長沙09年國慶促銷方案.doc

長沙09年國慶促銷活動方案雙節(jié)同慶，盛惠全城企 劃 者 王 建 長沙企劃部 完成時間 2009年9月4日最后修訂 2009年9月13日預算總額 42.2萬元副總裁集團企劃部區(qū)域總經(jīng)理區(qū)域企劃部長沙區(qū)域09年國慶促銷活動方案一、企劃目標自入夏以來，長沙家裝需求持續(xù)走旺，至夏末秋初出現(xiàn)井噴，家裝市場的如火如荼必將引起秋季家具需求的劇增。各大家居賣場必將在今年長達8天的中秋逢國慶黃金周展開激烈的促銷競爭。本次活動策劃欲以場內(nèi)場外豐富的地面活動為鋪墊，推出極具震撼力的促銷力度以及豐富的促銷形式來拉動國慶的銷售高峰，以爭奪更多的市場份額，贏得國慶促銷大戰(zhàn)的勝利。二、活動時間：2009年9月26日至10月8日，共13天三、活動主題及備選廣告語雙節(jié)同慶，盛惠全城國慶買家具，就到歐亞達四、活動內(nèi)容：活動一、【品牌全面升級，實惠一步探底】活動之前，二、四樓調(diào)場已基本完成，品牌全面升級名副其實。歐美、實木系列產(chǎn)品利潤空間較大，具有價格戰(zhàn)優(yōu)勢。而國慶促銷競爭的激烈將會使價格戰(zhàn)難以避免，尤其是紅星美凱龍賣場方貼點促銷，讓利幅度向來很大，因此，本次促銷可以借四樓實木區(qū)域重裝開業(yè)作為契機，分類別促銷，以歐美、實木類作為促銷的重要價格噱頭。具體促銷政策如下：歐美、實木系列產(chǎn)品：購物滿1000元立減400元 ，再送50元飾品代金券+100元蘇寧電器代金券軟體睡眠系列產(chǎn)品：購物滿1000元立減350元，再送50元飾品代金券+100元蘇寧電器代金券其他系列：購物滿1000元立減320元，再送50元飾品代金券+100元蘇寧電器券飾品代金券限有效期內(nèi)在本商場指定飾品專賣店內(nèi)按使用規(guī)則使用，旨在促成顧客的二次消費，拉動場內(nèi)飾品店的銷售。蘇寧電器代金券由蘇寧電器提供，相關使用規(guī)則由蘇寧電器制定。上述所有優(yōu)惠費用均由商戶自行承擔，個別專賣店不參與活動，詳見公告。參與規(guī)則參加活動專賣店不參加活動專賣店特價商品付全款付定金活動中余款活動前余款活動二、【現(xiàn)金大獎任您刮】活動內(nèi)容：活動期間購物，實際繳款滿3000元即可參與“刮卡中大獎”活動，繳款每滿3000元可刮卡1張，上不封頂，100%有獎?；顒幽康模汗膭铑櫩屠U納全款或盡可能多的定金，增加總體繳款金額，方便場租的扣繳，提高回收率。即時開獎增添購物樂趣，活躍現(xiàn)場氣氛。獎項設置：（視情況可改用等價值的電器作為獎品）一等獎：1名，獎現(xiàn)金4999元（5000元）；二等獎：5名，各獎現(xiàn)金2000元（5*2000=10000元）；三等獎：30名，各獎現(xiàn)金500元（30*500=15000元）；四等獎：200名，各獎現(xiàn)金100元（200*100=20000元）；五等獎：1000名，各獎現(xiàn)金10元（1000*10=10000元）。抽獎規(guī)則：先繳款先抽獎，當場公示中獎名單，獎項抽完即止，不進行追加，個人所得稅中獎者自理。費用預計： 60000元（費用由商場全額承擔，全部獎項理論繳款總額大于380萬元)參與規(guī)則參加活動專賣店不參加活動專賣店特價商品付全款付定金活動中余款活動前余款活動三、【精美好禮競先得】活動內(nèi)容：活動期間，每日前10名繳款滿3000元的顧客可獲贈價值158元精美果盤1個，先到先得，送完即止?；顒幽康模禾岣哳櫩统山环e極性，營造競爭氛圍，提高整體成交率。費用預計：庫存消耗活動四、【雙節(jié)同慶行大運】活動內(nèi)容：國慶節(jié)、中秋節(jié)當天，臨店顧客均可免費獲贈抽獎券1張，參與幸運大抽獎活動。11:30、16:30各開獎1次。所有獎項必須在抽獎現(xiàn)場顧客中產(chǎn)生，未在現(xiàn)場重新抽取。獎項設置：（獎品待定，分4次開獎）一等獎4名：各獎價值800元禮品1份（每次開獎1名）二等獎8名：各獎價值500元禮品1份（每次開獎2名）三等獎12名：各獎價值200元禮品1份（每次開獎3名）中秋節(jié)當日的禮品可選用同等價值的名牌月餅禮盒，烘托節(jié)日氣氛。費用預計：9600元活動五、【標牌收集有大禮】活動內(nèi)容：顧客進商場大門即可獲得印有游戲規(guī)則的宣傳單頁1張，游戲要求顧客在活動期間內(nèi)收集規(guī)定數(shù)量和內(nèi)容的專賣店標牌，憑收集到的全套標牌可在服務臺領取對應的禮品1份。游戲設置：征集14家專賣店參與活動，將“國慶六十周年”“形象代言人陳道明”共14個字一一對應到每個專賣店制作成標牌，每張標牌上印上其中的一個字以及專賣店的logo，顧客收集到完整的上述兩句話中的一句，即可領取對應的獎品。（視專賣店參與情況，可增加字句長度或數(shù)量）活動目的：將“國慶”“陳道明”植入到現(xiàn)場活動，起到形象代言人宣傳作用的同時增添購物趣味，延長顧客在商場的逗留時間，為部分位置不佳的專賣店直接帶來進店人次，提高銷售幾率。費用分攤：參與活動的專賣店提供禮品或繳納費用，商場給予部分支持。費用預計：5000元活動六、【影視盛宴過大癮】 活動期間，選取陳道明主演的優(yōu)秀影片在商場中廳用投影儀進行輪播；國慶節(jié)當天直播或錄播國慶閱兵式，增添節(jié)日氛圍。筆記本電腦、投影儀等必要器材均已具有，不涉及費用投入?；顒悠?、【禮上加禮更歡喜】與韶關丹霞山旅游景區(qū)、市內(nèi)知名連鎖美容機構克里蒂娜、蘇寧電器等聯(lián)盟商家展開合作互動，由其提供一定價值的消費卡或禮品，附贈給活動期間購物的顧客，禮上加禮組成購物禮包。商場不承擔任何費用?；顒影恕ⅰ緢鰞?nèi)場外齊歡慶】 活動期間，組織場內(nèi)新張開業(yè)的商戶在場內(nèi)場外互動開展路演、講座、發(fā)布會等活動，烘托節(jié)慶氣氛，營造購物氛圍。10月1-3日場內(nèi)進行民樂演奏。五、活動現(xiàn)場布置：1、【外場布置】前廣場設置升空氣球12個、拱門2座、道旗15面大門口設置桁架1個，公布活動主題及細則設置舞臺1座，供外場路演等活動使用2、【內(nèi)場布置】畫架6個（活動細則）、參與活動專賣店公示牌若干（庫存）抽獎箱1個、刮刮卡若干張、中獎公示牌若干，更換走道吊旗中廳設置投影屏幕一塊，配套投影儀、筆記本電腦、影碟等10月1-3日內(nèi)場開展民樂專場演奏活動六、活動推廣：【報紙】9月25日周五，瀟湘晨報B1版彩色半版硬廣1次 9月25日周五，長沙晚報B1版彩色半版硬廣1次 9月25日周五，三湘都市報B1版彩色半版硬廣1次 9月29日周二，瀟湘晨報C1版半版硬廣1次 9月29日周二，長沙晚報C1版半版硬廣1次【電臺】湖南電臺交通頻道每天16次10秒路況廣告9月21日10月8日共18天；（在投項目，僅需更換廣告帶）【電視】宣傳周期：市臺9.21-10.7，共17天，省臺9.21-9.30，共10天。長沙經(jīng)貿(mào)頻道每晚8:00-10:40期間3次15秒促銷廣告（劇場+房產(chǎn)欄目）湖南經(jīng)視綜合頻道10點檔劇場每晚2次15秒促銷廣告；（劇場）湖南經(jīng)視都市頻道晚8點-9點間每晚1次15秒促銷廣告；（情感欄目）【DM單頁】 重點小區(qū)及樓盤定投10000份活動宣傳單頁【網(wǎng)站】地方門戶網(wǎng)站及行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布活動帖（員工、導購員自主發(fā)帖）。七、費用預算1、活動支出：活動名稱費用用途費用預算備注現(xiàn)金大獎任您刮獎項費用60000元理論繳款金額大于380萬精美好禮競先得果盤庫存消耗共計130個雙節(jié)同慶行大運獎項費用9600元國慶節(jié)、中秋節(jié)當天標牌收集有大禮禮品費用5000元商場分擔部分費用合計：7.46萬元2、宣傳推廣：項目媒體周期頻次/版面費用電視經(jīng)貿(mào)頻道9.21-10.7（17天）每晚8:00-10:40間3次29580湖南經(jīng)視9.21-9.30（10天）每晚10:00-11:00間2次54600湖南都市9.21-9.30（10天）每晚8:00-9:00間2次51000電臺交通頻道9.21-10.8（18天）每天16次，逢整點路況在投項目報紙晨報9.25、9.29A2-3/A8-9/B1版半版各1次108500晚報9.25、9.29B1/C1版半版各1次67500三湘都市9.25B1/C1版半版1次16200單頁10000份商戶分攤電視廣告片制作400合計：32.778萬元3、現(xiàn)場物料：項目數(shù)量規(guī)格費用外場珩架（活動細則、促銷信息）1個23m60拱門（13天）2座18m1800升