2008藍(lán)天茶業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃方案

圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 藍(lán)天茶業(yè) 產(chǎn)品規(guī)劃方案 圣唐古驛創(chuàng)意文化有限公司 2008年 10月 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 I. 藍(lán)天信陽毛尖目標(biāo)消費(fèi)群體 II. 藍(lán)天信陽毛尖的概念創(chuàng)意及品類描述 III. 藍(lán)天生態(tài)茶業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃 IV. 不同營銷渠道的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 主要議題 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 我們的目標(biāo)消費(fèi)群體是誰 ？ 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 26歲 55歲成功人士，中高學(xué)歷和中高收入商務(wù)人士、都市白領(lǐng)人群 性別： 以 男性為中堅(jiān)力量 年齡： 以 26歲以上 消費(fèi)者為主體 學(xué)歷： 中高學(xué)歷群體為主 職業(yè)： 以國企、機(jī)關(guān)事業(yè)單位和民營企業(yè)人員為主 收入： 2000元 /月以上中高收入人群為主 不同年齡群體飲茶習(xí)慣對(duì)比 8.9%15.1%33.1%31.5%37.0% 38.1%58.0%45.1%26.6%1.5% 2.8% 2.2%4.3%32.6%32.6%30.4%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%2 5 歲以下 26-40歲 40-55歲 5 5 歲以上每天必喝經(jīng)常喝偶爾喝不喜歡20.9%11.5%40.3%31.6%36.9%54.2%2.0% 2.7%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%每天必喝經(jīng)常喝偶爾喝不喜歡男性 女性 資料來源：圣唐古驛河南市場調(diào)研數(shù)據(jù) 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 我們的目標(biāo)消費(fèi)群體關(guān)注的核心是什么 ？ 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 質(zhì)量 文化 價(jià)格 目標(biāo)消費(fèi)群體關(guān)注的焦點(diǎn) 有獎(jiǎng)銷售6%贈(zèng)送小禮品11%打折促銷13%贈(zèng)送茶文化知識(shí)資料28%會(huì)員制14%買X贈(zèng) X4%送優(yōu)惠券6%免費(fèi)品嘗18%資料來源：圣唐古驛河南市場調(diào)研數(shù)據(jù) 茶葉消費(fèi)者關(guān)注的核心問題 消費(fèi)者喜愛的促銷方式 8.00%30.00%67.40%23.50% 22.80%9.00%44.90%12.90%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%包裝 價(jià)格 質(zhì)量 品牌 產(chǎn)地 功能 口味 等級(jí) 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 藍(lán)天生態(tài)茶業(yè)所處的品牌發(fā)展階段 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 藍(lán)天生態(tài)茶業(yè)品牌成長階段定位： 產(chǎn)品化經(jīng)營 概念化經(jīng)營 文化經(jīng)營 品牌化經(jīng)營 品牌的初級(jí)階段，以產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售為核心 從功能化產(chǎn)品經(jīng)營向以概念化引導(dǎo)的品牌化經(jīng)營過渡 重點(diǎn)在于品牌建設(shè)和推廣 塑造品牌信仰和傳遞價(jià)值觀 根據(jù)前期的調(diào)研分析，我們認(rèn)為藍(lán)天生態(tài)茶業(yè)目前正處在產(chǎn)品化化經(jīng)營的階段，因此品牌成熟度并不高。 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 產(chǎn)品規(guī)劃的要點(diǎn) 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 注重產(chǎn)品質(zhì)量的宣傳：宣傳產(chǎn)品有機(jī)、綠色、生態(tài)、健康 產(chǎn)品概念： 強(qiáng)調(diào)天然、綠色、有機(jī)和回歸自然 產(chǎn)品營銷： 突出自有產(chǎn)品 質(zhì)量的可靠性 注重文化概念提取和引導(dǎo)： 注重利用地域文化、茶文化提升產(chǎn)品內(nèi)涵 地域文化： 千年古剎凈居寺，天臺(tái)宗的發(fā)源地影響深遠(yuǎn)，存有宋真宗御筆門額、蘇軾等眾多名人足跡和典故等 茶文化： 信陽乃至河南省消費(fèi)者對(duì)信陽毛尖有特殊的情感，深度挖掘信陽毛尖的內(nèi)涵，并在信陽毛尖產(chǎn)品推廣的同時(shí)注重宣傳信陽毛尖文化與產(chǎn)品特色 個(gè)人飲用茶和禮品茶進(jìn)行區(qū)分定價(jià)： 個(gè)人消費(fèi)用茶： 主攻中端市場，樹立自身品牌“身價(jià)”的同時(shí)，積極引導(dǎo)消費(fèi)者選擇更高價(jià)位的產(chǎn)品 禮品茶： 按渠道不同分中高端兩檔價(jià)格；專賣店中鎖定中、高端價(jià)位，集中于 350-1000元 /斤；超市中鎖定中低檔價(jià)位，每盒價(jià)格不應(yīng)超過 200元。 針對(duì) 質(zhì)量 針對(duì) 文化 針對(duì) 價(jià)格 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 I. 藍(lán)天信陽毛尖目標(biāo)消費(fèi)群體 II. 藍(lán)天信陽毛尖的概念創(chuàng)意及品類描述 III. 藍(lán)天生態(tài)茶業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃 IV. 不同營銷渠道的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 主要議題 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 藍(lán)天信陽毛尖的概念創(chuàng)意 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 信陽毛尖文化 藍(lán)天茶業(yè)品牌文化 光山地區(qū)區(qū)域文化 藍(lán)天信陽毛尖概念定位 概念創(chuàng)意的淵源 佛教文化：天臺(tái)宗的發(fā)祥地；紫水塔； 名人文化：蘇軾足跡和典故、司馬光故居； 旅游文化：凈居寺、王母觀、五岳湖等等。 河南茶葉的最佳代表，獲巴拿馬國際博覽會(huì)金獎(jiǎng) 茶文化共性：茶之為飲，精行儉德等 信陽毛尖特性：緊細(xì)圓直，色翠，多白毫 陸羽： “ 淮南茶、光州上 ” ；蘇東坡： “ 淮南茶，信陽第一 ” 信陽毛尖產(chǎn)地自然純凈，與天地、山川、霧澤融通，是綠茶生長的最佳環(huán)境 天是遵循世之大道、物之真理，內(nèi)外明凈、感念自然 藍(lán)天茶順應(yīng)自然規(guī)律，強(qiáng)調(diào)生態(tài)和自然，將最自然純凈，高品質(zhì)的生態(tài)茶產(chǎn)品呈獻(xiàn)給消費(fèi)者 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 圍繞企業(yè)名稱 “藍(lán)天”，一語雙關(guān)地點(diǎn)出產(chǎn)品的自然特性與企業(yè)名稱。 藍(lán)天信陽毛尖源于自然，與山川相通，與天地相融，代表了大自然最純潔、最美好的本性，是信陽毛尖最杰出的代表 針對(duì)現(xiàn)代人注重健康、關(guān)注食品質(zhì)量的消費(fèi)心理，點(diǎn)明藍(lán)天信陽毛尖是在綠色生態(tài)的環(huán)境中自然生長，品質(zhì)優(yōu)良。 品飲藍(lán)天信陽毛尖是消費(fèi)者體驗(yàn)“天人合一”境界的最佳途徑。它將中國人潛意識(shí)中所具有的向往自然、超凡出塵的心理，結(jié)合藍(lán)天的產(chǎn)品使用進(jìn)行聯(lián)想，令人對(duì)此境界充滿向往。 解讀 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 藍(lán)天信陽毛尖 自然天成 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 故事 公元 554年，慧思結(jié)廬凈居山弘揚(yáng)佛法，廣收門徒，其中最出色的就是智顗（ y）大師，人稱智者大師。 慧思大師著重向智者大師傳授 妙法蓮華經(jīng) 中關(guān)于 “ 十如是 ”法。師徒經(jīng)常研習(xí)到深夜，開始智者大師對(duì) “ 十如是 ” 的部分理論沒有能夠很好的參透，時(shí)常感到困頓。 這一天深夜，智者大師已經(jīng)感到很疲倦，苦悶萬千?；鬯即髱熡么缺哪抗饪戳丝粗钦叽髱煟缓鬄樗迳嫌H手種植、采制、沖泡的茗茶。智者大師感激的接過茶碗，飲后立刻感覺到神清氣爽，靈透萬千，徹底貫通領(lǐng)悟了 妙法蓮華經(jīng) 中 “ 十如是 ” 的深妙道理。隨即贊嘆道： “ 如是之茶，解如是之困 ” ?；鬯即髱熜廊晃⑿Φ溃?“ 如是，如是 ” 。后來智者大師創(chuàng)立了天臺(tái)宗。 “ 如是茶 ” 因此而得名。 光山縣南。四十里。大蘇山南小蘇山北。有寺名凈居。齊天保中。思禪師過此。見父老問其姓。曰蘇氏。又問二山名。嘆曰。吾師告我。遇 三蘇 則住。遂留結(jié)庵。而父老竟無有。蓋山神也。其后顗禪師來謁師。遂得法 宋 蘇東坡 東坡集 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 大道如是 自然天成 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 何為 “ 如是 ” 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 “ 如是” ，最本原、最正宗、最自然的意思， 即契合自然最真實(shí)、最根本的道理，也就是最為正宗自然純真之物。 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 如是信陽毛尖 是精選凈居寺老茶園和藍(lán)天生態(tài)茶園的茶尖芽頭 炒制過程極其考究。炒茶大師先焚香 靜心 ，達(dá)到全然 凈心 之后，再 精心 手工炒制而成，整個(gè)過程中炒茶大師全神貫注、心無異念。 如是信陽毛尖 能夠成就 如是 的頂級(jí)妙味，能夠契合品茶的真諦、符合自然的大道理，所以稱作 如是茶 。 “如是”信陽毛尖 大道如是，自然天成 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 茶葉采自清朝道光年間種植的凈居寺古茶園 單芽在 95%以上 由 40多年炒茶經(jīng)驗(yàn)的炒茶大師炒制而成，采用技藝申請(qǐng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù) 產(chǎn)量極少，彌足珍貴，藍(lán)天的奢侈產(chǎn)品，按編號(hào)銷售，可追溯到每棵茶樹 如是 產(chǎn)自信陽毛尖生長環(huán)境最佳的海拔 800米左右的生態(tài)有機(jī)茶園 采于清明前，采茶前需焚香凈心，采茶時(shí)間嚴(yán)格控制在日出至上午十點(diǎn) 每斤茶葉需從 50萬個(gè)鮮嫩單芽中精選 由藍(lán)天茶業(yè)特級(jí)工藝大師精心炒制而成 產(chǎn)量有限，是藍(lán)天茶業(yè)的奢侈產(chǎn)品，按編號(hào)銷售。 自在如是 “如是”信陽毛尖的產(chǎn)品描述 頂級(jí)產(chǎn)品 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 六 趣 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 何為 “ 六趣 ” 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 六趣 是指眼、耳、鼻、舌、身、意六根的意趣、興味。品飲 六趣信陽毛尖 的過程恰是一次眼、耳、鼻、舌、身、意六根全方位享受的過程。 六趣 信陽毛尖，觀之青翠欲滴享妙色之趣；聽之悠雅清揚(yáng)享茶樂妙音之趣；嗅之清雅幽冥享茶香幽幽之趣；品之柔甘鮮爽享茶味甘美之趣；飲之神清氣爽、心目清明；思之悠然神怡、飄飄欲仙。 飲六趣信陽毛尖，享六根之妙趣 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 “六趣”信陽毛尖 天成六趣，感念自然 六趣信陽毛尖 ，嚴(yán)格按照綠色茶葉的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)心培植，于清晨時(shí)分選摘天地自然無染的清明前茶尖，融合天地之靈氣，盡享晨露之沁潤，精選研制而成。 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 六趣 觀： 精選茶型最優(yōu)美之信陽毛尖，單芽在 70%以上，顆顆緊細(xì)圓直，色如春江，白毫滿披，湯色嫩綠清亮。 六趣 聽： 此茶產(chǎn)于海拔 600至 800米的高山多霧區(qū)，以一芽一葉為主，茶芽萌發(fā)較晚，芳香更為馥郁，配以特別錄制的天然清泉珮環(huán)之樂、山林啁啾鳥鳴之音，飲之若臨自然之境。 六趣 韻： 此茶精選綠色生態(tài)茶園一級(jí)茶葉，氣韻芬芳馥郁，沁入心脾，未飲便顯自然神韻。 六趣 品： 此茶為板栗香，滋味濃厚回甘，飲之甘美生津，齒頰留香，清思朗爽。 六趣 問： 此茶產(chǎn)于黑龍?zhí)?，此間終年云霧繚繞，茶樹汲山水之靈氣，內(nèi)涵物質(zhì)特別豐富，有詩云“問君趣何住，悠然此茗中”。 六趣 心： 茶性清淡，湯味平和，以單芽為主，芽葉完整、勻稱，飲之醒神益思，超然空靈，“悠然天地間，盡享自然品” “六趣”信陽毛尖的產(chǎn)品描述 高端產(chǎn)品 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 真 味 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 真味信陽毛尖 采用原產(chǎn)地的無公害茶園鮮葉為原料。 采用目前中國最先進(jìn)的生產(chǎn)線，整個(gè)選茶、殺青、炒青、包裝等工序?qū)崿F(xiàn)全部自動(dòng)化，無人為干擾，品質(zhì)穩(wěn)定。 “真味”信陽毛尖 自然真味，味道天成 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 以夏茶為主，對(duì)茶葉外形要求不高，但需保證茶湯鮮綠透亮爽口，主要以普通家庭自購消費(fèi)為主。 以春茶為主，要求芽葉基本整齊。茶之真味，人之真情；家家品真味，人人見真情。此系列為工薪階層傳統(tǒng)節(jié)日饋贈(zèng)禮品之首選。 天天真味 家家真味 真味信陽毛尖的產(chǎn)品描述 常規(guī)產(chǎn)品 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 藍(lán)天信陽毛尖 自然天成 如是系列： 大道如是 自然天成 六趣系列： 天成妙趣 感念自然 真味系列： 自然真味 味道天成 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 I. 藍(lán)天信陽毛尖目標(biāo)消費(fèi)群體 II. 藍(lán)天信陽毛尖的概念創(chuàng)意及品類描述 III. 藍(lán)天生態(tài)茶業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃 IV. 不同營銷渠道的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 主要議題 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 藍(lán)天生態(tài)茶業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃 藍(lán)天生態(tài)茶葉產(chǎn)品規(guī)劃 藍(lán)天信陽毛尖 藍(lán)天玉露 如是 六趣 真味 冷泡玉露 普通玉露 1元速銷玉露 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 藍(lán)天信陽毛尖產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 等級(jí) 系列 細(xì)分 市場定位 頂級(jí) 如是 自在如是 為高端特殊人群特別研制 產(chǎn)量極少，是藍(lán)天的招牌系列 如是 藍(lán)天信陽毛尖品牌宣傳的重點(diǎn) 產(chǎn)量有限，主攻高端禮品市場 利潤率最高的產(chǎn)品線 高端 六趣 六趣 觀 產(chǎn)量較大，信陽毛尖中銷售額最高的產(chǎn)品 以中、高端禮品市場為主 主要在專賣店銷售 六趣 聽 六趣 韻 六趣 品 六趣 問 六趣 心 普通 真味 天天真味 產(chǎn)量大，利潤薄，靠銷量提高藍(lán)天的市場占有率 團(tuán)購、專賣店銷售和超市銷售三者并行 家家真味 藍(lán)天信陽毛尖產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 藍(lán)天玉露產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 1元速銷玉露 普通玉露 冷泡玉露 藍(lán)天玉露 一元快速銷售產(chǎn)品，采用熱泡蒸青工藝，目的在于宣傳 目標(biāo)消費(fèi)群體：出差族、異地旅游族、產(chǎn)品嘗試 定位中端，蒸青工藝與信陽毛尖的炒青工藝形成產(chǎn)品差異化 為開車、登山等外出一族提供飲茶方便，是傳統(tǒng)泡茶方式的補(bǔ)充 定位中低端，填補(bǔ)藍(lán)天信陽毛尖沒有低端產(chǎn)品的市場空缺 以超市為主要終端渠道 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 產(chǎn)品規(guī)格、定價(jià)及包裝 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 定價(jià)策略： 根據(jù)我們高開中走的消費(fèi)者定位，“ 如是 ” 系列采取遠(yuǎn)高于成本的撇脂定價(jià)策略、“ 六趣 ” 系列采取高質(zhì)高價(jià)定價(jià)策略、“ 真味和玉露 ” 系列采取略高于成本的滲透定價(jià)策略、 1元定價(jià)策略等，針對(duì)每個(gè)系列的茶制定相應(yīng)的價(jià)格。 產(chǎn)品規(guī)格： 采用兩端少中間多的紡錘型分類策略，共 41款產(chǎn)品： 信陽毛尖：頂級(jí)如是系列共 6款，高端六趣系列共 22款，中端真味系列共 7款 玉露：冷泡玉露 2款，普通玉露 3款， 1元快銷宣傳玉露 1款 包裝材料： 所有包裝都防潮濕、防高溫、防異味、防陽光直射和避免久露空間。 根據(jù)不同茶葉的不同定位和定價(jià)，設(shè)置不同的包裝。 包裝材料主要選擇兩大類：一類是河南本地的特色材料，如鈞瓷、南陽玉、汴繡等；一類是現(xiàn)在市面上比較流行的包裝材料如塑封、紙、鐵、漆、錫、亞麻等。 產(chǎn)品規(guī)格、定價(jià)、包裝材質(zhì)綜述 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 藍(lán)天茶初步成本核算 產(chǎn)品系列 干茶成本 元 /斤 茶葉品質(zhì) 包裝成本 元 /款 定價(jià) 元 /斤 毛利率 如是 自在如是 1000左右 古茶園的單芽 800左右 1萬 80%左右 如是 800左右 有機(jī)； 50萬顆單芽中精選一斤 500左右 8000 六趣 六趣 心 300左右 單芽， 75% 60左右 1000左右 60%左右 六趣 觀 250左右 單芽， 70% 50左右 800左右 六趣 問 200左右 單芽， 50% 40左右 600左右 六趣 韻 150左右 一芽一葉， 80% 30左右 500左右 六趣 品 130左右 一芽一葉， 60% 30左右 400左右 六趣 聽 100左右 一芽一葉，允許有破損 30左右 350左右 真味 家家真味 60左右 春茶為主芽葉基本整齊 以夏茶為主，突出口味和湯色 10左右 100-300 40%左右 天天真味 50左右 1 1元茶 0.2 玉露 普通玉露 50左右 1 90左右 40%左右 冷泡玉露 40左右 1 70左右 1元玉露 0.2 1 所有定價(jià)均為臨近值定價(jià)，上下可浮動(dòng) 10%,具體定價(jià)要具體核算 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 如是系列分類、定價(jià)、包裝材質(zhì) 如是系列 (共 6款 ) 規(guī)格： 256g,分四個(gè)小玉罐包裝，每罐（ 4g 16小包） 價(jià)格： 5000元左右 材質(zhì)：玉罐 +檀木木盒 規(guī)格： 204g 分三個(gè)小玉罐 每罐（ 4g 17小包） 價(jià)格： 4000元左右 材質(zhì)：玉罐 +檀木木盒 規(guī)格： 204g 分三個(gè)小瓷罐 每罐（ 4g 17小包） 價(jià)格： 3200元左右 材質(zhì)：鈞瓷罐 +木盒 規(guī)格： 160g 分兩個(gè) 瓷罐，每個(gè)瓷罐（ 4g 20小包） 價(jià)格： 2400元左右 材質(zhì)：鈞瓷罐 +漆盒 規(guī)格： 256g,分四個(gè)小瓷罐包裝，每罐（ 4g 16小包） 價(jià)格： 4000元 左右 材質(zhì)：鈞瓷罐 +汴繡盒 規(guī)格： 120g 分兩個(gè)小瓷罐，每個(gè)罐（ 4g 15小包） 價(jià)格： 2000元左右 材質(zhì)：瓷罐 +鐵盒 自在如是 如是 定價(jià)： 采取撇脂定價(jià)策略。“自在如是”作為藍(lán)天茶中的頂級(jí)茶，售價(jià)為 1萬元 /斤，“如是” 8000元 /斤。 規(guī)格： 考慮到價(jià)格昂貴，設(shè)置了 6個(gè)不同的規(guī)格，方便消費(fèi)者選購。 材質(zhì)： 包裝材料選用具有河南特色的南陽玉、鈞瓷等高檔材料來匹配。 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 定價(jià)： 采取高質(zhì)高價(jià)的定價(jià)策略，從調(diào)研結(jié)果分析，藍(lán)天茶的市場定位是中高端消費(fèi)者，中端消費(fèi)者的心理價(jià)位在 300600元 /斤之間，高端消費(fèi)者的心理價(jià)位在 600-1000元 /斤之間。 規(guī)格： 由于中高端消費(fèi)者是藍(lán)天茶的主流消費(fèi)群體，所以中高端產(chǎn)品也是藍(lán)天茶的主要產(chǎn)品系列，這個(gè)系列共設(shè)置 22款產(chǎn)品。 材質(zhì)： 這個(gè)系列的外包裝盒主要采取汴繡盒、漆盒、亞麻盒等材質(zhì)，內(nèi)包裝主要選用漆聽、錫罐、鐵罐等，通過不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格和文化元素來表現(xiàn)高端端茶的產(chǎn)品理念、產(chǎn)品規(guī)格區(qū)隔等。 特別說明： 六趣之聽系列產(chǎn)品包裝中均配送音樂光盤，光盤內(nèi)容是錄制的山泉流水聲或幽林中悅耳的鳥鳴聲。 六趣系列分類、定價(jià)、包裝材質(zhì)策略 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 六趣 心 （ 3款） 六趣 問 （ 3款） 六趣 品 （ 4款） 六趣 韻 （ 4款） 六趣 聽 （ 4款） 六趣 觀 （ 4款） 規(guī)格： 320g (4 80g ) ； 160g (2 80g ) ； 80g 價(jià)格： 500元； 256元； 130元 材質(zhì)：錫罐 +汴繡盒；錫罐 +汴繡盒；錫罐 規(guī)格： 480 g (8 60g)； 240g (4 60g)； 120g(2 60g)； 60g 價(jià)格： 480元； 240元； 120元； 60元 材質(zhì)：鐵罐 +亞麻盒；鐵罐 +亞麻盒；鐵罐 +亞麻盒；鐵罐 規(guī)格： 400g(4 100g)； 300g(3 100g)； 200g(2 100g)； 100g 價(jià)格： 480元； 360元； 240元； 120元； 材質(zhì)：錫罐 +漆盒；錫罐 +漆盒；錫罐 +漆盒；錫罐漆盒；錫罐 規(guī)格： 352g(4 88g)； 176g(2 88g)； 88g(1 88g)； 88g 價(jià)格： 280元； 140元； 70元； 65元 材質(zhì)：鐵罐 +漆盒；鐵罐 +漆盒；鐵罐 +漆盒；鐵罐 規(guī)格： 4 100g(4g 25袋 ); 2 100g(4 25);100g(4 25);60g(4 15袋 ) 價(jià)格： 280元； 140元； 70元； 42元 材質(zhì)：漆聽 +亞麻盒；漆聽 +亞麻盒；漆聽 +亞麻盒；漆聽 規(guī)格： 2 100g(4g 25袋 )； 100g(4g 25袋 )； 60g(4g 15袋 )； 價(jià)格： 400元； 200元； 120元 材質(zhì)：漆聽 +汴繡盒；漆聽；漆聽 六趣系列（共22款） 六趣系列分類、定價(jià)、包裝材質(zhì) 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 真味系列（共7款） 規(guī)格： 320g(4 80g) 價(jià)格： 200元左右 材質(zhì)：鐵罐 +紙盒 規(guī)格： 250g(2 125g) 價(jià)格： 160元左右 材質(zhì)：鐵聽 +紙盒 規(guī)格： 160g(2 80g) 價(jià)格： 100元左右 材質(zhì)：鐵罐 +紙盒 規(guī)格： 80g 價(jià)格： 50元左右 材質(zhì)：鐵聽 規(guī)格： 248g 價(jià)格： 50元左右 材質(zhì)：塑封袋裝 規(guī)格： 100g 價(jià)格： 20元左右 材質(zhì)：塑封袋裝 規(guī)格： 10g 價(jià)格： 1元茶 材質(zhì)： 塑封 天天真味 （共 3款） 家家真味 （共 4款） 真味系列分類、定價(jià)、包裝材質(zhì) 定價(jià)： 中低端茶的價(jià)位在 100300元之間。 規(guī)格： 低端茶的主要采取大包裝的策略，節(jié)約包裝成本，保證產(chǎn)品品質(zhì)。 材質(zhì)： 主要是鐵質(zhì)、紙質(zhì)包裝和塑封包裝，迎合中端消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣和價(jià)位。 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 冷泡玉露 規(guī)格： 80g(4g 40包） 價(jià)格： 20元左右 材質(zhì)：袋裝 規(guī)格： 52g(4g 13包 ) 價(jià)格： 16元左右 材質(zhì)：袋裝 規(guī)格： 300g 價(jià)格： 56元左右 材質(zhì)：袋裝 規(guī)格： 150g 價(jià)格： 28元左右 材質(zhì)：袋裝 規(guī)格： 80g 價(jià)格： 16元左右 材質(zhì)：袋裝 普通玉露 玉露系列（共6款） 1元速銷玉露 規(guī)格： 20g 價(jià)格： 1元 材質(zhì)：袋裝 藍(lán)天玉露系列分類、定價(jià)、包裝材質(zhì) 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 I. 藍(lán)天信陽毛尖目標(biāo)消費(fèi)群體 II. 藍(lán)天信陽毛尖的概念創(chuàng)意及品類描述 III. 藍(lán)天生態(tài)茶業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃 IV. 不同營銷渠道的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 主要議題 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 營銷渠道 藍(lán)天茶業(yè) 專賣店渠道 超市貨架 代理商 藍(lán)天茶業(yè)營銷渠道 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 專賣店產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 核心品類 茶葉 外延品類 茶具 附加品類 茶食品、茶籽油、茶日用品 藍(lán)天產(chǎn)品品類結(jié)構(gòu) 將以茶葉為主導(dǎo)，以茶具為輔助，以茶食品、茶功能用品等為補(bǔ)充。 專賣店產(chǎn)品品類結(jié)構(gòu)模型 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 藍(lán)天產(chǎn)品結(jié)構(gòu)樹 普洱茶系列 玉露系列 信陽毛尖 茶具 鐵觀音系列 其他茶葉 如是系列 六趣系列 真味系列 其他產(chǎn)品 專賣店是藍(lán)天茶業(yè)的主要銷售渠道，也是藍(lán)天茶業(yè)的最佳品牌宣傳窗口，專賣店的產(chǎn)品定位以中高端為主，包含少量頂級(jí)產(chǎn)品。 藍(lán)天信陽毛尖專賣店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)樹 冷泡玉露 普通玉露 陳韻系列 清香系列 有機(jī)系列 熟茶系列 老茶系列 生茶系列 工藝造型茶 花茶系列 功能保健茶 其他名優(yōu)茶 1元速銷玉露 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 專賣店核心品類 茶葉類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位模型 輔助型產(chǎn)品 鐵觀音系列 普洱茶系列 其他名優(yōu)茶 競爭型產(chǎn)品 玉露系列 階段退出型產(chǎn)品 花茶系列 主力產(chǎn)品 如是系列 六趣系列 真味系列 補(bǔ)充型產(chǎn)品 功能保健茶 工藝造型茶 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品系列 產(chǎn)品描述 主力產(chǎn)品 如是 代表了“藍(lán)天”的品牌形象和核心價(jià)值 是藍(lán)天茶葉產(chǎn)品的主體，也是收入的主要來源 六趣全部產(chǎn)品和真味家家系列可設(shè)置散茶儲(chǔ)存，顧客購買時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場包裝 六趣 真味 競爭型產(chǎn)品 玉露系列 目的在于快速切入并占領(lǐng)市場 藍(lán)天以統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝的形象出現(xiàn)，目標(biāo)是成為同類產(chǎn)品的市場引導(dǎo)者和標(biāo)準(zhǔn)制定者 補(bǔ)充型產(chǎn)品 功能保健茶 根據(jù)市場消費(fèi)現(xiàn)狀隨時(shí)更新的產(chǎn)品系列 一般屬大眾型產(chǎn)品，具有典型快速消費(fèi)品特征 工藝造型茶 輔助型產(chǎn)品 鐵觀音系列 選擇知名度、認(rèn)可度和市場占有率高的茶葉品類作為信陽毛尖產(chǎn)品的輔助產(chǎn)品 目的在于借此類產(chǎn)品增加藍(lán)天專賣店銷售收入的穩(wěn)定提升 普洱系列 其他名優(yōu)茶 階段退出型產(chǎn)品 花茶系列 有較高的市場認(rèn)知度和一定的市場占有率 但產(chǎn)品銷量呈逐年遞減趨勢 根據(jù)區(qū)域市場現(xiàn)狀，逐步減少此類產(chǎn)品的配置量 專賣店核心品類 茶葉類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略陳述 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 藍(lán)天產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中僅次于信陽毛尖的產(chǎn)品種類 有機(jī)系列屬鐵觀音中的主推產(chǎn)品，定位中高端 陳韻系列均為五年以上的鐵觀音珍品，定位高端 清香系列屬于鐵觀音系列的中低端產(chǎn)品 此類茶可根據(jù)市場消費(fèi)趨勢隨時(shí)更新 與信陽毛尖形成同類競爭的綠茶不納入選擇范圍 在其他茶類中選取 810種，直接采購，當(dāng)季銷售，以普通禮盒裝為主 生茶以微利多銷方式主攻普洱茶收藏投資市場 老茶定位高端，主攻有消費(fèi)能力、對(duì)普洱茶感興趣且重視生態(tài)保健功能的人士 專賣店核心品類 輔助型產(chǎn)品備置陳述 觀音蘭韻 薈萃名茶 普洱陳香 輔助型產(chǎn)品 圣唐古驛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 系列 產(chǎn)品描述 主推 適合沖泡信陽毛尖的茶具 茶具類主打產(chǎn)品 水晶茶具、玻璃類茶具 各種瓷器類茶具 (白瓷、青花瓷等 ) 盈利 紫砂 在 100平米以