如何向普通老百姓介紹保險(xiǎn).ppt

如何向普通人介紹保險(xiǎn) 人壽保險(xiǎn)在您生命中所發(fā)揮的作用精辟的遠(yuǎn)見 就是掌握未來 完美的計(jì)劃 能夠消除意料不到的煩惱 1 人壽保險(xiǎn)是必需品 選擇品 還是奢侈品 2 您買的是什么 3 單身人士為什么需要保險(xiǎn) 4 有家室的人為什么需要保險(xiǎn) 5 女人為什么需要保險(xiǎn) 6 小孩為什么需要保險(xiǎn) 7 醫(yī)療保險(xiǎn)的重要性8 誰不會(huì)買保險(xiǎn) 保費(fèi)值得支付嗎 人壽保險(xiǎn)是必需品 選擇品 還是奢侈品 1 俗語說 花無千日紅 人無百日好 意外事件 往往是始料不及 請(qǐng)問 我們是生活始料不及的意外中 還是表面的一帆風(fēng)順中 比方說 一位女人從來沒有想到會(huì)被搶劫 直到有一天她不幸被搶劫了 才了解她是生活在意料不到地事件中 一位父親從來沒有想到他會(huì)意外身亡 直到不幸遭遇車禍 才了解人生無常 生命是產(chǎn)生于呼吸之中 一位孩子從來沒有想到他會(huì)輟學(xué) 直到他的父親意外身亡 他的前途也茫然了 所以依您的看法 人壽保險(xiǎn)是 1 必需品 2 選擇品 還是3 奢侈品 在這意想不到的事件中 我們只有兩種生活方式 活在愛心和自在中或活在擔(dān)心和恐懼中其中的不同 只是一份保單 您根本沒有可能為了5 10 的收入 永遠(yuǎn)地活在擔(dān)心和恐懼中 您認(rèn)為有道理嗎 請(qǐng)您盡快也盡心盡力地把這份必需品充分地準(zhǔn)備好 好嗎 您買的是什么是保險(xiǎn)嗎 2 如果用一個(gè)字來形容 什么是人壽保險(xiǎn) 請(qǐng)問您的答案是什么 錢人壽保險(xiǎn)就是錢您急用的錢 所以您買的是錢 是急用的錢 也是將來的錢 假如您向我買了一份十萬元的保單 簡(jiǎn)單的說 您是買了一筆十萬元的錢 這筆錢 我將會(huì)以三種方式給回您 第一種方式即刻有事的話 我馬上給您的家人或心愛的人一筆不低于十萬元的現(xiàn)金 第二種方式如果有意外的話 我會(huì)將不低于十萬元的現(xiàn)金 以分期付款的方式給回您 第三種方式如果您平安無事的話 若干年后 我會(huì)把十萬元的現(xiàn)金 連本帶利的都交給您 人壽保險(xiǎn)就是錢 每個(gè)人都需要錢 所以每個(gè)人都需要人壽保險(xiǎn) 有道理嗎 每個(gè)人都需要更多的錢 所以都需要更多的人壽保險(xiǎn) 您同意嗎 大多數(shù)的人 都只聽取意見 唯有智者馬上采取行動(dòng) 你同意嗎 馬上行動(dòng)吧 單身人士為什么需要人壽保險(xiǎn) 3 在人生的旅途中 可能會(huì)遭遇三種不幸的事故 1 疾病2 殘疾3 死亡依您的看法 請(qǐng)問哪一項(xiàng)是最嚴(yán)重 最可怕的呢 我們知道殘廢是最嚴(yán)重和可怕的 殘疾之后 我們的收入將下跌至零 但您的支出不斷地增加 您的生活方式將徹底地改變 您需要醫(yī)療照顧 依賴他人和經(jīng)濟(jì)支援 您不再是家庭成員的資產(chǎn) 而是家庭成員的負(fù)擔(dān) 請(qǐng)問您有沒有盡心盡力為這最不幸的事件 做足最好的準(zhǔn)備 我有一個(gè)好建議 您想聽嗎 當(dāng)一個(gè)人發(fā)生意外之后 他只能依賴四種經(jīng)濟(jì)來源 有家室的人為什么需要人壽保險(xiǎn) 4 問 請(qǐng)問您每天辛勞地工作 主要的目的是為了什么 答 當(dāng)然是為了賺取足夠的金錢 以便讓您心愛的家人能夠過著舒適的生活 萬一您有事的話 請(qǐng)問以下的賬單將如何去清還呢 1 誰會(huì)把食物放在桌子上 2 誰會(huì)為您清還房屋貸款 醫(yī)藥費(fèi)用教育費(fèi)用 衣著交通和其它的生活費(fèi)用呢 請(qǐng)您深入地想一想 依靠您的收入生活已經(jīng)過得那么不容易 一旦失去您 情況不是更壞嗎 您舍得讓您的家人受苦嗎 您舍得讓您的家人淪落受人施舍的地步嗎 您舍得讓您的家人面對(duì)暗淡的前途嗎 愛若是沒有帶來任何保障 就好象一張空頭支票 請(qǐng)問您給家人的 愛 有兌現(xiàn)的保障嗎 對(duì)每個(gè)家庭來說 愛 的基礎(chǔ)就是人壽保險(xiǎn) 它是最崇高 最神圣 最有意義的愛心和責(zé)任感的表達(dá)方式 這都是您所向往的 對(duì)嗎 請(qǐng)即刻盡心盡力為您至愛的家人采取行動(dòng)吧 人壽保險(xiǎn)能夠?yàn)槟湍募胰?消除憂慮 實(shí)現(xiàn)承諾 增加安全感 女人為什么需要買保險(xiǎn) 5 依您的觀察 請(qǐng)問在您的周圍 公公比較多 還是婆婆比較多 這個(gè)事實(shí)對(duì)您有什么啟示呢 也許在您的人生的最后一段路程 長(zhǎng)至十幾二十年 您或許需要自己照顧自己 對(duì)嗎 女人最害怕的是什么 就是 又老又窮要避免貧窮 唯一的方法就是大量?jī)?chǔ)蓄 問題是 將錢儲(chǔ)在哪里呢 將錢存在銀行或人壽保險(xiǎn) 哪一項(xiàng)比較有效呢 我相信您從小的時(shí)候 就已經(jīng)明白把錢存入銀行的重要性 對(duì)嗎 理論上 經(jīng)過這十幾二十多年 您應(yīng)該在銀行里已經(jīng)儲(chǔ)蓄了一大筆錢 但事實(shí)上您有嗎 假如您繼續(xù)把錢存在銀行里 將來的結(jié)果是呢 有很大的可能 會(huì)是又老又窮 您想淪落到這個(gè)可悲的局面嗎 人壽保險(xiǎn)是眾所皆知 最系統(tǒng)化和有規(guī)律的最佳儲(chǔ)蓄方法 有事的時(shí)候 它成為您的貼身保鏢 無事的時(shí)候 它是您防老的儲(chǔ)蓄 今天開始盡心盡力地為您將來的幸福做個(gè)最妥善的安排 好嗎 小孩為什么需要保險(xiǎn) 6 身為父母 最令您感受到驕傲 最使您覺得珍惜的肯定是您的孩子 對(duì)嗎 您可愛的孩子有權(quán)利在最佳的環(huán)境下健全地成長(zhǎng) 您同意嗎 假如我的妙方能夠確保您孩子的將來 您是否樂意即刻采取行動(dòng) 對(duì)您可愛的孩子來說 人壽保險(xiǎn)是一份最珍貴的最有意義的禮物它能為您的孩子帶來 教育古人說 養(yǎng)而不教 父母之過但教育費(fèi)用是非常昂貴的 當(dāng)您的孩子準(zhǔn)備就讀高等教育的學(xué)校 您是否為他準(zhǔn)備足夠的資金和費(fèi)用呢 儲(chǔ)蓄錢雖然不是萬能 但沒錢卻萬萬不能 求學(xué) 創(chuàng)業(yè) 結(jié)婚 成家等 都需要運(yùn)用到一大筆的錢 對(duì)嗎 未雨綢繆 事先為您的孩子建立一個(gè)良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 使他更易立足社會(huì) 這難道不是您的心愿嗎 保障輪椅并不是只為成年人而設(shè)計(jì)的 小孩也有殘疾的可能性 對(duì)嗎 每一位父母都有責(zé)任為他的孩子提供最好的生命保障 您同意嗎 愛心您喜不喜歡得到紅包 假如您55歲時(shí)得到父母給您的一封由保險(xiǎn)公司派來的大紅包 您將會(huì)有什么感受呢 您肯定會(huì)感恩不盡 對(duì)嗎 請(qǐng)為您的孩子多儲(chǔ)蓄一些錢 讓他在退休的時(shí)候 能得到您給他另外一份驚喜 一個(gè)大紅包 一份愛的禮物 對(duì)嗎 請(qǐng)您認(rèn)清事實(shí) 孩子的保單一點(diǎn)都不貴 貴的是栽培一名有成就的孩子 您同意嗎 盡心盡力讓您的孩子成龍成鳳 肯定是您的心愿 您同意嗎 今天就立即采取行動(dòng) 送給您孩子一份最有價(jià)值和最有意義的禮物吧 人壽保險(xiǎn) 醫(yī)療保險(xiǎn)的重要性 7 請(qǐng)問有一天我們會(huì)不會(huì)老 老了之后 下一步是什么呢 死之前 會(huì)不會(huì)病 病之后 需不需要醫(yī)療 醫(yī)病需不需要錢 醫(yī)藥費(fèi)免得了嗎 您想不想一勞永逸地解決醫(yī)藥費(fèi)的煩惱 假如將來您需要三元的醫(yī)藥費(fèi)用 您只須支付一元 其它的二元由我的公司免費(fèi)為您提供 這么好的利益 您想得到嗎 誰不會(huì)支付保費(fèi) 這世界上只有三種人不會(huì)支付保險(xiǎn)費(fèi) 1 無知的人2 無能的人3 自私的人 無知的人對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不足 沒有充分地了解保險(xiǎn)的意義和利益 所以不會(huì)支付保險(xiǎn)費(fèi) 無能的人因?yàn)闆]有經(jīng)濟(jì)上的能力 所以也沒有辦法支付保險(xiǎn)費(fèi) 自私的人 外表像人但內(nèi)在無人性 所以根本沒有資格支付保險(xiǎn)費(fèi) 您三種人都不是 請(qǐng)您立即采取行動(dòng)吧 您認(rèn)為保費(fèi)值得支付嗎 8 請(qǐng)您想象 在您的眼前有一大筆過億的現(xiàn)金 這筆現(xiàn)金您能隨意拿取 您想拿多少都可以 唯一的條件是 拿走了這一大筆錢之后 您不準(zhǔn)回頭探訪您的家人 也就是說您再也不能享有親情 或者再也不能為您的父母 配偶 孩子和其他心愛的人付出愛心和責(zé)任感 為了您能夠繼續(xù)享有親情和向您的家人表達(dá)愛心和責(zé)任感 您甚至可以