2019年服裝店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū).doc

2019年服裝店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容。 一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營(yíng)范圍 各式品牌流行女裝，裁制各種晚裝，也可根據(jù)顧客需要來(lái)料加工。 生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù) 農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其它 二、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況簡(jiǎn)介 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 趙欣虹，1992年11月2002年4月在桂林市百坊商城針織部銷(xiāo)售員。2002年4月下崗。 2003年3月至20XX年9月份在服裝專(zhuān)營(yíng)店從事服裝營(yíng)銷(xiāo)。 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程 1990年7月畢業(yè)于桂林市供銷(xiāo)技校，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。 1991年9月在桂林市百貨大樓服裝部見(jiàn)習(xí)。 20XX年1月參加SYB培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)了如何檢驗(yàn)自己是否具備創(chuàng)業(yè)者的條件及如何改進(jìn)方法，如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、形成一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思及檢驗(yàn)方法，如何預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售收入及制定銷(xiāo)售和成本計(jì)劃、現(xiàn)金流量計(jì)劃，制定開(kāi)辦企業(yè)程序并實(shí)施。 三、市場(chǎng)評(píng)估 目標(biāo)客戶(hù)描述 1、來(lái)商業(yè)街購(gòu)物的本地年輕女性消費(fèi)者。 2、來(lái)本市旅游和出差的外地游客以及大學(xué)生。 市場(chǎng)的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率 根據(jù)本市八桂商廈年銷(xiāo)售報(bào)告數(shù)據(jù)，06年全年銷(xiāo)售額達(dá)到2。3億元，本企業(yè)預(yù)測(cè)第一年銷(xiāo)售收入為23萬(wàn)元，本企業(yè)服裝年銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有率僅為1%。 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì) 隨著人們生活水平的不斷提高，女性個(gè)人服裝消費(fèi)支出不斷 增加，女性更容易跟隨時(shí)裝潮流于是變化而不斷選購(gòu)滿(mǎn)足自身需 要的服飾，所以本企業(yè)的預(yù)期市場(chǎng)容量呈上升的趨勢(shì)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì) 企業(yè)創(chuàng)辦得較早，具有較豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)， 供貨渠道有一定保障，有一定的知名度。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì) 1、有的企業(yè)服裝價(jià)格偏高，服裝款式太老。 2、存在部分服裝質(zhì)量不好。 3、服務(wù)員服務(wù)水平不高 4、沒(méi)有建立老顧客網(wǎng)信息資源 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì) 1、服裝質(zhì)量可靠、式樣符合女性消費(fèi)潮流。 2、服裝價(jià)格適宜、根據(jù)裁制服裝式樣收費(fèi)。 3、銷(xiāo)售地點(diǎn)好。 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì) 新辦企業(yè)，缺少知名度，缺少銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。 四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 產(chǎn)品 產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)/服務(wù)主要特征 女性時(shí)裝緊跟最新粵港流行趨勢(shì)、品牌加信譽(yù)保證?？钍讲焕淄?、適合2035歲女性消者 裁制女性晚裝特型設(shè)計(jì)滿(mǎn)足顧客特殊需要、修改品牌服裝、質(zhì)量三包。 價(jià)格 產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)/服務(wù)成本價(jià) (元)銷(xiāo)售價(jià) (元)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 價(jià)格(元) 成衣116220300250400 裁制服裝5080150200120250 折扣將給予對(duì)老顧客實(shí)行會(huì)員制度，并在節(jié)日實(shí)行優(yōu)惠促銷(xiāo) 賒銷(xiāo)將給予 地點(diǎn) 地址面積(平方米)租金或建筑成本 (元/月) 桂林市中山中路八桂大 廈商場(chǎng)B-25號(hào)151200 選擇地址的主要理由 該商廈是桂林市中心商業(yè)街比較繁華的服裝飾品綜合商城，有較高的知名度，客流量大，銷(xiāo)量好。 分銷(xiāo)方式(選擇一項(xiàng)) 產(chǎn)品將賣(mài)給： 終端消費(fèi)者零售商批發(fā)商 選擇該分銷(xiāo)方式的理由： 因本企業(yè)規(guī)模小，服裝品種以品牌和顧客需求為目標(biāo)，只能直接面對(duì)消費(fèi)者。 促銷(xiāo) 人員推銷(xiāo)成本預(yù)測(cè)(元/月) 廣告張貼海報(bào)成本預(yù)測(cè)(元/月)20 公共關(guān)系成本預(yù)測(cè)(元/月) 營(yíng)業(yè)推廣成本預(yù)測(cè)(元/月) 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將注冊(cè)成 個(gè)人獨(dú)資企業(yè)個(gè)體工商戶(hù)合伙企業(yè) 中外合資企業(yè)股份有限責(zé)任公司 有限責(zé)任公司其它 擬議的公司名稱(chēng)欣虹新派時(shí)裝店 公司員工 (附錄部分將附有組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述) 職務(wù)月薪(元) 業(yè)主/經(jīng)理1000 員工580 公司將獲得的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照、 許可證和特許經(jīng)營(yíng)證 類(lèi)型費(fèi)用預(yù)測(cè)(元/年) 工商執(zhí)照50 公司的責(zé)任(保險(xiǎn)、稅) 類(lèi)型費(fèi)用預(yù)測(cè)(元/年) 定稅2400(200元/月) 六、固定資產(chǎn) 工具和設(shè)備 根據(jù)預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買(mǎi)以下設(shè)長(zhǎng)期共存?zhèn)洌?設(shè)備描述數(shù)量單價(jià)(元)總費(fèi)用(元) 裝修150005000 模特580400 試衣鏡1180180 衣架組26001200 燙衣臺(tái)燙斗1300300 衣車(chē)及鎖邊機(jī)111501150 合計(jì)8230 企業(yè)的交通工具 根據(jù)交通及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具： 描