業(yè)務(wù)員2018年個(gè)人總結(jié).docVIP

業(yè)務(wù)員2018年個(gè)人總結(jié)個(gè)人總結(jié)范文我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當(dāng)月工作和各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認(rèn)真的完成十月工作總結(jié)，為自己在下階段工作找到方向，認(rèn)準(zhǔn)下階段應(yīng)該堅(jiān)持的一些好的方面。在-十-月份，我從思想做起，進(jìn)一步端正對(duì)待工作態(tài)度，把自己的工作當(dāng)著自己的人生事業(yè)，進(jìn)一步強(qiáng)化干工作的執(zhí)行意識(shí)，領(lǐng)導(dǎo)講到哪里，我努力的做到哪里，我做為公司的業(yè)務(wù)，在以前的工作中，多少有一點(diǎn)按步就班，墨守陳規(guī)工作態(tài)度，在不斷的總結(jié)中，我充分的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，在-十-月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規(guī)的不好習(xí)慣，積極的吸收新鮮切合實(shí)際的新方法，并用到工作中去，為我的工作服務(wù)，并取得了較好的效果，以實(shí)際行動(dòng)積極投入到我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中良好銷售氛圍當(dāng)中去，努力使自己變成一個(gè)在各項(xiàng)工作中都敢于去學(xué)，去比，去趕，去拼，去超的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員?，F(xiàn)在我對(duì)我區(qū)域的各項(xiàng)工作開展情況，以及取得的效果做如下總結(jié)。1、在-十-月份我對(duì)客戶情況的關(guān)注一刻沒有放松，時(shí)刻跟客戶進(jìn)行很好的溝通，耐心的勸導(dǎo)客戶，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在-十-月份月初開始了我在福建市場(chǎng)上的第一單生意，福建xx-xxx-x有限公司發(fā)貨整車28噸，其中cc-800，26噸，硅灰石2噸，現(xiàn)款付賬，解決了日后要賬難的問題。接著福建福清xx-xxx公司發(fā)貨16噸，cc-2500，對(duì)我來說是非常的鼓勵(lì)，我將要更加的努力，更加的有信心的達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。2 、在服務(wù)跟蹤上要得體，要體貼，要關(guān)心，努力做好跟蹤服務(wù)，解決客戶的實(shí)際問題，關(guān)心客戶的切身問題和客戶的生產(chǎn)問題，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時(shí)補(bǔ)充。3、在做整車銷售方面，我針對(duì)我區(qū)域的特點(diǎn)，選了特殊行業(yè)xx-xxx行業(yè)做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒，在這個(gè)消費(fèi)群體當(dāng)中有相當(dāng)一部分沒有需求，因?yàn)樗麄儽旧聿辉炝?，而且在福建這個(gè)區(qū)域本身做xx-xxx行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對(duì)性的開展工作，針對(duì)性的跟蹤客戶進(jìn)行溝通和談判，爭(zhēng)取在xx-xxx-x行業(yè)里面有一席之地，而且xx-xxx-x行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個(gè)行業(yè)的原因。4、 我在-十-月份很好的按照八月份計(jì)劃的路線，也充分的完成了八月份計(jì)劃任務(wù)，到十月我現(xiàn)有客戶資料157家公司，意向客戶達(dá)到30余家，成功在用公司產(chǎn)品有2家。5、 在-十-月中旬是我國(guó)一年一度的中秋佳節(jié)，在這一個(gè)節(jié)日期間， 也是跟客戶進(jìn)行溝通的很好平臺(tái)，過節(jié)送祝福，當(dāng)然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進(jìn)行疏通?，F(xiàn)在正在進(jìn)攻性的溝通。6、另外在廣州舉行的展會(huì)，更加讓我們信心百倍，感覺到自己的工作是那么崇高，為中國(guó)發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績(jī)，尤其在展會(huì)期間開會(huì)總經(jīng)理講的指導(dǎo)精神和會(huì)議精神，我將貫徹思想為將來在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次展會(huì)最大的體會(huì)不是在展會(huì)上學(xué)到啥，也不是見到多少客戶，而是體現(xiàn)公司的實(shí)力所在，認(rèn)為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們?nèi)珖?guó)業(yè)務(wù)員在廣東一聚，就好像在教會(huì)我們?cè)撛趺椿ㄥX一樣。就好像我們到廣東來學(xué)不學(xué)習(xí)，參不參展不重要一樣，因?yàn)楣疽呀?jīng)有具體安排特定人員負(fù)責(zé)。就好像讓我們來花錢的，目的就是花錢，這就是公司的實(shí)力所在。7、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從，以前單靠經(jīng)驗(yàn)做銷售的簡(jiǎn)單的工作方法中解放出來，對(duì)每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解，考察，分析。對(duì)每一個(gè)工作難點(diǎn)都進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，并針對(duì)實(shí)際情況做出有效有用的解決方案，堅(jiān)持對(duì)待重點(diǎn)一定全面抓，對(duì)待難點(diǎn)采取各個(gè)擊破，做到主次分明，突出了重點(diǎn)，明確了工作方法，有針對(duì)性的解決了難點(diǎn)問題。以上是我對(duì)十月份的工作總結(jié)，總結(jié)得不夠全面的的地方，對(duì)自己認(rèn)識(shí)不足的地方，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事給予寶貴意見和建議，我在此萬分感謝，并定期改正。個(gè)人總結(jié)范文10月23日是農(nóng)歷的九月初九，是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日重陽節(jié)。根據(jù)實(shí)際，學(xué)校抓住“尊老、敬老、愛老、助老”的有利契機(jī)，展開了“我向老人表心意的敬老活動(dòng)”，。通過一系列活動(dòng)加深了師生對(duì)“九九重陽節(jié)”的認(rèn)識(shí)，展示了師生的風(fēng)采，讓老教師和教師的老人度過了一個(gè)祥和、快樂的重陽節(jié)。一、 加強(qiáng)宣傳、弘揚(yáng)美德為了更好的落實(shí)上級(jí)的精神，弘揚(yáng)中華民族尊老愛老的傳統(tǒng)美德。我校開展了一次宣傳活動(dòng)，利用前一周的晨會(huì)、廣播操等時(shí)間向師生加以宣傳重陽節(jié)，在校園中張貼宣傳畫，給學(xué)生講一講“尊老、敬老、愛老”的先進(jìn)事跡，了解并寫一寫身邊人尊敬老人的人和事，讓全校師生共同參與到尊老愛老的活動(dòng)中，不但把宣傳落手到位，更重要的是落實(shí)到了實(shí)際行動(dòng)中，并且把此次活動(dòng)作為學(xué)校精神文明和學(xué)生感恩活動(dòng)的一部分，讓我們的師生度過了一個(gè)值得回憶的重陽節(jié)。二、 服務(wù)社會(huì)、從我做起為了把尊老、愛老的精神落到實(shí)處，切實(shí)讓老年人體會(huì)到社會(huì)的溫暖，確定“為身邊的老人做一件好事”，過一個(gè)有意義的重陽節(jié)，通過親身體驗(yàn)來加深印象，讓我們的特殊學(xué)生能弘揚(yáng)我們的傳統(tǒng)。學(xué)校采取了以下措施：一是每一位教師在重陽節(jié)前后，利用國(guó)慶長(zhǎng)假時(shí)間與父母團(tuán)聚，溝通交流;二是讓學(xué)生為父母處理家務(wù)，為父母秋收秋種季節(jié)減輕負(fù)擔(dān);三是組織學(xué)生到孤寡老人家中走訪、打掃衛(wèi)生。通過以上活動(dòng)，讓教師走進(jìn)家中、讓學(xué)生走進(jìn)家庭、讓師生走進(jìn)社會(huì)，開展尊老、愛老、幫老活動(dòng)，使師生真正去關(guān)愛老人，為學(xué)生樹立了榜樣，也把學(xué)校的德育建設(shè)得有聲有色。三、老友相聚，共度佳節(jié)召開了老教師座談會(huì)，學(xué)區(qū)老教師歡聚一堂，石校長(zhǎng)代表學(xué)校致辭，在致辭中感謝老一輩教師為茶業(yè)口學(xué)區(qū)的發(fā)展作出的貢獻(xiàn)，衷心祝愿他們節(jié)日快樂、身體健康，并簡(jiǎn)要匯報(bào)了一年來學(xué)校取得的成績(jī)，面臨的壓力。接著，退休教師就健康話題暢所欲言，坦誠(chéng)交流，并感謝學(xué)校對(duì)他們的關(guān)心，對(duì)學(xué)校工作給予了高度評(píng)價(jià)，對(duì)學(xué)校發(fā)展充滿了信心。座談會(huì)結(jié)束后，老教師觀看了學(xué)校的建設(shè)和教學(xué)資源設(shè)