淺談IDC銷售模式.doc

淺談IDC銷售模式隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，大量的IDC公司出現(xiàn)，依靠電信、網(wǎng)通等IDC機房的資源，迅速發(fā)展起來。IDC作為互聯(lián)網(wǎng)的基礎產(chǎn)業(yè)，IDC發(fā)展的同時也推動了互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的發(fā)展。對于大量的IDC公司、從事IDC事業(yè)的推銷工作者來說什么樣的銷售模式可以讓IDC企業(yè)、IDC銷售人員生存呢？IDC銷售的模式,就是現(xiàn)在電子商務的雛形。電子商務銷售的模式有很多。但是，筆者認為，不同的規(guī)格的IDC公司應該選擇不同的適合自己的IDC銷售模式作為企業(yè)的主流銷售方式。所謂，不怕千招會，就怕一招絕。下面筆者列舉一些IDC銷售模式。希望對IDC銷售模式有深刻認識的大俠給予補充。在此謝過。1.到論壇和電子商務網(wǎng)站發(fā)帖子或者供應信息發(fā)帖子做這個事，非常累，很枯燥，但堅持下去，你就會收獲很多。好名字帶來好生意，一個具有吸引力的帖子，可以大大提高帖子的瀏覽量，為你帶來更多的客戶。內(nèi)容需簡練明了，具有震撼性，讓有需求的人看到之后就想聯(lián)系你。2.在一些網(wǎng)站開博客。這個不花錢，但耗費時間寫博客類似與發(fā)帖子，不同的是，寫博客要花費大量的時間精力，而且需要博主對IDC行業(yè)有深刻的了解于認識。還需要不錯的文筆才能為博客帶來流量、帶來顧客。如果有一幫朋友幫你頂一下可以上網(wǎng)站博客首頁的話可以帶來相當可觀的效益。3多下幾個即時通訊軟件吧QQ、MSN、阿里旺旺等等。下這些東西不是讓你來泡MM或帥哥的，而是要用來談生意。當然，不能一上來就談生意，而要注意維護交朋友，交商業(yè)上的朋友，交同行業(yè)的朋友，多交朋友，形成自己的網(wǎng)絡圈子。等大家能彼此認同了，他們就會做你的免費宣傳員，他們有時會自己找你做生意。多加一些IDC群，有需求的客戶有很大一部分也會加到IDC群里尋找IDC資源。再講一點，還是多交朋友，一個好的IDC銷售，必須有大量的人際關系。無論是你的客戶還是你的同行都有可能成為你的客戶。4網(wǎng)站推廣在搜索引擎參與競價排名，門戶網(wǎng)站，IDC類網(wǎng)站打廣告，在自己的網(wǎng)站上固定幾個客服銷售人員，等待來訪的需求客戶。在沒有客戶來訪的時候還可以利用上面的幾種銷售方式作為補充。缺點是，這種銷售模式投入大。5電話營銷試問一下有那個企業(yè)，那個公司里沒有幾部電話？電話的普及率將近達到百分之百。只要你這個公司，有幾部電話，有幾位電話銷售人員，那么你就可以開展電話銷售業(yè)務了。而且，電話銷售是主動尋找客戶，就筆者而言，要比上面的那幾種銷售模式要好一些。畢竟守株待兔不如自己主動去尋找客戶。電話營銷可以省去大量的時間與開支，直接找到意向客戶。深受企業(yè)的喜愛。但是，由于電話銷售成交率比較低，因此對于電話銷售者的心理是一向很大的考驗。電話營銷人員流動大是電話營銷的一個