房地產(chǎn)員工薪資方案.doc

薪資方案一、組織架構(gòu)總經(jīng)理銷售網(wǎng)點(diǎn)主管銷售網(wǎng)點(diǎn)主管銷售網(wǎng)點(diǎn)主管組長(zhǎng)組長(zhǎng)組長(zhǎng)組長(zhǎng)組長(zhǎng)組長(zhǎng)組長(zhǎng)組長(zhǎng)組長(zhǎng)組長(zhǎng)組長(zhǎng)組長(zhǎng)置業(yè)顧問(wèn)二、薪資待遇1、工資構(gòu)成：基本工資+崗位工資+績(jī)效工資+福利待遇+年終獎(jiǎng)勵(lì)薪資由四部分組成，包括：基本工資、崗位工資、績(jī)效工資、年終獎(jiǎng)。（1）基本工資，是保證基本生活需要的工資，基本工資是總經(jīng)理任職期間，除曠工、事假外企業(yè)按月支付的固定工資收入。A.基本工資為人民幣 元 /月。B.基本工資調(diào)整流程，入職滿一年，由本人填寫薪資標(biāo)準(zhǔn)上調(diào)申請(qǐng)表報(bào)總部考核員上傳OA，進(jìn)行調(diào)資申請(qǐng)，每年置業(yè)置業(yè)顧問(wèn)滿一年上調(diào)100元，主管滿一年上調(diào)150元。C.基本工資發(fā)放（考核）依據(jù)。a.每工作六天可以帶薪休假一天，即每月至少出勤26天。b.日基本工資=基本工資標(biāo)準(zhǔn)/月天數(shù)。c病假、產(chǎn)假、法定假日、公司放長(zhǎng)假均發(fā)基本工資，其中病假須出具醫(yī)院證明。（2） 崗位工資，是公司根椐其基本能力、綜合素質(zhì)而確定的應(yīng)享受的崗位工資待遇。崗位工資體現(xiàn)總經(jīng)理工作崗位在日常工作中無(wú)法量化的工作任務(wù)、目標(biāo)的工資收入。A.崗位工資標(biāo)準(zhǔn)，人民幣 元 /月。B.崗位工資的發(fā)放（考核）依據(jù)。a.崗位考勤：是總經(jīng)理取得崗位工資的前提條件，當(dāng)日沒(méi)有在崗出勤，崗位工資為零。（但員工當(dāng)月出勤滿26天的，可享受4天帶薪休假待遇）。b.崗位考評(píng)：就是人員崗位每月需要完成的工作任務(wù)分成若干項(xiàng)，根據(jù)每項(xiàng)任務(wù)的重要性制定不同的分值，完成任務(wù)得分，完不成任務(wù)不得分。實(shí)得崗位工資=崗位工資標(biāo)準(zhǔn)崗位考評(píng)實(shí)得分崗位考核應(yīng)得分日崗位工資標(biāo)準(zhǔn)=崗位工資標(biāo)準(zhǔn)/月天數(shù)。c.事假、病假、產(chǎn)假、法定假日、公司放長(zhǎng)假等均不發(fā)放崗位工資。2、績(jī)效工資薪資方案崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)基本工資崗位工資績(jī)效工資（萬(wàn)元）績(jī)效工資（萬(wàn)元）績(jī)效工資（萬(wàn)元）績(jī)效工資（萬(wàn)元）績(jī)效工資（萬(wàn)元）福利待遇年終獎(jiǎng)現(xiàn)金合同金額現(xiàn)金合同金額現(xiàn)金合同金額現(xiàn)金合同金額現(xiàn)金合同金額根據(jù)全年利潤(rùn)確定年終獎(jiǎng)方案，提交總經(jīng)理或董事會(huì)審批后確定低于后續(xù)標(biāo)準(zhǔn)3010060200120300200500銷售部主管10001000轄屬員工32%電話費(fèi)100置業(yè)顧問(wèn)80070010.51.20.51.40.51.60.520.5電話費(fèi)50實(shí)習(xí)顧問(wèn)800400試用期2個(gè)月無(wú)備注后續(xù)辦理貸款每戶100元（貸款到賬)、辦理產(chǎn)權(quán)50(所有費(fèi)用全部交齊),辦理入住按0.5提取三、崗位考核：事務(wù)性計(jì)劃中包含：1.資金管理計(jì)劃，資金籌措計(jì)劃；2.收入計(jì)劃，經(jīng)濟(jì)效益管理、銷售和促銷計(jì)劃；3.資產(chǎn)管理，庫(kù)存管理計(jì)劃；4.人員管理，完善崗位職責(zé)，健全組織結(jié)構(gòu)計(jì)劃；5.成本費(fèi)用控制計(jì)劃；6.檔案管理及檢查計(jì)劃；7.制度建設(shè)，業(yè)務(wù)流程建設(shè)計(jì)劃；8.薪酬管理及人員考核計(jì)劃；9.自我檢查計(jì)劃。考核項(xiàng)目所占崗位工資比例計(jì)劃的制定20%計(jì)劃的實(shí)施60%計(jì)劃的實(shí)施評(píng)定20%姓名： 職位：地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)連鎖（）部主管 考評(píng)結(jié)果: 考評(píng)人： 月 日考評(píng)內(nèi)容考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)得崗位工資實(shí)得崗位工資考核部門考核人一、計(jì)劃制定事務(wù)計(jì)劃1. 1.按照時(shí)間順序，以業(yè)務(wù)開展為主線，編制各項(xiàng)日常工作安排、人員招聘培訓(xùn)、制度建設(shè)等，落實(shí)責(zé)任，并按時(shí)提交各項(xiàng)材料。（詳見前頁(yè)）60每月1日考核此項(xiàng)收入計(jì)劃收入項(xiàng)目現(xiàn)金收入 16合同金額16產(chǎn)權(quán)辦理費(fèi)收益 16代辦貸款服務(wù)費(fèi) 16入住辦理收入16考核結(jié)果80支出計(jì)劃支出項(xiàng)目人員工資 20辦公費(fèi)用 10租金 10交通費(fèi) 10廣告宣傳費(fèi)10考核結(jié)果60二、計(jì)劃實(shí)施二、計(jì)劃實(shí)施資金管理1.人員招聘要按培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行，10天安排考核一次，成績(jī)上傳，作為錄用轉(zhuǎn)正依據(jù)。12.人員要求統(tǒng)一著裝，掛牌上崗。不化濃妝，不穿異服，舉止文明。 1財(cái)務(wù)管理3.個(gè)樓盤每月20日前詢價(jià)一次，匯總個(gè)樓盤價(jià)格及銷售情況，提交價(jià)格方案及銷售方案。 4計(jì)劃管理4.客戶檔案建立規(guī)范完整，行政檔案按公司流程規(guī)范執(zhí)行。 1 薪資管理5.入職、解聘及薪資考核符合流程規(guī)定。 16.按時(shí)上傳考勤、考核表作為工資核算依據(jù)。2資產(chǎn)管理7.符合公司規(guī)定，財(cái)務(wù)及行政出入庫(kù)手續(xù)齊全，資產(chǎn)落實(shí)到個(gè)人。 1業(yè)務(wù)管理8. 客戶定時(shí)回訪，簽約合同無(wú)誤。29.銷售開單與認(rèn)購(gòu)單填寫準(zhǔn)確無(wú)誤。110.銷售報(bào)表及銷控表上傳（更新）及時(shí)、準(zhǔn)確。211.貸款辦理所需資料手機(jī)齊全、及時(shí)。入住及產(chǎn)權(quán)辦理依規(guī)定流暢進(jìn)行。312. 客戶特殊問(wèn)題要及時(shí)處理，不影響銷售進(jìn)度和公司形象1備注此崗位全月合計(jì)600元（20分/天*30天=600分）三、結(jié)果評(píng)定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)支出項(xiàng)目人員工資 20辦公費(fèi)用 10租金 10廣告宣傳費(fèi) 10交通費(fèi) 10考核結(jié)果 1.成本控制目標(biāo)60此項(xiàng)月底一次性考核2.收入目標(biāo)目標(biāo)項(xiàng)目現(xiàn)金收入16合同金額16產(chǎn)權(quán)辦理費(fèi) 16代辦貸款服務(wù)費(fèi) 16入住辦理收入 16考核結(jié)果803.盈利目標(biāo)：達(dá)到計(jì)劃預(yù)定的盈利總收入。20非經(jīng)營(yíng)目標(biāo)4.門店運(yùn)營(yíng)正常，無(wú)人為事故發(fā)生。205.人員聘用及薪資標(biāo)準(zhǔn)、管理考核落到實(shí)處。20合計(jì)（ ）月（ ）日置業(yè)顧問(wèn)員崗位考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)表考核標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)日應(yīng)得實(shí)得分倒扣分團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理考勤考核：遲到、早退、中間脫崗，竄崗現(xiàn)象，不得分。2員工素質(zhì)：銷售工作流程，說(shuō)辭，談判，不合格，不得分。2銷售培訓(xùn)：培訓(xùn)內(nèi)容作業(yè)，沒(méi)及時(shí)完成，不得分2形象管理：?jiǎn)T工未按要求穿工裝上崗掛胸牌文明服務(wù)。工作態(tài)度散漫消極，不得分2日常工作市場(chǎng)宣傳：服從組長(zhǎng)安排的市調(diào)地點(diǎn)和市調(diào)任務(wù)。3簽約客戶：簽約客戶準(zhǔn)確無(wú)誤，字跡工整，程序熟練。3客戶資料：完善客戶資料檔案，以便及時(shí)催繳款項(xiàng)。發(fā)現(xiàn)客戶資料丟失或不齊全不得分3回訪：來(lái)電來(lái)訪客戶必須按照銷售不規(guī)定進(jìn)行回訪，發(fā)現(xiàn)回訪不及時(shí)不得分2基礎(chǔ)管理工作案場(chǎng)配合：值班人員要學(xué)會(huì)案場(chǎng)配合，發(fā)現(xiàn)客戶需要逼定及服務(wù)時(shí)需上前配合或服務(wù)，如果發(fā)現(xiàn)不理不問(wèn)，不得分2案場(chǎng)物品：案場(chǎng)物品當(dāng)有值班人員擺放整齊，所有值班所需資料應(yīng)當(dāng)提前準(zhǔn)備好，發(fā)現(xiàn)案場(chǎng)物品亂放或資料不齊不得分2案場(chǎng)衛(wèi)生：值班人員要負(fù)責(zé)案場(chǎng)當(dāng)日衛(wèi)生全天整潔，發(fā)現(xiàn)案場(chǎng)衛(wèi)生不合格不得分2工作能力作風(fēng)