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助力小企業(yè) 賺動大未來 廈門龍商網(wǎng)絡技術服務有限公司新浪營銷策劃中心策劃人 雷宇QQ 2484794450移動電話定電話 0592 3803770 企業(yè) 因小而美 愛定客 懶人業(yè)余餐廳 黃太吉 良樸襪 御泥坊 高原之寶 朝陽大悅城 芝士青年 AFU阿芙 八月照相館 中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷市場規(guī)模的理想預估 1500億 數(shù)據(jù)來源 2011年中國中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用狀況調(diào)查報告 2012年中國中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用狀況調(diào)查報告 中小企業(yè)營銷情況調(diào)查數(shù)據(jù) 31 4 的中小企業(yè)過去一年做過營銷推廣 其中 23 的中小企業(yè)嘗試過互聯(lián)網(wǎng)營銷 國家工商總局公布的中小企業(yè)數(shù)據(jù) 中小企業(yè)數(shù)量 1100萬個體戶數(shù)量 3400萬 據(jù)調(diào)研結果 嘗試過網(wǎng)絡營銷的中小企業(yè)平均年花費約18萬元 83萬的中小企業(yè)嘗試了互聯(lián)網(wǎng)營銷 網(wǎng)絡營銷費用估計約為1500億元 年 25萬 中小企業(yè)藍V賬戶 37萬 日均微博發(fā)布數(shù) 中小企業(yè)在微博 有約1 3嘗試網(wǎng)絡營銷的中小企業(yè)已經(jīng)在微博做起了生意 10萬 企業(yè)申請安裝企業(yè)應用 北上廣蘇浙占據(jù)企業(yè)用戶總數(shù)排名靠前 截止到2012年12月 企業(yè)量占前五的的行業(yè) 商務服務 電子商務 汽車交通 工農(nóng)貿(mào)易 IT企業(yè)活躍度占前五的行業(yè) 娛樂及休閑 商場購物 便民服務 美容保健 教育出國 數(shù)據(jù)來源 企業(yè)微博內(nèi)部 5億 微博注冊用戶 因為 微博匯聚了人 占據(jù)了用戶的時間 10 日登陸用戶比例 75 移動端或移動 PC兼用的登陸用戶 微博用戶 數(shù)據(jù)來源 企業(yè)微博內(nèi)部 60分鐘 活躍用戶日均瀏覽 潛在客戶 2 5億微博用戶關注企業(yè)帳號 47 到企業(yè)微博內(nèi)查看評論 19 會通過微博找商家咨詢 30 會到企業(yè)微博找優(yōu)惠 19 通過微博導流購買 27 會分享購物體驗 而用戶已經(jīng)不再滿足在微博上瀏覽新知 交流互動的需求 數(shù)據(jù)來源 2012年10月的Weibo商業(yè)化潛力2012年新浪微博用戶發(fā)展調(diào)查報告 由新浪公司 北京大學市場與媒介研究中心 第一象限公司三方合作開展 建立通路 精準找到潛在消費者 吸引消費者關注其商品及服務 找到我賣出去錢進來 引導到店消費并增加用戶黏性 關注量少 發(fā)一條消息石沉大海 無法區(qū)分對我商品真正感興趣的潛在用戶 不知道如何打造陣地沉淀用戶 140個字的描述 讓用戶看了又走 難以有效利用數(shù)據(jù) 并把數(shù)據(jù)作為二次營銷的依據(jù) 回頭客少 準確評估營銷效果 中小企業(yè)微博營銷訴求 找到我賣出去錢進來 中小企業(yè)微博營銷面臨四大困境 1 2 3 4 O2O解決方案 粉絲通 到店寶 在微博開個店吧 讓5億 潛在顧客找到你并到店消費 媒介產(chǎn)品 粉絲通 優(yōu)先推送 微博 粉絲通 會出現(xiàn)在微博信息流的頂部或微博信息流靠近頂部的位置 建立高效通路 幫助企業(yè)帶客到店 有效篩選目標客戶 把有限的預算花在刀刃上 定向精準 企業(yè)可以根據(jù)自身需求選擇終端以及用戶屬性 社交興趣類型 新浪提供20個廣泛興趣標簽和不限個數(shù)的精準興趣 給到企業(yè)更多賺到的曝光 置頂曝光后 用戶轉發(fā)而產(chǎn)生的二次曝光或三次曝光等 企業(yè)獲得了額外的價值 增值服務 到店寶 到店寶 把線下店鋪開到微博里 最好的時光咖啡館 每個實體店在地圖上都有一個點 企業(yè)以藍V身份可以認領自己在地圖上的點 并生成 位置 企業(yè)的信息 電話等 以及優(yōu)惠券和照片推薦功能都會被集合在位置的頁面 并最終形成到店寶 到店寶 把線下店鋪開到微博里 在企業(yè)微博的PC和手機端也都有 到店寶 的入口 原來沒有網(wǎng)站落地的企業(yè)只能在140個字的描述里需要費盡心機把活動機制說清楚 總給人冷冰冰的感覺 1 不如一個店面能更好的展現(xiàn)企業(yè)營銷信息 1 參與活動時的用戶體驗也更加順暢 1 原始圖片來自用戶在微博內(nèi)的真實分享 1 到店寶產(chǎn)品將有助于本地服務企業(yè)粉絲通產(chǎn)品的互動 短鏈點擊 提升 2 總互動量 291轉發(fā) 91短鏈 173關注 3收藏 24 75 用戶會從移動端或同時從移動端和PC端登陸微博 很多本地服務企業(yè)更適合移動端推廣 我們提供基于位置的移動端完整的解決方案 3 你可以獲得更多的曝光機會 用戶也能輕而易舉地找到你 4 再也不用去人工的翻閱評論和 數(shù)據(jù)中心告訴你如何做好客戶服務 5 營銷場景實例 營銷場景1 最近想去旅行 關注了很多旅游雜志和網(wǎng)站的官方微博 營銷場景1 PC端推廣也可以到到店寶或直接到優(yōu)惠券 營銷場景2 周末和閨蜜逛街 想找個環(huán)境好的咖啡館歇歇 于是我打開微博位置服務 看附近有什么推薦 營銷場景2 找到一家附近且有優(yōu)惠的咖啡館 通過查看圖片看環(huán)境不錯 電話預約一下吧 查看用戶口碑 營銷場景3 我在刷微博時 我的朋友 豆豆魚TT曾在西貝簽到并且發(fā)微博 我也去嘗嘗 營銷場景3 PC端也會看到你的簽到信息 你的朋友可以通過簽到信息再次訪問西貝的線上店鋪 二期產(chǎn)品計劃 1 移動端廣告產(chǎn)品的優(yōu)化和豐富 增加LBS定位推送和更加靈活的廣告形式 2 PC 移動端都會提供定向到市的功能 根據(jù)需求自定義預警條件 當監(jiān)控詞超過閾值 系統(tǒng)將通過多種方式進行提醒 二期上線產(chǎn)品計劃 商情監(jiān)控 幫助您迅速找到包含監(jiān)控關鍵詞的傳播熱度最高的博文內(nèi)容 監(jiān)控關鍵詞的熱議度 提及關鍵詞的用戶屬性分析 從性別 年齡 身份 地域分布幾個維度來解讀發(fā)博者的特征 便于企業(yè)了解問題所在 二期上線產(chǎn)品計劃 商情監(jiān)控 新浪微博全程助力 運營支持 藍V快速認證 粉絲通 到店寶的使用基于藍V企業(yè)微博賬號 為了提升企業(yè)入駐效率 為代理商開通藍V認證綠色通道及 藍V認證手冊 店鋪認領引導 新入駐藍V企業(yè)可享受新用戶引導服務及 企業(yè)微博運營指導手冊 通過用戶引導 快速了解企業(yè)微博功能 加強運營功力 后臺支持 客戶引導頁 在企業(yè)微博后臺提供了套餐安裝引導頁 包括所有產(chǎn)品以及套餐數(shù)據(jù)中心 幫助企業(yè)便利使用 后臺支持 商業(yè)門戶 商業(yè)門戶廣告系統(tǒng) 支持套裝購買 代理商授權 投放及數(shù)據(jù)查詢 提供商業(yè)門戶廣告系統(tǒng)使用說明書訪問地址 客戶市場營銷支持 營銷材料 藍V認證及企業(yè)微博運營指導手冊粉絲通產(chǎn)品營銷說明書到店寶營銷說明書套餐培訓指導手冊套餐產(chǎn)品QA手冊 中小企業(yè)互動營銷陣地
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