美優(yōu)品可以在長(zhǎng)達(dá)2年的時(shí)間中積累和挖掘自己,并實(shí)現(xiàn)較好的發(fā)展。而且美妝牽動(dòng)女性與時(shí)尚,是一個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng),因此,一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并不是將某些事做得更完美,而是選擇一個(gè)有潛力而且競(jìng)爭(zhēng)力不大的行業(yè)經(jīng)營(yíng),避其鋒芒,才是一個(gè)新興企業(yè)的發(fā)展之道。三、并不守業(yè)年輕的聚美優(yōu)品的確充滿活力,在取得現(xiàn)有成績(jī)的時(shí)候并沒有盲目擴(kuò)張此領(lǐng)域的地盤,意圖守住成果,但是理性的看待周圍的競(jìng)爭(zhēng)和自身的成長(zhǎng),并合理的處理好繼續(xù)垂直還是拓展品類,這個(gè)關(guān)乎未來的大事。雖然聚美優(yōu)品目前賬面上有十幾億的流水,但是對(duì)于燒錢的電商行業(yè)來說,這點(diǎn)錢根本花不了多長(zhǎng)時(shí)間,當(dāng)然陳鷗也知道這一點(diǎn),所以就目前的情況來看,聚美優(yōu)品除了在美妝行業(yè)的拓展領(lǐng)域上開始涉足,還做起了旗艦店的打算,希望將網(wǎng)絡(luò)這種品牌優(yōu)勢(shì)帶到線下,并且利用渠道優(yōu)勢(shì)打價(jià)格戰(zhàn),這算是一個(gè)聰明的運(yùn)營(yíng)之道。四、用戶體驗(yàn)好產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)做得好,比較注重用戶在線上購(gòu)買過程中的體驗(yàn),產(chǎn)品品類齊全,價(jià)錢相較于其他網(wǎng)站都略低。而且在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來勢(shì)洶洶的今天,聚美早早就在手機(jī)客戶端發(fā)力,實(shí)現(xiàn)了購(gòu)物車、結(jié)算、查看物流等功能,完善了用戶體驗(yàn),搶占了移動(dòng)端口的流量和轉(zhuǎn)化率。五、善于運(yùn)用營(yíng)銷策略作為80后的代表,陳鷗本身在熱門媒體的運(yùn)用上就相當(dāng)熟絡(luò),不僅如此,陳鷗還結(jié)合聚美優(yōu)品的品牌特征,發(fā)布了一系列陳歐體,一時(shí)間讓聚美優(yōu)品的名字紅遍大江南北,尤其是聚美優(yōu)品的主要受眾大學(xué)生等年輕女性群體,這帶給聚美優(yōu)品的潛在消費(fèi)是巨大的。尤為值得一提的是,陳鷗不僅能夠利用傳統(tǒng)宣傳渠道推廣聚美,還能親身上電視節(jié)目,例如非你莫屬,在曝光率更大的電
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