家電下鄉(xiāng)新出路.doc

心得體會范文/經(jīng)驗交流材料 家電下鄉(xiāng)新出路 家電下鄉(xiāng)在政府、家電企業(yè)、家電渠道商、家電經(jīng)銷商等價值鏈的推動下，已在全國如火如荼地展開。此項目不僅惠及了眾多的中標家電企業(yè)，也讓廣大的農(nóng)村消費者得到了實惠。但從農(nóng)村家電實際普及的情況來分析，家電下鄉(xiāng)經(jīng)過2年多的大力推廣，還需要進一步的推進，才能讓家電下鄉(xiāng)工作走向縱深，才能將家電下鄉(xiāng)的成果進一步放大，最終能惠及到各個村落的所有農(nóng)村消費者。 家電下鄉(xiāng)經(jīng)過第一波的政策推動，農(nóng)村消費者，特別是那些意向性購買的農(nóng)民朋友，基本上都成為了“家電下鄉(xiāng)”的主力消費群體。那么農(nóng)村還有廣大的潛在顧客？這就是家電下鄉(xiāng)縱深推進的關鍵點，怎樣去推動？怎樣去推廣？靠誰去完成及實施？細想，除了我們家電企業(yè)在大中型城市，經(jīng)常采用的推廣活動方式。我們針對農(nóng)村家電銷售，還有沒有什么成體系的銷售方法呢？ 眾所周知，我國地緣廣闊，各個村莊又分布不均，遍布在各個角落，所以要將這些家電目標消費群體進行普及，筆者結合自己成長在農(nóng)村的經(jīng)驗，建議家電經(jīng)銷商、家電企業(yè)，可以培養(yǎng)一些兼職的營銷新軍。其好處，一是填補了家電企業(yè)、家電經(jīng)銷商業(yè)務能力，不能幅蓋到所有農(nóng)村市場的短板；二是通過兼職業(yè)務人員的促進，也會大力培育了農(nóng)村家電消費市場。 那么家電企業(yè)、家電經(jīng)銷商，怎樣招收農(nóng)村兼職的業(yè)務員呢？筆者認為四種農(nóng)村朋友較為合適：首選是在外務過工、見過世面的農(nóng)民工朋友，其具有一定的經(jīng)濟頭腦，很容易加盟此營銷新軍的行列；二是村長，一般在村莊上有話語權，具有可信度；三是食雜店店主，這是農(nóng)村聚集地中心，店主也就是農(nóng)村意見交流中心領袖；四是麻將（撲克）高手，這種人信息廣，朋友多，傳達快。這些農(nóng)民朋友如成為兼職的業(yè)務人員，對我們家電銷售有什么好處呢？如果到過農(nóng)村，做過促銷和宣傳活動，就會發(fā)現(xiàn)農(nóng)村的一個現(xiàn)象“鄰居效應”。其作用就是在農(nóng)村，我們對農(nóng)民朋友說一百句“我們的產(chǎn)品好”，也抵不上左鄰右舍，或者村莊上的“意見領袖”說一句“他們的產(chǎn)品好 ”。所以針對這一點，筆者建議在每個村，家電企業(yè)、家電經(jīng)銷商都可以找一名，可以說“我們產(chǎn)品好”的農(nóng)民朋友作為兼職業(yè)務員，以此推動家電銷售。其次，在一些村食雜店，村里面聚集地，張貼紙材質、標題為家電下鄉(xiāng)優(yōu)惠大酬賓廣告的海報。再者，在農(nóng)村要大批購買家電時，一般是娶媳婦嫁女，家電經(jīng)銷商要抓住此銷售關鍵時刻，發(fā)揮兼職業(yè)務人員的作用。因為農(nóng)村消費者在購買家電前，肯定會與其他的村民商量，特別當?shù)氐摹耙庖婎I袖”，也就是在村莊上有些地位與名望的人，或者愛熱鬧的人。而這些人就是我們要發(fā)展的兼職業(yè)務員，所以緊緊抓住此四類人，發(fā)展成為兼職的業(yè)務人員，就可以將家電下鄉(xiāng)的工作有效縱深化。 廣大的農(nóng)村市場需要家電企業(yè)與經(jīng)銷商去共同開拓，但是在開拓中就需要一定方