中國(guó)移動(dòng)黃金十年的贏利模式總結(jié).doc

以史為鑒：中國(guó)移動(dòng)黃金十年的贏利模式總結(jié)2011年10月9日 作者：他山之石 轉(zhuǎn)載出處：他山之石的BLOG 推薦人：黑莓 我要爆料200420052006200720082009上MOU值（分鐘）297335381455492490ARPU值（元）929090898375增值業(yè)務(wù)收入占比（%）15.5%20.6%23.5%25.7%27.5%28.1%運(yùn)營(yíng)支出占經(jīng)營(yíng)收入比69.1%69.7%68.8%65.2%65.4%67.1%每分鐘語(yǔ)音業(yè)務(wù)收入0.2620.2130.1810.1450.1220.110每分鐘通話成本0.2140.1870.1630.1280.1100.103每分鐘語(yǔ)音通話利潤(rùn)0.048 0.026 0.018 0.018 0.012 0.007簽約客戶（百萬(wàn)戶）59.961.365.3簽約客戶MOU值（分鐘）517589671簽約客戶ARPU值（元）167185207簽約客戶每分鐘語(yǔ)音業(yè)務(wù)收入0.3230.3140.308通過(guò)對(duì)上表數(shù)據(jù)的分析，我們可以看出，中國(guó)移動(dòng)自2005年開始大規(guī)模降低資費(fèi)，造成其每分鐘通話利潤(rùn)直線下降，特別是2005年和2006年的降幅相當(dāng)之大，由此造成對(duì)固話包括資費(fèi)在內(nèi)的全方位的替代優(yōu)勢(shì)，所以2005年其他傳統(tǒng)固話運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率呈陡降趨勢(shì)。上市電信運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率變化趨勢(shì)圖 數(shù)據(jù)來(lái)源：根據(jù)各大運(yùn)營(yíng)商年報(bào)中報(bào)整理除了原中國(guó)網(wǎng)通公司2005年的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率比較異常外(具體原因可能是2004年的披露營(yíng)業(yè)收入比較低)，如果扣除這一異常因素，則自從中國(guó)移動(dòng)2005年發(fā)動(dòng)資費(fèi)價(jià)格戰(zhàn)以來(lái)，其他三家運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率就呈瀑布陡降趨勢(shì)，而中國(guó)聯(lián)通相比其他兩家固話運(yùn)營(yíng)商的受沖擊程度要小，就是因?yàn)槠浔旧硪矒碛幸苿?dòng)業(yè)務(wù)。中國(guó)移動(dòng)的贏利模式總結(jié)大幅降低資費(fèi)，對(duì)固網(wǎng)形成全方位替代效應(yīng)，迅速擴(kuò)大用戶規(guī)模中國(guó)移動(dòng)每分鐘通話收入、成本、利潤(rùn)變化圖 以上變化圖展示了中國(guó)移動(dòng)近年每分鐘通話收入、通話成本和通話利潤(rùn)的變化趨勢(shì)，從中我們可以看出，其語(yǔ)音單位時(shí)間通話利潤(rùn)連年下降。中國(guó)移動(dòng)用戶數(shù)變化圖 語(yǔ)音資費(fèi)的大幅下降帶來(lái)了中國(guó)移動(dòng)用戶的迅猛增長(zhǎng)，自2005年開始用戶數(shù)增長(zhǎng)率每年均保持20%以上，并連年升高，2009年上半年由于受金融危機(jī)的影響以及我國(guó)移動(dòng)電話普及率基本上達(dá)到了現(xiàn)有城市化率所能承載的用戶數(shù)上限，故增長(zhǎng)有所放緩。用戶規(guī)模擴(kuò)大后，將進(jìn)一步降低每分鐘通話成本，為進(jìn)一步語(yǔ)音資費(fèi)下降提供空間，同時(shí)以傳統(tǒng)語(yǔ)音收入支撐企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)，通過(guò)語(yǔ)音業(yè)務(wù)增長(zhǎng)以便普及和帶動(dòng)增值業(yè)務(wù)發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)增值業(yè)務(wù)作為提供利潤(rùn)的主要來(lái)源。 從圖中我們可以看出，增值業(yè)務(wù)收入在經(jīng)營(yíng)收入中的比重連年提高，全部利潤(rùn)的來(lái)源幾乎都全部來(lái)源于增值業(yè)務(wù)。通過(guò)增值業(yè)務(wù)的發(fā)展形成對(duì)語(yǔ)音業(yè)務(wù)的交叉補(bǔ)貼目前中國(guó)移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的發(fā)展雖然能形成對(duì)語(yǔ)音業(yè)務(wù)一定的交叉補(bǔ)貼，但是提供主要收入來(lái)源的增值業(yè)務(wù)主要是短信、彩鈴、WAP等技術(shù)含量和業(yè)務(wù)復(fù)雜度比較低的業(yè)務(wù)項(xiàng)目，而且完全依賴于總用戶規(guī)模的大規(guī)模增長(zhǎng)?？沙掷m(xù)發(fā)展能力不高。以8000萬(wàn)左右高端簽約客戶的語(yǔ)音收入對(duì)其他客戶語(yǔ)音收入實(shí)行交叉補(bǔ)貼，并賺取其他客戶的增值收入。以上就是中國(guó)移動(dòng)的贏利模式，概括為一大支撐、兩大帶動(dòng)、三大交叉補(bǔ)貼，即：以語(yǔ)音低資費(fèi)政策支撐用戶規(guī)模發(fā)展;以用戶規(guī)模發(fā)展帶動(dòng)語(yǔ)音業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，以語(yǔ)音業(yè)務(wù)增長(zhǎng)帶動(dòng)增值業(yè)務(wù)發(fā)展;以增值業(yè)務(wù)收入對(duì)語(yǔ)音業(yè)務(wù)收入實(shí)行交叉補(bǔ)貼，以簽約客戶語(yǔ)音收入對(duì)非簽約客戶語(yǔ)音收入實(shí)行交叉補(bǔ)貼，以非簽約客戶增值業(yè)務(wù)收入對(duì)利潤(rùn)來(lái)源實(shí)行交叉補(bǔ)貼。這種層層緊扣的支撐和交叉補(bǔ)貼目前之所以能發(fā)生效力，除了得益于我國(guó)人口紅利的天時(shí)，缺乏有實(shí)力競(jìng)