盆栽蔬菜創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 精品.doc

目錄1、 業(yè)務(wù)背景分析42、公司概述4 2.1公司簡(jiǎn)介4 2.2公司宗旨4 2.3公司目標(biāo)4 2.4公司產(chǎn)品介紹5 2.5生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)63、市場(chǎng)分析6 3.1環(huán)境分析6 3.2行業(yè)現(xiàn)狀分析7 3.3競(jìng)爭(zhēng)狀況分析73.4 SWOT分析84、調(diào)研數(shù)據(jù)分析85、營(yíng)銷戰(zhàn)略8 5.1市場(chǎng)描述9 5.2市場(chǎng)細(xì)分9 5.3目標(biāo)市場(chǎng)9 5.4營(yíng)銷目標(biāo)106、營(yíng)銷策略和組合10 6.1產(chǎn)品組合策略10 6.2產(chǎn)品生命周期策略10 6.3價(jià)格策略11 6.4分銷策略11 6.5促銷策略11 6.6包裝策略11 6.7售后服務(wù)策略117、團(tuán)隊(duì)成員介紹128、資金需要12 8.1資金來(lái)源12 8.2資金分配129、財(cái)務(wù)分析13 9.1經(jīng)營(yíng)成本預(yù)測(cè)13 9.2未來(lái)五年銷售預(yù)測(cè)與利潤(rùn)趨勢(shì)表1410、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇評(píng)估 14 10.1風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 14 10.2機(jī)遇評(píng)估 15 11、附錄 15 1、業(yè)務(wù)背景分析 隨著人們生活水平的提高和保健意識(shí)的增強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)無(wú)污染的綠色蔬菜的需求也逐漸增長(zhǎng)，盆栽蔬菜逐漸走進(jìn)了城市居民的視野，發(fā)展盆栽蔬菜具有較廣的市場(chǎng)前景，也有較好的綜合效益。在當(dāng)代中國(guó)，食品安全問(wèn)題突出，除了出現(xiàn)“毒奶粉”、“瘦肉精”等事件之外，在農(nóng)產(chǎn)品方面，也出現(xiàn)了一系列問(wèn)題，比如一些農(nóng)菜農(nóng)為了提高產(chǎn)量，大量噴灑農(nóng)藥，導(dǎo)致蔬菜農(nóng)藥殘留超標(biāo)。以至于國(guó)民對(duì)國(guó)內(nèi)的食品質(zhì)量喪失信心，但迫于無(wú)奈，仍不得不購(gòu)買。另外，隨著近些年來(lái)的物價(jià)上漲，蔬菜的價(jià)格也一路上升，因此網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)中“蒜你狠”、“豆你玩”、“姜你軍”等調(diào)侃流行語(yǔ)引起了不少國(guó)民的共鳴。本公司主推的盆栽蔬菜不僅能夠滿足當(dāng)下國(guó)人對(duì)綠色蔬菜的需求，還能夠降低購(gòu)買蔬菜的成本，同時(shí)也能夠給城市居民的家庭帶去綠色生機(jī)。本公司除了培育銷售盆栽蔬菜外，還銷售具有“清道夫”功能的綠色盆栽植物和各種花盆以及有機(jī)化肥，實(shí)行一站式服務(wù)銷售。2、公司概述2.1公司簡(jiǎn)介 公司全稱：微農(nóng)場(chǎng)盆栽蔬菜有限公司 我們本著為消費(fèi)者提供綠色無(wú)污染蔬菜的原則，面向城市居民推出盆栽蔬菜，滿足了在城市寸土寸金，食品安全問(wèn)題不容忽視的大背景下，城市居民對(duì)盆栽蔬菜的需求。為城市居民打造一個(gè)陽(yáng)臺(tái)上的微農(nóng)場(chǎng)。因盆栽蔬菜具有可移動(dòng)，占地面積小，方便種植的特點(diǎn)，這使得種植照料盆栽蔬菜成為城市居民在工作之余，關(guān)注養(yǎng)生，注重健康，豐富生活的一種情趣。城市居民們足不出戶就可以吃到安全放心又新鮮的蔬菜。 我們公司堅(jiān)持以綠色安全為出發(fā)點(diǎn)，考慮到城市居民的種植經(jīng)驗(yàn)的差異，推出生命力強(qiáng)且四季均可種植的盆栽蔬菜，季節(jié)性蔬菜，稀有蔬菜等等不同品種的蔬菜，滿足不同消費(fèi)者的需求。2.2公司宗旨：綠色、安全、便民2.3公司目標(biāo)： 首先在南京做試點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，在經(jīng)營(yíng)中推出獨(dú)具特色的產(chǎn)品和服務(wù)，力求在南京取得廣泛的知名度和目標(biāo)客戶對(duì)“微農(nóng)場(chǎng)”產(chǎn)品的認(rèn)可。并在南京的經(jīng)營(yíng)取得一定效益之后，向江蘇其它城市推廣。2.4公司產(chǎn)品介紹： 以經(jīng)營(yíng)綠色安全的盆栽為主，兼營(yíng)凈化空氣的植物，有機(jī)肥料，種菜花盆。產(chǎn)品類別主要產(chǎn)品產(chǎn)品功用盆栽蔬菜果類蔬菜矮生番茄，櫻桃番茄，小型辣椒，袖珍西瓜等食用，觀賞彩色蔬菜生菜，葉甜菜，紫蘇，甘藍(lán)等綠色保健蔬菜香芹，珍珠菜，葉用枸杞，韭菜等根莖類蔬菜茴香，櫻桃蘿卜，胡蘿卜，微型蘿卜等凈化空氣植物吊蘭，虎尾蘭，蘆薈，常春藤，龍舌蘭等吸收甲醛，硫化物，苯酚等有害氣體，凈化空氣種菜花盆瓷花盆，陶盆，瓦盆塑料盆等各種形狀的花盆盛放盆栽蔬菜和植物的器具有機(jī)肥料草木灰，有機(jī)專用肥，微生物肥料幫助培育盆栽蔬菜和凈化空氣類植物 隨著人們生活水平的不斷提高和保健意識(shí)的增強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)無(wú)污染蔬菜的需求也不斷增長(zhǎng)，有機(jī)蔬菜開(kāi)始逐漸走上了部分人的消費(fèi)餐桌。發(fā)展有機(jī)蔬菜具有非常廣闊的市場(chǎng)前景，也具有較好的綜合效益。2.5生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng) 生產(chǎn) 我公司采取自建基地的方式，這樣蔬菜的安全無(wú)害才能得到保證，而通過(guò)收購(gòu)獲得的蔬菜即便通過(guò)認(rèn)證也難以保證質(zhì)量?！拔⑥r(nóng)場(chǎng)”企業(yè)形象需要良好的維護(hù)，只有保證產(chǎn)品品質(zhì)，才能在一定從程度上培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)。生產(chǎn)基地： 我公司將基地建在徐州和南通的農(nóng)村地區(qū)（主要由于團(tuán)隊(duì)成員的原因），因團(tuán)隊(duì)成員對(duì)其家鄉(xiāng)的耕種體制，交通情況，菜農(nóng)的素質(zhì)等比較了解，并且能夠獲得大面積的種植，這樣保證了盆栽蔬菜的穩(wěn)定供應(yīng)，便于管理和運(yùn)輸，方便對(duì)盆栽蔬菜幼苗培育期間的突發(fā)情況作出反應(yīng)。經(jīng)銷代理倉(cāng)儲(chǔ)中心電商物流配送蔬菜基地 運(yùn)營(yíng) 3、市場(chǎng)分析3.1市場(chǎng)環(huán)境 21世紀(jì)的今天，可持續(xù)發(fā)展的理念早已深入人心，但是在實(shí)際生活中，大家的能動(dòng)性還不是很強(qiáng)。而今“節(jié)能減排”、“低碳經(jīng)濟(jì)”、“低碳生活”等新名詞開(kāi)始進(jìn)入人們的生活?！肮?jié)能減排”，不僅是當(dāng)今社會(huì)的流行語(yǔ)，更是人類未來(lái)的戰(zhàn)略選擇。提高“節(jié)能減排”意識(shí)，改變生活方式和習(xí)慣簡(jiǎn)單易行。在人們追求健康生活中，不僅要“低脂”、“低鹽”、“低糖”，也要追求綠色的原材料。城市化也是影響蔬菜盆栽營(yíng)銷的環(huán)境因素之一。城鄉(xiāng)居民存在著經(jīng)濟(jì)和生活習(xí)慣的差別，進(jìn)而導(dǎo)致不同的消費(fèi)行為。城市居民對(duì)蔬菜盆栽的消費(fèi)需求要大大超過(guò)鄉(xiāng)村居民，而鄉(xiāng)村居民一般都會(huì)自己應(yīng)季種植蔬菜，不需要特地去超市或者農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)買大眾蔬菜。前些年，在家中種植可食用植物就已風(fēng)靡歐美，尤其是美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬的夫人在白宮花園種植蔬菜后，進(jìn)一步推動(dòng)了這一熱潮。除了自己種植，很多人也喜歡到花園中心或超市買盆栽蔬菜，擺放在露臺(tái)和室內(nèi)，形成獨(dú)特、自然的景觀。縱觀以上因素，盆栽蔬菜在城市中極具市場(chǎng)。3.2行業(yè)現(xiàn)狀分析據(jù)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)網(wǎng)介紹，盆栽蔬菜是指具有優(yōu)雅輕盈的株態(tài)、奇特美麗的外形、絢麗多彩的色澤，既可作為蔬菜食用，又能體現(xiàn)出極強(qiáng)的觀賞價(jià)值的蔬菜。盆栽蔬菜既可作為微型盆景點(diǎn)綴居室，又可將庭院、陽(yáng)臺(tái)裝扮得蔥綠嫣紅。據(jù)分析，這類具有觀賞和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的盆栽蔬菜市場(chǎng)發(fā)展前景誘人，有望成為農(nóng)村致富好項(xiàng)目。據(jù)了解，雖然同樣是蔬菜，栽的地方不同，栽培方式不同，所產(chǎn)生的市場(chǎng)價(jià)值也就不同。自種盆栽蔬菜不僅吃起來(lái)別有一番風(fēng)味，而且也可以用來(lái)教育城市家庭的獨(dú)生子女，讓孩子們體會(huì)到農(nóng)民“面朝黃土背朝天”的艱辛，提高自身素養(yǎng)。目前，盆栽蔬菜主要有以下三大類： 一、五彩繽紛葉菜類 這種蔬菜的菜葉顏色鮮艷多彩，所提供的審美享受與一些花卉相比毫不遜色，且營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高。例如七彩菠菜、紫葉生菜、金色和白色金針菇等品種。二、千姿百態(tài)果實(shí)類這類蔬菜品種又多又引人注目，例如五色辣椒（青、紅、黃、紫、白五色）、手指般粗的黃瓜、荷蘭產(chǎn)的球莖茴香等，外形奇特，色彩斑斕，叫人愛(ài)不釋手。三、可菜可果兩用類這類蔬菜賞后可當(dāng)菜吃，洗干凈后可直接入口當(dāng)水果吃，極受青少年（特別是少女們）的青睞。 盆栽蔬菜起源于新品蔬菜推廣。近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)盆栽蔬菜的上市量開(kāi)始增多，除受國(guó)外風(fēng)潮影響，食品安全問(wèn)題也是重要的推動(dòng)因素。市場(chǎng)上銷售的蔬菜中殘留的化肥、農(nóng)藥，讓人們談之色變，真正的“綠色蔬菜”對(duì)都市人來(lái)說(shuō)是可遇而不可求的，這刺激了都市人對(duì)自己動(dòng)手栽培蔬菜的熱衷。把盆栽蔬菜搬進(jìn)公寓，享受作現(xiàn)代“農(nóng)夫”的愜意，在繁忙的都市擁有一方小小的自己耕種的菜田，收獲真正的綠色蔬菜，成為都市人向往的生活。這些都帶動(dòng)了盆栽觀賞蔬菜種植業(yè)的發(fā)展。此外，盆栽蔬菜的推廣還需要加強(qiáng)，真正進(jìn)入百姓家還有待時(shí)日。因此，我們可以先選擇在南京這樣的城市打開(kāi)市場(chǎng)。3.3競(jìng)爭(zhēng)狀況分析現(xiàn)今在市場(chǎng)上，我國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，花卉年出口達(dá)2億美元，并以超過(guò)20以上速度遞增，成為我國(guó)出口農(nóng)產(chǎn)品中一枝獨(dú)秀的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。對(duì)于盆栽蔬菜來(lái)說(shuō)，花卉盆栽的繁榮直接影響著盆栽蔬菜的銷量。技術(shù)發(fā)展在盆栽蔬菜的培育方面發(fā)揮著必不可少的作用。近十年來(lái)，我國(guó)的盆栽蔬菜科技工作主要以引進(jìn)、吸收國(guó)外盆栽蔬菜品種和先進(jìn)的栽培技術(shù)為主，我國(guó)的栽培技術(shù)還不是很成熟，這就意味著我們的蔬菜盆栽的成本會(huì)提高，自然售價(jià)也會(huì)相應(yīng)提高，而這也會(huì)直接影響我們蔬菜盆栽的銷售量。如今，我國(guó)城市居民一般還是習(xí)慣于購(gòu)買現(xiàn)成的蔬菜，只有少量的城市居民會(huì)選擇購(gòu)買盆栽蔬菜。在很多消費(fèi)者看來(lái)，盆栽蔬菜的觀賞時(shí)間比一般盆栽短，覺(jué)得買回家不劃算。此外，管理難度比花卉要大，消費(fèi)者對(duì)于這類產(chǎn)品缺乏信心。現(xiàn)在，盆栽蔬菜上市量較小，售價(jià)偏高，與購(gòu)買蔬菜比較，消費(fèi)者會(huì)感到難以接受。 總地來(lái)說(shuō)，盆栽蔬菜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象主要就是花卉盆栽和普通蔬菜，因此我們要盡量將培育技術(shù)學(xué)精，降低成本，提高盆栽蔬菜的競(jìng)爭(zhēng)力。 3.4SWOT分析S（優(yōu)勢(shì)）W（劣勢(shì)）1. 相較于普通蔬菜，盆栽蔬菜具有綠色無(wú)污染的特點(diǎn)2. 盆栽具有較強(qiáng)的觀賞性1. 公司成立之初，資金不足，可能導(dǎo)致資金鏈停滯2. 對(duì)于培育蔬菜盆栽沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，存活率不高3. 盆栽蔬菜價(jià)格較高，存在風(fēng)險(xiǎn)O（機(jī)會(huì)）T（威脅）1.國(guó)家頒布相關(guān)法律法規(guī)大力扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)2.人們對(duì)于綠色無(wú)污染的食品有需求1.市場(chǎng)上的盆栽店眾多，難以吸引眼球4、調(diào)研數(shù)據(jù)分析題號(hào)問(wèn)題比例1對(duì)于盆栽蔬菜有興趣62.5%2愿意在家庭陽(yáng)臺(tái)，庭院內(nèi)養(yǎng)殖盆栽蔬菜89.0%由上表可知，消費(fèi)者對(duì)盆栽蔬菜的需求量極大，市潛力大。題號(hào)問(wèn)題比例3希望盆栽蔬菜具有美化環(huán)境，能融入自己的元素，能防輻射，凈化空氣等功能92.68%4對(duì)于盆栽蔬菜的培養(yǎng)技術(shù)知道知識(shí)有限87.37%7不愿意購(gòu)買盆栽蔬菜，一般是出于盆栽蔬菜價(jià)格太高，沒(méi)時(shí)間和精力打理89.0%由上表可知，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求與我們公司產(chǎn)品選擇和設(shè)想方向一致；我們店將會(huì)物美價(jià)廉創(chuàng)意實(shí)用，專業(yè)化的服務(wù)來(lái)吸引更多消費(fèi)者。題號(hào)定價(jià)20元以下2030元3050元50元以上530.4%39.02%20.85%5.34%由上表可知，我們店注重菜語(yǔ)的特色符合消費(fèi)者的需求，恰當(dāng)?shù)膬r(jià)位將利于我們產(chǎn)品打進(jìn)家庭市場(chǎng)。5、營(yíng)銷戰(zhàn)略5.1市場(chǎng)描述： 在日常生活中，許多人都要求吃健康綠色無(wú)公害食品。所以市場(chǎng)需求逐漸擴(kuò)大，種植盆景蔬菜可以美化壞境，又可以供應(yīng)家里一小部分的蔬菜供應(yīng)。并且經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，許多市民對(duì)盆景蔬菜很期待，有的人自己種過(guò)，但是缺乏技術(shù)只能長(zhǎng)出小幼苗，我們種植盆景蔬菜一方面提供技術(shù)，另一方面可以解決城市土地資源問(wèn)題。5.2市場(chǎng)細(xì)分 我們公司的產(chǎn)品分為：盆栽蔬菜、空氣凈化植物兩個(gè)大類。根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，可將市場(chǎng)細(xì)分為以下幾種：性別男性市場(chǎng)女性市場(chǎng)居住地城市市場(chǎng)農(nóng)村市場(chǎng)職業(yè)家庭主婦市場(chǎng)都市白領(lǐng)市場(chǎng)年齡青少年市場(chǎng)中老年市場(chǎng)5.3目標(biāo)市場(chǎng) 南京，華東第二大城市，中國(guó)科教第三城，中國(guó)國(guó)家區(qū)域中心城市，國(guó)家重要的政治、軍事、科教、文化、工業(yè)和金融中心，國(guó)家綜合交通樞紐、通信樞紐和科技創(chuàng)新中心。另外，全國(guó)人均收入排行南京處在第六名。這表明南京是不錯(cuò)的盆栽蔬菜目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)。 而南京的盆栽蔬菜市場(chǎng)還不成熟，發(fā)展空間較大。所以，這是一個(gè)有潛力的市場(chǎng)，并且有廣大的顧客群體。這樣龐大而多樣的市場(chǎng)，消費(fèi)心理、購(gòu)買習(xí)慣、收入水平等因素都存在很大的差別，導(dǎo)致同類產(chǎn)品需求和購(gòu)買行為具有特殊性。因此我們的目標(biāo)市場(chǎng)是：產(chǎn)品類型主要目標(biāo)市場(chǎng)盆栽蔬菜城市家庭主婦市場(chǎng)空氣凈化植物農(nóng)村城市新裝修的住戶市場(chǎng)5.4營(yíng)銷目標(biāo)未來(lái)五年的營(yíng)銷目標(biāo)：第一年：各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的籌備與建設(shè)，在江寧各大小區(qū)進(jìn)行宣傳。第二年：保證一定的利潤(rùn)，樹(shù)立一定的信譽(yù)。主要目標(biāo)市場(chǎng)江寧各大小區(qū)。第三年：繼續(xù)拓展業(yè)務(wù)，收回固定資產(chǎn)投資的50%，樹(shù)立一定的信譽(yù)。主要目標(biāo)市場(chǎng)南京的各大小區(qū)。第四年：收回投資成本的80%，樹(shù)立良好的信譽(yù)和品牌，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加新的產(chǎn)品。主要目標(biāo)市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)一步拓展。第五年：回收全部投資成本，并爭(zhēng)取取得一定的利潤(rùn)。主要目標(biāo)市場(chǎng)向南京周邊城市擴(kuò)展。6、營(yíng)銷策略和組合6.1產(chǎn)品組合策略 基于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查和預(yù)測(cè)，我們會(huì)根據(jù)顧客需求將部分商品組合在一起銷售。例如：將同一季節(jié)的蔬菜搭配成套餐，優(yōu)惠出售；購(gòu)買的數(shù)量多，可以贈(zèng)送小株的蔥蒜等常用調(diào)味蔬菜；將可以一起能一起烹飪的蔬菜搭配起來(lái)，優(yōu)惠銷售；購(gòu)買盆栽蔬菜，贈(zèng)送一定量的有機(jī)化肥；6.2產(chǎn)品生命周期策略階段應(yīng)對(duì)策略介紹期快速滲透策略即以低價(jià)格，高促銷費(fèi)用推出產(chǎn)品成長(zhǎng)期改善產(chǎn)品質(zhì)量改善產(chǎn)品形象成熟期調(diào)整產(chǎn)品調(diào)整市場(chǎng)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷組合(1)介紹期（投入期）快速滲透策略 在此階段，以低價(jià)格，高促銷費(fèi)用推出產(chǎn)品。低價(jià)可擴(kuò)大銷售，高促銷能以最快的速度打入市場(chǎng)，盡可能取得大的市場(chǎng)占有率。城市居民對(duì)綠色、有機(jī)蔬菜的追求，對(duì)新鮮事物的好奇敏感，使蔬菜盆栽的市場(chǎng)容量很大；潛在消費(fèi)者為城市居民，對(duì)產(chǎn)品的種植方法不夠了解，并且主要的目標(biāo)顧客為家庭主婦，對(duì)價(jià)格十分的敏感；目標(biāo)顧客一般會(huì)選擇在家附近的盆栽店進(jìn)行購(gòu)買，導(dǎo)致我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。因此我們采用快速滲透策略。(2)成長(zhǎng)期改善產(chǎn)品質(zhì)量、形象 我們應(yīng)該注重產(chǎn)品的保養(yǎng)，不斷引進(jìn)盆栽蔬菜種植技術(shù)提高盆栽蔬菜的存活率和再利用率，從而減少損耗的成本，改善產(chǎn)品的質(zhì)量。改變產(chǎn)品形象，并給予顧客一種“新感覺(jué)”，讓顧客在一定程度上重新認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，進(jìn)一步的樹(shù)立產(chǎn)品形象。(3)成熟期調(diào)整產(chǎn)品、調(diào)整市場(chǎng)、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷組合 通過(guò)增加一些新的、符合時(shí)代潮流的產(chǎn)品，來(lái)滿足不同顧客的需要，吸引有不同需求的顧客。在南京周邊的城市進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)，從而調(diào)整市場(chǎng)。另外調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷組合，可以通過(guò)降價(jià)、擴(kuò)大分銷渠道、提高服務(wù)質(zhì)量等方式進(jìn)行。6.3價(jià)格策略（1） 組合優(yōu)惠套餐價(jià)：可共同烹飪的蔬菜搭配成組合，套餐價(jià)出售。（2） 加價(jià)送小株的蔥蒜（3） 量大批發(fā)價(jià)（4） 會(huì)員優(yōu)惠價(jià)6.4分銷策略（1） 直接銷售在公司建立初期，我們采用按戶推銷，或者辦理郵購(gòu)業(yè)務(wù)的方式實(shí)行直接銷售。這樣有利于我們更加方便的收集顧客的反饋意見(jiàn)同時(shí)有利于樹(shù)立良好的品牌和信譽(yù)。 （2）開(kāi)設(shè)網(wǎng)店由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的普及率越來(lái)越高，并且越來(lái)越多的人喜歡網(wǎng)購(gòu)，所以在公司成立初期時(shí)我們就會(huì)在淘寶等B2C平臺(tái)上開(kāi)設(shè)網(wǎng)上店鋪。將部分便于運(yùn)輸?shù)纳唐贩旁诰W(wǎng)上去賣。這樣有利于我們?cè)诤笃谶M(jìn)一步擴(kuò)展市場(chǎng)，打響知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。（3） 代理銷售 在各大小區(qū)的盆栽店進(jìn)行洽談，希望他們能夠幫忙代理銷售。6.5促銷策略（1） 宣傳單宣傳。在每個(gè)小區(qū)、公寓各大門和廣場(chǎng)發(fā)放宣傳單進(jìn)行宣傳。（2）微博宣傳。建立一個(gè)”蔬菜盆栽實(shí)體店“的微博，在上面列出我們的產(chǎn)品信息及維護(hù)手冊(cè)，聽(tīng)眾可以在那里互相交流盆栽心得及體會(huì)。（3）QQ和郵箱宣傳。在QQ里互相宣傳，以及在QQ群和郵箱內(nèi)發(fā)布我們的廣告信息。（4）促銷手段宣傳。會(huì)員制和折扣制相結(jié)合。一次性在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)100元送肥料或精美盆栽器皿一份，節(jié)假日給及特別優(yōu)惠等策略來(lái)吸引消費(fèi)者眼球，配合我們的宣傳計(jì)劃。6.6包裝策略一般不是使用包裝。如果顧客需要，則使用可降解的環(huán)保塑料袋來(lái)裝盆栽。如果顧客是用來(lái)送禮的，則可使用紙盒進(jìn)行精美的包裝。6.7售后服務(wù)策略（1）在盆栽上附帶上培養(yǎng)盆栽蔬菜的說(shuō)明書(shū)。（2）免費(fèi)咨詢熱線.開(kāi)始免費(fèi)的咨詢熱線，如果顧客對(duì)種植的盆栽蔬菜有問(wèn)題，可打電話進(jìn)行咨詢。（3）QQ討論群。顧客可以在群中討論關(guān)于盆栽種植的樂(lè)趣、心得，以及種植中存在的問(wèn)題。（4）官方微博、微信。官方微博、微信，每日會(huì)發(fā)布一些關(guān)于種植的注意點(diǎn)，遇到一些常見(jiàn)問(wèn)題的解決方法等。7、團(tuán)隊(duì)成員介紹見(jiàn)附錄一8、資金需要8.1資金來(lái)源團(tuán)隊(duì)成員籌資和借款，共計(jì)1. 我們團(tuán)隊(duì)一共四人，每人籌資5000元整，小計(jì)20000元整；2. 每個(gè)人向銀行申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款100000元整，期限為5年，小計(jì)100000。8.2資金分配項(xiàng)目資金分配金額固定資產(chǎn)13068原材料13500管理費(fèi)用20452銷售費(fèi)用10000周轉(zhuǎn)資金62980資金總計(jì)120000表中，固定資產(chǎn)共計(jì)13068元，包括有機(jī)肥料5800元，花盆4400元，小鏟子1268元小剪刀800元，澆水壺800元。原材料共計(jì)13500元，包括蔬菜種子8500元，清凈空氣的植物5000元。管理費(fèi)用共計(jì)20452元。包括土地租金三畝地，每月200元，每年小計(jì)2400元，水電費(fèi)3000元，辦公費(fèi)15000元，營(yíng)業(yè)執(zhí)照32元，稅務(wù)證20元。銷售費(fèi)用10000元，包括運(yùn)輸費(fèi)3000元，廣告費(fèi)7000元。9、財(cái)務(wù)分析9.1 經(jīng)營(yíng)成本預(yù)測(cè) 經(jīng)營(yíng)成本預(yù)測(cè)項(xiàng)目金額一、 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入146，000減： 主營(yíng)業(yè)務(wù)成本35，040營(yíng)業(yè)稅及附加8，249二、 營(yíng)銷利潤(rùn)102，711管理費(fèi)用20，450銷售費(fèi)用10，000財(cái)務(wù)費(fèi)用5000營(yíng)業(yè)利潤(rùn)總額67,261所得稅0凈利潤(rùn)67,261實(shí)體店代理網(wǎng)店旺季（100天）淡季（260天）旺季（100天）淡季（260天）收入25盆/天*25元/盆625元8盆/天*25元/盆200元10盆/天*25元/盆250元1盆/天*25元/盆25元625元*100天62500元200元*260天52000元250元*100天25000元25元*260天6500元成本25盆*6元/盆150元8盆*6元/盆48元10盆/天*6元/盆60元1盆/天*6元/盆6元150元*100天15000元48元*260天12480元60元*100天60006元*260天1560元利潤(rùn)62500元15000元47500元5200元12480元39520元25000元6000元19000元6500元1560元4940元年利潤(rùn)87020元23940元總年利潤(rùn)110960元營(yíng)業(yè)稅：146000*5%=7300元附加：7300*13%=949元 7300+949=8249元9.2 未來(lái)五年銷售預(yù)測(cè)與利潤(rùn)趨勢(shì)表 20XX 年20XX 年五年銷售預(yù)測(cè)與利潤(rùn)增長(zhǎng)趨勢(shì)表 單位：元 20XX年20XX年20XX年20XX年20XX年銷售額146，000180,245240,755350,460483,158凈利潤(rùn)67，26193,770140,349208,102295,74610.風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇評(píng)估10.1風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（1）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)由于蔬菜和花卉