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SEM優(yōu)化 +0.01的意義分析之前討論質(zhì)量得分與廣告排序關(guān)系的時候使用了+0.01的公式，對這個公式不夠熟悉的讀者可能會有所混淆，這里重新討論一下。在Adwords體系中，一個搜索行為(QUERY)會同時觸發(fā)不同廣告商購買的該關(guān)鍵詞的廣告。Adwords的任務就是根據(jù)每個廣告商的最高出價( MAX CPC )和廣告質(zhì)量度( QUALITY SCORE )來決定這些廣告的排列順序。AD RANK = MAX CPC * QUALITY SCORE排序高的廣告點擊率高，因此是廣告商所追求的。在這個公式中起作用的價格是MAX CPC，即廣告上的最高出價，實際點擊價格則很可能不是最高出價。用一個例子來解釋：廣告商A：QS = 10 MAX CPC = 10，AD RANK = 10*10 = 100廣告商B：QS = 10 MAX CPC = 5，AD RANK = 10*5 = 50廣告商C：QS = 5 MAX CPC = 8，AD RANK = 5*8 = 40很顯然100 50 40，則廣告商A、B、C的廣告分別排列在1、2、3位。盡管A的MAX CPC為10，實際點擊價卻是B的AD RANK除以A的QUALITY SCORE + 0.01，即ACTUAL CPC = 50 / 10 + 0.01 = 5.01。同理，B的實際點擊價= 40/10 + 0.01 = 4.01，假設(shè)場內(nèi)沒有其他參與者，C的實際點擊價= MIN CPC或者FIRST PAGE BID。這個排序方式不僅適用于Google Adwords，也同樣適用于YAHOO PANAMA、MSN ADCENTER或者百度鳳巢，所不同的僅僅是進入公式的質(zhì)量得分的算法和權(quán)重。正因為如此，這個公式是所有廣告商都應該耳熟能詳?shù)模瑢嶋H未必如此，不少廣告商對于最高出價和實際點擊價的概念還是有點模糊。假設(shè)整個競價過程中所有的產(chǎn)品具有同質(zhì)性(沒有哪個廣告商的產(chǎn)品有明顯的消費者認知的品牌/質(zhì)量差異)，所有的廣告也處于同一水平，那么所有的廣告商都應該競爭第一位排名以獲得最高的點擊和轉(zhuǎn)化，這時候決定排名的因素就是最高出價了，支付能力最強的廣告商占據(jù)第一位。此前都是八股廢話，下面我們進入有意義的討論!回頭看剛才這個例子，盡管A的出價高達10元，實際點擊僅僅是B的出價5+0.01。對于B來說，這就提供了一個狙擊A的絕佳機會。B可以把出價提高到9.5元，由于AD RANK = 95仍然低于100，B仍然排在第二位，仍然是4.01元的實際點擊價格，但A的實際點擊價格就變成95/10+0.01=9.51。B在沒有支付任何實際成本的條件下讓A的成本提高了90%，任何人都知道這意味著什么!批評鳳巢不透明的同學注意了，曾經(jīng)透明的競價排名中就可以看到對手的廣告排序，因此可以實施B對A的狙擊。但問題是，C也可以看見B的排序，因此可以實施同樣的狙擊。在這樣充分透明的競爭中，每個參與者都不得不按照實際所能承受的最高價格出價，并且難以實現(xiàn)利潤。唯一不被狙擊的是排位最低的廣告，但它又受到了低點擊率的懲罰最大得利者看起來是百度?其實也未必。在這樣一個競爭中，所有的廣告商都被迫理性出價，百度沒有額外紅利可享。把這個例子放到Adwords中，狙擊就無法實現(xiàn)了。這是因為B看不見A的AD RANK，如果實施狙擊只能盲目提高出價，一旦提價到11元，那么就超過了A的AD RANK。B將成為第一并支付11.01元的實際點擊價格，虧了!鳳巢采用的也是類似的概念。在Adwords或者鳳巢系統(tǒng)中，排在第一位的廣告商實際上可以用遠高于實際承受能力的最高出價來保護自己。如果對于某個關(guān)鍵詞，A的最高能承受3元的點擊價格，他大可以出價到10元。這樣，如果B打算狙擊A，就不得不一再試探，而超過A的時候，B將承擔高昂點擊CPC。如果A與B的產(chǎn)品具有同質(zhì)性，那么他們的利潤率差距不會太大，A不能承受的價格，B也不能承受。關(guān)鍵在于，整個狙擊過程中B不了解A的承受度，即使超過了A，B自己又能承受多久這樣的高點擊價格呢?所以當這樣的競爭一旦發(fā)生，通常都是雙方損失慘重的短期較量。一旦一方?jīng)Q定放棄，價格平衡將會很快回到正常范疇中。這種暗箱競價一方面避免了廣告商的過度競爭，另一方面，當競爭一旦發(fā)生，給搜索引擎帶來的利潤也是格外豐厚的。不知道批評鳳巢不透明的同學在看過這個例子后是否還堅持透明化立場。我個人從廣告商角度是支持黑盒子的。我的例子總是在約束環(huán)境中展開，否則無法清除地討論其中某項因素的影響。在狙擊案例中，我假設(shè)了A與B的質(zhì)量得分相同。實戰(zhàn)環(huán)境中，這是不太可能的。即使對鳳巢系統(tǒng)而言，質(zhì)量度的權(quán)重也必然會越來越大，Adwords就更是如此。我們知道質(zhì)量得分最重要的一個因素就是CTR，而CTR與廣告排名又有直接的關(guān)系，第一位的廣告CTR一定高于第二位。為了平衡排名對CTR帶來的影響，Adwords對CTR進行了排名正?；?。具體怎么做的我們不知道，但可以想象，Adwords是通過某種點擊模型對不同排名的CTR進行了折扣。換句話說，Adwords用預測值折扣真實CTR，因此這不可能是絕對正確的。另一方面，如果某個廣告長期居于第一名，Adwords的模型該如何有效折扣它的CTR呢?回答是沒有辦法無法充分假設(shè)則不存在蘋果對蘋果的比較。所以Adwords的CTR排名正?；莻€相對的概念。短期沖擊第一位所買到的CTR可能不會對質(zhì)量得分起到多大作用，但是長期霸占第一位的廣告一定會在質(zhì)量得分上得到充分的報答?，F(xiàn)在放開狙擊案例中的QS約束，B對A的狙擊成本就可能高得多。由于A長期處于第一位，QS也許提高到了20，那么它的AD RANK = 200。為了狙擊A，B不得不不斷提高出價，當它出價達到20元時才能沖擊第一位，此時它的實際點擊價格為20.01元，大大高于A。競爭對手們很快就會發(fā)現(xiàn)，任何針對A的挑戰(zhàn)都是代價高昂的，競爭烈度因此大大降低。如果以這個結(jié)論為依據(jù)，我們會發(fā)現(xiàn)，不管在鳳巢還是Adwords，最好的SEM戰(zhàn)略都是占據(jù)第一位排名，只要占據(jù)第一位足夠久，質(zhì)量得分就會補償你沖擊階段的高昂損失，并把這損失轉(zhuǎn)嫁到競爭對手頭上。贏者獲得全部，輸者倒霉去吧!這是一個簡單的戰(zhàn)略，不需要引進任何復雜的數(shù)學公式，只管沖第一就行。只要你有錢和決心，最終能得到補償。但這仍然不是一個可以操作的戰(zhàn)略，因為它的約束是產(chǎn)品的同質(zhì)性好吧，就算我們解決同質(zhì)性的問題，是否就可以引入這個第一位戰(zhàn)略呢?還是不行。這個競價環(huán)境沒有考慮匹配因素一個關(guān)鍵詞的競價很可能不是針對其他廣告商的同一關(guān)鍵詞展開的，可能不是針對同一關(guān)鍵詞的同一匹配模式展開的。匹配模式到底會有多大影響?在我經(jīng)歷過的一個實戰(zhàn)案例中，被推到第一位的某關(guān)鍵詞廣泛匹配，在5個小時的時間內(nèi)消費了6萬美元，而正常情況下一天消費也不會超過3千。+0.01是個很簡單的公式，但它遠遠沒有看上去那么簡單。SEM優(yōu)化還是得老老實實從基礎(chǔ)做起，沒有捷徑可以走。理解0.01只是基礎(chǔ)上的一塊磚。Google蜘蛛運行網(wǎng)頁中JS和CSS樣式舊觀念 在我的既有觀念中，搜索引擎的網(wǎng)頁爬蟲/蜘蛛/機器人（Crawler/Spider/Robot）只抓取頁面的 HTML 代碼，對于內(nèi)部或外部的 JS 與 CSS 代碼是一律無視的。所以我們也經(jīng)常會說，Ajax 不利于搜索引擎的抓取，不利于 SEO。 因為在我們看來，搜索引擎爬蟲畢竟不是功能強大的瀏覽器，它無法運行 JS，也無法渲染 CSS。那些五彩繽紛的頁面，在爬蟲眼中不過是純粹的文本流（或包含了結(jié)構(gòu)標記的文本信息流）而已。 然而，近期看到的兩則關(guān)于 Google 的新聞，徹底顛覆了我對搜索引擎爬蟲的認知。 新聞一 一段來自 Google 資深工程師 Matt Cutts 的視頻震驚了我。Matt 告誡我們，不僅文本與背景同色、字體大小設(shè)置為 0、用 CSS 隱藏文字等等這些伎倆已經(jīng)是小兒科了，而且 Google 現(xiàn)在還可以識別通過 JS 來隱藏文字的作弊方法。 在視頻中，一段隱晦的 JS 代碼將某元素的 .style.display 屬性設(shè)置為 none ，試圖隱藏那些只打算提供給搜索引擎、而不展示給用戶的文字。Matt 表示，這種作弊方式現(xiàn)在已經(jīng)瞞不了 Google 了。 新聞二 新聞二更加恐怖，據(jù)說 Google 可以抓取 Ajax 內(nèi)容！該文表示，給 URL 的 hash 部分加上特定的標識符（即 /#abc 改為 /#!abc ），會讓 Googlebot 領(lǐng)悟到該 URL 是一個 Ajax 頁面（而非頁面中的錨點），并進行抓取。 你可能對 Google 的這一技術(shù)改進沒多少興趣，但你肯定注意到了問題的本質(zhì)：Googlebot 可以抓取 Ajax 內(nèi)容，也就是說，Googlebot 完全有能力運行頁面中的 JS，而且功能完善！ 爬蟲與瀏覽器 如果這兩則新聞都是真的，那么，從某種意義上說，爬蟲的行為和能力已經(jīng)與瀏覽器越來越接近了。這也意味著，搜索引擎爬蟲將抓取更多的內(nèi)容（包括 JS 和 CSS 文件），網(wǎng)站的流量負載將會加大。 另一方面，爬蟲在抓取頁面的過程中也將產(chǎn)生更多的資源消耗畢意僅僅處理文本信息的資源開銷要遠遠小于完整地渲染頁面和運行客戶端程序。 因此，我目前仍然對這兩則新聞半信半疑。難道這是 Google 放出的煙幕彈？或者是好事者炮制的假新聞？如果 Googlebot 真的已經(jīng)具備了運行 JS 或渲染 CSS 的能力，那么為了將資源開銷控制在合理的范圍內(nèi)，或許 Google 會在內(nèi)部啟用黑/白名單機制？ 站長們 如果擔心爬蟲對主機流量的侵蝕，或許可以考慮在 robots.txt 文件中禁止爬蟲對 *.js 和 *.css 文件的抓取。不過暫不確定這樣做是否存在不良的副作用。 或許也有人會擔心，正常的頁面布局有時候也需要使用一些隱藏文字的手段，比如 【CSS 圖代文】、【隱藏模塊的 hx 標識信息】等等。這樣會不會被 Google 判定為作弊呢？ 我相信對于像 Google 這樣“聰明”的搜索引擎來說，它即然有能力讓爬蟲運行 JS 和 CSS，它也必然有能力來判斷什么是作弊、什么是正常的布局需要。所以我覺得站長們大可不必驚慌，平常該怎樣就怎樣，身正不怕影斜，規(guī)則總是用來約束那些“不法之徒”的。 所以，對于某些 SEOer 來說，這似乎是個壞消息。如果他們還在考慮是否還有新的作弊方案，那么我覺得意義不大。很顯然，SEO 作弊手段的生存空間將越來越小，與此同時，網(wǎng)站自身內(nèi)容的價值才是 SEO 的真實基礎(chǔ)。SEO基礎(chǔ)入門:搜索引擎的常用指令對于SEO，站長，網(wǎng)站運營等從業(yè)者來說。熟悉搜索引擎有關(guān)的查詢指令是基本知識，最常用的比如查詢網(wǎng)站收錄、外鏈等等。 1. site:查詢網(wǎng)站的收錄情況 比如site: 如果結(jié)果有返回數(shù)據(jù)，則表明該網(wǎng)站已被收錄，如果返回數(shù)據(jù)為空，則該網(wǎng)站未被收錄，如果是以前已被收錄的，現(xiàn)在來查沒有數(shù)據(jù)則 被搜索引擎從索引中刪除了，大家經(jīng)常稱呼為“被K”了。 2. cache:輸入某個頁面，可以發(fā)現(xiàn)蜘蛛最近收錄的日期和版本。 比如cache: 3. info:某個特定網(wǎng)站的收錄信息，最近的cache,相似網(wǎng)頁,站點鏈接，內(nèi)部鏈接，包含域名的網(wǎng)頁 info: 4: link:查外鏈的，一般在yahoo下面看準確率高點。 link: 5. related:與某網(wǎng)頁特別相關(guān)的網(wǎng)頁。 related: 6. allinurl: or inurl:檢索網(wǎng)頁URL標題包含的特定內(nèi)容。 例如 搜索 site: inurl:zhishi 7. allintext/intext:顯示在文檔中包含這些文字的所有網(wǎng)頁。在seo中，用于發(fā)現(xiàn)相關(guān)站點和潛在的鏈接,研究對手比較好用。 8. allinanchor: or inanchor:在鏈接中包含指定anchor的所有網(wǎng)頁。 9. allintitle: or intitle:網(wǎng)頁標題中包含指定文字的所有網(wǎng)頁。 提高網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)化率的十個途徑 開展網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是什么?這個問題每一個開展網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)、機構(gòu)和個人都必須面對?；卮鹂赡苁嵌鄻拥?銷售產(chǎn)品、推廣品牌、招商引資、網(wǎng)絡(luò)賺錢、培養(yǎng)忠實用戶等等。雖然大多數(shù)人知道自己開展網(wǎng)絡(luò)營銷的目的，但他們往往忽視了“轉(zhuǎn)化率”這個事實的存在。有的網(wǎng)站每天才幾百個人訪問，但就能得到好幾個有效的客戶或訂單;而有的網(wǎng)站每天成千上萬人訪問，但多數(shù)只是匆匆過客，推廣費用上去了，卻沒有帶來幾個掏錢的主。眼下如何進行網(wǎng)絡(luò)推廣是人們熱衷的話題，但很少有人明白提高“網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)化率”卻是一件比網(wǎng)絡(luò)推廣更重要、更有難度的事情。正是由于缺乏這種對于轉(zhuǎn)化率的認識，發(fā)送垃圾郵件、購買彈窗廣告、進行插件/病毒推廣、瘋狂購買網(wǎng)絡(luò)廣告等等錯誤的網(wǎng)絡(luò)營銷方式每天都在上演。商業(yè)網(wǎng)站燒錢的最終結(jié)果是泡沫，企業(yè)網(wǎng)站盲目推廣的結(jié)果是收不到效果，對網(wǎng)絡(luò)營銷失去信心。提高網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)化率的十個途徑1、以用戶為中心的網(wǎng)站架構(gòu)和視覺導航設(shè)計這是一個老生常談的話題，但并沒有得到充分的認識。特別是企業(yè)網(wǎng)站，相當多仍然停留在“公司介紹、產(chǎn)品展示、在線訂單、聯(lián)系我們”這一十年不變的套路上。以用戶為中心并不是一句口號，而是通過用戶的視角來審視，看如何才能第一時間把網(wǎng)站的最重要內(nèi)容體現(xiàn)出來，并且通過產(chǎn)品或服務的特色去吸引用戶深入了解。一個不墨守常規(guī)的網(wǎng)站，往往能給用戶眼前一亮的感覺。不信試試?2、提供豐富的產(chǎn)品/服務介紹信息多數(shù)網(wǎng)站在對產(chǎn)品/服務的介紹信息上沒有下足文章，這導致用戶的興趣全無。就好像來到一個裝飾華麗的表演舞臺，觀眾最期待的還是表演。表演的不好看，舞臺再漂亮觀眾也不買帳。有調(diào)查表明，在網(wǎng)上零售商為提升顧客轉(zhuǎn)化率采用的各種措施中，其提供豐富商品介紹信息明顯有利于提升網(wǎng)上商店顧客轉(zhuǎn)化率。對于企業(yè)網(wǎng)站也是如此，產(chǎn)品的特點介紹越詳細，產(chǎn)品展示圖片越清晰，用戶的興趣越高。隨著視頻技術(shù)的發(fā)展，為你的產(chǎn)品進行視頻展示已經(jīng)成為一種時尚。淘寶網(wǎng)的一家內(nèi)衣店的女店主目前已經(jīng)用自己做模特來展示店內(nèi)出售的內(nèi)衣商品，反響很好要是再來幾段視頻展示的話，銷售量更要飆升了。3、安全的網(wǎng)絡(luò)平臺和服務資質(zhì)展示調(diào)查表明，網(wǎng)站備案信息、經(jīng)營資質(zhì)展示、完整的聯(lián)系方式、權(quán)威的網(wǎng)絡(luò)安全認證標志等信息，能夠增強用戶的認可程度。只有用戶在感到安全的前提下，才會進一步產(chǎn)生業(yè)務聯(lián)系、在線購買等行為。4、設(shè)計合理的促銷與限購小區(qū)內(nèi)有一家新開的羊毛衫店，一開張就表明“只賣7天，低價促銷”。7天后改說法了，“接廠家通知，再賣5天，降價促銷”;5天后的說法是“最后3天，買一送二”;3天后的說法是“延期三天，一件不留”;再過3天的說法是“明天下午6點走，半賣半送”;2天后的說法是“廠車未到，見錢就賣，隨到隨走”之后過了幾天，羊毛衫全賣完了，他們真的走了，不過并沒有走遠，到另一個小區(qū)重新上演。一個月的時間里，這家羊毛衫店接連掀起5次銷售高潮，在小區(qū)里創(chuàng)造了比商業(yè)街上同類店鋪還要好的銷售業(yè)績?，F(xiàn)在也有不少網(wǎng)站在模仿這種“促銷與限購”相結(jié)合的方式，有效的提高了用戶轉(zhuǎn)化率，取得了驕人的成績。5、盡可能簡單的轉(zhuǎn)化流程用戶的轉(zhuǎn)化流程主要體現(xiàn)在瀏覽過程、購買流程、注冊流程、互動流程等。我們千萬不能去考驗用戶的耐心，而應該盡量讓用戶心情愉悅地進行每一步操作，并快速得到他想要的結(jié)果。簡化流程是一項細活，需要反復地測試和揣摩。6、有效利用在線客服工具在線客服工具是一個雙向的交流溝通工具。用戶可以主動同網(wǎng)站客服進行交流，網(wǎng)站客服也可以對用戶的訪問行為進行關(guān)注，并主動發(fā)出交談邀請，幫助用戶解決難題。有數(shù)據(jù)表明，企業(yè)網(wǎng)站大多數(shù)訪客由于不能進行及時的互動溝通和線上交流，超過98.5%的潛在用戶將會流失。只是一味的被動等待訪客電話和上門，企業(yè)只能抓住1.5%的訪問者。由此可見，在線客服工具是提高網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)化率的有效工具。7、精準的搜索引擎關(guān)鍵詞廣告搜索引擎競價廣告是提高用戶轉(zhuǎn)化率的一種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。在對用戶檢索行為分析并在此基礎(chǔ)上選擇最有效的關(guān)鍵詞組合，優(yōu)化廣告著陸頁面內(nèi)容的相關(guān)性，能有效提高轉(zhuǎn)化率。搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預算、關(guān)鍵詞上詞數(shù)量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了搜索引擎競價產(chǎn)品的效果。由于搜索引擎關(guān)鍵詞廣告具有一定的專業(yè)性，通過選擇有實力的服務商進行廣告維護，可以進一步提升網(wǎng)絡(luò)營銷效果。像上海火速等，是Google正式授權(quán)的服務商，在搜索競價產(chǎn)品銷售和服務上經(jīng)驗豐富，值得信賴。8、具有說服力的客戶見證客戶見證是有效的營銷技巧，但很多網(wǎng)站并沒有充分利用客戶見證到網(wǎng)絡(luò)營銷中來。在產(chǎn)品/服務展示的同時，展示該產(chǎn)品/服務客戶的服務評價、使用體驗，能增強產(chǎn)品/服務的說服力，增加用戶購買的興趣和信心。在這方面，阿里巴巴做得比較到位。在對其誠信通產(chǎn)品的營銷推廣中，阿里巴巴大量使用了客戶見證技巧，既有正面的使用體驗，也有反面的沒有使用用戶的受騙經(jīng)歷展示。兩者的巨大反差使用戶從心理上快速接受了誠信通產(chǎn)品。9、引導老客戶進行轉(zhuǎn)介紹利用網(wǎng)絡(luò)營銷來引導老客戶進行轉(zhuǎn)介紹比傳統(tǒng)營銷方法還具有優(yōu)勢。通常情況下，對于已成交客戶，我們可以通過積分、折扣、禮品等形式來促進老客戶再次消費;同時，對于老客戶介紹來的新客戶，除了新客戶能夠得到比較優(yōu)惠的價格，老客戶也將得到積分或禮品等多種形式的回報。10、重視電子郵件營銷的應用(潛在客戶的跟蹤關(guān)懷)電子郵件營銷并非指發(fā)送垃圾郵件廣告。電子郵件營銷除了在開拓新客戶上有其作用之外，更大的作用還在于對于潛在客戶的跟蹤關(guān)懷上面。我們通過自身平臺的電子雜志訂閱用戶、注冊會員郵箱、有獎活動參與者郵箱以及合作伙伴提供的相關(guān)電子郵箱等多種形式獲取潛在客戶的郵件列表，使用電子期刊、促銷活動介紹、網(wǎng)站精華內(nèi)容推薦、免費資源提供等多種郵件形式，吸引潛在客戶繼續(xù)關(guān)注我們的網(wǎng)絡(luò)平臺和產(chǎn)品(服務)，最終實現(xiàn)潛在客戶的轉(zhuǎn)化。每一個開展網(wǎng)絡(luò)營銷的人，都應認識到網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)化率的重要性。提高網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)化率并沒有什么秘笈，需要的是站在用戶的角度，用心去改進自己的網(wǎng)絡(luò)營銷思路，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)平臺和流程，重視用戶體驗，善于引導用戶參與互動，并積極維系與潛在客戶之間的關(guān)系，追求可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷。百度專業(yè)版非官方投放指南在百度切換到專業(yè)版以后，好多人變得束手無策，百度專業(yè)版與經(jīng)典版最重要的一個區(qū)別就是引入了質(zhì)量度這個概念，也就是百度競價廣告的排名，不再是原來只有的價格一個參數(shù)來決定的了，而是價格和質(zhì)量度兩方面來決定的。這個有些和GOOGLE ADWORDS的廣告不謀而合，套用GOOGLE的算法公式，也就是 排名指數(shù)=競價質(zhì)量度，排名指數(shù)越高，排名位置越優(yōu)勢。對于競價的調(diào)整，這個沒有什么太多的說法可言，在下面的文章里，我主要闡述一下我對百度專業(yè)版的引入的質(zhì)量度這個參數(shù)的一些理解和質(zhì)量度優(yōu)化的一些方法?！百|(zhì)量度是系統(tǒng)根據(jù)該關(guān)鍵詞的點擊率、創(chuàng)意撰寫質(zhì)量以及賬戶表現(xiàn)（賬戶生效時間、賬戶內(nèi)其它關(guān)鍵詞的點擊率）等多個因素計算出來的，在賬戶中以質(zhì)量度等級的形式呈現(xiàn)。 質(zhì)量度的等級越高，意味著您的推廣質(zhì)量越高，越能得到網(wǎng)民的關(guān)注與認可。同時，作為對高質(zhì)量推廣的獎勵，質(zhì)量度越高，您要支付的點擊價格就越低，或以同一出價獲得的推廣排名就越高。”“質(zhì)量度的優(yōu)化是一個不斷嘗試的過程，我們建議您持續(xù)關(guān)注賬戶表現(xiàn)，在觀察、總結(jié)的基礎(chǔ)上摸索更符合自己推廣目標的優(yōu)化方法?！保俣裙俜绞沁@樣描述質(zhì)量度的優(yōu)化的。百度在描述中運用了這樣幾個詞眼：“不斷嘗試”“持續(xù)關(guān)注”“摸索”，其中這句話中，百度描述很清楚，也就是說質(zhì)量度的優(yōu)化方法和搜索引擎的自然排名方法一樣，并不是透明公開，而是一種經(jīng)驗體驗。百度建議在質(zhì)量度的優(yōu)化方面從以下幾個方面入手:1.賬戶結(jié)構(gòu)，2.創(chuàng)意的撰寫質(zhì)量，3.合適的URL體現(xiàn)，4.更有效的關(guān)鍵詞。根據(jù)優(yōu)化google關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的經(jīng)驗來看，質(zhì)量度應該與以下幾方面也有一定的關(guān)系，1.網(wǎng)站投放廣告的歷史記錄，2.廣告中URL的歷史點擊率，3.目標網(wǎng)頁的相關(guān)度和速度，4.關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞組的相關(guān)性，5.關(guān)鍵詞及創(chuàng)意與搜索查詢的相關(guān)性，6.賬戶在展示廣告的地理區(qū)域中的效果，7.其他相關(guān)因素?？催@些官方給出的聰明解釋，既明確又含糊。我們應該怎么做呢？不必束手無策，在面對這樣一個新的平臺的時候，整理好思路和條理，在專業(yè)版上有效果的突破還是有很大把握的！根據(jù)以往投放經(jīng)驗，總結(jié)可以通過如下方式來提高百度專業(yè)版投放的質(zhì)量。1.優(yōu)質(zhì)推廣單元能提升質(zhì)量度！推廣計劃和推廣單元是百度專業(yè)版引入的一個新的概念，在google中對應的是廣告系列和廣告組，我們通過百度官方提供的拓撲圖可以看出兩者的關(guān)系。對推廣單元的結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化很大程度上能夠提高競價廣告的質(zhì)量度，其實道理很簡單，結(jié)構(gòu)優(yōu)化良好的推廣單元有利于用戶搜索的準確性，因此提高了企業(yè)廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率，當然也有利于提高百度的廣告收益率，滿足了三方利益，當然百度把你排在優(yōu)勢的位置。怎樣的推廣單元才是優(yōu)質(zhì)的呢？推廣單元無非就是由關(guān)鍵詞和創(chuàng)意組成。1.1合適的關(guān)鍵詞數(shù)量和關(guān)鍵詞分類在每個推廣單元中的關(guān)鍵詞數(shù)量保持在5-15個最佳，推廣單元里的關(guān)鍵詞必須是同類型的，也就是同一推廣單元中的關(guān)鍵詞應共享同一詞根，熱詞和長尾詞要分來放不同的推廣單元，以免一些冷門詞由于點擊率低影響到整個推廣單元的質(zhì)量度，在相同的推廣單元下，關(guān)鍵詞相似度越強，分類越清晰，就越可能獲得高的質(zhì)量度，當然也就能得到好的排名位置。1.2撰寫有質(zhì)量的創(chuàng)意在每個推廣單元中加長創(chuàng)意和標準創(chuàng)意各兩條，在撰寫創(chuàng)意的時候要注意在創(chuàng)意里包括關(guān)鍵詞組中的詞根。廣告創(chuàng)意的撰寫一定要體現(xiàn)搜索關(guān)鍵詞的相關(guān)性，這里根據(jù)個人投放的經(jīng)驗建議采用如下方法提高創(chuàng)意的相關(guān)性：加長創(chuàng)意，標題為20個字的限制，在標題中出現(xiàn)1-2次的詞根為佳，創(chuàng)意描述為100個字的限制，能出現(xiàn)2-3次的詞根為佳，確保做到語句通順。標準創(chuàng)意， 標題為13個字的限制，在標題中出現(xiàn)1-2次的詞根為佳，創(chuàng)意兩行共36個字的限制，能出現(xiàn)1-2次的詞根為佳，確保做到語句通順。在創(chuàng)意中用通配符把詞根標示出來，在創(chuàng)意撰寫的時候注意拿其他關(guān)鍵詞替代通配符，確保閱讀通順，另外注意要把最長的關(guān)鍵詞帶入創(chuàng)意中，查看創(chuàng)意是否過長而不能正常顯示，以便及時調(diào)整。1.3讓URL發(fā)揮最大的效用在每個創(chuàng)意顯示的URL中用大小來方便用戶記憶，當然也可以把電話號碼寫在URL中，比如，這個域名，我們可以www.TaoB/Tel:88668866,這樣既把域名根據(jù)字節(jié)進行了分割方便記憶，也把電話號碼從創(chuàng)意有限的文字空間中釋放出來，以便用在更有效的廣告撰寫上。2.為推廣單元制作專題廣告頁。著落頁的優(yōu)化，雖然百度沒有在專業(yè)版特意提出著落頁的優(yōu)化方面不僅影響競價廣告的質(zhì)量度，還影響著網(wǎng)站訪客的跳出率（某個時間段內(nèi)，只瀏覽了一頁即離開網(wǎng)站的訪問次數(shù)占總訪問次數(shù)的比例。），個人的經(jīng)驗是在專題的設(shè)計上使用和推廣單元同樣的詞根作為專題的中心，在專題中突出優(yōu)惠和優(yōu)勢，能夠誘惑訪客進一步采取行動，這樣的專題才是成功的。專題一定要能方便返回首頁或者其他相關(guān)頁面，否則當訪客想要進一步了解的時候，只能轉(zhuǎn)身離開。3.新廣告通過提高的價格限制上限來提高質(zhì)量度。新廣告上線，百度起初分配的質(zhì)量度默認都是相同的，我們可以通過提高起步出價，來讓廣告展示在優(yōu)勢的位置，從而得到很好的點擊率以提高質(zhì)量度目的，當通過一段時間質(zhì)量度得到相應提升以后，可以參照平均點擊價格來進行出價的限制，一般出價為平均點擊價格的110-150%，這個要根據(jù)關(guān)鍵詞的商業(yè)價值來決定。另外，在google投放方面，我們常在一個新的廣告上線以后，然后讓多個朋友搜索詞根并點擊廣告，以在短的時間內(nèi)來提高廣告的質(zhì)量得分，在百度質(zhì)量度方面也不妨可以一試。4.合理分配搜索廣告和聯(lián)盟廣告。根據(jù)經(jīng)驗來講，假如有聯(lián)盟廣告的投放計劃的話，建議投放預算不超過搜索費用的1/4,單次點擊價格也要根據(jù)商業(yè)價值來決定。在聯(lián)盟廣告的投放方面，多展示圖片動畫等廣告，來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的文字廣告，圖片動畫等廣告對于企業(yè)的品牌傳播也有一定的效果。5.監(jiān)控和優(yōu)化廣告，讓打造黃金賬戶。在監(jiān)控和優(yōu)化關(guān)鍵詞廣告的時候，我們往往以點擊率作為衡量投放是否的良好的標準，依據(jù)以往經(jīng)驗，我們把點擊率點擊率低于0.1%的關(guān)鍵詞必須刪除，但是由于百度沒有提供點擊率相關(guān)方面的數(shù)據(jù)，所以，我們還需要長時間的觀察和摸索，建立良好的廣告結(jié)構(gòu)相當于建造一間毛坯房，后期的帳戶優(yōu)化相當于裝修，前者是后者的基礎(chǔ)，后者是前者的延續(xù)，一同為提高競價廣告投資回報率而服務。5.1對廣告進行分割測試提高廣告轉(zhuǎn)化率。廣告是寫給客戶看的，因此讓客戶來對廣告進行投票是最好的方法，我們可以撰寫2個創(chuàng)意A和B，先展示創(chuàng)意A一周或者半個月，再展示創(chuàng)意B一周或者半個月，然后比較兩個效果，然后挑效果好的展示，之后在設(shè)計一個創(chuàng)意來嘗試打敗那個效果好的，保持不斷更新，不斷淘汰，逐步提升推廣單元的營銷效果，當然更重要的提升了廣告的轉(zhuǎn)化率。5.2不斷調(diào)整細分關(guān)鍵詞通過投放的數(shù)據(jù)報告，將廣告單元中的流量高的關(guān)鍵詞提取出來，挖掘相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞，然后把他們重新放到新的推廣單元中去，重新撰寫一個相關(guān)的創(chuàng)意，這樣能夠不斷擴展推廣單元，也提高了關(guān)鍵詞的質(zhì)量度。廣泛匹配時候添加否定關(guān)鍵詞，我們在使用廣泛匹配的時候常常會匹配到某些無關(guān)的關(guān)鍵詞上，這樣帶來很多的浪費點擊，我們可以根據(jù)網(wǎng)站流量統(tǒng)計報表及時發(fā)行無效流量關(guān)鍵詞，及時添加否定關(guān)鍵詞，以便減少廣告浪費。5.3挖掘和添加長尾關(guān)鍵詞我們在投放關(guān)鍵詞的時候，不可能一下子找到所有的有價值的關(guān)鍵詞，除了核心關(guān)鍵詞外，還有許多的長尾關(guān)鍵詞需要我們挖掘，通過流量統(tǒng)計報表，通過分析詞根的方式來研究用戶的搜索方式，從而挖掘更多的長尾關(guān)鍵詞，對長尾關(guān)鍵詞的補充，通過長尾詞的補充，從經(jīng)驗上來講，一方面可以提高廣告的相關(guān)性，另一方面也可以一定程度上降低點擊成本。本文集合個人投放的一些經(jīng)驗，網(wǎng)絡(luò)文檔的分享以及一些官方文檔，只作百度競價投放參考。SEO、SEM常見術(shù)語目錄（Directory） ：目錄是由人為編輯的搜索結(jié)果。大多數(shù)目錄依靠的是人為提交而不是爬行器（spider）。關(guān)鍵字、關(guān)鍵詞和關(guān)鍵短語（Keyword、keyterm 和 keyphrase） ：關(guān)鍵字、關(guān)鍵詞和關(guān)鍵短語是 Web 站點在搜索引擎結(jié)果頁面（也稱為 SERP） 上排序所依據(jù)的詞。根據(jù)站點受眾的不同，您可以選擇一個單詞、多個單詞的組合或整個短語。 鏈接場（Link farm） ：在 SEO 術(shù)語中，鏈接場是指一個充滿鏈接的頁面，這些鏈接其實沒有實際作 用，它們只作為鏈接存在，而沒有任何實際的上下文。那些采用運用黑帽 SEO 方 法的人利用鏈接場，在一個頁面中增加大量鏈接，希望能通過這種方式使 Google誤認為這個頁面很有鏈接的價值。有機列表（Organic listing） ： 有機列表是 SERP 中的免費列表。有機列表的 SEO 通常涉及改進 Web 站點的實際內(nèi)容，這往往是在頁面或基礎(chǔ)架構(gòu)級別進行的。PageRank ： PageRank 是常被迷戀 Google 的人用來測試其站點在 Google 中的排名的一種度量標準。雖然現(xiàn)在PageRank的意義已經(jīng)不大，但還是很多人看重，也是網(wǎng)站質(zhì)量的粗略標準。 付費列表（Paid listing） ： 付費列表就是只有在付費后才能列入搜索引擎的服務。根據(jù)搜索引擎的不同，付費列表可能意味著：為包含于索引之中、每次點擊（PPC）、贊助商鏈接（sponsored link）或者在搜索目標關(guān)鍵詞和短語時讓站點出現(xiàn)在 SERP 中的其他方式而付費。排名（Ranking） ： 排名是頁面在目標關(guān)鍵詞的 SERP 中列出的位置。SEO 的目標是提