XX公司經(jīng)銷商業(yè)務(wù)管理文件5_業(yè)務(wù)績效考核辦法.doc

XXXX實(shí)業(yè)培訓(xùn)資料優(yōu)秀代理商的基本功之業(yè)務(wù)經(jīng)理管理制度業(yè)務(wù)人員績效考核辦法為激發(fā)業(yè)務(wù)隊(duì)伍工作積極性，提升公司整體業(yè)績，特制定以下績效考核制度基本工資（級別工資）提成（考核的項(xiàng)目：轄區(qū)銷量、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、回款或者作一個(gè)績效考核表采取綜合考評，自評結(jié)合上級評分）獎(jiǎng)金費(fèi)用實(shí)行工作時(shí)間、考勤、請假會議報(bào)表公司須定期對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核?？己藘?nèi)容分為業(yè)績考核和業(yè)務(wù)知識的考核?？己朔绞剑靖鶕?jù)業(yè)務(wù)人員一段時(shí)期的工作情況、工作重點(diǎn)和業(yè)績綜合進(jìn)行考核，與業(yè)務(wù)人員的工資進(jìn)行掛鉤聯(lián)系。對業(yè)務(wù)人員的考核分為A等、B等、C等共三等。業(yè)務(wù)人員考核的標(biāo)準(zhǔn)為：A、 柜臺在商場當(dāng)中是否處于一個(gè)好的位置。促銷員是否有 一個(gè)良好的精神面貌、工作積極性。業(yè)務(wù)人員是否能與促銷員保持密切的聯(lián)系。B、 是否及時(shí)解決商場、促銷員出現(xiàn)的各種問題。C、 各種產(chǎn)品是否按公司的要求標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行擺放，廣宣品，燈 光，贈品，促銷廣告等的是否擺放醒目，形象良好。D、 是否積極配合公司的各種活動(dòng)的開展，根據(jù)買場的實(shí)際 情況提出各種合理化建議。是否熟悉公司的產(chǎn)品。E、 與商場的聯(lián)系是否密切，商場管理人員對我公司的各種 問題是否能及時(shí)協(xié)助解決。F、 補(bǔ)貨上貨是否及時(shí)，保證商場不斷貨、缺貨。G、 業(yè)績情況在商場同行業(yè)當(dāng)中處于何種位置。前三名者為 A等，第四、五名者為B等，其他為C等。H、 是否保持良好的商場開拓的勢頭。按30-60-90天工作計(jì)劃，如期地開展實(shí)施。I、 各種計(jì)劃報(bào)表是否及時(shí)如期上交。填寫的是否完整、規(guī) 范。J、 是否存有違反公司規(guī)章，損害公司形象、利益等對公 司有嚴(yán)重影響的行為。考核時(shí)間：每一個(gè)季度結(jié)束的時(shí)候。公司統(tǒng)一對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核。HN考評因素分值考評系數(shù)備注A（1.5）B（1.2）C（1.0）D（0.8）E（0.5）得分工作能力27市場拓展10能充分挖掘市場潛力,并能有效管理處于市場拓展中，市場分析合理能介入市場，但缺乏主動(dòng)性市場拓展茫然市場調(diào)查與監(jiān)督及反映速度5能掌握各級代理價(jià)格執(zhí)行情況,不違背公司銷售政策并及時(shí)了解競爭對手信息代理商對價(jià)格及銷售政策執(zhí)行模糊，以競爭對手情況反應(yīng)慢，反饋不及時(shí)對代理商監(jiān)督不利，不了解競爭對手情況工作執(zhí)行力度及速度5行動(dòng)迅速，能很快讓公司有關(guān)政策及工作落實(shí)執(zhí)行執(zhí)行一般行動(dòng)較慢對公司政策執(zhí)行與工作開展難與總代理成一致，執(zhí)行難度大市場策劃能力7能認(rèn)真研究公司的政策，并結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，提出行之有效的方案能提出具體建議性的主張并具備可行性對公司政策能認(rèn)真執(zhí)行，但無更好的建議對公司政策理解有偏向工作態(tài)度13積極性5態(tài)度積極對交待的工作能積極主動(dòng)完成基本能執(zhí)行各項(xiàng)工作責(zé)任感4清楚自身所擔(dān)負(fù)的責(zé)任，敬業(yè)感強(qiáng)工作偏向儀表協(xié)調(diào)性4與代理商有良好溝通，關(guān)系融洽，說服力強(qiáng)能與代理做良好溝通，但缺乏說明力和影響力不能說服代理商及展現(xiàn)個(gè)人主張，完全受代理公司支配業(yè)務(wù)人員績效評核表姓名：時(shí)間：考評人：HN考評因素分值考評系數(shù)備注A（1.5）B（1.2）C（1.0）D（0.8）E（0.5）得分工作實(shí)績45所在區(qū)域本月銷量變化22完成計(jì)劃的130以上完成計(jì)劃的110130完成計(jì)劃的90100完成計(jì)劃的90100完成計(jì)劃的90以下公司月度銷售增長率排名15排名在13名排名在47名排名在812名排名在1318名排名在19名以后售后服務(wù)排名8排名在13名排名在47名排名在812名排名在1318名排名在19名以后個(gè)人品質(zhì)15代理商評價(jià)