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文檔簡介
銷售部月度工作總結(jié)及工作計劃 Contents 目錄 一 成功及失敗客戶分析 二 團(tuán)隊及成員業(yè)績狀況一覽表 單位 萬 圖1 團(tuán)隊全年 6 12月份 完成目標(biāo)情況 團(tuán)隊全年完成金額 139萬 圖2 個人全年 6 12月份 完成目標(biāo)情況 三 客戶構(gòu)成分析 3 1 新老客戶對比分析 共7個客戶 新老客戶數(shù)量比 新老客戶金額比 3 2 客戶類型及行業(yè)分析 3 3 常遇競爭對手分析 四 渠道開發(fā)及跟進(jìn)分析 單位 個 五 個人工作總結(jié) 截止到2010年12月底 銷售2部組建3個月以來 整體銷售情況并不樂觀 沒有完成公司制定的業(yè)績指標(biāo) 團(tuán)隊人員數(shù)量不穩(wěn)定 團(tuán)隊成員比較能吃苦 獲取的有效信息量較好 但在客戶跟進(jìn) 商務(wù)談判能力等方面還需加強(qiáng)改進(jìn) 還應(yīng)擴(kuò)大客戶群的收集范圍 開拓更多更有效的渠道 一 所在區(qū)域市場SWOT分析 A 公司品牌影響力較強(qiáng) 企業(yè)實力及企業(yè)文化深厚 B 品牌認(rèn)可度高 團(tuán)隊凝聚力 合作意識較強(qiáng) 能吃苦 A 市場需求旺盛 目標(biāo)客戶群較豐富 B 希望建立合作關(guān)系的渠道較多 A 市場競爭激烈 B 競爭對手采取各種不正當(dāng)?shù)氖侄胃偁?A 談判能力較弱 沒有準(zhǔn)確把握客戶心理動向 B 獲取信息時間較晚 跟進(jìn)不及時 二 業(yè)績目標(biāo) 單位 萬 三 業(yè)績達(dá)成計劃 四 市場拓展計劃 五 個人能力提升計劃 1 補(bǔ)充團(tuán)隊成員 2 加強(qiáng)專業(yè)家具知識培訓(xùn) 3 加強(qiáng)團(tuán)隊合作
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