銷售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書.doc

2002目標(biāo)責(zé)任書銷售總監(jiān)（兼銷售部經(jīng)理）四維約翰遜保安器材有限公司2002年4月一. 銷售總監(jiān)（兼銷售部經(jīng)理）職位說明工作關(guān)系：向上關(guān)系：直屬CEO，向CEO負(fù)責(zé)平行關(guān)系：與COO、副總經(jīng)理平級，保持信息互通和協(xié)作關(guān)系向下關(guān)系：市場部經(jīng)理、售后服務(wù)部經(jīng)理、銷售部的銷售工程師 任用資格：由執(zhí)委會任命主要任務(wù)：銷售總監(jiān)在公司執(zhí)委會和CEO的指導(dǎo)下，總體負(fù)責(zé)公司售前支持、市場營銷、銷售和售后服務(wù)工作，以及下屬部門的運作及管理。主要職責(zé) 遵守國家法律和公司制度，秉持職業(yè)道德，維護(hù)公司形象和利益 參與制定總公司計劃預(yù)算，并根據(jù)公司整體的年度業(yè)務(wù)計劃，制定銷售部的年度業(yè)務(wù)計劃和預(yù)算，并制定銷售政策 完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo) 管理、控制銷售費用 制定、實施銷售部管理體系；負(fù)責(zé)外地辦事處（江蘇辦）的管理工作，并及時反饋銷售信息。 負(fù)責(zé)客戶開發(fā)，并負(fù)責(zé)公司所有客戶的管理，建立、維護(hù)并不斷發(fā)展同客戶的關(guān)系并負(fù)責(zé)大客戶關(guān)系的維護(hù)和重點客戶發(fā)展為核心客戶 客戶信息管理和維護(hù) 協(xié)調(diào)與其他部門的接口工作 培訓(xùn)，發(fā)展銷售部人員，合理調(diào)度員工工作時間，引導(dǎo)并協(xié)助員工制定和完成個人職業(yè)發(fā)展計劃；部門內(nèi)員工的考核和激勵。 主持本部門例會 出席公司總部有關(guān)會議，向公司匯報工作，并向員工及時準(zhǔn)確地傳達(dá)公司的會議精神近期的重要任務(wù) 建立完善專業(yè)的顧問式銷售模式，迅速培養(yǎng)銷售隊伍 江蘇辦項目推進(jìn)及歸屬確定 定價體系確立（銷售總監(jiān)牽頭） 顧問式銷售后臺支持 銷售背景資料的準(zhǔn)備（張桂平具體負(fù)責(zé)） 管理模式、商業(yè)計劃模式和融資模塊的落實二. 年薪確定：參考2002年薪資制度確定年薪標(biāo)準(zhǔn)為：38萬元。 其中固定發(fā)放部分為18萬元，每月發(fā)放工資15,000元人民幣。 績效獎勵部分為20萬元，每半年根據(jù)確定的考核指標(biāo)進(jìn)行考核（見表1，表2），并按照獎金發(fā)放方式進(jìn)行發(fā)放。具體考核方式如下：表4-1考核指標(biāo)（上半年僅考核銷售指標(biāo)）表4-2考核指標(biāo)（下半年考核全年的指標(biāo)）1 按照下面規(guī)定兌現(xiàn)年薪：（根據(jù)公司規(guī)章制度應(yīng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰的，從年薪里面扣除）l KPI考評每半年一次，獎金根據(jù)KPI分值確定，半年預(yù)發(fā)一次，年底總結(jié)算：KPI分值達(dá)到3分開始計獎，達(dá)到4分計100%l 獎金計算原則： KPI分值達(dá)到3分（銷售360輛，其他指標(biāo)達(dá)到3分標(biāo)準(zhǔn)），全年應(yīng)發(fā)獎金額為11萬 KPI分值達(dá)到4分（銷售420輛，其他指標(biāo)達(dá)到3分標(biāo)準(zhǔn)） ，全年應(yīng)發(fā)獎金額為20萬 KPI分值達(dá)到5分（銷售500輛，其他指標(biāo)達(dá)到3分標(biāo)準(zhǔn)） ，全年應(yīng)發(fā)獎金額為28萬l 由于今年銷售工作啟動較晚，2002年上半年應(yīng)完成全年指標(biāo)的30%以上，下半年應(yīng)完成全年指標(biāo)的70%以上，上、下半年的獎金也按此比例計算，即上半年的獎金一、 附則：本目標(biāo)責(zé)任書未盡事宜，情況發(fā)生時在征求CEO意見后，由公司另行研究確定解決辦法。本責(zé)任書內(nèi)容由公司執(zhí)委會負(fù)責(zé)解釋 責(zé)任人簽字：時間： 公司代表簽字：時間： 二、 附錄II：年薪兌現(xiàn)方法北京/東北區(qū)域中心總經(jīng)理年薪為20萬元人民幣。其中，每月發(fā)放固定部分為8千元人民幣，一年共計9.6萬元人民幣。其余10.4萬元為浮動部分，與銷售額完成情況和KPI考核結(jié)果掛鉤，按季度發(fā)放。具體方法如下：KPI指標(biāo)半年考核一次，未考核的季度按KPI得分為0.6計，到半年考核時，對前一季度的KPI得分進(jìn)行多退少補；北京/東北區(qū)域中心目標(biāo)回款額為1500萬元，浮動部分按回款額的0.693%計；每季度發(fā)放年薪的浮動部分=本季度回款額0.693%KPI。年終考核總回款額，具體獎懲方法見下表：完成情況（實際/計劃100%）獎懲辦法額外提成比例低于50%無浮動年薪無50%100%按規(guī)定發(fā)放浮動年薪無100%120%額外提成超出部分的2%120%1