房地產(chǎn)銷售任務(wù)及激勵(lì)制度.doc

.金灣國(guó)際銷售任務(wù)及激勵(lì)制度一、 目標(biāo)任務(wù)：“金灣國(guó)際”住宅可銷售面積約為 21120.8 ，按此條件公司規(guī)定“金灣國(guó)際”項(xiàng)目部總體銷售目標(biāo)為：在2016年12月31日前（共約8個(gè)月），完成住宅部分 80% 約 16896.64 銷售。按月度分解如下：（具體月度銷售任務(wù)可按實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。）月份崗位人員定編任務(wù)定額（套）備注4月置業(yè)顧問(wèn)56預(yù)熱期（活動(dòng)抓客）5月置業(yè)顧問(wèn)560預(yù)計(jì)開(kāi)盤6月置業(yè)顧問(wèn)520持續(xù)銷售期7月置業(yè)顧問(wèn)516持續(xù)銷售期8月置業(yè)顧問(wèn)512持續(xù)銷售期9月置業(yè)顧問(wèn)510持續(xù)銷售期10月置業(yè)顧問(wèn)510持續(xù)銷售期11月置業(yè)顧問(wèn)510持續(xù)銷售期12月置業(yè)顧問(wèn)510持續(xù)銷售期“金灣國(guó)際”L1地塊商業(yè)部分可銷售面積約為 2951.9 ，按此條件公司規(guī)定“金灣國(guó)際”項(xiàng)目部總體銷售目標(biāo)為：在2016年7月31日前（共約4個(gè)月），完成L1地塊商業(yè)部分 90% 約 2656.71 銷售。按月度分解如下：（具體月度銷售任務(wù)可按實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。）月份崗位人員定編任務(wù)定額（套）備注4月置業(yè)顧問(wèn)53預(yù)熱期5月置業(yè)顧問(wèn)530預(yù)計(jì)開(kāi)盤6月置業(yè)顧問(wèn)58持續(xù)銷售期7月置業(yè)顧問(wèn)54持續(xù)銷售期二、任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)1、銷售組長(zhǎng)、置業(yè)顧問(wèn)任務(wù)獎(jiǎng)：任務(wù)完成率置業(yè)顧問(wèn)任務(wù)獎(jiǎng)備注50%以下050%60%10061%80%15081%100%200100%以上300每超額完成一套，任務(wù)獎(jiǎng)再逐一遞增50元2、如果小組全員完成當(dāng)月任務(wù)，銷售組長(zhǎng)的任務(wù)獎(jiǎng)再增加100元。三、銷售冠軍獎(jiǎng)每月評(píng)選“金灣國(guó)際”銷售冠軍一名，獎(jiǎng)金額度如下： 當(dāng)月達(dá)成套數(shù)（套）冠軍獎(jiǎng)金額備注8套以上800獎(jiǎng)金于次月第一周例會(huì)上當(dāng)場(chǎng)發(fā)放5套以上 400四、優(yōu)勝小組獎(jiǎng)每月小組任務(wù)合計(jì)超額完成 15 套以上，設(shè)團(tuán)體獎(jiǎng)1000元。獎(jiǎng)金由銷售小組自行分配。備注：以上各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)可以累加進(jìn)行五、兌現(xiàn)方式1、任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)次月與工資同時(shí)發(fā)放；2、銷冠和優(yōu)勝小組獎(jiǎng)次月例會(huì)現(xiàn)金發(fā)放。六、綜合考核1、 直接上司對(duì)下屬有人事建議權(quán)；2、 直接上司對(duì)下屬的能力與表現(xiàn)按月進(jìn)行考核評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果發(fā)放下屬的職務(wù)津貼、崗位津貼、基本獎(jiǎng)；3、 當(dāng)月未完成任務(wù)者進(jìn)行末位考核淘汰制，次月進(jìn)入考核狀態(tài)；4、 工作表現(xiàn)與公司要求有差距的員工，無(wú)論其工作業(yè)績(jī)?nèi)绾?，可能隨時(shí)被辭退；5、 銷售組長(zhǎng)如果連續(xù)兩個(gè)月未完成銷售任務(wù)，自動(dòng)降為置業(yè)顧問(wèn)，待遇隨之下降。七、執(zhí)行規(guī)定1、 員工主動(dòng)辭職、自動(dòng)離職和因個(gè)人原因被辭退、調(diào)職等，只能負(fù)責(zé)銷售工作而未負(fù)責(zé)后續(xù)回款及服務(wù)工作的情況，則該套房產(chǎn)銷售提成的50%應(yīng)給予幫助辦理回款及服務(wù)工作的置業(yè)顧問(wèn)享有；2、 置業(yè)顧問(wèn)在正常銷售過(guò)程中，若出現(xiàn)只負(fù)責(zé)銷售工作而未負(fù)責(zé)后續(xù)回款及服務(wù)工作的情況，則該套