抖音APP 推廣方式.doc

抖音推廣的方式及費(fèi)用：1. 信息流廣告：分競(jìng)價(jià)購(gòu)買和保量購(gòu)買兩種方式：分競(jìng)價(jià)購(gòu)買是后臺(tái)直接投放，適合絕大多廣告主。保量方式（GD）需要和工作人員具體對(duì)接，按CPM計(jì)費(fèi)，確定好預(yù)算后一次性投放，最低8萬(wàn)起，屬于放長(zhǎng)線釣大魚的方式。（注：CPM全稱：cost per mille：千人展示成本，即廣告被展示1000次所需要的費(fèi)用。）2. 開屏廣告：有三張方式，分別是：靜態(tài)3秒、動(dòng)態(tài)4秒、視頻5秒。按計(jì)費(fèi)方式可分為CPT、CPM兩種方式，CPT方式 280萬(wàn)/天，CPM 20萬(wàn)起。有錢就是可以任性，隨便花。3. 貼紙廣告：廣告形式生動(dòng)，接受度高?；臼蹆r(jià)是30萬(wàn)/7天起。價(jià)格有談判的空間。4. 定制挑戰(zhàn)賽：價(jià)格需要具體洽談，這種方式門檻比較高。5. 達(dá)人合作：合作流程是首先向抖音官方提出需求，根據(jù)預(yù)算選擇不同等級(jí)的達(dá)人，這種方式實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷內(nèi)容快速傳播。用戶運(yùn)營(yíng)： 粉絲運(yùn)營(yíng)：對(duì)粉絲人群進(jìn)行定位和分析，拓展粉絲渠道的來(lái)源（線上線下）堅(jiān)持內(nèi)容輸出，堅(jiān)持個(gè)性，吸引少數(shù)人形成社群（qq群，微信群），與粉絲打成一片，而不是高高在上 互動(dòng)技巧：重視粉絲互動(dòng)，不要試圖討好粉絲，堅(jiān)持個(gè)性但風(fēng)格統(tǒng)一，把粉絲當(dāng)成你朋友，粉絲不只是幫你轉(zhuǎn)評(píng)贊，更重要是在抖音上如何帶著粉絲一起玩，這樣才能形成自己的幫派，凝聚一幫價(jià)值觀相同，一起幫你的“兄弟姐妹”我們的粉絲運(yùn)營(yíng)可以針對(duì)我們抖音上的一些粉絲進(jìn)行線上線下的這樣的運(yùn)營(yíng)，我們要堅(jiān)持我們輸出的自己的這種內(nèi)容能夠吸引大多數(shù)的人形成一個(gè)統(tǒng)一的有價(jià)值觀的這種社群，我們能夠跟粉絲打成一片，而不是高高在上，這種的粉絲運(yùn)營(yíng)，其實(shí)對(duì)于我們后期的商業(yè)化有著非常重要的一種意義，然后我們要注重對(duì)粉絲的互動(dòng)，不要一味的去討好粉絲，我們就找喜歡我們風(fēng)格的人和他們做朋友，然后這樣的我們價(jià)值觀相同是吧，你能夠帶一群弟弟妹妹一起來(lái)玩兒，我覺(jué)得這樣的互動(dòng)是最有效果的。數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)： 定期復(fù)盤會(huì)：針對(duì)播放，粉絲互動(dòng)等數(shù)據(jù)，進(jìn)行有賬號(hào)與競(jìng)品賬號(hào)的對(duì)比分析 分析緯度：內(nèi)容 方向 bgm 人設(shè) 服裝 風(fēng)格 定位 發(fā)布時(shí)間 挑戰(zhàn)類別（重點(diǎn)在于價(jià)值觀和ip個(gè)性） 定向分析：研究全網(wǎng)同品類賬號(hào)，確定目標(biāo)用戶目標(biāo)群體畫像，針對(duì)目標(biāo)用戶特點(diǎn)進(jìn)行價(jià)值觀，個(gè)性和內(nèi)容的輸出 平臺(tái)策略：研究平臺(tái)對(duì)于同類賬號(hào)的推薦權(quán)重，綜合粉絲反饋進(jìn)行優(yōu)化我們還會(huì)不斷的針對(duì)我們已發(fā)布的內(nèi)容做一個(gè)復(fù)盤，一個(gè)數(shù)據(jù)的運(yùn)營(yíng)，我們針對(duì)我們自己的內(nèi)容，粉絲的互動(dòng)量，然后還有一些競(jìng)品的賬號(hào)分析，我們分析的維度也非常非常多，內(nèi)容的方向的、人設(shè)的、服裝 風(fēng)格，還有一些定位的，包括發(fā)布時(shí)間，我們會(huì)分析的特別細(xì)，根據(jù)對(duì)手的一些特點(diǎn)，根據(jù)我們自己的爆發(fā)的一些視頻，我們會(huì)去分析我們的數(shù)據(jù)，用戶到底喜歡你的什么樣的內(nèi)容，然后你再去直達(dá)你內(nèi)容的方向，研究全品，帶著賬號(hào)去做全品類的種類內(nèi)容的用戶畫像，還要根據(jù)這種平臺(tái)，這種不斷的變化平臺(tái)，是不是又推了一個(gè)新的什么濾鏡是吧，推了一個(gè)新的什么活動(dòng)，我們?nèi)ミM(jìn)行我們內(nèi)容優(yōu)化。優(yōu)化抖音運(yùn)營(yíng)效果的 3 條經(jīng)驗(yàn)1)內(nèi)容定位以及優(yōu)化調(diào)整雖然我們做抖音才幾個(gè)月的時(shí)間，但過(guò)程中其實(shí)對(duì)于這個(gè)賬號(hào)的定位，已經(jīng)做了 2 次調(diào)整。2)靈活的選題機(jī)制我們有一個(gè)選題群，然后要求每個(gè)員工成為抖音的深度用戶，每天狂刷抖音，把眼睛刷瞎刷腫，刷到凌晨?？吹胶玫倪x題和玩法，就扔到群里，討論我們?nèi)绾谓Y(jié)合去做。例如廣東十年愛(ài)情故事，我們會(huì)拍一個(gè)用庫(kù)樂(lè)隊(duì)彈奏的視頻。也就是說(shuō)，我們沒(méi)有固定的選題方向，隨時(shí)根據(jù)抖音的整個(gè)動(dòng)態(tài)去做調(diào)整。3)穩(wěn)定的更新機(jī)制從 12 月 25 號(hào)做出來(lái)第一個(gè)視頻開始至今，我們從未停止過(guò)更新，包括春節(jié)假期。你三天打魚兩天曬網(wǎng)，用戶也就無(wú)法形成習(xí)慣，對(duì)你沒(méi)有期待、沒(méi)有黏性。我們總結(jié)出來(lái)上傳的最佳時(shí)間為晚上 6 點(diǎn)到 8 點(diǎn)之間，每天都上傳 5 條左右，但每個(gè)視頻中間最好間隔半小時(shí)。如今抖音、快手等短視頻 App 帶